富豪谷底求翻身：如何用90天挣100万美元
一
身价22亿美金的富豪格伦·斯特恩（Glenn Stearns），在55岁时计划再一次白手起家。
他只带着100美元，一部手机，开着一辆旧皮卡，不动用自己的任何财富和人脉，不用真名，在一个完全陌生的城市，用90天的时间创立一家价值100万美金以上的公司。
他之所以这么做，是因为他坚信美国梦，坚信任何人都能白手起家，甚至从谷底致富，即便你没有资金和资源，也没有一个有钱的爸爸。
他自己就是白手起家最好的例子。他的父母酗酒，他被诊断有阅读障碍，小学四年级就因为成绩太差而留级一年，自尊心和自信心都备受打击。他14岁时就当了父亲，然后以倒数第一的成绩毕业。25岁时他把握住了机会，创办了一家信贷公司，这家公司为他赚得了后来的财富和奢华的生活条件。
统计显示，72%的美国人认为美国梦可望不可即，格伦周围很多人也总说他的成功有很大的运气成分。他早就想通过这样的方式再创业一次，并且拍摄记录整个过程。
他做出了一个90天的赌注，如果创业的结果不到100万美金，他就要个人额外注资100万美金。
但是2014年，他被查出患有咽喉癌，使得这个疯狂的行动在2019年才正式启动。甚至在这次拍摄过程中，他的癌症再次复发。不过这一点在纪录片中完全没有被提及。
Discovery频道记录了这次挑战的全过程，并推出了8集的纪录片《隐姓亿万富翁》（又译：富豪谷底求翻身）（Undercover Billionaire）（值得一个更好中文译名）
为了解释格伦周围的摄影机，Discovery给了他一个封面故事：他是一个普通人，一直想创业，并且参加了一个名为“美国梦”的新节目，以了解他是否可以做到。
格伦在他的私人游艇上告别家人，乘坐私人直升机到机场换乘私人飞机，飞机上还和维珍航空的创始人Richard Branson视频通话寻求任务开始前最后的建议。当他落地的时候，他才知道他要去的地方是哪里：美国北部的小城伊利（Erie）。
二
我前几年的创业过程中，每隔一段时间就会看一些创业相关主题的影视作品，以求放松时没准还能学点东西。可惜相关的电影，多数都是一碗鸡汤，好一点的，也不过是一针鸡血。像《硅谷》《亿万》之类的美剧，我压根就没法坚持看太久。所以早就对这类型的影视作品不抱任何希望了。
但这一部《隐姓亿万富翁》的硬核属性，在第一集就吸引了我的眼球。
格伦以55岁的年龄，在一个陌生城市，几天就花掉了超过一半的资金，只能睡车里，吃泡面，打零工。甚至还去全市最便宜的酒店，希望打工换宿被拒绝。甚至还去收容中心做志愿服务，只为换一顿饭。虽然他敏锐的抓住了圣帕特里克节的商机，却又因为看病再次花了一大笔钱。他已经30年没有感受过生存的压力，我不禁好奇他将如何翻身。
这只是我继续看下去的原因之一。
更重要的原因是，在第一集里，他有意无意透露出的商业经验，就已经能够让我感觉学到东西了。说出来的经验，未必能让人领会。但格伦的经验，是知行合一地做给你看，很有教育价值。所以我只是好奇他将如何翻身，从他的思路里，我已经坚信，他必将翻身。
我只看了一集，就迫不及待的在夜总会（好奇学习社区的同学夜晚总在一起学习的聚会）里推荐给我的学生们了。
我最终一口气看完全剧，果然没有失望。在创业从0到1的过程里，他几乎把他的经验倾囊相授。不仅适合创业者看，基本上适合任何人看。
学生应该看，在我的学生时代，《富爸爸穷爸爸》里的现金流法则，曾让无数人受益终身。这部《隐姓亿万富翁》有着毫不逊色的效果。
老师和家长应该看，格伦一边在小城伊利带着自己从零搭建的草台班子创业，经常要教他的同伴做事。而对着镜头，他也在试图向所有的观众传递正确的商业观念。他的观念，多数都言简意赅，尤其是很多具体的场景下，能够凭借丰富的经验，一针见血地指出问题。而这些观念，很多直接在教学上也都十分适用。
渴望成功的成年人应该看，格伦教你如何做老板，也教你如何做员工，教你如何创业，也教你如何打工。如何从零开始积攒人脉，并且迅速让大家都从中受益。给他提供第一份临时工作的老板，很快就成了他的得力干将。
深陷中年危机，甚至老年宕机的人，也应该看。格伦55岁，大可安享自己奢侈的退休生活。但他却选择做这样一个疯狂的挑战。开始行动，永远都不晚。
至于100万美金的赌局最终有没有实现，我就不剧透了。
三
格伦如何从100美元迈向100万美元的，大致可以总结为以下三个阶段。
而每个阶段他基本都在大战略上进行双线操作。一手处理紧急的短线现实问题，一手处理重要的长线未来规划。
1、一次性解决生存所需
短线：迅速调查本地消费水平，计算自己的3个月的生存保障3300美元。以此作为自己第一周的工作目标。发布自己找工作的需求。使用自己的长项：销售。按照自己“先找买家”的商业准则，开始在互联网上寻找本地的商业需求。
长线：寻求社区创业中心的支持，获取更多本地的信息。在工作中积累人脉，迅速组建团队。
2、转卖资产来迅速获得启动资金
短线：运用自己的经验和知识，通过二手车和房产生意来积累资本。
长线：确定创业的业态、定位、品牌、地点、团队。几经波折，但也很快就确定了大方向，从精酿啤酒转到了烧烤啤酒馆。
3、因时制宜的决战
短线：为自己搭建了一个行动纸牌屋，任何环节失误，都会导致全盘皆输。承担了很大的风险，放手一搏。
长线：通过排骨节来做亮相和宣传，赢得开门红和专业认可。通过完备的策划来提高估值。
顾远经常说：限制催生创新。
格伦在紧迫的时间限制下，每个行动都是一个新思路的展现，却无不体现着他扎实的商业基本功。
网上有人把他在片中传递的经验总结了出来，我搬运如下。
1. 先搞清楚你生活所需的费用
2. 先找好卖家，再依照需求去出售
3. 人一惊慌就会失去太多的机会
4. 用对方法可以更多正面的影响更多人
5. 显示出自信，不能让自己看起来很悲惨
6. 销售就是观察别人说服他们相信自己需要你卖的东西
7. 善用从众心里，走到人群面前向他们推销，只要能让2个人买你的东西，其他人都会来买
8. 工作中制定出明确的目标后，做出可实施具体的计划
9. 化繁为简，特别是和合作方沟通，去除一切复杂信息
10. 所有的拒绝只是对话的开始，所有成功的事业听过的拒绝都比同意多
11. 主动积极，多打点电话给你上司，做自己的领导
12. 找到比你聪明的人，让这些人做自己的擅长的事情
13. 尽责的做好调研，你有绝妙的灵感不代表符合市场需求
14. 别让挫折伤害你的自信心，永远记住，挫折时一定会遇到的，不如坦然从中学习；失意的时候最需要奋斗
15. 不要限制你的选手，善用团队成员每一种超过他业务之外的能力；
16. 备战：行动前先做检查，飞行员起飞前一定会做足检查，因为那是攸关性命。
17. 发脾气对谁都没好处；和让你心烦的人反向就好了；场面失控时，不要随之起舞，压力下能不能保持冷静，正是专业与否的差别
18. 闭上嘴认真听；仔细听你周围专家的说法，承认他们提供的反馈建议是在帮你成功
19. 想要成功达标，唯一办法就是做足准备
20. 不要重蹈覆辙
21. 怕热就别进厨房
22. 与竞争对手保持关系
23. 意见不合时，冲突是自己的选择，压力大的时候，不是让压力升温
24. 大人长大也只是孩子，只是需要有人听到他说话
25. 管理只找负责人沟通，找能负责的人
26. 我们必须撑过去，然后冷静下来想想哪里做的好，哪里做的不对
27. 不要轻言放弃，天气只是借口，你要是习惯找借口，那就永远难以达成目标，比别人忍受更多痛苦，成功的原因之一：想法设法熬过难关，比你的竞争对手忍受更多痛苦
28. 别误会，创业非常辛苦，但谁能设法忍耐痛苦，成功就会找上门
29. 别把努力和结果混为一谈，转动的轮子也要前进才有意义；努力工作是必要条件，但重点是工作得聪明，重点在于最后你做到了什么
30. 你想自己创业，你就对公司所有员工有责任，你必须确认你做的事情对大家都好
31. 鼓励下属是企业的一大难题，怎样激励他进步又不知于击垮他？要善于读心，知道用什么策略鼓励他振作
32. 做好变通的准备，不是每笔生意都能按照计划走，好的生意人永远都准备好应付突来的变化和失败；经营和创业难免如此；
33. 生意想成功，就要主动寻找机会；不要坐等良机落入手中，没有那么好的事情
34. 有时候输掉一场仗，才能打赢整场战斗
基于豆瓣影君子整理，我改了几个错字，删去了一些内容
四、
这样的一个故事，很多人都会禁不住去问：是真的吗？
现实中的谣言和幻象确实太多了，我们常常被骗得晕头转向。我们必须训练自己拥有一种能力：在真东西出现的时候，一眼认出它来。
我觉得这个故事，基本上可以确信无疑是真的。理由不仅仅来自不同信源的证据，更重要的是格伦的气质。
真东西是伪造不了的，有时候想要造假，只会欲盖弥彰，弄巧成拙。
格伦的真诚是伪造不了的，他的知识也是伪造不了的。
他唯独伪造了自己的身份，还几乎从头到尾都在表达对自己捏造的身份感到不安。
他真诚的相信美国梦，他相信每个人都能通过自己的奋斗来获得财富。
他相信这个世界不是零和博弈，不是丛林法则，而是可以通过商业来共创共赢，实现整体的财富水位的提升。
我也深信这一点，我相信每个人都有机会过上体面有尊严的生活。这也是我做教育的基本信念之一。
人与人之间的天分差距不大，差距在于人们选择如何使用自己的天分。甚至是否在意自己的天分。
在格伦最后揭晓自己的身份，并且赞扬每个伙伴的时候，他几乎对每个人都说了类似的一句话：你从不找借口。
我目睹太多人在通往贫穷的路上怨声载道，理由连天，却很少看到有人愿意为改变自己去学习真本事，去付出行动。
恶习的力量能制服人，堕落的力量能吞噬人。
当机会摆在面前的时候，有的人发现了一个出路，有的人发明了一堆借口。
有的人给自己正面的暗示，不拼到弹尽粮绝就决不罢休。有的人给自己负面的暗示，找一个堕落的深渊便纵身一跃。
看网上的评论，很多人还在奋力寻找着蛛丝马迹，试图证明这个故事是捏造的。
还有很多人说，在中国，这个故事根本不可能实现。
我觉得这些人根本没看懂这个故事。
看懂这个故事，就不会只把它当故事看。
这不是故事，这是本事。
这些本事放到哪里，都能创造价值。
相信这一点的人，也许我们可以一起共事，在共事的过程中一起去学习这些本事，创造我们的故事。（交友或简历请寄chixiao1218@gmail.com）
而仇富的人，往往对这些本事一无所知。
我不否认富人里有混蛋恶棍，正如穷人里也有。
好坏善恶经常是正态分布的，但财富却不是。
我前几天刚写了一篇文章，讲富二代威廉·博德恩的故事。我想他们都代表了富人该有的样子。
在收容中心打工换餐的时候，格伦看着这些多吃一顿饭都心存感激的人，深受触动，他意识到了他们和亿万富翁之间的差别。他意识到：在这里创业并不仅仅是要证明什么，而是积极的影响更多人去做正确的事。
这恰恰是教育该做而未做的事。
格伦慷慨地分享了他的经验，我也希望通过这篇文章让更多人能从中学到本事。所以才愿意连看两遍之后连夜撰文推荐。分享创造价值。希望你也能把它慷慨分享给身边的人。
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隐姓亿万富翁
主演: Glenn Stearns
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