保健品KOOYO获融资、moody联名LINEFRIENDS、天猫公布618招商规则...｜刀法品牌热讯

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「刀法品牌热讯」将精选海内外新消费与新营销动态，带你掌握最新行业趋势与营销打法！

今日看点：

1、保健品品牌KOOYO三个月内完成三轮融资

2、泡泡玛特以数千万元投资潮鞋店Solestage

3、珠宝品牌YIN隐联名航天文创CASCI推出新品

4、moody联名LINEFRIENDS出「布朗熊日记系列」

5、JNBYHOME为坂本龙一展览设计独家联名周边

6、日本啤酒品牌麒麟在华上架无酒精系列

7、美国环保鞋履品牌Allbirds或计划IPO

8、Valentino首个彩妆系列将于5月上市

9、天猫公布2021年618招商规则

10、【营销打法】传统卤味大品牌当道，新品牌如何“弯道超车”？

\国内新消费品牌动态\

1、保健品品牌KOOYO三个月内完成三轮融资

4月30日消息，保健品品牌KOOYO已在三个月内连续完成三轮融资，投资方包括险峰长青、宽窄创投、某一线消费基金等机构。据透露，KOOYO估值已达数亿人民币。

KOOYO瞄准千亿市场规模的保健品赛道，想从场景化切入，围绕用户的实际需求，提供便携小包装，打造强体感、易分享的新一代保健品。该品牌的目标消费者为25-40岁的工作人群，品牌核心系列THE ONE覆盖"打工人"的三个典型需求场景：白天上班需要提神，晚上应酬需要解酒，夜里需要助眠。（36氪）

2、泡泡玛特以数千万元投资潮鞋店Solestage

4月29日消息，泡泡玛特作为唯一投资方，以数千万元人民币投资了潮牌买手店 Solestage ，后者估值近 2 亿元。这是泡泡玛特一个月内在潮流文化领域的第二笔投资。4月8日，刀法热讯曾报道，汉服国风品牌十三余获亿元人民币 A 轮融资，泡泡玛特参与跟投。

Solestage 的第一家店于2012年在美国洛杉矶开业，主要售卖超限量鞋款、潮流服饰与周边用品等。此轮接受投资的主体是 Solestage 在北京、上海的两家门店。双方将在店铺经营层面进行合作，未来在 Solestage 的门店，也许会看到泡泡玛特的限量版设计师作品和潮流玩具。（晚点LatePost）

3、珠宝品牌YIN隐联名航天文创CASCI推出新品

刀法4月29日获悉，现代珠宝品牌YIN隐合作航天文创CASCI，发布联名系列“来自太空的礼物”，产品包括航天复合材料制成的火箭坠片、18K真金与钛钢组成的限量版手链、项链与配饰。新品发布日正好是中国空间站首舱“天和核心舱”发射成功的日子。

YIN隐成立于2014年，致力于为年轻一代创造更能体现精神价值的高级珠宝。该品牌坚持可持续生产和负责的消费观，引领自在而智趣的生活态度。目前已推出的主打设计系列有「隐」莫比乌斯环系列、「一」太极系列、「盈」月相盈缺系列等。（刀法独家）

4、美瞳品牌moody联名LINEFRIENDS出「布朗熊日记系列」

4月29日，美瞳品牌moody与LINEFRIENDS合作，推出联名「布朗熊日记 日抛系列」，包含布朗粽、可妮粉、莎莉黄、静静灰和轻松绿5种花色。品牌还推出购买美瞳送周边的活动，买4盒赠送联名手帐礼盒，包括手帐本、贴纸、化妆镜、美妆蛋等。（官方消息）

5、JNBYHOME为坂本龙一展览设计独家联名周边

4月30日，JNBYHOME合作日本作曲家、艺术家坂本龙一，推出独家联名周边，内容包括利用 JNBY 集团闲置面料制成的限量环保袋及半球手机壳。帆布袋采用亚麻材质，有两个尺码可选，限量 100 只发售；联名手机壳背部带有亚克力半球，并附赠三种不同质感纸张的展览相关相片，供消费者自由更换。

据悉，坂本龙一的研究型展览“观音 · 听时”于3月20日在木木美术馆开幕，本次是JNBYHOME受木木美术馆邀请，为展览设计开发联名周边。（官方消息）

6、蕾虎在上海开「客厅限时 POP-UP」快闪店

4月29日消息，蕾虎携手独立设计师品牌 JACQUES WEI 打造限时 POP-UP，该快闪店将为观众带来 21AW 秀场新品零距离预览。活动将于 5 月 1 日持续至 5 月 12 日，在上海市富民路 182 弄 22 号楼蕾虎客厅举办。（官方消息）

\海外品牌在华动态\

1、日本啤酒品牌麒麟在华上架无酒精系列

近日，日本啤酒品牌麒麟的无酒精啤酒系列产品Kirin Greens Free正式在中国市场上线，并设定在华销售115万罐的年度目标。该产品将主要在7-11等大众商店销售。（Beverage Daily）

\海外市场趋势\

1、迪卡侬：2020年实现销售额144亿欧元，电商占比增长140%

4月29日，法国迪卡侬集团发布2020年度报告，全球零售销售额144亿欧元，净利润5.5亿欧元，与2019年相比基本持平。集团线上销售额同比增长翻倍，电商占比从8%（2019年）飙升至19%，大涨140%（界面新闻）

2、美国环保鞋履品牌Allbirds或计划IPO

4月30日消息，美国DTC环保鞋履品牌Allbirds在官网新增SEC Reporting&Technical Accounting Manager的职位，主要负责公司IPO提交给美国证券交易委员会（SEC）的财务报表和其他正式文件。4月28日，《纽约时报》曾报道，Allbirds正在面试投资银行，为首次公开募股做准备。Allbirds在随后的公开声明中并未否认。

Allbirds成立于2016年，第一款羊毛鞋面世后迅速在硅谷走红，现已拓展服饰、内衣等产品线。2019年4月进入中国，先后在上海、北京等地开设了4家线下门店，线上可通过天猫、京东和微信小程序购买。目前，Allbirds的总融资额超2亿美元，最近一轮估值为17亿美元。（界面新闻）

3、Valentino首个彩妆系列将于5月上市

4月30日消息，意大利奢侈品牌Valentino宣布首个彩妆系列Valentino Beauty将于5月31日在伦敦 Selfridges百货发布，6月1日起在美国开放预订，于8月在全球范围内发售。该系列由品牌与欧莱雅集团共同推出，面向所有性别和年龄，共有40款粉底和50款口红，以及眼部产品。（ladymax）

\企业与平台动态\

1、天猫公布2021年618招商规则

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4月30日，天猫公布2021年618招商规则，与往年相比，售卖时间、优惠规则、物流体验等细则皆有变化：

1. 售卖时间提前——为顺应消费者购物习惯、把握大促期黄金流量，促进预售爆发，本次618售卖时间从0点提前至前一天的20点，即预售售卖从5月24日 20点开始。

2. 优惠规则简化——跨店满减优惠为每满200减30。为提升消费者体验、简化营销复杂度，活动期间店铺宝贝满减玩法、第三方服务商营销工具的店铺级玩法将无法生效。

3. 物流体验变化——618活动期间将不进行天猫延迟发货自动赔付，同时基础服务考核分中的物流体验指标由24小时揽收及时率调整为48小时揽收及时率。（天下网商）

\最新营销打法观察\

2020年，休闲卤味食品消费创造了逾千亿元的市场规模。在卤味三巨头绝味食品、煌上煌、周黑鸭还在厮杀混战、争夺第一的时候，卤味品牌如何避免同质化？传统大品牌当道，新品牌如何“弯道超车”？

"FBIF食品饮料创新"在《群雄逐“卤”，腾讯、挑战者等资本接连入局，千亿卤味市场品牌如何致胜？》一文中，为我们做了解答。

1、创立新“门派”——开辟新赛道，掌握定价权

谁能做出更契合消费需求的新消费产品，谁就能有一定的市场定价权。唯有将市场资源、市场需求、产品解决方案三者达成统一，才能真正造就新的消费品类，才能有实际的市场定价权。

2、全域化布局——走出区域化，全民皆可卤

线下，目前是卤制品消费的主要渠道，其次是线上或外卖购买。各地特色美食纷纷升级，通过线上拓宽销售范围。比如，广东叉烧、温州鸭舌、杭州卤鸭、哈尔滨红肠、衢州鸭头、南京咸水鸭、北京卤煮等，都通过全渠道布局，随时抢占消费者的餐桌和年轻人的口舌。

3、开辟新场景——跨品类结合，“万物皆可卤”

新技术和传统卤味的结合，让卤制品进一步扩大了消费场景和人群渗透。

4、无鲜不成卤——做好锁味保鲜，提升用户复购率

供给侧技术的革新和冷链物流的发展，以及消费者对于新鲜健康产品的需求，盒装锁鲜包装在卤味市场兴起，尽管锁鲜装单价相对更高，但消费人数产生翻倍增长。

5、精准定位用户——让“小众狂欢”引来“大众围观”

精准人群打法，即品牌不要把产品最初目标定位卖给1亿人，而是仅仅抓住1000万精准用户，反复给他卖产品。

6、开创新品类——植物肉入局，多样化开“卤”

植物基热潮，将植物肉卤味的消费推上风口。各类植物肉、植物基海鲜制品层出不穷，荤素之间趋向融合。和动物制品相对，植物基食品指的是用植物蛋白替代动物蛋白而制作的食品，扩大了卤味消费人群。

本期作者 | 柔怿、阿桂

  编辑 | 你菲

图片｜来源于官网与网络

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