《成功，动机与目标》｜如何在追求目标的过程中收获个人提升？

在一个崇高的目标支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。

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核心书摘

《成功，动机与目标》你常常事倍功半？成功的原因是什么？失败的原因又在哪里？一般人未必说得准。作者以严谨可靠的科学依据，通过大量极具启发性的实验，为你揭示了人类动机的基本理论，阐明了树立正确动机与成功实现目标之间的关系，并郑重指出—所有人都能更好地实现目标！

适合谁读

· 大型企业管理者

· 市场营销人员

· 想提升企业竞争力的人

关于作者

海蒂•霍尔沃森，美国哥伦比亚大学社会心理学博士；现任哥伦比亚大学动机学科学中心副主任。多次在权威学术杂志以及BBC、《哈佛商业评论》等重量级媒介发表学术成果。

学什么？如何实现远大的目标

正如空气对于生命不可或缺一样，目标对于成功也有绝对的必要。如果没有空气，没有人能够生存；如果没有目标，没有人能够成功。

成功是用目标的阶梯搭建的。你为什么没有成功？有一个重要的原因就是你没有定下长远的目标。有人设定目标只想摆脱目前的困境，有一顿可口的饭菜；有的人却立志成为百万甚至亿万富翁。这也就决定了两者若干年之后的生活状态天差地别。

今天的文章从目标的类型、达成的方法、常见的误区三个维度出发，结合大量的实际案例，教你如何设定有效目标，避免短视的行为，提高你企业的核心竞争力，在竞争激烈的红海中突围！

你还会发现

· 目标的种类；

· 达成有效目标的方法；

· 目标“感染法”是什么。

一、如何制定目标

本书虽然有一个很大的名字叫“成功”，但作者真正关注的成功并不是通常人们认为的“功成名就”的那种成功，它的着眼点其实是如何脚踏实地完成手上的任务，达到你的目标。因此，作者首先强调了制定目标的重要性，他认为，现实中，许多人并不知道如何制定一个有效的目标，也因此在成功的路上做了很多无用功。

作者指出，要制定一个有效的目标，至少要回答五个问题，即：目标是什么？足够困难吗？可以实现吗？有最后期限吗？具体吗？

比如说，你要减肥，这就不是一个有效的目标，因为它无法回答上述的五个问题。换一种表述的方法，你说：我要在三个月内减肥5公斤。这就是一个有效的目标，它符合可量化、足够困难、努力后可以实现，并规定了最后期限，效果可测量等制定目标的基本原则。

目标往往有三种类型：第一种是无效的目标，这种目标的缺点是模糊且容易半途而废，比如说，你是一名业务人员，你给自己定的本周目标是“要拜访尽量多的客户”。很明显，这就是一个无效的目标，因为尽量多是一个形容词，无法衡量如何才算达成了目标。

第二种目标类型是低标准目标，因为标准定得过低，无法为自己带来成就感，比如说，把目标定为本周要拜访3名客户，这也属于是一种无效目标，因为这种目标虽然表面看上去有效，但即使实现了，也很难实现自我跨越，取得进步，对个人成长无益。

第三种目标是本书作者认为真正有效的目标，它可量化且具有挑战性，俗话说叫跳一跳够得着的目标，比如说，本周每天要拜访3个有效客户。

在制定目标时，我们既要避免制定无效的目标，也要避免把过多的精力放在可量化的正常目标上。我们最应该关注的，是制定可量化且具有挑战的目标。实践出真知，我举两个书外的例子，第一个例子是海尔创始人张瑞敏，他提出的企业管理模式——日清工作法就强调，要制定有挑战性的、具体的、可测量的、实事求是的目标，而且必须在个人或团队中达成共识。日清工作法，切实提高了海尔办事的效率、质量和速度。这个例子足以证明制定目标，最好的选择是让目标具体明确且具有挑战性。

第二个例子是马云。1999年2月，马云召集17位小伙伴，在杭州公寓里开了一场未来发展大会。他说：“我们要办的是一家电子商务公司，我们的目标有三个。第一，我们要建立一家生存102年的公司；第二，我们要建立一家为中国中小企业服务的电子商务公司；第三，我们要建立世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位。”那天，18个人东拼西凑，筹了50万的本钱，并带着这50万铁下心来做电商。1999年3月，阿里巴巴正式问世，从此，一家完全中国本土基因的互联网巨头诞生了。

有效目标的建立实际上是为企业组织或个人的发展规划了方向，只有方向明确，行动才不会跑偏，否则南辕北辙，越努力距离成功越远，这也应了近年来特别流行的一句网络用语，选择比努力更重要。

西汉开国名相陈平，少时家贫，与哥哥相依为命，但他秉承了父亲的遗命，要以学问来光耀门庭，为了让他安心读书，他的哥哥把所有田间的劳动都承担了下来，从此陈平不事生产，闭门苦读。但他大嫂却无法容忍他不劳动的行为，一再羞辱他是寄生虫，但陈平心思笃定，一直隐忍着坚持学习，后来终于得遇名师，学成了一身本事。

但他出山后先去投奔魏国没有得到重用，又逃亡到楚国在项羽手下，仍被排挤，最后才投奔了刘邦，几经辗转周折，他建立功业的心思始终不改。来到汉营后，陈平很受刘邦的赏识，这又惹来了其他人的嫉妒，其中资历较深的两个大臣周勃和灌婴，又开始给他穿小鞋，先是污蔑他作风有问题，说他“盗其嫂”（与嫂子私通），然后又说他人品有问题，因为他先后投奔了三个主子，所以是“反复乱臣”，面对这些不实的抵毁，陈平却不急不燥，对于“盗其嫂”的指责他连一句话都没有回复；

而对于他人品的质疑，他则有理有据一一予以驳斥，后人评论陈平的宰相风范是“小事闭只眼，大事不糊涂”。面对道听途说的作风问题他云淡风轻，面对质疑他人品的原则问题，他不让步、不妥协，据理力争。同时又以自己的真才实学尽心辅佐刘邦争霸天下。他对自己的目标有着清晰明确的认知，一但选择就不为外物所动，尽心竭力为西汉的建立献计献策。

汉朝建立后，陈平被封为曲逆侯，之后，历任惠帝、吕后、文帝三朝宰相，可以说整个汉朝没有几个比他更显赫的大臣了。司马迁评价陈平说：“定宗庙，以荣名终，称贤相，岂不善始善终哉！”（辅助建立汉朝，以荣耀之名故去，被称为贤相，真正是善始善终啊）对于一个大臣给予这样高的评价，对于惜墨如金的司马迁来说，也是绝无仅有的了。

二、从动机出发，让目标更有效

当你在制定目标的时候，你希望的是你的出色表现得到肯定，还是你的个人能力得到发展？

是“表现”型还是注重“进步”型，这就是你制定这个目标的动机。当你注重表现的时候，注意力往往在结果上，比如这个学期取得了怎样的成绩，这个季度达到了怎样的销售目标。当你注重“进步”的时候，则是希望发展某种技术或者能力，这种目标被称为“精熟”目标。

当人们追求精熟目标的时候，往往不会因为困难和自己不太满意的成绩而否定自己的能力，因为这个时候的目标并不是要取得一眼就能看到的成绩，而是要看自身有没有在追求目标的过程中收获个人提升。

当我们还在学校的时候，三个月的努力会成果显著，在某一科或者整体成绩上有突飞猛进的成绩进步。然而，当我们在做事业的时候，往往面临着较长的沉淀期，在这个期间，我们需要埋头苦干，却很少品尝到成果，比如薪资的上涨、职位的提升。

这也是为什么有一些在学校成绩优异的佼佼者，出来工作后常常有急功近利的表现，频繁地更换工作和岗位，因为他们习惯于收获表现型的成果，快速获得认可，而职场上的成果往往需要三年、五年，甚至十几年的持续努力，才会成绩浮现。当他们不把目标放在个人能力和技艺的进步上的时候，就会更看重职位和薪资，变得更为斤斤计较，最终往往成为阻挡职场进步的障碍。

当然，“表现”型目标也是必备的，在竞争激烈的社会，如何能够从众人中脱颖而出，必须有能够看得到的成绩，才能成为武装自我的硬件条件。因此，当我们面临进步的机会时会采取“进步”型目标；当我们被与他人比较时会采取“表现”型目标。

另外，西方文化往往更喜欢“进取”型目标，在成功的时候释放出爱与正面积极的信号，在失败的时候则不予回应，美国梦就是一个过于乐观的典型的体现。东方文化则相对保守，在正面积极的时候相安无事，一旦失败，就会面临着非常负面的批判，这种“防御”型特点会让人更加有危机意识。因此，面对收获的机会我们应该激发自己的“进取”目标；在分析失败的危险时应激发“防御”目标。

只有从动机的角度深刻理解目标本身的意义，才能了解不同类型的目标应当如何应对。

三、达成目标的四个技巧

制定好了一个适合自己的目标，并不意味着就万事大吉了。因为人们在实现目标的路上依然会犯错误。我们通常会因为缺乏自制力、错失机会等因素又再一次和制定的目标失之交臂。那么，有没有高效实现目标的技巧呢？书中给出了达成目标的四个技巧：建立“目标盾牌”、进行“自我监控”、做好准备和现实乐观。接下来我们就逐一解说一下这四个技巧。

第一，建立自己的“目标盾牌”。这说的是要学会拒绝。为了控制体重，人们必须拒绝美食的诱惑，然而生活中充满了美食的信息，这个时候，就需要拿起盾牌去抵制这些干扰和诱惑。

第二，要进行“自我监控”。当我们制定了目标，并且开始向着目标努力前进时，我们经常会发现自己的努力与取得的进展不成正比，这样的结果是最让人痛苦的，在这个时候就要进行“自我监控”，不能放松努力，因为疼痛是成长的标志，随时监控成长道路上的反馈信息，调整并完善自我，将有助于更好地达成目标。

第三，就是要做好准备。富兰克林曾经说过：不做准备，就是在准备失败。不进则退是很多人都知道的道理。尤其是在当下中国这个飞速发展的时代，不断地去做好准备，应对未来的变化，更是非常的重要。这个时候，我们不妨用“如果……就……”这样的方式，让自己对一些可能的情景做好准备。

当我们强迫自己去集中注意力实现目标的时候，往往会耗费自己很多的意志。人的自制力都是有限的，不可能有人可以随时随地把自己绷紧成一条弦。当我们去想“如果……就……”的时候，就会用潜意识来控制自己的行动。

比如：如果我能戒烟，那么我的妻子在怀孕时候就会免受尼古丁的伤害；如果体重超过了150斤，我就要去健身减脂；如果有朋友半夜叫我出去喝酒，我就要拒绝……心理学家通过研究发现，用这种方法，人们可以在脑中建立真实的场景，大大提高目标的实现率。

第四，不要盲目乐观，而是应该现实乐观。作者强调，不要去试图构想成功的画面，正确的做法是去构想成功所需的步骤。仅仅想象自己冲过终点线的瞬间并不会带你到达那里，但是想象跑步的战略、可能遇到的障碍和应对的方案不仅能使你更加自信，还能帮助你更好地准备，这就是现实的乐观。

现实的乐观可以让我们既在困难面前不被打倒，又能在适当的时候选择退出和放弃，毕竟，谁都不是神，正视现实，放弃一条路有时候也是对另一条路的成全。

四、如何锻炼“自制肌”？

看到“自制肌”这个词，许多人会感到困惑，本书作者认为，人的自制力不是天生的，自制力就像肌肉一样，每个人都有，差别在于力量的大小。同样，经常锻炼自己的自制力，它就会变得越来越有力量。而如果总是放纵自己，自制力也会萎缩。

作者认为，成功的人也并不能事事成功，每一个平凡的人，只要方法得当，都可以达到自己的目标。这个世界并不眷恋聪明的人，而是眷恋有方法有步骤有目标的人。

自制力其实就像肌肉一样，可以通过锻炼来提升的，锻炼自制肌的过程就是提高自制力的过程。这也是为什么我们看到有些人的生活过得一塌糊涂：抽烟、酗酒、赌博、离异……，而另有一些人却把生活过成了艺术：跑步、旅游、读书、做画……。这两种人之间本质的区别就在于自制力的不同，关于如何培养自制力，书中给出了一个方法，叫做“目标感染”法。

稍加留意，你会发现，在图书馆看书，你更容易沉浸在书的世界；坐在办公室里，你的效率比在家公办高很多；当你的合作团队中每个人都很优秀时，你自己做事也会变得更加有条理、更加高效，你本人也会更勤奋。

这就是“目标感染”的力量。这一现象近年来还有一个新词，叫“场”的力量，人是场的产物，场变了，一切就都变了。所以当你确定了目标之后，就需要有意识地寻找这个领域内最优秀的人和团队，向他们靠近和融入，通过被激励、被传染，去锻炼自己的自制力。

肌肉运动久了，就会疲劳，人的意志力也一样，它不能无限度地被使用，也需要定期的保养。所以作者强调，“不要同时做两件需要强大自制力的事情”，当人强制自己去专心做一件事情，不受其他干扰的时候，其实会耗费巨大的精力，所以更好的办法是专心去做一件事情，做完后调整放松，然后再去做另外一件事，这是对“自制肌”最好的锻炼。

“自制肌”的锻炼也需要一个长期坚持的过程，这就象你一年没有运动了，再去重新拾起来，需要更大的勇气和毅力一样，长期培养锻炼“自制肌”的习惯，会让你的自制力得到极大提高，做事情越来越轻松，效率和成功率也都会获得相应的提高。

总结

当成功学风靡，当每个人都想一跃而起的时候，你应该真正地静下心来，好好读一读《成功，动机与目标》这本书，它不同于市面上的一些成功学书籍，致力于打鸡血、灌鸡汤，正相反，这本书的作者霍尔沃森对传统的成功学观点提出了质疑。她真正通过自己的经验和实践分析，告诉我们：

想要什么样的人生，就会有什么样的出发点，把握方向，讲究策略，建立目标，终会成功。不论这种“成功”是世俗意义上的，还是仅仅是对自身而言的，都值得庆贺。因为成功，就是一种人生的成长，太多的功利心反而会让你迷失方向，而更加注重过程，才能让你切实体会成长的乐趣。

总之，每个人都应该从树立正确的动机和观念开始，去制定适合自己的目标，达到最终意义上的成功。

恭喜你，与今今乐道读书会一起读完了生命中的第 790 本书，希望今天的内容能给你有益的启发。（拆书人：王越莹）

《成功，动机与目标》金句：在一个崇高的目标支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。

没有目标，人们很容易陷进跟理想无关的现实事务当中。一个会忘记最重要事情的人，一定会成为琐事的奴隶。

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（语音、文字、图片部分来自今今乐道APP和网络，老农整理）