别被“万人摇”带节奏，杭州楼市依旧冷热不均！

层楼 2022-05-16

The following article is from 地产小王子 Author 苏阳

1.有没有觉得，最近的“万人摇”有点多？

先是杨柳郡用一波极小户型，让1万人过十一假期都在研究选房攻略。紧跟着又是金色和庄炸出了2.8万张房票。随后，梧桐郡与城北万象城幸福里登记又创下万人摇，登记还都突破了2万人。

2.从去年4月起至今，杭州启动摇号20个月，平均1个月1次“万人摇”。“两万人摇”更难了，一共6次。但刚刚过去的10月，就来了三次。

表面上，烈火烹油啊。

3.“万人摇”很多，整体行情却越来越差。

杭州最便宜和最贵的房子是最不愁卖的。最难的是中间段的首改楼盘。有一个楼盘，原本以为自己的盘根本不愁卖。结果上个周末，售楼处居然一个客户都没接到。

这是“万人摇”的另一面。

4.还有一位开发商，前段时间还和我谈笑风生，坚信自己的楼盘能靠品质屹立不倒，对渠道拓客一脸不屑。没过几天，自家楼盘的“小蜜蜂”，就被派到“万人摇”楼盘的开盘现场去“捡客户”。

5.二手房就更不用说了，国家统计局官方数据显示，8-9月杭州二手房均价连跌2个月。10月官方数据还没出炉，根据我向中介了解到的情况，大概率会是“三连跌”。

部分门店1个月能成交1套房源就已经谢天谢地。现在也不是传统的租赁旺季，但也只能硬靠租赁生意给门店续命。

6.市场行情明明下来了，为什么“万人摇”越来越多？

首先，摇号登记的门槛越来越低了。10月的“万人摇”当中，只有梧桐郡要求专款冻结，而且验资门槛颇高。要知道，在去年刚开始摇号的时候，一些热门楼盘会“收到指示”，必须“提高验资门槛”。

所以，为什么开发商可以把门槛设置这么低了？谁最想给市场传达热度的错觉，你懂了吗？

7.其次，由于中签率低，很多人为了提高中签率，都掏出了家里几张房票去摇号。

比如杨柳郡摇号时，我的一个同学，在家里凑了3张房票。他一张，父母一张，亲戚那里再借一张，又东拼西凑用了3张验资去摇号。但实际上，他需要的只有1套房子。

再加上大多数楼盘都采用线上登记，方便程度大大提高，很多人甚至抱着摇到了再去了解的心态。

8.最后，一二手市场的价差逐渐缩小，带有巨大限价红利的楼盘越来越少了。“买到就赚到”的机会——过了这条街没有这个店，但没买到的人还有这么多，单个楼盘的热度，只有居高不下。

9.每一次“万人摇”，都是楼市的情绪制造器。于是，首套刚需不想稳妥上车，总想着投资套利。一套房子都没买过的投资客，依然想着抄底。

10.关心“万人摇”的同时，我们更应该留意它的另一面：很多营销经理已经察觉到了春江水冷。所以，稳住吧，不要再被“万人摇”带节奏了。

11.最好的日子过去了，最坏的日子还没来。

前天中午，孙宏斌说：别对放松调控抱有幻想。

往回倒几年，回到上一轮限购解除之前，开盘卖7成，千套房源的楼盘在1年里清盘，绝对是难以想象的。如果放在几年前，一个楼盘开盘现场有几万个人，这种场面你敢想吗？怕是只能在黄龙体育馆搞开盘了。