"十三余"/"摇滚动物园"获融资、云南白药CBD定位海外市场、BeyondMeat中国工厂揭幕... | 刀法品牌热讯

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「刀法品牌热讯」将精选海内外新消费与新营销动态，带你掌握最新行业趋势与营销打法！

今日看点：

1、汉服品牌"十三余"获过亿元A轮融资

2、个护品牌"摇滚动物园"获数千万美元融资

3、"云南白药"CBD业务面向海外市场

4、睡眠环境品牌"躺岛"与Seesaw合作推出「风筝」周边

5、植物肉公司Beyond Meat中国工厂揭幕

6、鸡尾酒机品牌Bartesian获2000万美元融资

7、分子烈酒生产商Endless West获2100万美元融资

8、雀巢植基品牌 Sweet Earth 推出「植物肉肉丝」

9、纯素食品牌Forager Project推出「无乳冰淇淋系列」

10、【营销打法】热门的小家电品牌为何吸引年轻人？

\国内新消费品牌动态\

1、汉服品牌"十三余"获过亿元A轮融资

4月8日，汉服国风品牌"十三余 "完成过亿元人民币A轮融资，本轮由正心谷和B站联合领投、泡泡玛特跟投，穆棉资本担任本轮融资独家财务顾问。

"十三余"成立于2016年，致力于国风文化的年轻化传播与普及，创始人小豆蔻儿为B站国风UP主，社交平台全网粉丝数近千万。该品牌以汉服为切入点，主要产品包括原创汉服、国风服饰、鞋靴箱包、家居等国风日用消费品。2020年度，十三余居于淘宝天猫汉服品牌销售额总排名第一。（36氪）

2、个护品牌"摇滚动物园"获数千万美元融资

近日，个护品牌"摇滚动物园"连续完成数千万美元A轮与A+轮融资，A轮融资由清流资本领投，源码资本与险峰长青跟投。A+轮融资由创新工场领投，老股东险峰长青、源码资本与清流资本跟投。融资将主要用于研发投入、多产品线拓展、品牌建设、团队储备等。

摇滚动物园成立于2019年，定位于年轻世代“浴室时光”场景的品牌，重视产品的设计、肤感和香味细节。2020年6月，该品牌单品在天猫磨砂膏类目排第三名，12月居天猫身体乳类目第一名。（36氪）

3、木制包袋品牌"端木良锦"获千万级A轮融资

近日，本土木制包袋品牌"端木良锦"完成千万级A轮融资，由挑战者资本领投，峰瑞资本跟投。

"端木良锦"成立于2011年，最早以面向古董、艺术品制作包装为主要业务。自2016年转型成立消费品牌，主营包袋与配饰，以木作工艺制造包袋，辅以锦缎和皮革。该品牌各系列均选用传统中国的设计元素，更多聚焦于唐代之前的艺术形式，想要通过这些融入世界性的时代艺术形式，传递品牌的价值主张。（36氪）

4、水果茶品牌"一块呀" 与"小崽子"联名推出「打工人梦想礼盒」

4月7日，水果茶品牌"一块呀"携手"小崽子剧场"脏小白推出联名款「打工人梦想礼盒」，内容包括「一块呀」冻干水果茶 3 盒、小崽子联名贴纸1张、小崽子联名桌面立牌 1 个。（官方消息）

5、睡眠环境品牌"躺岛"与Seesaw合作推出「风筝」周边

近日，睡眠环境品牌"躺岛"与咖啡品牌 Seesaw 合作，推出周边礼品「躺岛放风筝」，帮助用户「消除焦虑」，在春日限定的畅快心情下「睡个好觉」。从 4 月 1 日至 4 月 10 日，在淘宝「躺岛官方店」购买两只「躺岛放风筝」就赠送 Seesaw 风味挂耳一盒，在线下 Seesaw 门店购买两杯「云朵桃桃冷萃」将得一只春游神器「躺岛放风筝」。（官方消息）

\海外品牌在华动态\

1、植物肉公司Beyond Meat中国工厂揭幕

4月7日，美国植物肉公司Beyond Meat宣布，其位于上海附近的嘉兴经济技术开发区的植物肉生产工厂正式揭幕。

Beyond Meat成立于2009年，被称为美国"人造肉第一股"。上述工厂将主要负责生产一系列植物猪肉、牛肉和禽肉产品，其中包括专为中国市场打造的首个创新产品——别样猪肉（Beyond Pork）。新工厂有望于2021年年初全面投产。该公司表示，未来还计划进军电商等全新销售渠道。（小食代）

\海外市场趋势\

1、鸡尾酒机品牌Bartesian获2000万美元融资

4月7日，胶囊鸡尾酒机Bartesian完成了2000万美元的A轮融资，由风险投资公司Cleveland Avenue领导，Stanley Ventures和现有投资者也参与其中。资金将支持其向新的国际市场的扩张，同时也使其加快在美国的增长，扩大生产规模及团队。

Bartesian总部位于美国芝加哥，其开发的鸡尾酒机可以按自定义的强度生产40多种不同的鸡尾酒。使用者可以将鸡尾酒胶囊放入机器中，Bartesian读取胶囊上的条形码，并自动将成分与用户需要的鸡尾酒混合使用。该品牌称，将通过其方便性和当下对正宗家庭鸡尾酒体验需求的趋势，在烈酒市场上改变消费者行为。（foodbev）

2、分子烈酒生产商Endless West获2100万美元融资

4月7日，分子烈酒生产商Endless West已完成2100万美元的B轮融资，此轮融资的投资者包括Horizons Ventures，Litani Ventures，North East Family Office和SOSV等。这笔资金将用于扩大其在美国的分销、研发工作，并发展其B2B平台Blank Collective。

该公司由科学家Alec Lee和Mardonn Cua于2015年成立，旨在研究葡萄酒和烈酒的分子组成，识别关键的香气和香气分子，并从植物、水果和酵母等更有效的来源中提取它们以供使用。目前，其分子酒精产品包括：受威士忌启发的Glyph；灵感来自Moscato d'Asti葡萄酒的Gemello；受日本酒启发的Kazoku。（foodbev）

3、护肤品牌Versed与时尚品牌For Days合作

4月1日，护肤品牌Versed与封闭式可持续时尚品牌For Days进行了首次跨品牌合作。这两家公司将在他们的DTC网站上以60美元的价格出售一件限量版运动衫，作为活动的一部分，一辆电动卡车将在洛杉矶将运动衫交给消费者，并收取可回收的美容产品空瓶。

Versed总裁Melanie Bender称，营销将侧重于Instagram和TikTok的影响者和品牌内容，重点是"真实和有机的对话"。两个品牌都强调了Z世代在购买决策中对可持续性的重视，Z世代喜欢多样性，但他们自然和直观地关注可持续发展。(glossy)

4、雀巢植基品牌 Sweet Earth 推出「植物肉肉丝」

近日，雀巢植基品牌 Sweet Earth 通过在 Mindful Chik'n 系列下引入肉丝状产品以及增加新口味来扩大规模，其中包括韩式烤肉味的植物肉丝。

雀巢高级产品研发专家 Ryan Riddle 表示，正在植物蛋白领域进行大量投资，将资源集中在开发植物基产品上，并能够快速进行创新。（小食代）

5、纯素食品牌Forager Project推出「无乳冰淇淋系列」

4月7日，植物基食品公司Forager Project在美国推出了新的有机系列，其中包括腰果奶制成的无乳有机冰淇淋。该系列共有五种口味：香草豆，苦甜巧克力，饼干和奶油，咸焦糖和薄荷片。

Forager Project称，新的生产线不含乳糖，大豆和面筋；借助有机腰果，为消费者提供美味无乳的食品，充满了风味和口味的同时，不含农药、化学药品和转基因成分。（foodbev）

6、雀巢于马来西亚建立植物基食物生产工厂

近日，雀巢宣布将投资近3630万美元于马来西亚建立新的植物基食物生产工厂。据悉，新工厂是雀巢在东盟建立的第一家，亚洲建立的第二家植物基工厂。

新工厂将生产雀巢中国附属植物基品牌"嘉植肴"的植物汉堡、肉排、肉末等。工厂每年可生产8000吨经清真认证的植物基食品。雀巢表示"嘉植肴"已签署协议，为全球和地区性连锁餐厅供应，包括中国的新元素餐厅，马来西亚的乔村和新加坡的卡乐星。（foodbev）

\企业与平台动态\

1、"云南白药"工业大麻业务面向海外市场

4月7日，云南白药董事长王明辉在2020年业绩说明会上表示，行业CBD业务发展目前可能会受到一定冲击。公司工业大麻业务正处于前期探索阶段，并密切关注国家及地方相关法律法规的最新动态，结合国际市场，稳步开展相关业务。公司对工业大麻业务的定位，是面向海外市场，主要是聚焦医用、药用方面。（证券时报）

2、"洋葱集团"母公司Onion Global Limited申请赴美上市

4月7日，全球品牌资产管理集团"洋葱集团"母公司Onion Global Limited递交IPO申请，拟筹资达1亿美元。此次IPO的承销商有华泰证券、罗斯资本、老虎证券等。

"洋葱集团"创立于2015年，主营业务包括全球品牌孵化及跨境直卖电商。据招股书，公司平台上拥有4001个品牌，包括86个与公司直接合作的品牌合作伙伴，提供23类包括美妆、母婴、食品饮料、快时尚和健康在内的产品。（智通财经）

3、京东进军中东电商市场

4月7日消息，京东正式与迪拜埃玛尔购物中心（Emaar Malls）以及时尚电商Namshi签署合作伙伴协议，将进入中东市场。

总部位于迪拜的Namshi将为京东提供中东地区的本地物流、仓储、市场营销和内容创建支持。Namshi表示，它还计划于本月在中国推出几个品牌。（亿邦动力网）

\最新营销打法观察\

现在，年轻的打工人们虽然做饭频率不高，但却愿意为五花八门的小家电产品买单。而一些热门的小家电品牌为何会让年轻人们如此痴迷？

1、针对新消费群体进行产品创新

要避开行业巨头已经建立深厚壁垒的大单品。

比如，"摩飞"结合自身的品牌定位，将目标人群设定为「注重生活品质的家庭消费者」和「注重颜值、个性化的年轻消费群体」。

结合消费群体的使用场景，在功能上强调产品的「便携性」和「多场景适用性」。

其爆品榨汁杯满足了Z世代的多场景办公需求；对于租房或小户型的小家庭年轻群体，也非常方便收纳。

2、营销引爆

线上渠道的铺设搭配时下年轻人们最感兴趣的方式，进行花式营销。

比如，"小熊电器"充分利用自媒体矩阵进行用户触达，并基于对目标客户群体的洞察，在产品外表上添加软萌可爱的元素，打造年轻有活力的品牌形象。

将产品信息传递给消费者后，放出新品折扣的信号刺激消费者购买欲望，成交之后再通过晒单的方式带来口碑。

同时在小红书、抖音等社交平台上投放测评内容，反复强调加深其网红属性，形成新一轮跟风购买和晒单。 

3、直播带货

"小熊电器"的线上销售占比始终保持在90%以上。主要销售平台除了天猫商城、京东商城、拼多多等传统电商平台，也包括小红书、抖音等内容社区电商平台。

近几年，其主要营销推广阵地在淘宝直播。2020年上半年，近六个月关联直播场次达到1.6万场，占整体推广内容数量的60%以上，平均每月2700+场次，贡献了达99%的平台互动量。

4、强大的供应链支撑

为了让消费者建立深刻的品牌认知并完成复购转化，增加产品的曝光度，加快研发生产速度是关键，同时需要强大且灵活的供应链。

"小熊电器"一直坚持自主研发制造，并建立自己的品类工厂管理模式。加快迭代新品的同时，后端制造环节快速响应，形成一条比较完备的产销一体化产业链。

而"摩飞"背后是中国规模最大的小家电ODM厂商新宝股份，其灵活的生产线、资源整合的能力、产品创新力，极大程度地缩短了摩飞产品的上市周期。

以上内容摘自公众号"观潮新消费"《摩飞VS小熊电器：小家电收割“喜新厌旧”的年轻人》

本期作者 | 柔怿

  编辑 | 你菲

图片｜来源于官网与网络

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