一个农产品微店，凭什么吸引真格基金？ | 小而美100+
参与请加微信：mayimimg
农产品电商模式本不新鲜，一个大学生村官凭什么能靠一个微店吸引资本？他又凭什么叫板传统电商巨头，是初生牛犊不怕虎还是找到了对症下药的关键？
张民又开始在朋友圈卖桃子了。发货期定在6月中旬，一星期前上线24小时内就预售出了500箱。
而在几年前，这样的销售情况，是他和父亲不敢想象的。
▲“瓜熟蒂落”创始人张民。
祖祖辈辈靠种果树为生的张民，曾在两个月内让自家的桃子价格涨了近十倍，他是如何做到的？此后，他又凭什么敢叫板电商巨头，称能让中国好的农产品不再陷入滞销的怪圈？
故事要从张民家种的水蜜桃说起。
张民在山东省临沂市沂蒙山区农村长大，家里从小种水蜜桃，靠父母卖桃子的收入一直到读本科、研究生。张民的成长离不开桃子。
直到他意识到一个问题：在中国农产品得好未必能卖上好价钱。
从小就目睹采购商尽可能压低蜜桃收购价，尚在少年的张民就曾暗自下决心，一定帮父亲把蜜桃卖得又快又好。
在北京农学院攻读硕士期间，这个心愿一直在张民脑海里，直到他做了第一次尝试。
经过研究生阶段专业的学习和曾经在农产品电商公司工作的累积，他认为中国农民精心培育出来的农产品卖不出好价钱，往往是因为他们专注于打造产品本身而不懂营销和渠道。
因此，2013年研究生毕业之后张民选择留在北京，在昌平做一名大学生村官。带领一个团队深入乡村，用两个月时间通过众筹和微信传播，把自家的蜜桃全部卖光，利润是父亲3年的总收入。
他把蜜桃分为普通、精品、优质和贡果，价钱从68元到168元每箱不等，一箱12个。从前卖给采购商几块钱一斤的蜜桃，被张民卖到了十几元一斤，而他自己却并不觉得神奇。他始终认为一个具有匠心的农民培育出来的农产品，本来就值得更高的价格，只是农民不懂得挖掘。
而这次成功的尝试，让张民更加坚定了消费者对优质农产品的有着不小的需求。
随后，张民决定创建“瓜熟蒂落”（由于商标遭抢注，张民的创业项目已正式更名为“瓜熟蒂落”）直接链接农产品原产地和消费者的微商平台，通过全国大学生村官和返乡创业青年，整合他们背后的乡村资源和农特产品。同时，通过记录农民种养殖农特产品的过程，严格把关质量，最终推送至消费者。
张民的创业初期，主要在农产品电商和品牌孵化上发力，2014年到2015年，两年时间，他通过微信众筹、微商、淘宝等平台帮助农民销售水蜜桃等各种农产品，金额达到300多万元效果初显。
而真正帮助他打开局面的，是一个电视节目和一笔钱。
今年1月21日，张民带着自己的创业项目参加的一档创业类节目播出。除了向大家展示了平台的初步成果，还带走了真格基金领投的数百万天使投资。
▲张民带着项目在创业真人秀上融资，两位合作过的果农以及村官现场讲述利用平台改善农产品经营的故事。
与张民在上台前所想象的可能融资失败不同，在场的投资人都对这个农业项目表现出极大的兴趣。
农产品电商本不新鲜，“瓜熟蒂落”能在创业初期就被看好，是因为张民抓住的几点要害。
首先农业和农村市场是资本最关注的领域之一，谁能用互联网的手段和技术的手段，使这个巨大的市场颠覆及重构就是未来的独角兽。
张民要做的就是去挖掘好的农特产品，并且将之品牌化，提高附加值。
最开始帮助自家卖蜜桃的时候，张民是带着5个同样是大学生村官的小伙伴，而现在除了核心团队，还有由退伍军人、大学生村官、返校创业青年、匠心老农组成的各地站长，在全国各地，尤其是偏远山区、乡村建服务站，负责选品、发货。按照标准化监控，让农产品从当地直达消费者。
这样一来，张民的微店不仅仅是代售，而是采取了一个比较重的直营模式。
其次，张民除了直接在微店销售农产品，还倚靠庞大的乡村资源和政府资源，帮助打造农产品品牌孵化体系和农民明星化体系。
▲不老屯养蜂人在村官和张民帮助下建立标准化、品牌化的蜂蜜产品。
以密云县不老屯镇为例，镇上有100多户村民，以种梨、板栗、养蜂卖蜜为生，但是有交通不便的阻碍，同时村民们也都各自为战，在交易市场没有话语权。村官张腾飞就在张民的帮助下，带领群民创立了村自己的品牌，通过品牌建设挖掘品牌文化，从而使本村农产品销售状况得到了极大的改善。
张民坦言，瓜熟蒂落前期产品不多，确实靠节目带来几万粉丝。他的目标是今年7、8月左右，当会员达到100万之后，上线APP。
现在这个20多人的核心团队，重点立足北京，再辐射全国，而与之达成合作意向的大学生村官已达3000多个。未来张民准备聚焦一些单品，用爆款打出影响力。同时，他还有创意农业相关的计划，会在瓜熟蒂落上线“2.0版本”时面世。
“我们今后是要干掉他们（本来生活、京东、淘宝等）的，会逐渐形成、开发独创农村电商平台，让匠心农产品入驻。”面对未来，这个“用生命在乡村一线耕耘的乡村创客”信心满满。
更多小而美案例
| “资本家”贾樟柯 | “网红”Papi酱 | 壹心理 |
| 女王驾到 | 纽诺教育 | 男人的“燕窝经” |
本文由无冕财经原创，版权归无冕财经所有。本文已加原创标识，无需联系我们即可转载，转载时，请注明转载来源及作者姓名。如有其它需求，请联系我们（微信号：EudoraTian）。