VIS大咖说|新学说美国办事处主任David Barrutia：怎么包装学校

编辑|李焕

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由新学说、腾讯网、腾讯教育联合主办的“聚力同行 为梦想赋能”——2017国际学校发展大会已于11月12日正式落下帷幕。共有30余位演讲嘉宾、近400位国际学校行业人员参与本次大会。

新学说美国办事处主任David Barrutia在VIS大会初高专场发表以《怎么包装学校》为主题，分别从四个不同方面阐述了怎么包装学校。

以下是演讲精华集锦

大家好，我叫David Barrutia。今天的话题是怎么包装学校。我是在中国人民大学读的硕士，是新东方第一个外国人，2000年在新东方担任出国留学部的班主任、是北京四中国际校区的创始人，在中国中央电视台担任过主持人。今天的话题是怎么包装学校。我把这个话题分四个部分。

一
包装学生的概念

第一部分是包装学生的概念，学生申请表包含GPA、考试、活动、随笔、还有老师推荐信，都放一起就是学生的申请表。而家长主要关心在申请过程中哪一部分最重要，但是我会告诉他，没有一个部分是最重要的，拼起来很重要。

1.包装代理商

在包装学生的时候会有很多代理，一般来说中介的商业服务高于教育原则。而在申请过程中，家长会对申请比较不清楚，因为申请有很多过程，他们不清楚何如去做，会特别紧张。中介会利用家长紧张的感觉，使他们赶紧签合同。

2.学校提供包装

DIY:但是从美国大学、老师的角度，他们比较喜欢学生自己多介绍，自己做一些申请表。

申请过程对于学生而言是一个成长的过程，这个申请可以让学生了解自己，了解他们自己的梦想。所以这个申请过程是特别好的机会让学生成长，如果把这个机会拿出来给中介的话，那就是机会成本。所以我的建议是，学校可以根据如何设定申请表，给学生及家长做一些培训。

二建立一个咨询办公室1资源中心

我分享一下我的经验，在我们学校的图书馆，我从里面找了一些书，学生随时也可以去找，这是美国比较流行的书，有这些书，学生就知道有什么专业可以选择。这些书还有中文和英文电子版的资源，英文资源是美国的网页，会比较复杂，因为美国的一个网页，不仅有学校、学生、还有招生信息在里面。选择学校是一个学生的未来。学生需要参与了解申请过程，以下这些网站的信息可供大家去了解申请学校的过程。

2面对面工作室

面对面工作室，我们是怎么做的？学生在高一之前，他们会填一个表，可以跟他们聊一下，他们的心理怎么样，还有你也可以了解其他的项目，比如IQ，EQ，提前了解就可以提前让他们作出改变。所以看学生的表，加上家长的表一起看可以更加了解。这个是学生表格的一些问题，你的兴趣是什么？你要怎么发展？另外一个是学校的表。

我们可以这样锻炼学生，有助于学生知道怎么成长，这些方法可以让他们有一些比较深的想法。因为这个时候他们是14岁左右，他们马上要变成大人了，将来要有一定的变化。这个面对面的工作室是比较个人化的，了解学生以后，可以比较精确地给他们一些建议。

面对面办公室需要设计一下，比如美国的办公室是要有一些规则的，有书，有海报，桌上有一台电脑，两个屏幕，学生可以跟老师一起看。有比较轻松的环境。

可以让老师和学生轻松地聊天比如说谈学生的目标，谈老师的推荐信、CEEB、school profile等等，CEEB、school profile是什么？你的学生要报名申请大学，这时候会问学校情况，他们可以通过CEEB、school profile了解学校、课程简介。所以这个东西是很重要的部分。

3交流中心

在座的很多是校长，也有辅导老师，辅导老师和校长必须要有合作，有合作才能更精准。为了加强两者工作关系的关键领域可以交流比如说你的目标、AP课程、学生、课外活动、录取的结果等。这是一个团队的工作，不只是投资者的工作，这里主要强调说校长和辅导老师的关系，包含关于沟通、信任、领导力和合作。

三如何让你的学校与众不同？

从学校的文化、使命、愿景、亮点如果让你的学校有特色？国际学校这个行业在中国越来越火，目前开很多学校，招很多学生，学校招到学生还要培养这些学生，在这个过程，如何去做？我在这个PPT给一些建议。愿景和使命都很重要。很多人跟我说在中国开国际学校容易，我觉得不是，可能前面比较容易，但是后面不容易。

四获得地图

国外的学校，也会做一个地图，他们大部分会首选北京、上海这些城市，去了解这些地方的学生。招生办需要了解，那学生首先就要了解自己，我讲一下美国一些想法，在一个国际交流杂志，美国媒体对中国学生来美国的情况，发现2010年还是不错的，但是后来2011年又出了一个文章，味道就变了，就是说中国来的学生，90%学生的推荐信的假的，70%的文章是别人写的，50%的成绩单是假的。这代表了中国学生面对申请的时候表现不太好。

我在这里有一个建议，我们很多学校应该互相帮助，还要帮助我们的学生提高，很多学校会学习美国的文化，但是我们也建议学习中国本土的文化。因为中文要出国，在出国之前有很多问题，出国后到美国也会有问题。谢谢大家，我的演讲到此结束。

后记

新学说美国办事处主任David Barrutia在此次演讲分享后创建了一个中国国际学校出国辅导交流协会，因为在讲座里面也提到中国有些学生在申请国外学校使用的申请表是假的，这样不仅仅对学生自己影响不好，对学校和国家影响都不好。所以新学说创办这样一个微信交流群，目的是让中国国际学校在国外的声誉会越来越好，在这个群里新学说美国办事处主任David Barrutia会分享关于辅导升学指导一些资料和新闻。欢迎国际学校行业人士扫下方二维码加入中国国际学校出国辅导交流群。

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