《中国数字营销二十四功臣》之悠易互通周文彪： 我们是程序化购买市场的推动者，更是程序化购买市场的开拓者

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            追访商业传奇之

《中国数字营销二十四功臣》

悠易互通周文彪

主编丨F姐

资料整理丨小虫     文字丨无影哥

中国数字营销新媒体Fmarketing独家策划出品

在那腥风血雨的数字营销行业，有多少英豪满怀雄心壮志奋力拼杀？在这瞬息万变的数字商业年代，又有谁能笑傲群雄？是时候对数字营销行业的过去进行一番总结和审视了，让文字来见证数字营销行业的风起云涌，潮落潮涨！

古有唐太宗率领的凌烟阁二十四功臣标榜史册，今Fmarketing将效仿古人，在2016年来临之际，特别策划了《中国数字营销二十四功臣》专题，广发英雄帖，邀请数字营销行业二十四位商业领袖，煮酒论英雄，为数字营销行业献策献力。

悠易互通周文彪

 我们是程序化购买市场的推动者，更是程序化购买市场的开拓者工

“数据与技术从来都不是冰冷的，通过二者的驱动，营销才会更有温度。”悠易互通CEO周文彪曾如是说。悠易互通成立于2007年，从成立之初便将数据与技术作为立足之本，助力品牌精准营销，成为程序化购买市场的引领者和布道者。

2012年初，悠易互通推出国内第一个实现实时竞价(RTB)投放的需求方平台(DSP)，并与沃尔沃合作了中国第一支RTB品牌广告；2014年，悠易互通又推出了第一个真正意义的DMP平台——DataBank数据银行；2015年，悠易互通与广州日报达成战略合作，并在此基础上推出程序化购买趋势概念“程序化购买+”，受到行业热议；之后，悠易互通再次发力，与国内知名互联网电视运营商华数集团战略合作，开启了程序化电视购买新纪元。

“作为国内最早的程序化购买的耕耘者，我们也一直在这个领域教育市场，引领整个行业发展。”据悉，从2012年开始，悠易互通每年都会举办一届程序化购买峰会，邀请全球程序化购买行业的佼佼者、4A公司及大型媒体代表、品牌广告主同台论道，深入探讨程序化购买的现状及发展。

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悠易互通研发推出国内第一个DSP

悠易互通看起来都顺风顺水，而事实上在光环的背后，也有着众多不为人知的艰辛以及为之坚持不懈的付出和拼搏。

2011年，程序化购买革命在美国开始打响，悠易互通作为国内最早“吃螃蟹”的企业其遇到的困难可想而知。“从2011年到2012年初，我们研发推出国内第一个DSP，这段时间是极为艰难的。”周文彪回忆说，当时行业里面并没有任何经验可以借鉴，虽然美国有一些成功的产品，然而中美市场的差异化太多，这就需要从中国国情和客户的实际需求出发，研发适合中国的DSP平台。

“在那个时候就会涉及到我们对于这个技术的储备是不是够，推出的平台是不是好用，是不是确实真的解决客户的需求等等方面，也会涉及到尤其是当时数据应用还是很初级的，你想要做出一个好的DSP平台有着相当大的挑战。”让人称赞的是悠易互通面对这些挑战，迎难而上，成功推出国内第一个DSP，并付诸实际应用。

“不同的时期，面临着不同的挑战，这就需要你有超前的市场洞察力，并为之付出行动。”周文彪表示，公司在推出跨屏DSP时同样如此，当时数据工程师并不是那么多，数据分析挖掘技术也达不到很高的程度，和同行公司探讨时，他也果断地进行了否定，认为DSP发展不可能这么快，跨屏至少需要三年的时间。但在2014年，悠易互通成功研发出跨屏DSP，通过跨屏ID实现PC与移动端整合，跨屏整合营销平台。再见面时这位同行也坦承自己的判断错误，也致使他们公司在这方面落后了一年。

“互联网企业就是这样子持续保持创新，紧跟客户需求的步伐，可能刚开始并不那么完美，需要后期不断优化完善。”他表示，悠易互通一直在不断改进自己的产品、平台，在技术、数据处理能力和算法上进一步优化提升，相继推出2.0、3.0版本。“一路过来对于技术上的储备、数据人员分析上的储备等都会面临一系列的困难，这就需要一步步的去突破这些挑战。”

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程序化购买已经成为品牌战略跟媒介采购计划的核心点

“程序化购买经历了之前最开始的概念、尝试、应用，到2015年已经成为众多大品牌大企业以及行业去制定他们品牌战略跟媒介采购计划的核心点。”周文彪强调，“一个中心战略，并且真正成为一个行业的标准。”他表示，从他们接触的客户来看，很多企业在程序化购买上的预算已经占到总市场预算的30%—40%，甚至有的企业把百分之百的预算全放到程序化购买上，这是一个趋势，而且程序化购买如今已经涵盖到PC、移动、视频、社交以及智能电视等多屏幕多渠道。

另外一个趋势就是数据变得更加流动。在中国很多传统数据被BAT把控，他们也没有开放出来。2015年我们发现，其实有越来越多的数据例如企业的数据、会员的数据等等，在2015年逐渐开始流动起来。“这些数据对悠易互通等技术公司来说起着非常关键的作用，我们很多时候是一个连结点。例如我们的‘数据银行’ 产品，可以将很多孤立的数据源联络、整合起来，为品牌建立定制化的私有数据管理平台，帮助企业解决商业痛点，助力企业运营各环节中产生的数据，达到商业变现。”周文彪举例说，2015年某大型车企集团便采用了悠易互通的数据银行的系统，帮他们搭建了一个大数据管理系统。“我们可以帮助该集团系统线上和官网App的所有的数据收集分析管理起来，同时帮助它线下CRM数据线上化，实现线上和线下数据的打通，这在之前中国汽车行业从来没有人做过的。”此次大数据管理系统平台的成功，也吸引了众多车企集团前来洽谈。

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智能电视程序化购买将是下一个千万亿级的市场

 周文彪格外看好智能电视，认为其将成为下一个新的增长点。他表示，2015年智能电视无论是出货量还是渗透量、装机量都呈现迅猛的发展，数据显示2015年底，电视机厂商出厂的70%—75%都是智能电视，此外小米、乐视等也呈现爆发式增长。

“过去的五年是智能手机时代，未来五年将是智能电视时代。”越来越多的人会把时间花在电视上，越来越多的眼球也就意味着互联网的营销预算越来越往这上面去转移。互联网电视的程序化购买，具有得天独厚的营销优势，相对于PC、手机屏幕，互联网电视的屏幕更大、且更高清。此外，互联网电视的优质内容决定了其受众更加优质且忠诚度更高，而最为关键的一点，互联网电视的智能化及可互动性，可以通过用户的点播行为及跨屏ID判定，有效分析受众喜好，这也为其在程序化道路上提供必要条件，实现精准投放，程序化电视购买势必成为品牌营销的下一个高地。

“互联网电视的程序化购买作为整个程序化购买的一个新的分支，2016年将迎来爆发期，不仅如此，它也会反过来和PC、视频、移动、社交整合在一起，产生联动，所获得的人群分析及画像则会更加精准。因此，具有跨屏基因的DSP则更具优势，悠易互通真正做到了PC+移动+互联网电视的三屏打通。”

此外，2016年还会有一个比较大的发展趋势在于互联网营销跟广告投放将更加透明，可评估性、可衡量。周文彪表示，数字营销时代，程序化营销的特点优势在于它是透明的，因为他需要效果评估，所以当广告主只有5%的预算花在程序化的购买时，这可能他的要求就没有那么高，这只是一个尝试性的，但是当他把50%的预算放到这上面来，并且对它的期望值，本身就是比电视、传统广告投放的方式要的透明度、评估性、可见度、品牌的安全性等方面期望更高，这个就会是一个非常重要的环节。“整个行业怎么去做到更好的透明，更好的可评估性，这是将2016年继程序化购买和大数据以外另外一个非常重要的方向及发展趋势。”

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以技术数据为战略性核心，并在移动、视频、互联网电视三个方面发力

2015年，广告技术公司并购案频繁上演，从年初阿里巴巴收购易传媒开始，到华谊嘉信5.87 亿元收购浩耶上海 100% 股权，再到10.4亿元以股权+现金方式收购安沃传媒80%的股权……据不完全统计，单2015年并高达28宗，整体涉及金额达到224亿元人民币。

“我觉得这很正常，发展的过程会有很多的诱惑，每个企业不同的发展战略。2016年这种状况还会继续发展。”周文彪认为，这对整个行业来说，不见得是坏事。进行一些产业的重组对行业的发展其实是有帮助的。

“从悠易互通的角度来讲，我们将立足于技术数据驱动不变，立足于多屏跨屏程序化购买这大方向不变，真正从技术数据的层面为广告主提供解决方案，帮助企业真正把他们的一些根本性的痛点解决掉，这是我们核心所在。”他透露，这几年悠易互通在业务上一直保持三位数的增长。2016年，悠易互通将继续坚持多屏跨屏的程序化购买这样一个方向，以技术数据为战略性核心，并在移动，视频，互联网电视三个方面发力，特别是互联网电视这块将是一个前所未有的机会，是一个千万亿级的市场。

85分

给悠易互通去年打85分。总体我们在业务营收还有整个的战略布局各方面都做得蛮好。但在有一些方面可以做得更好，比如在教育客户，推动市场方面我觉得其实还是可以做到更好。

主编寄语

《中国数字营销二十四功臣》专题准备了近两个月，凝结了全体工作人员的心血，也是Fmarketing创立以来最大的一次专题，非常感谢二十四家企业的朋友和领导给予Fmarketing的支持，希望本次专题可以作为数字营销领域从业者、投资人、以及对数字营销有需求的广告主了解数字营销的窗口。

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特别声明：《中国数字营销二十四功臣》专题的排列顺序按回稿顺序排列，与企业规模、影响力、营收等因素没有任何关系。

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