你的创业，为什么融不到钱？
蔡华 | 微链创始人，迭代资本合伙人，123茶楼众筹发起人。《互联网思维到底是什么》联合作者，主导投资了IN、bong、树熊、涂图等互联网企业。
活动：2016年7月28日 微链产品战略发布会 笔记侠作为合作方，经活动方和演讲者审阅授权发布笔记。
笔记：笔记侠 even 深度好文：2426字 | 3分钟阅读
导读：资本寒冬到底存不存在？趋势怎样？融资趋势下滑的形势到什么时候才会结束？创业者融资的3个难点分别是什么？为什么创业者的BP会迟迟得不到回复？投资人真实的工作状态是什么？他们要找的项目又是什么？微链创始人蔡华用数据为你分析这一切。
完整笔记
01、目前的融资趋势
最近一段时间，大家聊得最多的话题就是“资本寒冬”。
目前很多媒体人在解读这个词，资本寒冬到底存不存在？趋势怎样？创业者也会焦虑，这段时间融资会不会顺利？什么时候才能融到钱？
为了找到接近真相的答案，我们统计了今年上半年1-6月份整个融资的数量。这个数字基本是公开的：一共有1268个项目获得融资。
这是怎样的概念？
2013年全年获得融资项目的有1263个，相当于今年上半年的融资项目数量和三年前的全年数量相当。两个数据一比较，我们可能还是感觉融资形势、创业形势还是可以的。
可为什么我们会感觉到资本寒冬？感觉到融资非常困难？
因为2015年上半年融资项目一共2570个，是今年同期的两倍。这就让很多创业者感觉到整个融资的形势下降得非常快，而且花的时间更长，从数量上，大家感觉到了寒冬。
那么，整个趋势是变得越来越好，还是越来越坏？
2015年，从2月到6月，融资数量是逐步上升的，反过来看2016年，从3月开始到6月，一路下滑。每个月获得融资数量越来越少，创业者融资越来越难。现在6月份融资数量相当于去年同期1/3不到，按照这个趋势下滑，每个月拿到项目的情况可能只有一两百个。
这个情况什么时候会结束？到什么时间为止会发生变化？在投资圈，有一种说法是到今年年底，更极端的是2-3年以后。2-3年，其实是比较保守的说法，但没人敢保证两年或三年之后融资形势会非常好。对创业者而言，融资还是非常难的一件事情。
创业究竟难在哪里？很多创业者说“人脉圈子小”、“不认识投资人”、“历时半年，每天要见七波投资人”、“抵押房子”……这是真实的创业者存在的，每一个创业者背后，融资故事非常多。资金从来都是每个创业公司的生死线，每个创业公司都需要钱。
然而对创业者来说，融资从来就没有容易过。
02、创业者融资的3个难点
第一个难点：找不到投资人
对大多数创业者来说，人脉非常少，在他的圈子找到1、2个投资人已经非常不错了，全国投资机构的投资人一共几千个，还有大量的社会投资人，我们不知道投资人身份，不知道其偏好更难找。甚至还有这样的说法，作为创业者，必须要见50位投资人，仔细聊完你的想法，沟通你想做的事情，才能拿到融资。
第二个难点：不了解投资人
比起大海捞针找投资人，我更推荐的做法是找精准的投资人。要找到能够了解你的投资人，他喜欢你的商业模式，懂你的商业模式。可能机构的投资人对你的项目不一定感兴趣，但社会上可能有其它行业投资人、战略投资人及具备相关资源又对项目感兴趣的人会投你。
机构投资跟社会投资人投资、战略投资逻辑不一样。机构投资人追求更快、更长，战略投资人能帮你配套战略资源，他投你会帮助你更好地成长。对创业者而言，其实找到最合适、最懂你的投资人更重要。
创业者了解投资人非常不容易。全国这么多投资人，做好每个投资人的功课是非常难的事情，要知道他投过什么案子，投资偏好是什么，投什么领域，愿不愿意跟你沟通，什么渠道最愿意看……
这一系列问题之后，你能做的还只有“等”。创业者千辛万苦找到你所需要的投资人，把你精心准备过的商业计划书通过邮件投递后，基本上就只能“等”。除了一个“等”字什么都干不了，这是绝大部分创业者的心情。
第三个难点：创业者发出了商业计划书，就是“两眼一抹黑”
所有创业者都希望知道，投资人有没有看过自己精心准备的商业计划书。投资人对项目感不感兴趣，有没有看你的商业计划书，他看了多久？同时，创业者也想知道自己商业计划书做得好不好？哪几页需要修改？想知道投资人对自己的商业计划书究竟哪几页感兴趣，哪几页不感兴趣？从而可以更好地帮助自己去改变，进一步优化自己的BP。
对创业者而言，如果能够把以上三个问题都解决，基本上融资会变得更加高效，最起码节约大量的时间，提高融资的效率。
03、为什么你的BP迟迟得不到回复？
创业者融资非常难，投资人过得怎么样？投资人真实的工作情况：如果你问投资人有什么投资需求、什么偏好，基本只有“帮忙推荐好项目”这句话。所有投资人需要找到好项目，这句话非常简单，但满足起来非常难。
所有投资机构想做的是，希望被更多创业者知道。现在每一家投资机构都希望在创业者心目中建立良好的品牌印象，投资人注重自己在创业者心中的投资形象，希望创业者在心中喜欢这家投资机构。只有这样，才能有更多、更好、更优秀的创业者找到这家投资机构。
然而，事实上他收到这么多BP，是不会一个一个看，一个一个回复的。投资人回复邮件的非常少，是不是表示投资人对创业者不尊重，或者说对创业者不看好？其实不是，主要还是因为筛选成本、回复成本比较高。
第一，筛选成本比较高
我大概粗略统计了一下，大部分投资人收到商业计划书中，有30%商业计划书天马行空，看一眼就直接删掉。或者有些商业模式已经被别人做过了，也直接删掉。
投资人的偏好主要看什么？行业领域、金额、地区，大概有50%是不满足投资人偏好的。所以，投资人收到愿意看的商业计划书可能只有20%，筛选成本非常高。
第二，回复成本比较高
一封邮件投资人看到了，可能觉得商业模式不太靠谱，或觉得团队不是特别合适，或这个团队不适合做这样的项目。回复后，所有创业者都是执着的，立马要和你解释。
第三，所有投资人都喜欢优质的项目
现在投资人，有一半左右的项目希望其它投资人推荐，或优秀创业者推荐，或精品FA推荐。大家都喜欢这种优秀的项目，但推荐基于线下为主。
投资人也会希望自己投过的项目，被其他投资人认识。这看起来是很主要的项目来源，但事实上对个人的工作来说非常零散，可能是投资人一起吃个饭，或跟某个创业者一起聊天，或在朋友圈随便发了一句，这都是线下非常随机零散的行为。目前缺少一个平台把这种机制更好地融合起来，打造一个优质项目源的渠道。
因此，对投资人而言，他们也需要一款投资利器。当然，这也是我们正在做的事。
感谢大家！
笔记侠：创业者遇到资本寒冬怎么办？别慌，也别急。看看现在已是商业帝国的阿里巴巴是如何渡过资本寒冬的：阿里巴巴是如何熬过第一个冬天的？同时，笔记侠也推荐你学习这两篇文章：战术勤快、战略很弱的初创公司，快补上“商业模式画布”课 以及 华夏基石合伙人朱海波：玩转商业模式的落地，就两字。梳理好商业模式，完善BP。
主办方介绍：要融资，上微链。微链，一个专注于创业的社交平台，超过400,000的创业者都在用。目前微链上已有1200多位认证的真实投资人，入驻知名机构400多家，已收录60,000+项目，日均投递BP数达3000多次，已帮助100+个项目完成近5亿融资。
更多精选文章 点击以下头像 ☟
微播易CEO徐扬：资本寒冬融资3.2亿的秘密
茅台、全聚德竟跌倒在同一个地方
［招贤纳士］
新媒体合伙人、总编辑、编辑、主笔
产品经理、新媒体运营、首席视频官
商务BD、平面设计、漫画师、文案策划
简历请发至bijixia@foxmail.com
点击大咖名字，查看精彩笔记
李善友丨傅盛｜余晨丨龚焱丨徐新丨 阎焱丨俞敏洪丨李丰｜蔡文胜丨段永朝丨罗振宇｜罗胖｜吴伯凡｜宗毅｜吴声｜伊光旭丨李欣频｜王东岳...
合作伙伴：混沌研习社｜创业邦｜领英中国｜36氪｜腾讯｜京东｜正和岛｜中欧｜微链...