火视118|什么？医生也需要有自己的经纪人？

2016-01-15 火石创造

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2014年12月，北京市开始实施新版多点执业政策，“合伙人”成为京城名医又一张新名片；今年初，国家再次鼎力支持，发布《关于印发推进和规范医师多点执业的若干意见的通知》，要求最大程度简化多点执业程序……在国家健康产业化政策的多重利好下，“医生集团”作为一种全新的医疗模式，正在迎来极速发展的时代。

医生集团（Medical Group）对于医生而言，意味着自身的价值将得到最大程度的尊重和体现；对于患者而言，意味着在家门口就能得到最优质的医疗服务；而对于医疗机构而言，则有益于开展各种先进的技术合作，可谓一箭三雕，合作三赢。所以“医生集团”也代表着近两年医疗新趋势和最具投资价值的新风向。

医生和医院的关系是医院管理永恒的主题之一，而且随着医疗政策以及宏观环境而变化。美国医院和医生的关系一直在寻找着平衡：医生是否选择自由执业开设自己的诊所，还是在与医院相关联的大型医生组织中，或者直接作为医院的雇员？经历了数百年独立职业的医生，进入2000年以后，越来越多的人选择放弃独立开设诊所。贝克医院评估杂志一项调查发现，和2012年比较，2013年自已独立经营诊所的医生从21%减少到15%。医生独立行医的历史开始慢慢转变，越来越多的小型医生组织选择与其他医生组织合并成为更大的医生组织，或者直接被医院和大型医生组织并购。（数据来自健康界）

在形成和发展的支付模型，负责任的医疗机构和不断增长的商业管理实践的复杂性等多重背景下，医生集团的一种模式——独立医生组织(IPA)在市场上实现复苏。

现在，很多医生都在寻找合适的合作伙伴，帮助他们应对不断变化的支付模型，同时保持对病人的临床护理的控制。IPAs非常自由，在医院内仅需协助医院与保险公司签订合约，其他临床治疗活动具有完全的自由权。

带有IPA组织成分的美国圣洛克医疗集团

美国圣洛克医疗集团是在美国成立的一家致力于国际健康和国际医疗的专业服务公司，源于美国著名的公益性医生私人俱乐部，是一个提供各种技术交流的机会和法律资金援助的平台。

俱乐部早期是由欧美各科医生、著名学者、医院管理人和药剂师等人组成的医学联盟。圣洛克发起团队中的医学人员均为美国知名医疗学府专家和医疗产品行业专家，在美国有着多年的医疗健康的行业经验。集团与全美五千多家公私立医院及全球数万家医疗机构进行可转诊合作。

集团旗下的克利夫兰诊所心血管研究所（Heart and Vascular Institute）是全美国最大的心血管疾病中心和三大移植中心之一。擅长心脏病学、心脏外科、心胸麻醉及心脏和相关疾病的研究。每年就诊病人224000例，手术超过2100例。骨科和风湿中心在年度美国各大医院的专科排名中位居前三甲。

美国圣洛克医疗集团致力各项医疗推广、合作和健康服务

通过与合作美国医院和美国医生联盟，进行各项疾病的远程合作，医疗技术的交流与学习。
公司与美国各大著名医院进行合作，安排国际病人进入美国医院进行治疗，并提供全程的医疗服务。同时还提供各种慢性病健康服务计划，分级诊疗的医疗合作计划等服务。
公司致力于推动互联网医疗，进行国际云医院建设，将与国内知名医院进行协作，将美式医疗与美式医院管理方法，医疗大数据管理系统推广进入中国，为中国患者提供全程的云医疗云健康等服务。

美国圣洛克医疗集团是一个“独立的”私人执业医生团体，并不是一个员工医院，诊所或一个组织。医生拥有个性化的病人护理，并采用“最佳实践”的指导方针与最新的医疗技术。医生是独立的，可以真正实现一对一，医生对患者的保健方式，其高品质的服务吸引了越来越多的国际患者，在国际医疗领域有着上佳的声誉，为美国甚至世界人民的健康生活做出了不可磨灭的贡献。不过，医院和医生的关系较弱、医生过于独立也导致了IPA在四大模式中的比例下降。

【火视观点】

医院的管理者的使命是为患者和当地居民提供优质的医疗服务；医生的职责更是济世安民。医院管理者和医生一起合作，才能建立、管理出伟大的医疗机构。随着公众健康意识的提高，加之医生集团模式特殊性，医生集团在健康管理方面具有更大的灵活性。

医生集团在国内刚刚兴起，在自由执业不断深化的情况下，无论道路多么艰难，我们不怀疑医生集团的光明前景，医生集团也必将成为一个细分并且开始具备产业链上下游的行业。IPAs的模式的医生集团更类似于医生集团的上游——医生经纪人。

类似明星都有一个自己专属的经纪人一样，医生多点执业也需要这么一个群体，帮助医生与医院的合作进行洽谈，安排医生的时间等。医生经纪人在国内也随着医生集团的兴起而慢慢变得熟知，并且国内也涌现出一些不错的医生经纪人项目。

一个合格的“医生经纪人”将帮助医生包装以及宣传，代表医生接洽长期执业，同时代表医生获取和维护合法权益，协助医生职业晋升以及成果推广。

不过，医生经纪人在现有体系情况下除了与医生集团结合，或许更加快速的变现商业模式是与分级诊疗进行结合，由专门经纪人帮助体制内医生进行转诊、分诊，做到优质医疗资源下沉，打破医生体制的壁垒。在国内医生经纪人创业项目中，医到家、深圳医生经纪人团队都是不错的创业项目。