武汉律协副会长李景武 : 求变求新，让自己和市场接上电
疫情下，中小律所
生存现状与解决之道
图：七省九市的律师协会领导与律所主任聚首云端
4月28日，北京市朝阳区律师协会联合上海市律师协会黄浦工作委员会、保定市律师协会、杭州市律师协会、苏州市律师协会、南京市律师协会、成都市律师协会、武汉市律师协会、宁波市律师协会共同举办《疫情下中小律所的生存现状与解决之道》主题沙龙。
武汉市律师协会副会长、北京盈科（武汉）律师事务所主任李景武分析了中小律所发展的状况，介绍了武汉律协扶持行业发展的举措做法，并对未来发展提出了自己的见解思路。
大家好，特别感谢朝阳律协，非常高兴在特殊时期，在武汉市律协胡迎法会长的推荐下，代表武汉律协参加这个沙龙活动，通过屏幕在线上和大家交流。
中小律所的困境
疫情期间，中小民营企业一方面无法正常开展生产经营活动，面临用工短缺、缺乏人手的难题。另一方面，在暂停生产经营活动期间，需要承担高昂的人力、租金、贷款等成本。两大影响因素结合，将冲击和击垮大量中小民营企业。在疫情期间，一方面大量产业工人面临失业危机，另一方面，中小民营企业受到生产及成本两面夹击，导致裁员和破产倒闭的发生。
因此，以此类公司业务为主的律师将面临冲击，尤其是以中小民营企业为主要客户来源的律师，将面临客户流失、收入减少的风险。
更加深远的影响是，对于民营企业法律服务业务将造成较大打击，未来企业领域法律服务竞争将更为激烈，更多的竞争可能会涌至国企、央企的法律服务领域，但中小型律师是否具备相应的服务能力或者能够参与服务，又会是另一个难题，比如规模建设、品牌效应、技术手段等，能否比得过大型所、品牌所。因为疫情，导致了人员流动减弱，一是现在社区和公共场所进出都需要扫码，备案信息，二是除了必要的复工复产外，人们也不愿多出门，这样也导致了原来预约客户当面聊的模式受到冲击，如果没有技术加持，只靠传统的方式继续接洽业务，在市场状况发生改变，需要进行业务方式转型的时候，也会导致中小律所生存与发展越来越难。
这些是我目前想到的两点问题，本次疫情发生对于律师业影响将是全方面的，最直观的是对诉讼案件开庭、监所会见等事项等影响，但更深远的影响是，对现有法律业务的冲击。
如何帮助中小律所度过难关，如何在疫情下，抓住机会，完成提升转型，值得大家一起献计献策，共谋发展的。
律协帮扶中小所
疫情下，中小律所发展困境不会只是律所的问题，需要我们律师行业关心关注，帮助他们越过寒冬。
据了解，各地律协都在争取和落实律所参照中小微企业享受三项社保费阶段性减免政策。
武汉市律师行业党委、武汉市律协对于全市律师，全市律所下发通知，为律师行业健康发展提出了一些意见：一是减会费，二是设立专项基金，发放补助和进行慰问，三是提高律师执业保险标准，给律师以保障，四是调配物资，帮助律所安全复工，五是落实各项律师事务所享受的税费减免，权益保障的政策，优化律师执业环境，减轻律所压力……还有几条意见，目前都在逐一落实。这些政策对于目前的中小所是雪中送炭，十分重要。
律师发展创新角度
特殊时期，大家共克时艰，但是我们律师行业也要创新，也要转变思想。
最近有则新闻，淘宝主播李旭瑛在总书记考察之际正在直播卖货。总书记来看了他们的直播间，为产品点赞，为当地脱贫攻坚加油，农产品在山里卖不出去，在线上扩大影响和销售渠道，线上平台是开放的，谁都可以用。
现在特殊时期，办理业务、客户接待和出差外出等工作不像原来那么方便，连锁品牌所，合作所，联盟所可以互通资源，中小所的律师就不做业务了吗？不是这样的，现在法院有线上预约，网上开庭，有的律所，比如我们盈科，有LAW-WIT线上系统，可以在网上实现业务办理签约盖章等手续，足不出户可以实现在线办公。
律师们要跟上发展创新，接触和学习新的工作方式方法，首先是思想的转变，进而实现业务转型和突破。特别是中小所，也要增强内生动力，发挥主观能动性，在困境下求变化求创新，学习和掌握新的科技手段，让自己和市场接上电，有电就有动力，有动力就是发展。现在学校都是实行网课教学，农民在用抖音直播带货，相信我们律师、律所没有理由被暂时的困境打败，我们要主动出击，迎难而上。
大所有今天也是一步步发展起来的，中小所的困境值得我们思考关注并予以帮助，相信大家一定能够在重压之下，努力寻找机会，调整律所的运营模式，调整战略方向，突破创新，不断谋求律所新发展，新思路。
感谢朝阳律协举办本次活动，感谢大家！
（根据沙龙录音整理）
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