贾跃亭取代郭德英，“乐视+酷派合体”有没有前途？ || 追踪

“有钱没技术”的乐视创始人贾跃亭，终于取代了“有专利没互联网”的郭德英，当起了酷派的董事长。问题是，“唯生态论”的乐视，做不到手机硬件的免费，就将“负利定价”定成口号。酷派会成为乐视移动的低端产品制造者，这有戏吗？

在通信领域辛苦耕耘了23年的酷派，近几年以龙卷风一般的速度走着下坡路。 2016年8月5日，酷派发布公告宣布郭德英辞去酷派集团董事长职位，由乐视的贾跃亭继任酷派董事长一职。乐视和酷派正式合体，合体后的双方将进行战略、资本和业务融合，并打算利用乐视的生态模式推动酷派的转型和变革。

▲乐视、酷派董事长贾跃亭。

老牌手机厂商酷派，与新兴互联网暴发户乐视合体；一个带着专利和供应链，一个带着资本和线上渠道。看似取长补短、互通有无，业内人士却放言说是“双输”。那么，看似快穷途末路的酷派，委身“财大气粗”的乐视，迎来的是第二春吗？在乐视的生态玩法下，酷派是生还是死？ 乐视与酷派“新婚” 8月6日11：40，乐视CEO贾跃亭发布了一条微博，他说：“梦想不退场[拳头]，感谢郭董、全体酷派人的信任。酷派在产研、技术、供应链尤其是全球独创的近10000件专利积累，奠定了LeEco全球化落地的关键一环。” 就在头一天，酷派宣布郭德英辞去其在董事会职位，仅担任名誉董事长一职，乐视全面接管酷派。在微博里，贾跃亭还提出了乐视与酷派的目标——“用未来定义未来，乐视+酷派，希望一两年内能够实现年销量破1亿台生态手机”。

▲贾跃亭8月16日微博宣布刘江峰出任酷派集团CEO。

作为曾经的老牌智能手机，尽管拥有近万件专利积累，尽管保有原来的销售渠道，但酷派早已不复以往。由于3G时代过度依赖电信运营商，进入4G时代后的酷派已经变得捉襟见肘，销量节节走低、市场份额不断萎缩，从产品研发、渠道管理到品牌塑造，酷派都乏善可陈。 乐视作为新兴的互联网公司，尽管CEO从市场弄来了大堆资金，尽管很会用生态讲故事，但是距离用互联网颠覆一切还远。即使用低于成本的价格出售，乐视手机的销量与其他主要厂商相比还是相去甚远，科技研发实力、供应链、品牌塑造能力一直是乐视手机的短板。 各自带着非常明显的短板，乐视与酷派的联姻，可以说是“弱弱结合”，还得在手机这片红海全力拼搏。能够稍微宽慰这对“新婚夫妻”的是，市场给了乐视大笔的钱，酷派十几年的技术、供应链积累可以稍稍弥补乐视这方面的短板，乐视也能帮助酷派拓展线上渠道和利用自己的生态为酷派拉来买家。看似取长补短，然而它们能琴瑟和鸣吗？ 巨头酷派的辉煌与黯然 从1993年到2016年，酷派已经走过了23个年头，在缔造者郭德英的带领下，它曾站在云端。 技术大牛出身的郭德英，对科技有着敏锐的嗅觉。2000年，诺基亚还是全球手机霸主，一次偶然的出国考察让郭德英偶然地接触到了黑莓，这让通信出身的郭德英敏锐地嗅到了商机，并打造了“中国的黑莓”。

▲乐视、酷派发布会现场。

2003年，酷派成为全球第一家发明“双待”技术的手机厂商，迅速在中国高端商务市场攻城略地，抢市场占高地；2004年，酷派成功在香港上市。2008年，全球手机市场仍是诺基亚的天下，Android系统当时仅占4%的份额。 彼时，全球爆发金融危机，酷派亏损7600多万港元，利润下滑140%，遭遇前所未有的危机。中国电信前董事长王晓初对酷派筹划的新机N930赞不绝口，希望将其系统换成Android系统，郭德英再次敏锐地嗅到了商机，预见了3G时代运营商巨头抢占市场大量补贴厂商的未来。 同样在2008年，中国的电信运营商由六家整合为三家，随后获得工信部办法的3长3G牌照，移动终端3G时代到来。郭德英果断拥抱4%的Android市场，与运营商渠道做深度捆绑。这个决定非常正确，酷派稳居3G时代“中华酷联”四强宝座。 有了运营商搭建的“温室”，酷派的战略巨变：从用户需求转向市场需求，推出的不再是满足商务人士需求的高端机，而是为运营商量身定制的低端产品；不再重视科研和自有渠道，线下销售渠道和技术人员的开支大量削减，2010年以后酷派的科技创新不再常见。 
▲2003—2010年酷派发展历程。 用尽全力拥抱运营商，确实为酷派带来了一个又一个“百万订单”，但酷派的品牌却与“充话费或装宽带送的廉价机”牢牢捆绑在一起。2011年酷派年报显示，尽管营收强劲增长了59.8%，但毛利率由24.3%降至14.7%，2015年，毛利率已跌落至10.8%。 随着3G风口过去和4G时代的到来，电信运营商削减补贴、运营商渠道不断萎缩，智能手机市场似乎已经改朝换代。华为凭借深耕技术研发、自建渠道、打造品牌、开拓海外市场等方式，成功站稳了脚跟。 2016年，智能手机市场已经一片红海，酷派面临的局面却是电商渠道和自有渠道几乎空白，科研人才所剩不多、科研能力落后，品牌带着“屌丝机”的烙印…… 乐视玩法，生还是死？ 以令人惊愕的速度走在下坡路上的酷派，遇上带着30亿资金却缺乏科研积累的贾跃亭老板，历经一年多和乐视移动合体，看上去有点取长补短意味。 投入乐视移动的怀抱，意味着酷派拥抱互联网团队，长期研究手机行业的一位投资人说：“酷派之所以要卖是因为它的产品与销售模式很难适应新的变化，根本原因是它有个不互联网化的团队，充满了唯上不唯用户的文化。”

▲李宇春和华晨宇成为COOL1代言人。

然而，单纯地互联网化似乎并不能解决酷派所面临的问题。因为除了用户体验差，酷派还面临着渠道、科研、品牌等各种问题，摆在贾跃亭面前的其实是个烂摊子。虽然乐视移动能帮助酷派拓展电商渠道，但是电商渠道已经在逐渐萎缩，酷派积淀深厚的运营商渠道也在迅速凋零，拓展自有线下渠道几乎需要重新来过。 据乐视前员工介绍，乐视移动的科研能力相当薄弱，“科研人才档次低，由以前联想做服务器出身的梁军领头，带着几百号人其实很弱的，研发更多地是外包给外面的公司做。”而贾跃亭奉行的是“生态补贴硬件，负利定价”的策略，擅长的是利用用户规模融资而非塑造好的品牌，乐视移动推出的手机给人更多的感觉是“廉价”。 其实，无论是科研、渠道还是品牌方面，贾跃亭都只能用资金支持酷派。然而，8月12日，乐视香港供应商因追讨上千万债务将乐视送上法庭，随着不赚钱的摊子越铺越大，乐视的资金并不宽裕。有乐视的渠道商告诉业内人士，回款最快也需要10个月。

▲COOL1的预售海报。

对于唯生态论的贾跃亭来说，酷派对他的吸引力在于积累的大量专利、供应链和渠道资源以及“酷派+乐视移动”构成的销量数字。唯生态论的乐视，需要的是快速提高市场占有率，主要走的还是中低端路线。 “贾跃亭的前提是‘手机硬件是免费的，硬件是没有过多价值的’，但他目前做不到，所以口号变成了‘负利定价’。”乐视前员工告诉《无冕财经》，“乐视移动在做一款叫Unique的高端机，低端产品会交给酷派吧。” 酷派目前主要通过电信渠道销往海外，很难为乐视的生态服务，除非建立全球内容与变现体系。在投资人看来，乐视移动会在国内依靠内容补贴模式，在国外以酷派冲销量，“这样的后果是酷派用户价值长期低于乐视移动用户的价值。” 《无冕财经》曾就上述相关问题向酷派和乐视方面核实，但截至发稿乐视方面没有回应，酷派方面也表示不方便透露。

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