从0到7000万点击量，视频自媒体如何短期盈利 | 浑水课堂干货
这是浑水的第59次线上分享，所有的学习都会点滴积累汇成河流，从知识里选择自己需要的，是一门功力，从众多公众号中，找到能为你提供灵感的公众号，是一种缘分。
| 第59期 |
本期嘉宾
“留学的真相”创始人
▲朱之路
嘉宾介绍
朱之路，《留学的真相》创始人。
2014年5月31日（伦敦时间），朱之路上传《留学的真相》第一部视频。
2016年12月，《留学的真相》全网点击量突破3000万；获得万豪基金百万天使轮。
截至目前，《留学的真相》全网点击量已突破8500千万.。
▲头条号、B站数据
分享内容
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关于留学的真相
第一、创立“留学的真相”的契机
留学的真相最早期的时候是长视频。
2014年的时候，我去了英国留学，到了那边之后发现留学的实际情况和国内宣传情况有着严重的信息不对称，中国留学生的生存状况和生活状况和我们之前想象的是而完全不一样的。
那时候还在做记者，出于职业本能，就想把这方面的所谓的真相给表达出来，改善留学的国内外信息不对称情况。
现在也会有一些关于海外留学生的负面报道，真正的体验课留学生的生活之后，你会发现至少他们的生活学习状态确实和想象中的不一样。
所以当时觉得这是一件很值得去做的事，自己一个人一口气做了十集。
2014年初注册了微信公众号，在微信公众号红利期的时候。我当时做的就是视频，其实现在想想，如果做的是有关于励志这方面的故事，可能很快就能做起来，但一开始我就把产品做得比较重。
▲第一季视频截图
当时在英国就对留学的非常感兴趣，话题就这样确定了下来。节目形式参考罗辑思维，比较简单。
第一季的内容有海归为何成了贬义词、留学生的钱袋、睡不着的中国留学生等。
从这些话题中可以看出，我更多的是在讲留学一些比较负面的故事和新闻。
刚开始时候，周围的同学是没有愿意和我一起做的，毕竟都是留学生，可能不太愿意把自己所属群体的另一面剖析出来。
但是做到到9月，留学的真相带来的反响已经超乎了我的预料。
有一期内容被很多微博大V转发，包括吕丽萍、薛蛮子、还有当时罗辑思维的制片，这些大V的转发给我带来了一批粉丝。
当时薛蛮子就提醒我，说我这个节目可以往商业上靠，当时我在英国还跟他通了电话，但是那时候并没有多想，毕竟一个人做，而且在英国甚至都没有感觉到微信的红利期。
14年年底回国了以后，就回到了原来工作单位做新媒体。
15年的时候集团内部做了一个人员调动，拥有了自己的空间和平台之后，我就想做点儿事，于是在15年4月份的时候，重新做起了留学的真相第二季。
那时候遇到了一个问题，就是我已经不在英国了，那么怎样保证内容的可持续性和高质量？
其实很简单，就是看书。
现在很多人不太爱看书了，但是书里面其实有很多很好的内容。
当时做视频的法宝就是看书。自己把书完整地度一遍，然后把比较好的内容摘出来，再联系其他的一些影视剧。把这些素材放在一起，结合自己的想法再表达出来。
我当时买了一百多本关于留学出国方面的书，把看着特别好的故事梳理出来，又选了二十本非常好的书在节目里推荐，效果非常好。
这种内容产出的方式效率和质量都很高。
第二、“留学的真相”经历过的试错。
做第二季长视频时候犯了几个错误：
①路线偏向娱乐化。
当时觉得娱乐化综艺化会吸引人，在包装上花费了很多功夫。
当时做第二季的时候，我们集团批了五万块钱，后来抓住了一个机会，向杭州市政府申请了二十万的补助，我自己掏了7万，这些钱就是支撑。
节目从一开始就把钱花在包装上、灯光上、制作上，但是这是个坑，在新媒体环境下过度讲究包装，会很容易陷入到一个陷阱——无法量产、难以保证质量。
因为综艺其实是不适合配置较轻的自媒体的，因为它很难依靠一两个人就做起来。一定要结合自己擅长的知识、擅长的领域、擅长的技能，把它变成视频。
▲第二季宣传海报
②过度推广。
我觉得自媒体最好不要砸钱去做推广。
当时我们一部分钱花在所谓的包装制作，另外一方面就花在推广上。
那时候我们找了好多微信公众号做推广，但是做自媒体其实应该想方设法在内容上下工夫，让内容和用户产生共鸣，本身就具有传播属性。
一直做到2016年，思路开始清晰了，又回到了之前的路线。
其实用户更看重的是节目的内容，更多的是听你的观点，而不是看包装有多漂亮。
所以自媒体还是要抓住自己的特长，把自己特长放大而不是一味的去追求画质精美。
第二、留学的真相经历过哪些重大转折？
2016年7、8月份的时候，有一个算是比较大的转折，就是短视频。
在16年年初的时候，今日头条向“留学的真相”发了入驻邀请。我当时觉得反正多一个平台，就做了一个头条号。
后来我发现头条号上的视频，如果话题好，它的点击量就会非常高，有一期节目直接达到了50万点击。
微信公众号那时候才一两千的点击，经过了对比我觉得公众号对于视频自媒体而言，算不上是一个特别适合的平台，在公众号上看视频的体验和用户转率都是很差的。
发现今日头条是个很好的平台之后，我就开始比较认真的去运营头条号。
7、8月份的时候，我突然觉得可以把长视频进行一个剪辑，变成短视频传到头条号 上。
最初的目的就是想把长视频进行二次传播，而不是去单独的做一个短视频出来。所以从七八月份，我就把我之前的长视频作为素材来进行剪辑。
那时候已经有四、五十集的长视频可以作为素材，数量其实算是比较大的。
这可以算是一个先发优势，积累了两年的长视频保证了素材的数量，所以可以说我们的短视频是从0.5开始起步的。
7、8月的时候，头条号还没有很多，我们立马的浏览量很容易就冲了上来。总点击一下子冲到70万左右，而且增长速度非常快，这时候以长视频作为素材剪辑短视频已经不能满足头条号内容的更新了。
10月，国庆节的时候，我发了一条全网招聘，招募拍客。
我发动周围的海归朋友还有留学生，他们自己拍视频然后给我投稿，我在给他们支付稿费。
因为从那时候开始，今日头条已经开始给我们返现了，这为留学的真相以后的发展提供了一个经济基础。
当时头条号获得的流量分成一个月能有4万，这些钱就成了我招募拍客的资本。
这张图给我的印象非常深刻，这是在我感觉到了微信的红利期的时候，用这张照片做了头像。
在这之前，做视频做了一年多，流量一直上不来，然后突然发现有一个平台，能给你提供非常真实庞大的点击量，作为一个内容创业者真的会很兴奋。
微信公众号还是要有，但是你一定要找到自己的属于自己的一个流量平台。
我们现在是做的是全网分发，头条号、B站、电视、UC号、一点资讯、网易号、凤凰号、企鹅号等等。
现在头条号是最大的一个聚集地，其次是B站，从最近一个月看，它的增长速度非常快，我们也在深耕。
▲B站数据截图
·2·
视频制作和宣发
第一、视频拍摄和内容的选择
关于视频拍摄，我觉得用手机拍摄就已经足够了。
现在市面上的智能手机绝大部分都能满足视频拍摄的效果声音画质这些要求，手机既可以拍的高大上也可以拍的很接地气。
所以大家千万不要迷恋于形式，不是非要摄像机不可，最关键的还是内容。
不要去做那种泛搞笑泛娱乐资讯的视频，找到一个垂直领域去做。
现实生活中的一切皆可变为短视频。
比如说你是牙医，你可以把诊断过程给排成一个小视频，分析牙齿构造、普及一些小知识，这些都会有人看的。
当然最关键的是你要保证能量产。找到一个自己擅长的领域，然后把领域里面的那些闪光点，好玩、有意思的东西源源不断地变成短视频。
▲“留学的真相”公众号页面
第二、视频投放平台的选择
最开始接触今日头条的时候，我一直把它当成一个资讯APP，但接触一段时间后我发现这个平台的本质更像是人工智能数据推荐。
头条的这个特点，对于自媒体人，尤其是刚刚起步的自媒体很重要，因为它打破了用户自主搜索、选择信息这一传统模式。
在头条上只要保证能实现量产，就一定可以获得用户。
所以我的建议是，前期不要去死抠内容，不要去精耕细作，要跑量。
因为现在是红利期。我还记得微信公众号刚起来的时候，所谓的红利期就是你天天发鸡汤天天转别人文章都没人管你，那时还没有原创。
那在视频的红利期，只要你找到一个自己擅长的领域然后去做，那怕质量差，在数量上也能弥补。
现在整个矩阵已经做了细分，在今日头条还有其他的短视频平台采用了完全的优质PGC——拍客提供视频素材然后我们进行二次加工。
我们的长视频也做了新的改动——留学真相场景模式。
我觉得关于PGC 、UGC这两种模式其实不用太过纠结，找到自己擅长的领域就可以了。
现在头条号上的很多视频，在长视频的场景下是难以想象能有这么高点击量的，但是短视频就可以。
比如教你怎么去编头发、怎么去插花、甚至有耳科医生把它掏耳朵的是那个微视视频放上去都有十几万人看。
这些视频有的是PGC，有的是UGC，但是只要准确的切中某一领域，它的点击量都不会太差。
▲“留学的真相”头条号
第三、做短视频需要注意哪些事项？
①短视频和长视频的观看场景不一样。
看长视频需要一个相对安静的环境、和一定的时间。但是地铁、公交车上这种环境下，短视频可能更合适一些，因为短视频需要的时间成本和流量成本很低。
②短视频的内容要适应客观环境。
平台不同，内容也要做相应调整。
在传统媒体，对于内容的要求更多的是完整、有趣，但在微信平台上，内容不仅要有趣，更多的是要有传播属性，要能引起用户共鸣，达成二次传播。
我觉得短视频其实不是适用于公众号的，包括现在公众号上做得好的图文类消息还是远超视频类的。
那如果选择头条号首发，最重要的就是你要让你的视频先被机器爱。
因为是头条采用的是人工智能推荐，而且在可预见的未来，我觉得人工智能推荐一定会成为一大趋势，所以这点一定要注意。
③还需要注意的是，做视频和做图文的本质区别。
视频的缺点就是相对来说制作成本高，工作量大。
但图文消息也有缺点：即使是爆款，生命周期一般都不会超过一周。
视频就不一样了，它带来粉丝和带来影响的时间会非常长。
“留学的真相”两年前做的视频，上传优酷后，直到现在数据还在增长。
相对比图文，视频的针对的领域更细致化。
做视频比较容易的就是切入市场，即便这个领域的市场已经接近饱和。
你只要做一个饱和攻击——在用户已经对某一领域形成固定认知的情况下，找出新的点打破这个固有认知，你的视频就会有价值。
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关于融资，“留学的真相”想说
第一、对于融资，保持冷静客观的态度。
关于融资，我想说得就是：如果想用自媒体作为创业项目，千万不要自己忽悠了自己。
之前很多自媒体做起来以后拿到了很多投资，让创业者冲昏了头脑，以为有了流量拿投资是一件很容易的事。
其实不是这样的，罗振宇、吴晓波、咪蒙这些自媒体大咖，他们每个人都有自己的积累过程，比如吴晓波之前写了二十多年的书、做了二十多年的记者，这些资源都是积累过来的。
我周围很多有流量的自媒体都没拿到融资，所以做自媒体不是有流量就可以拿到融资的，关键的是你能不能变现。
第二、想要融资，首先要实现变现。
短视频的收入大概有这几种：广告、流量分成、电商，发展到到后期就是结合某个行业。
其实短视频是在变相的给你品牌的未来创造更多的可能性。
我不建议大家做搞笑类的终端视频，虽然这种短视频做起来流量非常大，但到最后它的变现无外乎就是广告和电商，对未来的发展限制是非常大的。
开始做短视频，变现方式应当以流量分成为第一位。
现在全网的各大平台对于视频投放都有流量补贴，从头条到腾讯再到百度，几乎所有的平台都有流量分成，那大家的第一步就是把流量分成拿到手，这是很关键的一步。
第三、对于股权问题，格局要大。
在创业初期不要过于计较股份的问题。千万不要合伙人跟合伙人或者合伙人跟投资人之间计较来计较去，过于计较很可能到最后都没有人愿意投了。
当有资源（我指的资源不仅仅是投资人，还包括其他社会资源）看中你的时候，你要尽可能的去和他达成合作，因为只有整合了这些资源，你才能不断的壮大，否则你永远都只是一个自媒体。
虽然要尽可能的拿到投资，但这并不代表你在和投资方沟通的时候要放低姿态，相反，你要有底气去和他谈这个项目，因为你才是最了解自己产品优点和长处的人，你要把这些表现出来。
·4·
互动问答
1.对于方言视频的发展前景怎么看？
对于方言视频，我还真有一些经验可以分享给大家。
我在电视台的时候，做了一档新闻栏目叫《阿六头说新闻》。这档栏目是全国首档方言新闻。到现在收视率仍是杭州市民生新闻的第一名。
在短视频领域做方言视频，我觉得要结合像今日头条这样有精确投放数据算法的机制。
还有就是要在市场的某一领域取得效果。现在一二线城市人口流动是比较快的，那做方言视频不能只靠形式，节目是一定要有内容在的，比如可以结合当地美食，这个我觉得比较好。
2.在具有优质内容的情况下，留学的真相是如何与各大视频平台和短视频app达成合作的？前期要如何联系？
多平台合作其实很简单，你只要做到一件事，就是量产。
只要你更新频率稳定，哪怕质量差一点儿都没关系。如果你手里有三四十条成片，去和编辑谈合作那就很简单了。
3.美食类的短视频如何快速涨粉呢？
现在做美食类视频的人还是比较多，那现在做美食类视频就要找一个不一样的切口。
比如我刚刚提到的把方言和美食结合起来，把两个不同的领域交叉在一起形成一种差异化，这样就比较有吸引力。
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