暴走漫画郑英：如何为IP赋予人格化？

9月21日，由科技寺、新榜联合主办的2017中国内容创业榜样论坛在深圳福田区隆重举办，据了解此次深圳福田区人民政府、深圳市科技创新委员会、深圳市投资推广署指导也一同参加了会议，会上暴走漫画COO郑英向大家分享了有关新媒体人格化的重要经验，为大家阐述了暴走漫画的创业方法论，并获得业界的高度关注。

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暴走是如何读懂年轻受众的性格和喜好？

众所周知，暴走漫画是面对年轻人的文化品牌，其主要受众是90后和00后，而现在的年轻人并非只是单纯喜欢暴走的内容，更重要的是喜欢暴走漫画的品牌，喜欢暴走所代表的脑洞、创意、正能量和背后的价值观。这个暴走背后的东西其实就是暴走的人格。人格化有多重要，我想就不用说了， 但年轻人喜欢怎样的人格，暴走是怎么建造自己的人格， 以及在这个过程中有些什么感悟呢？ 我们就以暴走的成长来讲一讲。

我们会看到很多标签，说90后、00后的年轻是什么样，他们喜欢什么，但我见到史上最简洁明了的是这5个字：“呆萌贱坏怪”。大家可以感受下，是不是这样。而看到这五个字的时候，我马上也想到了我们的王尼玛，是的， 王尼玛已经可以说是暴走的人格体现了，王尼玛这个带着大头套，腆着小肚腩，把吐槽挂在嘴边，好像有点毒舌的形象，完全符合这五个字，可以说条条命中。那为什么年轻人会喜欢这样的形象？

首先，王尼玛不装且接地气的这一形象非常符合年轻人崇尚自由的观念，“不装”也成为年轻人对成年世界最大的抵抗。

其次，暴走漫画推出的内容富有新东西，有脑洞、很有趣。有趣的思想和有趣的形式，无疑打造了王尼玛“会玩”的鲜明个性，因此更易被年轻人接受。有价值的东西如果不有趣也很难使年轻人关注。

最后，很重要的一点就是王尼玛拥有和多数人不同的人格属性，比如，现在的00后很多并不喜欢微信，而使用QQ空间，虽然这是一个很“老”的产品，但年轻人更多时候希望明确使用和“上一辈”不同的产品，来彰显自己独特的标签。因此需要更明确的“年轻人”概念的品牌和文化产品。基于这三点重要原因，使得年轻人喜欢暴走漫画这样的人格特点。

从暴走漫画到王尼玛，IP不是一天炼成

实际上，暴走漫画王尼玛的个人人格建立，花了相当长时间的沉淀，2008年是王尼玛的“出生”年——所以王尼玛也是一个“00后”哟。2008年一个叫“王尼玛”的网友在网上发布了这种风格独特的漫画，以这种漫画以第一人称讲故事，所以大家也默认漫画主角叫“王尼玛”了。这种风格，已经不仅是美术风格，更是直接体现了“草根”“不羁”“搞笑”的文化。这个风格推出之后，引起很多年轻人喜爱，但在当时还只是亚文化。

从2010年开始，王尼玛不断推出表情包，很多表情包在网络开始流行，甚至到现在还在广泛使用，因此，王尼玛也是第一拥有自己表情包的人。

2011年暴走漫画注册微博，在微博继续发布“暴走风格”的漫画，并坚持不搬运而是原创内容， 也刚好是微博粉丝高速增长的时期，粉丝量在一年中积累起来，直至今天已经有超过1000W的粉丝数。

但当时人格依然持续暴走漫画的基础人格——“无厘头、恶搞和草根”。但是这个人格并没有发展到最终形态， 因为还缺少一些值得人思考的深度。

变化发生在2013年，2013年暴走漫画推出了大家最熟悉的《暴走大事件》。最开始推出时非常简陋，但通过几年的节目持续打造，也创造了不少热点内容和金句。正是因为这个脱口秀节目，让王尼玛有机会深度解析一些现象，表达自己的观点， 展现了更有深度的人格。比如：第三季推出了爆米花发布会，这是一个一本正经胡说八道的发布会，虚拟的品牌，虚拟的发布会，但看过就知道里面每一段都有“梗”，这加深了王尼玛和暴走的基调，就是“一本正经的胡说八道”，但细想还挺有价值。 后来又推出滴滴打人、ibra，让大家认可了暴走漫画“好会玩”的形象。除此之外，还有捐助孤独症患者，采访无臂少年等温暖的一面，关注环境问题、社会偏见等正义感的一面，《为80、90后正名》展现的理性一面，等等等等，这些不同的侧面把暴走漫画的人格真正竖立起来。

暴走如何为IP赋予人格化？

人格运营过程中有很多需要注意的点，分享下过程中的三点感悟：

第一，什么才是人格化？经常有同行、创业团队问我们，他们也想有个形象，想把形象真人化、动画化，很多人已经推出自己的形象。但是“人格化”不是“人物化”，不是推出一个形象就完成了，人格是打造一个有思想，有喜好，有观点，有癖好的形象。 他应该有自己的表情特征、行为特征。

第二，人格化靠大量内容才能形成丰满的人格。当然有特例，“富土康质检员”张全蛋的形象，基本是靠一集内容做出来的，只是当时这一集内容特别鲜明，传播性很棒所以才有张全蛋的脱颖而出，但是，我们也依然认为他的角色还有深入塑造的必要， 只有一个侧面的形象和角色定位不能算作完整的人格，依然需要通过各种各样的内容把他继续丰满化。

第三，人格化设计和保持人设统一。如果是从头塑造人格，在设计之初要想到设计核心目标是什么，以及设计之后是否会带来天花板效应。而长期运营过程中，保持人格统一是非常困难但重要的。现在新媒体有很多不同内容的发声形式，有微博、微信、视频节目，不同的艺人出镜，商业演出等。在运营过程中如何保持整体人格统一是关键的关键。包括公司多档节目、多个形象之间的统一，必须让粉丝对于公司的概念是一致的，不会有冲突。

从暴走漫画的发展细节，可以从某种程度看出王尼玛和暴走对于自身形象的坚持，王尼玛是以敢说话，爱吐槽，脑洞大闻名，这也是暴走的代表，假如变成去讨好，人格久分裂了，垮掉了。所以怎么保证整个团队都知道坚持什么，不坚持什么，统一认知和运营至关重要。

第四，人格化和商业化。不同人格的产品，适合不同的商业化方式， 暴走漫画因为自己的独特人格化也会在广告合作中坚守自己的阵线，包括品牌和合作方式，有很多考量和设计。

最初，暴走大事件最早就有“脑残广告”这个环节，后来用创意方式体现广告价值，就不会带来粉丝的diss，粉丝觉得很喜欢、广告商也很喜欢。 但是如果用更简单直接的方式植入广告，用户会非常反感。

因此，人格化在最开始就需要考虑到， 如何保持人设基础进行更合理的商业化，以及考虑人格是否有商业化的天花板。

暴走是如何把握趋势，打造商业闭环

而谈到如何打造商业化闭环，暴走漫画重点抓住了两个时间点，一是微博粉丝快速增长，二是PGC快速增长，这两个时间点创造了暴走漫画现在的基础。不同时间段、内容行业包括内容平台的形式有很大的变化。

第一，根据不同形式、不同平台需求调整改变不同方向。

第二，在趋势当中抓住最合适的时间点和最合适的发力方式。

趋势最核心最关键的是用户、品牌和产品之间的关系。不同时间点对于产品需求不一样，对于能产生价值的核心竞争需求也不一样。前期平台增长快，产品少，平台需求产品，用户看见新鲜的形式或者内容就会觉得不错，产品的要诀是“快”；中期很多产品涌入，竞争加剧，用户的需求也提高了。 质量和品质对竞争就很重要。到成熟期时期，格局基本形成，头部平台，头部内容占着大部分用户关注， 或者需要有资源优势，或者能出奇制胜。所以不同平台形式、不同时间段，内容需要采取不同的策略。

孵化IP很难，运营IP很难，IP变现更难。形成一个闭环，才能形成公司真正有竞争力的方式。暴走漫画有王尼玛形象化的方式，有漫画、表情包、自媒体、动画、游戏，有些可以深化IP形象。我们总结的IP链条是：

第一，内容生产，需要有广度和深度的内容。比如目前暴走广度内容是《暴走大事件》，深度内容是更细分领域的内容，比如《暴走看啥片》《暴走恐怖故事》《暴走玩啥游戏》等。

第二，发行验证，靠发行验证内容，快速反馈，持续优化。

第三，做好社群孵化和粉丝运营。

直到现在王尼玛参加线下活动时还有握手会环节，希望给粉丝更多近距离接触，也体现暴走与粉丝永远站在一起的心态。我们也有自己的自媒体和APP，QQ群等和粉丝对话之后是IP增值，比如：游戏， 周边， 授权，电商等等模式，要有拳头模式，要打通变现环节。

接着是产业化延伸，也做了电影、游戏等，对内容进行反哺。产业化链条循环才可以使IP真正有生命力。

暴走给入局者的几点建议

下面来分享一下暴走漫画在某些点是怎么思考、怎么做、怎么想？

暴走漫画一直坚持的管理模式：

第一，扁平化快速反应，只有这样团队才能快速跟上市场。

第二，给内容团队保持独立和高授权。内容团队还有可能对商业化团队说NO，我们常开玩笑说：在暴走，编剧最大。

第三，常规互联网产品经常提到的迭代数据和运营，这几项是互联网常规思路。但是内容团队、小规模团队不可能都经历过互联网状态，内容团队没办法给到那么多数据，从数据方面考虑，希望有运营同学侧面辅助。

此外，还有一些给还在创业阶段创业者的建议：

如果你在起步期，现在市场时机需要更加专注、新颖、专业、精准，关注一下行业趋势有没有可能等下一个风口、下一个机会。

如果处在已经在积累期，则需要了解更多流量运营的思路和方法，而不是仅仅只是关注内容。

最后，成熟期里强化粉丝运营和产业化进展非常重要，希望大家共同成长、共同进步。

在此，暴漫希望大家都能找到属于自己的“创业经”，取得属于自己的那份成功！

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