彩虹城、和家园与寰宇天下翻红！次新成交僵持，杭州“刚改”不得不务实
◎Tips：今日共9盘正在登记，明细见文末
01
在开过两次家庭会议后，老徐最终决定，还是卖掉自己手里的一套彩虹城。
这是一套140㎡左右的三室两厅，按照目前的行情，大致能卖600多万。
作为自己结婚时的新房，老徐对彩虹城还是很有感情的。10多年前，这里堪称整个一桥南最成熟的板块。
“门口就有超市，饭后还能去江边散步，园区又大，住住是真舒服。”
后来，随着家庭财富的增长，老徐一家搬去了江对岸的一个豪宅区。彩虹城这套房子，也一直用于出租。
真正促使他下决心卖掉彩虹城的，还是年后这行情带来的踏空感。
“相比申花、奥体等区域，彩虹城涨得太慢了。”
老徐的彩虹城，当年买的也是二手房，单价1万多，现在能卖4万+。他的一个朋友，同时花1万多买的东方郡，现在已经6万了。
原本，老徐也动过抵押的念头。但最近全国都在严查抵押贷、经营贷流入楼市，老徐又生怕节外生枝。
如今，老徐的想法是，如果能顺利出手，到时就去摇亚运村。摇到自然皆大欢喜，摇不到，再去追追网红次新盘看。
“反正房子里出来的钱，还是要回到房子里去。这样，不会出现大的失误。”
02
和老徐不同，美姐打算入手一套彩虹城，或者边上的其他小区。
美姐一家三口，现在挤在滨江的一套90㎡里，两房一卫，感觉哪里都不够用。
孩子已经读书，地域上的大变动是不可能了，只能在滨江区换。新房无论是晓风印月，还是丹枫四季，美姐都“礼貌性”地参与了。
结果，最接近一次，也2000多号。
美姐感觉这样下去不是办法，现在要不换，以后可能更换不起了。想要多出来的那每1㎡，几乎天天都在离自己越来越远。
“在滨江改善的难，只有自己知道。”
看中彩虹城，一是离自己现在住的地方不远；二是有闺蜜住在这里，她去过好几次，感觉小区不错。
“尤其是门口那条滨水商业街，两侧的店铺，卖什么的都有，非常方便。买些简单的菜都不用出小区。我去过很多豪宅，在内部就有这样配套的，真不太多。”
楼下就是樱花大道，这个季节晚饭后去散散步简直就是享受。到了周末，别人去景区要花大把时间，这里一脚油门就到了一桥，下桥就是西湖风景区。
“先看看吧，希望能找到合适的房源。”美姐说。
03
有人仍寄希望，自己会是那个幸运的分子；有人却在生活的道路上，被摇号教训得体无完肤，疲惫不已。
正是这样的分歧，让杭州一些没那么“红”的二手房，最近成交量大涨。
仍以彩虹城为例，好找房数据显示，过去30天以内，小区一共成交了12套房源，基本上每两半天，就能卖出一套。
每一份合同的背后，可能就有一个老徐，或者一个美姐。
同样位于滨江的寰宇天下，也是以大户型为主的改善盘，过去30天，成交了10套。
“确实有没摇到丹枫四季的客户来询问过二手房。”边上一家中介的业务员说。
寰宇天下也在江边，马路对面就有星耀城等综合体，自住同样相当惬意。
城西的和家园，有环境有学区，好找房数据显示，过去30天内的成交量高达14套。还有春江花月，也卖掉了8套，谁能保证，买家中不会有御潮府的“伤心人”呢？
有没有发现它们的共同特征？
都是杭州曾名噪一时的品质大盘，房龄略大，自住相当舒适，二手房价这几年却停止上涨，被后起的次新房远远抛在后面。
当人人都以拥有一套奥体、钱新或蒋村的网红盘为目标时，它们失落了。
但是在“史上最大红盘潮”中一无所获之后，在一次次被网红次新的房东放鸽子，或被惊人的报价恐吓过后，一些接盘侠变务实了。
一般来说，一个小区的月成交量达到10套左右，就是一个换手相对活跃的楼盘。而这种活跃，正是游走在多空切分、自住投资转换的因缘际会中。
04
没那么红的二手房，因分歧而活跃；顶级流量的一线次新房，却因意见过于一致而冰封。
最极端的案例，当属信达壹品。
在好找房上，壹品现在已无任何挂牌房源。这虽然与目前严查高价挂牌房源有关，但其近30日内成交的数量是：
1套。
壹品在好找房上已无挂牌房源
还有留香园，好找房上，今年1月下旬以来的挂牌量只有2套，最近30天内的成交量，也只有3套。
因为之前在某中介询问过关于留香园房源的情况，留下了相关信息。前两天，忽然接到某中介的电话：
“哥，留香园刚有一套房源挂出来，火热的，有没有兴趣。”
电话那头的兴奋劲，仿佛得到了一次与巨星见面的珍贵机会，要拖着我一起前去朝圣。
这也难怪，在杭州，人们正在形成对网红次新房的一致高预期。一种极端的说法是，现在手里有这些房子的房东，都“不敢”卖房了。
因为无论你今天卖出什么价格，明天都会因此而成为邻居的笑柄。
比如在层楼后台，经常有人会抱怨，奥体的很多二手房房东都不诚心卖，常常一问就没了下文。
怪房东吗？没道理啊！既然大家都看好，你看得到的涨幅，房东也看得到，为什么要让你赚？
05
在这样的转换中，可以看清楚资金攻防的逻辑和路径。
年后这波二三线次新房的逆袭，以滨江区和南星最具代表性。原因很简单，年前这波红盘潮中，丹枫四季和御潮府都创下了低中签率。
不仅如此，这两个区域潜在的供应量也极其不足。滨江区能看到的，就是丹枫四季所剩的最后一幢以及滨耀学府。
至于龙湖滨康天曜城和保利天汇，还没有明确的时间表。
南星更是短时间内，没有任何供应。
看见没有，低中签率+限售+潜在供应稀缺，是整个逻辑的源头。
其次，是这些区域内，摇号人群中自住改善的不占少数。
滨江富人多，但改善一直很难。房子是一定要买的，既然摇不中或没得摇，只能退而求其次。
按这个逻辑，接下来我们要重点关注那些可能诞生低中签率、且拥有大量改善需求的板块。
比如这两天引发极大关注、5年后才交付的某新盘，区域内供应量也很稀缺，同样不乏大量自住改善客。
虽然最终没有限售，但中签率同样很“吓人”。这样一来，周边像枫华府第这样的小区，就有可能逆袭。
我有几位住在枫华府第的朋友，说起这个小区的自住品质，都赞不绝口。但其中，却也不乏想去置换网红次新盘的人。
因为住得舒服，有时敌不过住得有面子啊！而且，单就房价而言，枫华府第确实有一点“温吞水”的体质。
于是，分歧将会再次诞生，同时孕育活跃的交易土壤。
还有城东的几个新盘，这两天也正在登记。
在杭州整个板块的大轮动中，城东一直属于比较慢热的。其供应虽然相对充足，但地缘改善型的客户也不少。
一旦出现一个限售盘，那些存量的改善型小区中，便是见证“分歧”的时刻。
▍今日可登记楼盘
C E N G L O U · C H I N A
| 案名 | 均价 | 摇号情况 |
| 御清城 | 24800 | 板块：东湖 房源：104套 户型：139㎡ 登记方式：首套冻资120万，二套240万，全款400万 登记日期：3.19-3.21 |
| 百郦玲珑府 | 高层36800，洋房44200，叠墅49700 | 板块：笕桥 房源：217套 户型：95-180㎡ 登记方式：首套冻资100万，其他200万 登记日期：3.19-3.21 |
| 富春玫瑰园 | 23000 | 板块：东洲 房源：12套 户型：179-231㎡ 登记方式：首套冻资120万，其他200万 登记日期：3.19-3.21 |
| 远洋建华宸章新邸 | 40000 | 板块：祥符 房源：33套 户型：127㎡ 登记方式：首套冻资120万，其他240万 登记日期：3.19-3.21 |
| 滨江旭辉朝闻花城 | 29800 | 板块：南部新城 房源：72套 户型：89-108㎡ 登记方式：首套冻资60万，二套120万，其他200万 登记日期：3.19-3.21 |
| 金隅森临澜府 | 40800 | 板块：笕桥 房源：246套 户型：89-128㎡ 登记方式：首套108万，其他216万 登记日期：3.19-3.21 |
| 绿地众安宸瀚里 | 23000 | 板块：崇贤 房源：72套 户型：87-99㎡ 登记方式：首套冻资50万，二套100万 登记日期：3.20-3.22 |
| 旭辉珺和府 | 14600 | 板块：浦阳 房源：60套 户型：89-107㎡ 登记方式：首套验资30万，其他60万 登记日期：3.20-3.22 |
| 融信天阳云澜天第府 | 38000 | 板块：运河新城 房源：178套 户型：106-136㎡ 登记方式：首套冻资120万，其他240万 登记日期：3.20-3.22 |
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文∣乐福
编辑∣二叔
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