"菠萝斑马"获融资、CHALI宣代言人刘诗诗、德国公司推出"数字香水"... | 刀法品牌热讯

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「刀法品牌热讯」将精选海内外新消费与新营销动态，带你掌握最新行业趋势与营销打法！

今日看点：

1、家居品牌"菠萝斑马"完成数千万元A+轮融资

2、茶饮品牌"CHALI茶里"官宣代言人刘诗诗

3、"花知晓"与服装品牌PrettyRockBaby再度合作「花神系列」

4、LABELHOOD与李佳琦合作直播时装秀

5、美国互联网眼镜品牌 PAIR Eyewear 获1200万美元融资

6、联合利华旗下彩妆品牌 Hourglass 向100%纯素转型

7、德国推出全球首款"数字香水"

8、MCN机构"侵尘文化"获千万级天使轮融资

9、拼多多与科沃斯集团达成战略合作

10、【营销打法】新消费品牌如何做好粉丝长期复购率？

\国内新消费品牌动态\

1、家居品牌"菠萝斑马"完成数千万元A+轮融资

近日，家居品牌"菠萝斑马"完成数千万元A+轮融资，由金浦地素消费基金独家投资，指数资本为财务顾问，本轮资金将主要用于产品开发和升级。

"菠萝斑马"创立于2016年，2018年下半年上线家居产品，包含护颈枕头、护脊床垫等产品。品牌创始人宋冰表示，其定位不止是家居品牌，而是结合"新材料+新技术+新设计"打造一个科技健康生活场景品牌。今年计划升级技术、设计和材料，将所有单品迭代到2.0版本。（36氪）

2、茶饮品牌"CHALI茶里"官宣代言人刘诗诗

4月7日，茶饮品牌"CHALI茶里"官方宣布刘诗诗成为其首位品牌代言人。

"CHALI茶里"成立于2013年，致力于做中国第一袋泡茶品牌，核心产品是原叶三角袋泡茶。该品牌线上拥有花草茶、水果茶、养生茶等多个系列袋泡茶产品，以及甄选中国茶、凤凰单丛等高端礼盒系列。线下店有茶味冰淇淋，奶茶等产品。（官方消息）

3、"完美日记"发布四周年庆视频

4月7日，"完美日记"于四周年庆之际发布视频，并与周迅共同发起「每一步 都出色」主题活动，联合黎贝卡、时尚奶奶团等6位KOL记录他们对于步调由我的态度，鼓励打破标准人生节奏，不参照他人而活。（官方消息）

4、"花知晓"与服装品牌PrettyRockBaby再度合作「花神系列」

4月9日，国货彩妆品牌"花知晓Flower Knows"将再次与少女风服装品牌PrettyRockBaby合作，推出联名「花神系列」。

该系列主打国风定位，产品包括浮雕腮红、气垫、蜜粉饼、哑光口红等，每款产品用花、鸟等写意画展现国风的同时，加入蝴蝶结、浮雕等元素凸显少女感。其中，蜜粉饼与气垫的外壳与粉芯单独销售。（官方消息）

5、LABELHOOD与李佳琦合作直播时装秀

4月6日，中国第一个先锋时装体验社区和品牌管理孵化平台 LABELHOOD "蕾虎"携手李佳琦，于上海油罐艺术中心呈现第 11 季 LABELHOOD 蕾虎先锋时装艺术节开幕大秀。此次活动通过李佳琦直播间进行全程直播，以即看即卖秀的形式打破了传统时装行业边界，拉开 2021 秋冬上海时装周时尚生活嘉年华序幕。

LABELHOOD 蕾虎成立于2009年，目前已成为以先锋时装为出发点、聚焦年轻一代的体验社区。目前，蕾虎已于上海、南京、广州 3 城建立了 4 家实体零售店，为中国独立时装品牌提供了多样的线下零售渠道；同时赋能设计师共同经营天猫旗舰店，养成品牌力。（nowre）

6、明星IP平台"分享时代"获亿元融资

近日，明星名人知识产权运营平台"分享时代"完成新一轮融资，本轮获得36氪集团、三诺集团、欢瑞世纪、北京集美家居等企业和机构联合过亿元投资。本轮融资将主要用于IP孵化、围绕星迷宇宙进行内容制作、线上线下渠道拓展等方面。此外，分享时代计划年内启动IPO上市计划，推动公司的业务拓展。

"分享时代"成立于2011年，创办初期曾以轻手游发行为主要业务，先后发行或运营了《找你妹》、《割绳子》等超过五百款手游。2014年，因关注到许多欧美明星开始基于自身IP推出游戏、虚拟形象、IP消费品牌等，该公司开始以腰部明星为主、头部明星为辅的策略完成虚拟IP的签约。（36氪）

\海外品牌在华动态\

1、时装设计品牌 APUJAN 与麦当劳合作推出限定包装

继 2019 和 2020 连续两年麦当劳与台湾时装设计品牌 APUJAN 携手打造「极黑浪潮」后，今年双方将再度联手推出限定装并打造一家麦当劳「All in Black 极黑主题店」。

APUJAN 将云朵、月亮、星星、恐龙骨骸、太空船等元素融入汉堡、薯条的黑色系包装中，并进行餐厅设计，将其打造成兼具时尚与未来感的黑色太空站。运用视觉装置从一楼入口至餐厅室内规划各式打卡拍摄区，将餐厅打造成兼具奇幻、科幻、趣味以及时装色彩的概念空间。（nowre）

\海外市场趋势\

1、美国互联网眼镜品牌 PAIR Eyewear 获1200万美元融资

4月5日，采用直接面向消费者模式 (DTC) 的美国定制眼镜品牌 PAIR Eyewear 宣布，完成了1200万美元的A轮融资。此次的融资资金将用于继续拓展产品线，与更多品牌展开合作，并扩大团队规模。

PAIR Eyewear提供可定制的镜框，每月会推出限量款联名上镜架，其合作方包括漫威、哈利·波特等著名IP，以及 NBA 球队等等。目前该品牌提供的上镜架款式数量超过500种。（techcrunch）

2、联合利华旗下彩妆品牌 Hourglass 向100%纯素转型

近日，联合利华旗下奢华彩妆品牌 Hourglass 透露，将于今年7月推出一个颠覆性的可持续创新计划，即将在2021年秋季新品中用锡、铝和消费后的回收塑料代替普通包装，减少一次性塑料的消耗。创始人兼首席执行官Carisa Janes 介绍说，这些新的包装是可定制的，将为消费者提供一种"与产品互动的个性化方式"。

零残忍的奢华美妆品牌Hourglass成立于2004年，刚推出时品牌约80%的产品是纯素的。自2017年被联合利华收购后，它正在努力过渡到不再使用任何动物成分。（thezoereport）

3、德国推出全球首款"数字香水"

近日，德国美容和生活方式工作室 Look Labs 推出首款数字香水Cyber Eau de Parfum，正借助区块链技术的力量，引领香水行业向下一阶段发展。

除了发布实物香水外，Look Labs 还将 其作为 NFT（非同质化代币）艺术品限量供应，使用光谱数据进行编码。香水的气味是使用近红外光谱法提取的，并以光谱数据的形式在艺术作品中表现出来，旨在为下一代美容消费者提供未来奢侈品。（Look Labs官网）

\企业与平台动态\

1、MCN机构"侵尘文化"获千万级天使轮融资

4月7日消息，MCN机构"侵尘文化"完成千万级天使轮融资，投资方为上海姚记科技股份有限公司。本轮融资将用于提升服务红人与品牌的能力，扩大红人签约规模，优化广告全案能力。

"侵尘文化"成立于2016年，早期为泛娱乐直播平台输送红人，同时帮助品牌与广告公司做投放。2019年，侵尘文化注册成为小红书官方认证机构，以小红书为主阵地开始正规化运作。目前，侵尘文化已成为官方认证的S级机构。创始人林尘表示，侵尘文化主要为广告主提供品牌广告（图文种草为主，短视频为辅）和海外品牌店铺代运营（天猫国际+小红书）两项服务。（新商业情报NBT）

2、拼多多与科沃斯集团达成战略合作

4月6日，科沃斯旗下品牌一点（yeedi）与拼多多达成战略合作，双方将在品牌建设、新品策略、数字营销、C2M定制等领域展开深度合作。

科沃斯及一点旗下产品将全面入驻拼多多平台；同时，拼多多"百亿补贴""限时秒杀"等资源也将对科沃斯旗下产品进行大范围倾斜。在合作的第一阶段，双方预计将销售20万台产品。（36氪）

\最新营销打法观察\

在"新制造""新营销"的大背景下，消费品牌从0到1已经不难，真正的考验在从1到N。长期看来，新消费品牌真正要考虑的是未来3年、5年、10年。

那么，新消费品牌如何做好粉丝长期复购率？

1、产品层面：夯实你的不可替代性

不要以为那些小众品牌、网红产品，就只是营销做得好。可能是你没有发现很多网红产品的不可替代性

为何戴森做得最好？因为它20年前就投了几亿英镑，来做数码高速变频电机（吹风机的马达）。

核心技术做好了，就有机会做出各种"网红设计"，比如风筒做小，马达从风筒移到手柄上，避免了传统吹风机容易缠住长头发的痛点。

好的代工厂可以照样子做好产品，但最多只能做到"近似"完美，一些细微处的关键点，是没法"近似"的。

2、粉丝层面：发掘"数字熟人"的作用

新消费品牌要用好"数字熟人社会"的演化优势，夯实自身的用户粘性。简而言之，就是让消费者成为粉丝，粉丝成为熟人。比如社区团购的打法。

对于新消费品牌而言，小微社群、纳米红人是一个重要蓝海。

小微社群中的同好，创造了更多对你的生意有利的话题，用户忠诚度也更高，这远比流量更有价值。

在国外大火的 Zaful 和 Shein都采用中小红人铺开撒网的营销策略，使其品牌影响力渗透进粘性更强的用户当中。

3、认知层面：用IP矩阵凝聚人气

新消费品牌的一大重要优势，就是擅长打造网红产品。

现在很多IP都是自带流量，新消费品牌把IP与产品结合，更好完成产品升级，以及目标用户、年轻用户的沟通。

比如，泡泡玛特运营有85个IP，包括12个自有IP、22个独家IP及51个非独家IP。其中，最大自有IP Molly 一年卖了近5亿元。

以上内容摘自公众号"李檬"《2021，新消费品牌加紧构造护城河的最好时机 | 李檬相对论》

本期作者 | 柔怿

  编辑 | 你菲

图片｜来源于官网与网络

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