从2个粉丝到200万融资，曲凯写了一部创投圈「42章经」

后台关注人数：2人。

关上公众号数据，曲凯新建了一个图文素材，在标题栏敲下了这行字：

“哪怕融到了钱，公司也做不到我说的这些事，我为自己撒下的谎感到恶心。”

2016年4月7日，只有2个粉丝的公众号“42章经”，更新了一个略显悲伤的故事：

“一家本质是垂直旅游媒体的公司，为了‘配合’投资人的喜好，把自己‘假装成’一家大数据公司。整整半年，CEO四处找投资人‘讲故事’，最终依然失败收场。”

这篇文章推送当天就突破了15000的阅读量。

这个故事讲的道理很淳朴，也很残酷：

资本最多只是催化剂，加速公司迈向终点，但终点是生是死，最终还是看你的商业模式是不是真的有钱赚。

VC和PE可以一夜变心，曾追求市场规模的投资人，如今也更喜欢可以自盈利的项目。

因为真实且真诚，这篇文章获得了大量的阅读，为“42章经”定下了基调。

这个冬天不止寒冷，更蒙上了一层灰壳般的雾霾，在这团阴冷厚重的迷雾里，创业公司究竟怎样才能破霾而生？

获得财富的核心方法论

1、一部创投圈口口相传的“藏宝心经”

 “人从爱欲生忧，从忧生怖，若离於爱，何忧何怖。”

凡佛言真理，皆可成经。佛曰42章，集结成册，始得《佛说四十二章经》。金庸写《鹿鼎记》，把大清藏宝图撕成八块，分藏进《四十二章经》，引得各路英雄争夺。

然而数百年后，江湖豪杰的关注点不再是财富本身，而是获得财富的核心方法论：

怎样率领弟兄们协同作战？怎样预估市场容量的大小？怎样保证粮草充足？怎样制定军中各项KPI？怎么和时间宝贵的投资人有效沟通？

草蛇灰线，马迹蛛丝，隐于不言，细入无间。被曲凯一一记录成册，载入“42章经”。 

 ▲“探寻事物本质，让每篇文章都掷地有声”

对话42章经创始人 曲凯

1、“42章经”的内容定位和选题角度是什么？

曲凯：“42章经”不局限于创投或互联网圈，凡是有深度、有观点、能击中事物本质的内容都是我们关注的。

很多自媒体写的东西当时看有趣，但留存价值不大。而且现在很多人越来越不想看这些浮在表面的东西。所以我希望能提供一个平台，让人们有机会和我们一起思考事物的本质。

2、“42章经”的受众画像是什么？你希望把它做成最垂直精准的创投圈自媒体，还是希望普及大众？

曲凯：我们的受众主要还是爱思考、对创投感兴趣的人。目前公众号的5万用户中，大多是创投圈或将进入创投圈的人，已经覆盖了这个圈子的大多数人。

我会首先做好这批人关注的内容，从垂直的人群切入打透，下一步再去做普及大众的事情。我相信从一到多、从高到低的辐射才是最有效的。

3、“42章经”暂时不接广告，那未来的商业模式是什么？

曲凯：做垂直领域，在单纯的广告流量上优势很小。广告主会先看你的阅读数和粉丝，但很少在意你的粉丝是什么人，以及他们对你文章的认可度有多深。

但这个年代只有流量已经不行了，你必须知道你的东西是写给哪些人看的，明确了垂直受众，就不能太消耗自己的流量，不然很容易失去他们的信任。

如果不纯靠流量、广告赚钱，那我们就会考虑怎么切入服务，怎样提供真正击中用户痛点的东西。

围绕用户衍生的模式可以是线下社群和付费阅读。这方面新世相做得很好，比如它会发起很多读书活动，这也是我会尝试的地方。

4、目前主要收入来源靠赞赏，截至现在的打赏人次和收入是多少？

曲凯：打赏人次几千次，总收入两万多。

“投资人转身创业，并不会比别人更容易拿到钱”

2、200万天使轮融资始末

2016年10月23日，霜降。

适时收割，耕翻农田，种春作物。

豺乃祭兽，草木黄落，蜇虫咸俯。

霜降是秋季的最后一个节气，天气渐冷，开始上霜，也意味着冬天即将开始。

但此时，曲凯的“42章经”生机勃勃，刚刚完成了从只有两个粉丝的公众号，到获得两百万天使轮融资公司的转型。

 ▲曾经的“42章经”

2016年10月，“42章经”公布获高樟资本200万天使轮投资，正式开始公司化运作，办公室落地于夜晚灯火永远明媚的三里屯。

 ▲如今的“42章经”

“办公场地先花了一小笔钱。”

团队现在有5个人，内容产出目前主要是曲凯。天使轮这笔钱会用一部分在招人上，一半人做内容，深度参与到 Weekly 栏目；另一半人从头开始，一起策划组织新世相式的线上线下社群及活动。

5、高樟资本对“42章经”的评价是什么？最终看好、选择投资的原因是什么？

曲凯：在聊之前我已经发过不少内容，在行业里有一些声音，他们看到的时候觉得不错，认为在垂直领域里有很大潜力。我们聊的时候，也讨论了很多关于互联网，关于创投圈的看法，都比较聊得来。

再就是我的留学背景和职业背景，之前在百度大公司待过，自己接触过媒体，做过VC，在创业公司也待过，各个领域都有过接触，比较适合做这个事情。

6、投资人转身创业者，会不会比其他创业者更容易拿到投资？投资人创业的优势和短板在哪里？

曲凯：并不会。VC创业的优势可能在于，更知道怎么说话能让投资人理解，怎么分析市场看上去更全面。但在实际操作上，无论你再善于表达，最后决定的主要因素还是你项目的综合靠谱程度。

VC创业当然也有短板，因为我们每个人都有短板。只是看过去的背景和之后的努力能怎么样弥补你的短板。比如实际的落地执行能力，可能就是很多VC之前没有锻炼过的能力。

7、每个人的投资风格都不一样，如果你站在投资人的角度，分析一个项目，主要会看哪些方面？

曲凯：说白了就是团队和市场。

可以举一个例子：

完善www（万维网缩写）图形设计、被誉为因特网“点火人”的Marc Andreesen，早在2007年就曾提出“Product/Market Fit（PMF）”的概念，详细探讨了团队、产品、市场三者孰轻孰重的问题。

其中，他提到市场是一家创业公司成败的关键因素，如果市场潜在的客户群体很大，这个缺口正迫切需要被满足，它只等一个可行产品的出现。它甚至不需要很棒，只要能勉强运转就好。

客户不会管你的团队到底是什么学历，曾经有多牛的title，他们只需要你给出可用的产品（但如果出现竞品，就会出现产品之间的竞争）。

但在同等市场和产品的前提下，好的团队绝大多数情况下更胜一筹。

8、有没有团队和市场都不错，最后还是失败的项目，他们“错”在哪里？

曲凯：有肯定有，比如团队每个人背景都很好，但高管之间理念有分歧，团队整体战斗力不足。再从市场角度看，你规划的很好，市场确实有这块缺口，但如果被巨头盯上要切入，你一个初创团队抵抗不住巨头，就会被淹没。

9、如何评价“自媒体风口热”这个说法？自媒体行业多久会迎来“衰退期”？

曲凯：所谓自媒体的概念，是在微信火了之后被更多人关注的。大家每天都可以写，每天都可以传播出去。但事实上很多“自媒体”并没有自己的核心竞争力。他能起来，是因为整个微信公众号起来了。

一旦整个市场的增量变成存量，微信公众号的打开率下降，自媒体市场很多人就要考虑怎么找到自己的竞争优势了。

但我认为未来也谈不上衰退，因为内容、电商和服务，一直是市场刚需，只是未来单一的传播渠道没有现在这么风光。

内容生产遇到瓶颈怎么办？

3、人生IPO模型

好内容自带吸铁石调性，能够聚拢最气味相投的一群人。

好比

新世相会聚拢一部分“吃上面包的文艺青年”。

胡辛束会聚拢一部分“追求自我提升的少女”。

杜绍斐会聚拢一部分“追求时尚品位的直男”。

从精神武装到肉体，文艺青年需要书，少女需要口红，直男需要鞋，做一个成功的社群，是转化消费最便捷的渠道。

“但内容创业面临的最大问题，除了变现，还有如何持续生产好内容。”

对话关键词 引爆内容

10、内容生产碰到“写不动”的瓶颈怎么办？

曲凯：写不动的话，一方面可以学传统媒体人的思路，找到信息源。比如我现在做的weekly栏目，每周会去分析别人的文章，再以此为基础总结和评论。

另一方面，自己写总会枯竭，这时候你要找到新的成员加入，可以学习传统媒体人的操作方式，用课题小组的形式，大家一起不断讨论和生产优质内容。

11、可以推荐一些优秀的内容源吗？

曲凯：我最近公众号更新了一篇文章，介绍了一些国内外VC会参考的内容源。

Mattermark Daily：低成本大量阅读美国精品内容的最好渠道，每天能读到十篇左右的好文章。

Stratechery：Ben Thompson 是我见过写科技评论最好的人。

A16Z、Ben Evans：这两个订阅源都会每周发一篇周报。

AVC：Fred Wilson 哪怕不算 VC 的鼻祖，也一定算 VC 里写博客的鼻祖了。

Social Capital：这家新基金是原 Facebook 的增长团队负责人做的，他们用很重数据的方式做投资，邮件订阅也是周刊。

Medium：这是一个订阅平台，可以根据主题或作者来选择订阅。

其他还有很多可以自行探索。当然，也可以选择看我的 Weekly 栏目就好了（笑）。

12、你在文章创作上的“流程”是什么？

曲凯：我真正花在文章的时间上不多，大多时间是在思考，想该怎么写，该写什么东西。

每个人的人生都是“获取信息输入-大脑处理-总结输出”的过程。对于我来说，写东西就是最终的输出。

怎么写出来无外乎就是看：有什么输入和怎样处理。

 ▲人生IPO模型

信息输入，永远只有两种方式。

第一种是一手信息——即完全通过自身得到的信息，比如和人聊天、自己实际动手实践。

第二种是二手信息——也就是直接汲取别人总结出的经验，比如看书、看博客。

信息输出，也就是文章创作的要点很简单，就是训练自己的思维模型来处理信息，再用让人看得懂的话说明白。

对话关键词 聚拢社群

13、罗辑思维和新世相在社群凝聚时，一种偏个人凝聚力，另一种偏集体认同感，你如何看待这两种方式的可复制性？

曲凯：罗辑思维如果靠名人的影响势力，最开始会很好做起来，但如果没有罗振宇这个人，可能就没有罗辑思维了，这一点就很难延续。

新世相用精神概念来做团结的中心，会更容易延伸和复制。打个比方，就像迪士尼一样，无论是在东京还是香港，随便一个人只要套上米老鼠的头套，都能变成迪士尼的精神象征，所以你看到它做了这么多年，在哪里都可以继续做下去。

14、“42章经”会如何聚拢自己的社群？变现渠道会是什么？（比如会员费？或者是服务费？）

曲凯：现在互联网上因为“审丑”等负面情绪而火起来的事情太多了。我还是希望能通过正能量和有情怀、有价值、有意义的事情来把社群做起来。具体来讲，也许是让人变得更好，也许是帮助大家认识更多有趣的人等等。

至于变现，我并不是太担心。我觉得只要能找到用户的需求，能真正为用户创造价值，就自然而然的有很多变现方式。

“为什么我不做VC了？”

4、创业者这个圈子太有魅力

问：“你更喜欢别人把你定义为，或者说看做一位老师，还是‘老总’？”

答：“把我看作？我觉得都不用，把我看做一个正常人就好了，不需要叫我老师、老总什么的。”

▲曲凯

曲凯的口头禅是“我觉得”，从这三个字隐约能感觉到，他对这个世界时刻抱以观察和思考。

他曾认真地帮门口卖煎饼的大妈算过月收入，结果算出了两万七的高薪：

“一上午200套，保守起见如果一天能卖300套，一套5元就是1500的日流水，煎饼这种东西净利率到60%应该没问题吧？（每套两元本钱），也就是一天净赚900，一个月净赚27000。”

他爱吃宫保鸡丁盖饭，曾半开玩笑提过一个世纪迷思：

“为什么黄焖鸡米饭火成了门店名字，却没看到有人把‘宫保鸡丁盖饭’当成小饭馆的名字？”

他曾在博思咨询任管理咨询实习生、从美国杜克大学毕业后，在百度做过产品经理，在云启创投做过VC，在某创业公司做过战略运营总监。

现在，他一边为36Kr 和 Linkedin写特约专栏，一边运营着知乎专栏“Everything about a startup”和微信公众号“42章经”。

曲凯曾写过一篇小说体作品，讲了一位VC为和女友结婚买房转型FA的故事。也曾写过一篇自述文章《为什么我不做VC了》，讲述VC从业者转型的经历。

某天，知乎出现了一个问题：

“如何评价《为什么我不做VC了》这篇文章？”

曲凯回复：这篇文章表面在说，现在的好项目少、VC不是一个年轻人脚踏实地锻炼的行业。但整个文章背后的观点是，“人应该利用时代和选择，去最大化自身的成长与未来的发展潜力”。

2011年他在杜克大学读书时，几乎没考虑过创业这条路。但时隔5年，机缘巧合，他也成了一位以内容为本金的创业者。

15、为什么现在国内的创业领袖仍以男性居多？与之相比，女性创业的短板在哪里？成功的创业者有什么共同的特质？

曲凯：我认为真正的公平是treat different people differently，而不是一视同仁。女性天生就是比男性感性，而商业世界是需要绝对理性的，在这方面我觉得才是女性创业者需要去克服的事情。

无论男女，总的来看，成功的创始人会存在三点特质：特别勤奋，特别目标导向，特别有成功的欲望。

▲人应该利用时代和选择，去最大化自身的成长与未来的发展潜力

16、创业启动前，如何克服自己心里的不确定性？

曲凯：创业这件事本身是非常吸引人的。创业者这个圈子太有魅力，就像看武侠小说一样，看身边的人从小人物开始慢慢奋斗，直到最后成功。

社会上大多数人都是在压抑着自己的梦想而活着，所以当我们看到一些人活得辛苦却潇洒的时候，会不禁分泌肾上腺素，会想替他们鼓掌，而这些跟他们是否是精英无关。

有句话给我感触很深：我们用“我能做到什么”来定位自己，而别人用“你已经做过什么”来判断你。

不要等什么都准备好了再去做，如果你要做一件很重要的事情，那你总会觉得自己没有做好准备。创业这个过程本身就会让你直面自己的困惑，不断地被兴奋刺激，不断地被困惑推动。

但这一切的前提都是你想成为一个最“成功”的人，如果你最终发现自己并不要这样的生活，也挺好。

毕竟，谁规定人一辈子一定要活得那么辛苦呢？

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