清泉出山/卫龙/只二APP获融资、百岁山进军化妆品市场、理象国开卖包子...｜刀法品牌热讯
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「刀法品牌热讯」将精选海内外新消费与新营销动态，带你掌握最新行业趋势与营销打法！
今日看点：
1、饮品品牌「清泉出山」完成数千万元融资
2、休闲食品品牌「卫龙」完成Pre-IPO轮融资
3、饰品品牌「ACC超级饰」完成近1亿美金融资
4、婴幼儿零辅食品牌「窝小芽」完成数千万元融资
5、口腔健康数据科技公司「熊猫刷牙」完成A轮融资
6、休闲服装品牌「SAVASANA」完成天使轮融资
7、百岁山出补水喷雾，正式进军化妆品市场
8、花西子开设「女性守护热线」
9、丹麦科技护肤平台「Nøie」完成A轮融资
10、【营销打法】「鲨鱼菲特」打造新电商品牌的秘诀是什么？
\国内新消费品牌动态\
1、饮品品牌「清泉出山」完成数千万元融资
5月10日，饮品品牌「清泉出山」已完成数千万元A+轮融资，由梅花创投与浩方创投联合投资。本轮融资60%以上的费用将用于渠道拓展。
清泉出山创立于2018年，两位创始人是元气森林的前5号员工。创始人邸杰曾在可口可乐轮岗，并在中储粮负责供应链，2015年加入元气森林担任供应链负责人。联合创始人孙大强曾在元气森林任品牌负责人。该品牌前期从气泡水切入，主打“0糖+膳食纤维”的概念，逐渐拓展其他品类。目前已推出困茶、清汀、煑奶茶系列，共11个SKU。未来将以下沉城市为主力，北上广等一线城市辅助铺设，带动品牌调性。（36氪）
2、休闲食品品牌「卫龙」完成Pre-IPO轮融资
5月10日，休闲食品品牌「卫龙」完成Pre-IPO轮融资。由CPE源峰和高瓴联合领投，红杉中国、腾讯、云锋基金等知名机构跟投。这是卫龙创立20余年以来首次引进外部资本。去年11月，曾有消息称卫龙食品正与中金公司、摩根士丹利和瑞银合作，计划2021年上半年在香港IPO。（投资界）
3、饰品品牌「ACC超级饰」完成近1亿美金融资
近日，快时尚饰品品牌「ACC超级饰」已完成近1亿美金融资，由兰馨亚洲投资集团领投，小米集团和顺为资本跟投。本轮融资资金主要用于品牌建设、信息系统建设、人才建设、供应链建设四方面。
ACC超级饰成立于2020年10月，是一家会员制快时尚饰品品牌，主营首饰、配饰、头饰等新潮的多元饰品。目前以线下的饰品集合店销售模式为主，店铺以100-300平米大面积集中陈列的形式进行销售，店内产品风格多样，SKU高达一万多件。（36氪）
4、婴幼儿零辅食品牌「窝小芽」完成数千万元融资
5月10日，婴幼儿零辅食品牌「窝小芽」已连续完成A轮和A+轮各数千万元融资，由不二资本领投，璀璨资本跟投。资金将主要用于团队组建、产品研发投入、品牌建设及营销推广。
窝小芽正式运营于2020年，主要面向婴幼儿群体提供零辅食解决方案。遵循营养又方便的“一周零辅食”婴幼儿饮食设计理念，已推出近百款SKU，覆盖婴幼儿主食、零食、调味品品类。该品牌的消费群体画像覆盖在职妈妈和全职妈妈群体，围绕家庭和出行等核心场景延伸产品线。（36氪）
5、口腔健康数据科技公司「熊猫刷牙」完成A轮融资
5月8日，口腔健康数据科技公司「熊猫刷牙」宣布完成数千万元的A轮融资，由蓝驰创投独家投资完成。本轮融资将用于加速口腔智能硬件产品和齿科健康管理解决方案的推进，进一步建设全国医疗服务网络，并推出创新智能定价保险产品。
熊猫刷牙成立于2015年，是一家专注于口腔健康管理的移动互联网公司。熊猫智能牙刷基于“巴氏刷牙法”自主开发相关算法，拥有多项专利及认证。目前该公司已推出三款分别针对成⼈、2-7岁⼉童、8-18岁青少年的产品。（动脉网）
6、休闲服装品牌「SAVASANA」完成天使轮融资
5月10日，女性休闲服装品牌「SAVASANA」宣布完成天使轮融资，由三七互娱领投。本轮融资将用于产品研发、供应链开发、扩建团队、品牌以及社区建设。
SAVASANA创立于2020年年底，以女性日常生活的实际需求为切入点，将服装面料的自然特性与技术创新结合，提升女性日常休闲服装体验，希望做到时尚多元且功能性便利。（36氪）
7、鹰集咖啡官宣代言人欧阳娜娜
5月8日，鹰集咖啡官宣首位品牌代言人欧阳娜娜。
鹰集咖啡创立于2016年，定位高端精品咖啡师品牌，目前在上海开出7家门店。2019年下半年，鹰集开启“门店+产品”模式，推出线上精品速溶咖啡产品。最近，该品牌还推出新品「霓虹果咖冷萃咖啡液」，有西柚果咖、百香果果咖和青提果咖三种口味。产品含有真实果汁，可搭配气泡水或鸡尾酒饮用。（官方消息）
8、百岁山出补水喷雾，正式进军化妆品市场
5月8日，百岁山宣布推出补水喷雾新品，正式进军化妆品市场。此款补水喷雾水源取自广东罗浮山脉百岁山生产基地，喷雾原料为天然矿泉水，主打“偏硅酸”概念。品牌称，高偏硅酸含量，护肤更有效。（食业家）
9、花西子开设「女性守护热线」
5月7日，花西子联合浙江省宜格慈善基金会、杭州滴水公益共同开设「花西子女性守护热线」，让 148 位专业心理咨询师通过热线形式倾听女性心声，以此来更好地守护每一位妈妈的安全感。（官方消息）
10、理象国联名冶春、缸鸭狗推出新品包子和发糕
4月30日，钟薛高旗下品牌理象国联名百年老店冶春、缸鸭狗推出包子和发糕新品。包子有四种口味：有绵绵·玫瑰细豆沙包、多汁鲜肉包、江南萝卜干包和朵大菇厚菌菇包。发糕为江南酒酿小发糕。（官方消息）
\海外品牌在华动态\
1、Tims咖啡联合QQ音乐打造音乐主题咖啡店
5月8日 ，咖啡品牌 Tim Hortons 联合QQ音乐打造的国内首家音乐主题咖啡店正式开业。这家门店定位“扑通”主题咖啡店，将咖啡与音乐融合进行店内装修与风格设计。
继腾讯电竞主题店落成以来，Tims咖啡探索更多“咖啡+”新场景，包括与哔哩哔哩联手推出限时全职高手主题咖啡店, 与饿了么联名推出环保主题店等。（消费记）
\海外市场趋势\
1、Mango 推出全新3D打印配饰系列
近日，西班牙快时尚品牌 Mango 推出一系列使用3D打印技术制造的配件胶囊系列，包括包袋、凉鞋、项链和四件珠宝首饰，目前该系列仅通过Mango的线上商店出售。该系列产品均采用TPU（热塑性聚氨酯）的制成，这种材料采用植物来源的材料和天然染料制成，既可持续又可回收。（华丽志）
2、功能性饮料品牌 Rowdy Energy 完成1300万美元融资
5月7日，美国功能性饮料品牌 Rowdy Energy 完成1300万美元的融资，这笔资金将用于大力投资营销活动，以提高品牌的形象。
Roody Energy 总部位于加利福尼亚州，销售一系列以维生素、咖啡因、电解质和异体糖、红三醇、甜菊和水果组合为特色的功能性饮料。目前有七种口味，包括樱桃酸橙、桃芒果、酸青苹果、草莓柠檬等。（FoodBev）
3、丹麦科技护肤平台 Nøie 完成A轮融资
近日，丹麦科技护肤平台Nøie完成了990万欧元的A轮融资，由Talis Capital领投，Inventure以及潘多拉前CMO Thomas Ryge Mikkelsen等跟投。
Nøie 于2018年在哥本哈根创立，旨在采取数据库驱动和用户社区反馈的途径，为敏感肌客群提供大规模的个性化护肤计划和产品。该公司建立了一套大型皮肤特征数据库，结合多维度的皮肤测试将用户分类，并向其推荐适合个人皮肤的定制产品。（EU Startups）
4、英国面包品牌 Soreen 推出植物基零食新品
5月6日，英国麦芽面包品牌 Soreen 为儿童推出了一系列全新植物基零食，并命名为Fruit & Veg Mmms。
该新品单独包装，有两种口味：黑莓甜菜根、橙子胡萝卜，两者都是素食友好。两种口味的水果和蔬菜含量都达40%，每份含有约100卡路里，饱和脂肪含量低。该品牌还声称，这些零食“含糖量比普通蛋糕少50%”。（FoodBev）
\企业与平台动态\
1、社交媒体全链路服务商「面朝科技」完成B轮融资
5月10日，社交媒体全链路服务商「面朝科技」宣布已完成数千万美元B轮融资，由小米领投、雷石跟投。本轮融资将用于加大在社交媒体全链路解决方案上的投入。
面朝科技成立于2015年，是一家社交媒体全链路服务商，公司致力于将大数据、AI等新技术应用于社交媒体营销和电商领域，以数据驱动品牌增长。针对不同社交媒体平台，该公司推出了飞瓜数据、千瓜数据、知瓜数据、友望数据等多个数据分析工具。同时为品牌方提供营销服务、品牌自播代运营等专业服务。（36氪）
2、二手奢侈品交易服务商「只二」完成C轮融资
5月10日，二手奢侈品交易服务商「只二」已完成数千万美元C轮融资，由明裕创投领投，天府基金跟投，老股东元璟资本、红点创投中国基金、赫斯特资本等追加投资。本轮融资将用于服务升级、销售渠道和团队拓展。
只二上线于2016年，是一个连接买卖双方的C2B2C二手奢侈品交易平台。早期专注于服装品类，17年开始将品类扩展到目前覆盖女士包袋、珠宝、腕表、服装、鞋靴，和男士包袋、腕表和配饰等。（36氪）
\最新营销打法观察\
近年来，健康食品领域势头强劲。健康即食品牌「鲨鱼菲特」自从2017年创立以来，每月订单超过60万单，订单额超过3000万，并于5月6日获亿元级B轮融资。
「鲨鱼菲特」打造新电商品牌的秘诀是什么？
"青山资本"在《青山家丨健康即食品牌「鲨鱼菲特」2年内业绩暴涨2000%背后的增长秘籍》一文中为我们提供了思路。
1、流量思维
电商的流量，宏观上分为免费和付费流量。而流量红利有两个衡量维度。
（1）免费流量特别大。一旦你发现某一个平台，你只要做一些事情，就能获得大量的免费流量时候，它就是一个很好的流量红利期。
（2）低成本的付费流量。有免费流量的红利往往是短暂的，可能付费流量成本相对比较低的红利，实际上周期可能会比较长。比如现在的抖音，它还是属于付费流量成本相对比较低的平台。
在一定的周期内，你要知道你的流量的板块划分，如果你需要做一些战略性的投入，你一定要算清楚之后你从哪个地方可以得到免费流量的回馈。
所有的品牌都必须做好流量的组合拳。
2、转化思维
转化是一切消费品或者说是一切生意的本质。
转化的本质是信任，因为消费者信任你，他才会被转化去下单。但是信任不仅仅取决于消费者跟你这个产品之间的关系，平台因素也非常重要，因为每个平台的基因不一样。所以我们品牌方在做不同渠道的时候，一定要特别理解各个渠道的信任因子是什么。
鲨鱼菲特有最核心的三大渠道：天猫、京东和拼多多。都是传统的平台类电商。但即使这三大渠道都是平台电商，它们的信任因子差异也是非常大的。
在天猫毫无疑问是销量，销量加评价加买家秀。在京东可能就是物流、快递速度，在拼多多，可能就是百亿补贴活动加低价。
3、客单思维
鲨鱼菲特的同一款产品在三大主流平台的价格是不一样的。
用同一个价格策略去覆盖所有的平台，其实会丧失竞争力。因为在不同平台上的竞争对手可能是不同的，竞争对手的策略可能也不一样。
实际上，如果消费者总是去全网比价，理论上就不会有这么多平台存在了。我们要了解我们准备进入的渠道和平台，它的定位是什么，以及在这个平台上的竞争对手是谁。
正确的定价策略应该是基于不同的平台，针对其中的竞争对手，去灵活制定产品价格。
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直播预告：
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本期作者 | 柔怿
编辑 | 你菲
图片｜来源于官网与网络
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