《无价》（萌版）｜价格只是一场集体幻觉？何如玩转植价格心理？
定价的精髓在于玩弄消费者的比价心理。
实践应用
在此我跟大家聊聊前景理论实验，这个理论包含以下主要内容：
1.金钱的价值（或一般而言的得失）是相对的：我们对事物的价值没有客观概念，而是依赖所给的基准，去比较估值。
2.损失厌恶：就算结果一样，人们厌恶损失的说法。
3.确定性效应：情感上而言，100%和99%有着巨大的鸿沟，同样，1%和0%也有巨大的鸿沟。
第一条原则：避免极端。通过调查表明，在消费者不确定的时候，他们会避免购买价格最贵或最便宜、质量最好或最差、型号最大或最小的物品。大多数人倾向于中庸之道。
第二条原则是：权衡对比。该原则认为，倘若甲物品明显比较差的乙物品要好，消费者会倾向于购买甲-哪怕还有其他选项，哪怕根本没办法判断甲是不是所有选项中最好的。这个事实就是一个卖点，它承载着远比理性更大的分量。
定价的精髓在于玩弄消费者的比价心理，看了《无价》后再去商场看价签你可能会恍然大悟。
78/365本 作者庞德斯通，深入研究了市场营销中的定价策略，在书中他告诉我们：价格只是一场集体幻觉。人们无法准确地估计“公平价格”，反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。可以说，价格是最为普遍的隐形说服大师。
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