【企业说】龙光集团广西区域营销总监张晓越：疫情之下，南宁可能在企稳基础上产生意外“量升”惊喜

龙光集团是一家集房地产开发运营、交通投资建设、资产管理等产业于一体的大型综合性企业集团。旗下龙光地产（上市代码3380.HK），2019年位居《财富》中国500强企业排行榜第202位、跻身中国房地产百强企业第23位。自2006年进入广西以来，龙光地产已在南宁、防城港、桂林、柳州四大城市布局了三十五个精品项目，为数万余业主提供美好生活。

发声者

龙光集团广西区域营销总监 张晓越

疫情影响下的市场走势预判

观点：南宁可能在企稳的基础上产生意外“量升”惊喜

疫情对于整体市场影响是巨大而深远的！危巢之下，安有完卵！

广西，特别是南宁市房地市场受到严重影响。随着疫情的影响，短期内广西房地产市场已经进入冰封期，预计2-3月份下行压力更大，小阳春几乎不可能出现，疫情下房地产市场将在第一季度短期回落。

房地产市场将在疫情结束后逐步好转，会出现一定程度的“报复性反弹”；同时国家也会一定的进行政策调整，在“住房不炒”的前提下，推测政策或将采取先宽松、后收紧。在坚持“住房不炒、稳房价、稳地价、稳预期”的政策下，广西市场总体保持平稳，而南宁由于首府地位，医疗和物管水平较高，可能会在企稳的基础上，产生意外的“量升”惊喜。

企业如何应对疫情？

观点：强化线上，建立全区带客合作渠道；优化产品卫生防护功能

疫情下的房地产举措是房企对疫情的思考，疫情下更加能够体现房企的应对能力。所有房企都离不开现金流，各类措施都是为了促进销售、回款。提高融资能力及回款能力，尽可能缩减开支，实现现金流的正常才能更好迎来曙光。销售变革下绝大多数房地产开发商都开展了线上购房，但目前效果甚微，如何实现线上客户转化，需要房企更大的思考。

面对疫情，龙光广西区域做了如下措施：

（1）防御疫情，稳定客户，增加品牌认可度；

（2）强化线上，建立全区带客合作渠道；

（3）疫情后促进开盘，稳定现金流，关注客户需求变化；

（4）严控支出，高折扣、高奖励刺激签约回款；

（5）加快快销品开发，减慢滞销、高端产品开发，优化产品卫生防护功能。

如何迎接复工？

观点：面对疫情，照顾好自己的情绪是第一免疫力

面对疫情，照顾好自己的情绪是第一免疫力。尽可能维持正常的生活、工作作息和积极乐观的心态；同时做好疫情防控，在愉悦的心情下工作。这里给地产同仁几点建议：

（一）做好防控防疫工作：防控防疫下工作为首要前提，增强自我防范意识和防护能力；

（二）保持积极乐观心态：好的心态能够促进个人机能与潜能，保持积极乐观心态，在愉悦的心情下工作；

（三）修炼内功，夯实基础：提升专业技能水平，积极应对疫情下的工作模式，同时做好客户研判与客户细分，精准定位，优化产品功能，提升产品竞争力，助力销售；

（四）做好计划与思考：做好工作计划，积极应对，为疫情结束后快速恢复“打战”做好准备。

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