《中国数字营销二十四功臣》之有米广告叶文胜：顺势而为、保持敏锐，做一家创造实效价值的移动广告技术公司

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追访商业传奇之

《中国数字营销二十四功臣》

有米广告叶文胜

主编丨F姐

资料整理丨小虫 文字丨无影哥

中国数字营销新媒体Fmarketing独家策划出品

在那腥风血雨的数字营销行业，有多少英豪满怀雄心壮志奋力拼杀？在这瞬息万变的数字商业年代，又有谁能笑傲群雄？是时候对数字营销行业的过去进行一番总结和审视了，让文字来见证数字营销行业的风起云涌，潮落潮涨！

古有唐太宗率领的凌烟阁二十四功臣标榜史册，今Fmarketing将效仿古人，在2016年来临之际，特别策划了《中国数字营销二十四功臣》专题，广发英雄帖，邀请数字营销行业二十四位商业领袖，煮酒论英雄，为数字营销行业献策献力。

有米广告叶文胜

顺势而为、保持敏锐，做一家创造实效价值的移动广告技术公司

1916年9月，孙中山到海宁盐官观看钱江大潮，回上海后写下了名言“世界潮流，浩浩荡荡，顺之则昌，逆之则亡”。时势造就英雄，多少英雄豪杰把握了历史时势，从而成就了一番事业。有米便是这样一家“顺势而为”的移动广告技术公司。

2010年，移动互联网刚刚兴起，有米便应运而生，而这也是国内的第一家移动广告平台。“当时国内已经涌现很多App开发者，然而他们却没有收入。”优蜜移动（有米）副总裁、广告事业群总负责人叶文胜告诉F姐，事实上在创建有米之前，有米团队的合伙人包括CEO陈第在内都开发过手机应用，虽然应用很受市场欢迎，然而却没有人愿意为之付费。这让有米团队开始思考新的商业模式，而正巧发现全球首家手机广告平台Admob被谷歌以7.5亿美元收购，这让他们看到了机会。“在应用中嵌入广告来获得收入，我们觉得这种模式可行，能让开发者通过广告盈利。”有米成立的初衷便是做中国的Admob。

自成立以来，有米一次又一次地敏锐地把握住了行业的发展大势。2011年，有米在原来Banner广告的基础上，率先于国内上线了积分墙广告；之后合作就逐步覆盖了各大有App推广需求的客户，这让其进入快速发展的快车道。2014年，面对广告主对视频需求的大势，有米又大力推出新型的In-Apps视频广告。“今年我们的动作比较多，首先完成了平台的程序化升级，发展了有米DSPAN的模式。然后正式推出了Adxmi，发力出海市场；同时上线了社会化媒体营销平台米汇，专注KOL品效营销。”不仅如此，2015年，资本的力量开始显现，有米也准确地把准了方向，成功登陆新三板挂牌。

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2012年到现在，每年都是实现盈利和保持技术创新的

没有多少家创业公司，在刚开始的时候是万事顺利的，有米成立之初同样如此。

“成立之初，我们在服务品牌营销方面做了不少努力，但因为那时的大环境对移动营销持有观望。所以国内不像国外，广告主对采购CPC的Banner广告并没有十分热衷，导致公司在这个上面亏损比较严重，现金流十分紧张。”叶文胜表示，同时有很多拿美元融资的移动广告平台在这一时期进入，这对于有米这家草根创业的公司来说，压力更是倍增。但也正是如此让有米从创立之初便养成了“勤俭持家”的作风，把有限的资金用在产品研发与优化服务上，以此来脚踏实地地修炼内功实力。

“后来我们率先引入了积分墙模式，把纯粹的品牌诉求层面扩展到效果诉求层面。”叶文胜透露，凭借行业先发优势、独有的商业布局及科研实力，有米在移动营销行业保持一线水平，并顺利拿到了当时刚发力移动端的淘宝的大合作，情况就此逐渐改善。

“我们培养起了开发者的变现生态，让很多的iOS、Android开发者知道了原来还可以通过置入广告来挣钱养活自己。”有米最早作为上线了移动广告的程序化自动投放平台，在精准定向和防作弊方面也是积累了很多先进的技术并用于实践，这在开发者心中形成了良好的口碑。值得一提的是有米从2012年到现在，“每年都是实现盈利和保持技术创新的”。这跟有米谋求公司长远发展，不恶性竞争的原则不无关系。

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通过AdNetwork、DSP、DMP三驾马车构筑起更领先的DSPAN体系

在回顾2015年行业的变化时，叶文胜表示，首先很明显的是行业洗牌，一些规模中小的平台逐渐被淘汰掉了。其次是BAT进场，他们将自身流量进行整合，大力吸引外部的推广合作。第三是程序化。“行业积累的技术在这年得到了质变，移动程序化生态逐步形成规模。”第四就是资本运作化。有不少公司被收购、并购，还有的像有米挂牌新三板。

针对市场的这一系列巨变，有米也进行了新一轮的战略布局，主要集中在全球化战略和社会化媒体营销上。“2015年，我们有两大布局：一个是正式推出全球化的Adxmi海外广告平台，另一个是上线了社会化媒体营销平台米汇，都取得了还算可以的成绩。”

“程序化购买这种模式在2016年将会成为一种标配。”叶文胜表示，程式化购买就意味着它是用一种更加智能化，更加自动化，更具性价比的这种模式去帮广告主做营销和推广。不管是做DSP、ADX还是SSP，以及4A做的ATD等，这些都会在2016形成一个更加切实的生态圈，各板块公司都会有属于自己角色定位的产品来进行发展。面对这种趋势，有米广告通过AdNetwork、DSP、DMP三驾马车构筑起更领先的DSPAN体系，为广告主提供品效合一的综合性移动营销服务。这里面都包含有行业中较为前沿的一种趋势探索，也为其他公司进行了模式实践。

“国外的移动营销公司会重视进入中国市场，而中国的公司则会加大力度走出去。这个是全球化的流动，市场的边界被扩大。”叶文胜认为，数据的合作也将会进一步加强，由此带来的价值会更加凸显，大家会看见更多的不再是概念化的具体案例应用。

“2016年，我们已经做好了充足的准备，将继续积极布局海外、社媒板块，并与程序化购买相结合，构筑完善有米大数据体系，为广告主提供整合化的专业移动营销服务。”

“跨维！”这是叶文胜为2016年定下的关键词，他认为，可以清晰看到以前做PC端的广告公司已经在极力扩展移动端资源；传统的广告公司明显加强了与互联网广告技术公司的业务合作；而且移动广告不再单单是固定的展现形式，与内容、社交的结合越发突出。“在未来，我们认为不管是业务层面上的，还是行业层面的，甚至是地域、形态、数据、线上线下等，行业都在向重组、融合、扩张的方向发生变化，所以跨维还是比较形象的。”

6分吧

跟BAT对比，我们在用户数据的覆盖量上还有较大距离，需要我们做更多的挖掘和整合。在全球化运作方面，我们也是需要追赶国外的诸如Google Admob、Facebook等公司。所以整体仍有非常大的增长空间，我们会继续保持敏锐、脚踏实地，为各方合作伙伴创造实际价值。

主编寄语

《中国数字营销二十四功臣》专题准备了近两个月，凝结了全体工作人员的心血，也是Fmarketing创立以来最大的一次专题，非常感谢二十四家企业的朋友和领导给予Fmarketing的支持，希望本次专题可以作为数字营销领域从业者、投资人、以及对数字营销有需求的广告主了解数字营销的窗口。

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特别声明：《中国数字营销二十四功臣》专题的排列顺序按回稿顺序排列，与企业规模、影响力、营收等因素没有任何关系。

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