利润率缩减40%，淘汰过半，艺人外包宣传洗牌倒计时
【娱理】采集来自娱乐圈的第105个幕后故事
——————
在《我和我的经纪人》中，多次透露要解约的乔欣
艺人收入降低，外包宣传费用缩减，渠道费逐步透明化且在不断提高，夹在两者之间的艺人外包宣传公司生存情况愈加艰难，到了生死存亡的拐点，一年内近50%的团队宣布离场，这样的淘汰率已经让从业者不寒而栗，加之受“影视寒冬”的整体环境影响，让这个本就处在产业链末端的行业生存现状岌岌可危。
“行业最热的时候，至少有30~40家叫得出名字的公司在业内发展得风生水起，但从去年年末开始，解散率飙升，好多小公司撑不下去就关掉了。”君屹影视总经理张旸告诉娱理工作室。
“到了今年，业内能形成一定规模的艺人宣传公司，也就只有十几家了。”当然这其中也有行业自然的淘汰率存在，但淘汰率高达50%却是以前从未有过的，再加之传统经纪公司、艺人工作室人员配置的逐步完善，作为乙方的外包团队正在成为仅能承担执行工作的边缘化工种。
影视行业宣传营销圈盛传一条行业鄙视链：电影＞电视剧＞综艺＞艺人，同样的宣传营销工作，服务于艺人是被公认的最苦、最累、赚钱最少、背锅最多的，“很多人都跳槽了，去艺人经纪公司（甲方）的比较多，也有去做电影的，这一行人员流动性很大。”
小姜从甲方影视公司离开后，选择独自创业，如今带着自己15人的团队开始从事艺人外包宣传工作，但事实上，“我只把现在的工作当做过度和跳板，未来也不会一直做这个。”无论是新入局，还是已经在行业摸爬滚打过几年的从业者，都无一例外的向娱理工作室表达了同样的观点：要么解散、要么转型。
根据相关信息收集整理的部分宣传外包公司
撑不下去
和电影、电视剧、综艺项目的宣传不同，艺人宣传公司面对的是一个活生生的人，“项目是死的，人是活的，项目或许可以任由你摆布，但艺人绝对不可能。”刘晴（化名）经常会面临这样的困境，一个宣传方案提上去，需要被甲方层层审核，从甲方的宣传到执行经纪，再到经纪人和艺人本身，每一层都是一道门槛。
“根本无法流畅的沟通，这就导致最终的宣传结果出现了很多纰漏，或者宣传效果不佳。”即使艺人没有自己的宣传团队，全部需要外包公司帮助其完成宣传工作，但没有和艺人长时间的相处，也会让外包宣传工作产生更多的困难。
与外部资源对接时，外包宣传团队的地位同样最为尴尬，“我们是没有决定权的，经常联系到了一些采访，最终因为经纪人不同意就拒绝掉了，我们还需要负责善后工作。”不能像艺人自己的宣传一样进行贴身服务，成本不允许；想做的内容执行困难，和艺人团队之间的配合程度不高；如果没有达到预期的宣传效果，外包团队的收益可能还会受到影响。
多重困扰加持之下，“快撑不下去了”很快就成为了刘晴的一句口头禅，当然“撑不下去”的另一重更重要的原因收入和付出无法成正比。
《我和我的经纪人》中，杨老板的“苦口婆心”
和艺人接触的工作看似光鲜，但事实上，这份“光鲜”的背后却没能带来更多的收入，“说出来你可能不信，剧宣、电影宣传，一个项目的毛利率也已达到70%左右，净利率也能超过55%，但艺人宣传，毛利率最高也就只有50%，这还是市场行情最好的时候，现在可能30%都不到，更低的还有15%左右的，当然，赔钱的也有大人在。”
限薪令之后，大部分艺人的片酬收入出现了大幅度的下跌，尤其是头部艺人，而头部艺人又是外包宣传团队最主要的客户源，这就直接导致头部艺人花在宣传方面的费用减少，外包宣传行业的收益也就随之下降。
据小姜了解，目前有一位一线艺人，在剧宣的两个月周期内，宣传公司大概会给他匹配到50万左右的资源包，但如果是在前几年，这个价格是有可能增加一倍的；而另一种全年的长期合作模式，宣传费用就差异比较大了，从100万到800万不等。
假定一个宣传团队有15人，拿到了800万的年框合作款，毛利率大约为30%，再除去办公成本，分摊到每人每月的工资金额不足10K，“项目没有那么多，再加上前几年行业崛起，员工的工作水分也比较大，成本颇高，真的，很有可能最后就是一个负数。”面对这样的行情，张旸也颇为无奈，但一时间，也没有立竿见影的解决办法。
《我和我的经纪人》节目中开宣传会的朱亚文
沦为“附属品”
越来越不赚钱的同时，艺人外包宣传的工作空间也在不断的被挤压，艺人团队的专业化程度越来越高，经纪人、执行经纪人、宣传、商务等等人员配置齐全，外包宣传团队就处在了艺人工作的最外围，“最近的两年，我们的工作很被动，非常执行化。”张旸说。
虽然大部分的外包宣传团队都想成为计划的设定者，但事实上，随着行业的发展，“客户的主意越来越正、越来越多。”再加之艺人的外包宣传团队又很难接触到艺人本身，只能和对接人或者经纪人联络，沦为单纯的宣传执行，应该是意料之中的。
甲乙双方意见的拉扯过程中，并不一定能带来好的结果，入行门槛低，人员素质参差不齐，很容易导致预判和结局相左的情况，而一旦如此情况发生，地位弱势的乙方则更容易成为过错方。“真的觉得没有多少创造力，更别说成就感。”小姜虽然刚入行不就，但仍然觉得“宣传的作用越来越小，意义性没那么大。”
早年间，张旸刚开始创业时，艺人还没有自己成规模的宣传团队，外包宣传与艺人直接沟通，省去了层层传话的麻烦，也能更好的将宣传、营销想法落地，时间久了，变得被动的同时，也开始有大部分员工跳槽，“我有很多同事都转去了甲方公司，可能就是因为这种地位的削弱吧。”
在执行的过程中，甲方源源不断的要求随之而来，KPI的压力也越来越大，“很多甲方，真的对热搜数据有谜之执念，在宣传期还好，根据一些内容的发酵还有热搜的可能性，但是不在宣传期，制造热点也要上。”说起这件事，刘晴有些哭笑不得，“一个艺人是真红还是假红，观众看不出来吗？只会用热搜这一个单一标准评判吗？”答案显而易见。
宣传和营销归根结底还是人为去制造影响力，而早年间，观众水平还没有达到现在的高度，那种往反派角色身上扔鸡蛋的营销事件还能博得一些新闻点，但如今的观众越来越聪明了，事件营销的难度越来越大，任何一点营销痕迹都可能被网友群嘲从而适得其反。
因出演《虎妈猫爸》中的反面角色，蓝盈莹被扔鸡蛋
在不同的外包公司之间，也存在着一些非良性的合作关系，通常情况下，一位艺人只会找一家外包宣传公司合作，但随着渠道不断的增加，以及外包公司擅长的领域不同，部分艺人在重要的宣传期时，也会同时找多家外包公司为其服务，据小姜了解：“我知道的最多同时找了4家公司，分别负责这个艺人的时尚、个人宣传、剧宣和数据营销。”
外包团队增加后，难免在分工上出现重叠，几家宣传公司之间的工作也会冲突，甚至还有可能出现一家出现纰漏，需要另一家来临时救急的情况，但迫于甲方的安排，除非乙方公司选择终止合作，不然也只能硬着头皮继续干下去。
从主动变为被动，从主力变为执行，外包宣传团队，正在成为艺人宣传过程中可有可无的一环。
某公司所展示的合作项目和艺人（部分）
转型或者解散
从2014年行业兴起到如今，已经走过了5年。这5年间，有发展也有竞争。如今，外包宣传行业正在经历瓶颈期，也进入了大洗牌阶段，头部公司虽然不缺项目，但也需要有所改变，而小团队则逐步被市场淘汰。
“现在市面上大概也有只赚15%服务费的宣传团队，但我觉得，这样的团队估计也离倒闭不远了，当你的利润只有10%左右时，那不如去做传统行业了。”张旸虽然话术直接，但也不无道理，宣传行业经常被称之为“青春饭”，工作也常年处于体力、脑力透支的状态，如此情况之下还是不挣钱，那未来公司的转型也就更加困难了。
《我和我的经纪人》节目中的白宇
选择在行业低谷入局，对于小姜来说则是一个必经过程：“我没有经历过钱特别好赚的时候，所以也没有什么落差，做艺人宣传其实只是想借着这个跳板去做其他，慢慢往经济上面靠拢。”但这个必经的过程有多长？需要多久的经验积累？又需要多少资金支持？谁都不知道答案。
头部公司的生活或许相对好过一些，有了一定的原始积累和长期的合作艺人，基本不会因为项目数量减少而直接“断粮”，但头部公司之间的竞争依旧激烈，各个公司也都多少出现了艺人出走的情况。在团队规模上，“一个公司六七十人这样体量的团队，在某种意义上来说，已经够到了行业天花板，想要突破，就需要让行业更加专业化。”
君屹影视招聘文案道出了宣传人员的基本要求
张旸正在尝试去做一个宣传顾问型的工作室，用自己专业的宣传思想、宣传方法，去指导艺人自己的宣传团队工作，“根据不同的情况，可以去给客户匹配不同的宣传团队，也可以出执行方案等。”这样的转型确实能改善现如今外包公司出现的人员密集、工作基础的问题，但宣传行业本就是一张关系网，想要成为这张大网之中的“中间商”并不容易。
用数据分析出市场中不同外包宣传公司的擅长领域，再根据经纪公司不同艺人的成长阶段进行匹配，成为经纪公司和执行服务型外包公司之间的桥梁。首先，这需要突破业内最普遍也是最传统的“熟人介绍”工作模式；其次，还需要上游艺人经纪和下游执行公司的配合。但目前的市场情况是，上下游的公司都还没有形成自己的标准工作体系，每往前迈进一步，都颇为艰难。
或许是影视寒冬的影响太大，让这个处在产业链尾部的行业最先感受到了刺骨的寒冷。或许将艺人宣传的业务委身仍有较大盈利空间的电影、电视剧营销公司也可以缓解燃眉之急，但毕竟指标不治本，行业需要专业、完善的工作体系，也需要度过寒冬的信心。
《我和我的经纪人》中，乔欣的心里话
推荐阅读
关联阅读
主笔专栏
点击图片即可阅读
点击标题可阅读更多娱理精彩内容
点击一下即可阅读