去年，沙小皮发了23万红包；今年，他成了3亿基金的股东 | 浑水独家
视觉志传媒创始人沙小皮，几天前在朋友圈发了一条硬广。
“新鲜母婴品牌‘窈窕妈妈’上架，粉丝突破150万，欢迎金主垂询。”
▲视觉志旗下公众号“窈窕妈妈”后台截图
2016年11月底创办至今，粉丝已突破150万，其中女性用户超过96%
底下一水儿的同行回复：百万大号，说来就来。
沙小皮对视觉志的定位是：不只是一个公众号，更是一个从业者都听过的新媒体品牌。”
一个自带巨额流量的新媒体品牌：
▲视觉志传媒 新媒体矩阵图 目前粉丝已超2000万
2017年2月8号零点，沙小皮发了一条朋友圈：视觉志推送的《赵雷，你终于红了》阅读量两天突破800万。8个小时后，沙小皮发了第二条朋友圈：视觉志旗下公众号“蛙哥漫画”基本全部十万＋。
人逢喜事，红包也发的豪爽。
2016年，沙小皮发出红包3032个，总额近23万。
▲2016年 沙小皮共发出红包3032个
1、圈内都说你发红包大方，发红包按支付密码的时候，你心里咋想的？
沙小皮：首先必须澄清，大家知道我还是因为视觉志（不是因为发红包！）。
在我看来，群里都是好朋友。我们出了新书、做了新的表情、做出了新的成绩，都看到大家分享朋友圈。只能用红包表示感谢了。
▲ 视觉志旗下“蛙哥漫画”今年3月出版《好想抱抱你》
2、视觉志的公号介绍是：你陪着我的时候，我没羡慕过任何人。江湖行走数年，如今这话，你最想说给谁听？
沙小皮：老婆。
“怎么让员工自愿加班？”
沙小皮曾谈过新媒体与传统媒体的差别，其中有一点很残酷：粉丝基数够的话，东西好不好，阅读量瞬间就能给反馈。
在他看来，所有的收获和成长，不是运气好，而是有人偷偷在努力。
过年时，他给全公司放了十天假，公司锁门断电不让进，但“遭到”了内容部的反抗。
”原则上过年期间不主张加班，发备用内容或者停更，但不得不表扬一下她刊团队，新鲜的内容和提前备好的内容，读者都能感觉出来。”
到哪里去找这样的员工？不对，应该是，为什么这个老板能让员工甘愿加班？
知乎上有个问题：老板强制要求员工分享朋友圈，你怎么看？
沙小皮的答案是：
老板永远要厘清一个问题，公司是你的，你为公司付出再多都是应！该！的！因为你将获得公司发展的大部分收益。
说白了，你是为自己。员工是来工作的，公司不是他的全部，工作只是他生活的一部分，微信朋友圈是私人领地，老板无权干涉，更不应该强迫。
如果你不能让员工在公司发展上获得和你一样的收益，你有什么脸要求员工要和你一样不要面子不要里子？
所以今年春节回来，沙小皮干的第一件大事，就是带员工集体去了趟塞班。
▲“视觉志团队塞班归来，一个个的，终于比我黑了。”
沙小皮的圈内好友，在下面留言得很整齐：
“老板，下次安排的时候，能带上我吗？”、“你这样下去，会让兄弟招不到人的。”
你看春林初盛，你听春风十里，不如视觉志发一则招聘帖。
▲“月薪 7000-20000RMB”
2017年春节归来，视觉志传媒又招人了，公司坐标青岛，市南区，电话0532-88888888。
本事过硬，可以打个电话毛遂自荐。毕竟“该招聘长期有效，直到天荒地老。”
“我和冯小马业务能力最差”
2013年，有位粉丝加了沙小皮微信，问他：这么好的内容，你是自己做，还是有团队在搞？
沙小皮：自己呀。
粉丝：每天都一直找素材吗？
沙小皮：白天上班，业余时间做。
粉丝：（震惊脸+佩服脸）
2017年1月5日，这位粉丝再度留言视觉志，表达祝福之余，也流露出小小后悔：
曾经有一个做号的机会摆在我面前，但因为每张图都得自己ps（当时没有自动加水印的功能），没坚持住就放弃了。
从一个每天发图的小号开始，到如今超过2000万粉丝的视觉志传媒集团。
沙小皮也不并是一开始就想明白，自己要靠什么赚钱的。
▲视觉志创始人 沙小皮
有段时间，他跟朋友聊商业化。
朋友A：你的号这么多流量，别浪费，公众号还是要落地电商才有出路。
沙小皮：有道理，要不开个店？
朋友B：你这个号既然是“订阅”号，为啥不好好做媒体？你见过哪个电视台自己卖货的？
沙小皮：更有道理，不开店了！
直到此刻，沙小皮确定了“视觉志传媒集团”的盈利模式雏形：“我们做的是吸引力，卖的是注意力。”
2014年10月，沙小皮辞职，正式组建团队，也是如今视觉志传媒集团的雏形。
冯小马是沙小皮的大学同学，是视觉志联合创始人，也是沙小皮口中和自己一样全公司业务能力最“差”的人。
▲视觉志联合创始人 冯小马
2014年10月，冯小马正在高速公路上开车，突然收到了一条短信。
“实际上，沙总说服我入伙，倒没有很费周折。
他用一条很长很长的短信，介绍了视觉志和新媒体的潜力。我就回了一句话：我感觉我有点要见风使舵了。”
那周两人去北京见了一个意向投资人，“小皮为我打开了一扇窗，经过一天的行业了解，我发现以前在国企里的工作状态，真是浪费生命。两种世界对比冲击太大，所以我辞职了。”
2017年4月12日，已经在视觉志超过两个年头的冯小马，出差结束返回青岛。
飞机刚落地，他做的第一件事，就是打开手机回微信。
“晚点一个半小时，太紧张了，今天的内容还没审完呢。”
创业这些年，他对沙小皮印象最深的地方，就是沙小皮对新媒体行业发展的判断力。
“比如我们很早发现了原创红利，早期就转型了原创；很早做产品矩阵化布局，分散单个账号运营风险和压力；很早发现内容门槛过低，布局漫画，可以说是比较早的内容迭代雏形。”
这些年他们也踩过坑、趟过雷，“比如公司发展太快，人多到旧办公室坐不下，总要换新办公室（笑）。”
“大家走到一起，首先是认同彼此的价值观。
这么多年也是没大没小过来的，如果遇到意见分歧，我俩也不怎么客气。一般是开诚布公地交流，如果我俩拿不准，再拉团队骨干商议。”
从最能写的主笔、到最懂内容的主编、再到最能给公司拉资源的人。需要沙小皮和冯小马做的事情越来越少，担的责任越来越重。
3、当年决定出来创业，为什么第一个邀请了冯小马？他负责什么？
沙小皮：因为冯小马是一个文艺青年（笑）。他现在要操心日常管理，以及新号框架的初期搭建。
我们每开一个新项目，比如“她刊”和“窈窕妈妈”，冯小马都要亲自带一段内容。
4、公司现在多少人？部门岗位配置是什么？
沙小皮：现在有60人左右，90%都是内容团队。每个号设一位主编，视觉志正式员工6名，她刊4名，15个人做蛙哥漫画，5个人做窈窕妈妈。
所有号的商务只有3个人，只负责接合作，基本不需要外出找。
5、除了高薪，视觉志是如何吸引人才留存的？
沙小皮：视觉志这个牌子越响亮，越能吸引更优秀的人。
但我也在反思，为我们的人才做得还远远不够。我心中的理想状态是，员工的薪水、心情、心理，都能处于一种比较舒服的状态。
6、请说出三点你最欣赏的员工素质？
沙小皮：勤奋、悟性、有网感。做新媒体跟传统媒体不一样，我们和用户之间是服务的感觉，他喜欢看什么，我们去找这些东西让他看着开心。如果没有调动用户情绪的出发点，再培训的价值都不大。
7、请说出三点管理层必备的素质？
沙小皮：（1）懂内容。（2）大局观。希望管理层的视角不只局限于本职工作，能够从整个公司的发展和规划考虑，该带领团队发挥什么作用。（3）最好的情况是，平时能和大家打成一片，关键时能聚齐人心做事。
“3亿新媒体基金的股东”
2011年，沙小皮下班回家逛论坛，看到一则报道：“高三学生利用微博月入2万”。
他卖掉游戏装备，用那1万块钱买了一个5万粉丝的新浪微博号，后来发现这个号涉及违规，很快被清了4万粉。
没顾上抱怨，他转做腾讯微博，认识了负责开拓微信业务的编辑，做起公众号才渐入正轨。
这段往事后来被猫老大写成文章，发在了贵人铺上。
猫老大，掌玩网络创始人，也是圈子中的传奇人物。当年他闺女百日宴，齐聚了新媒体半壁江山。也成就了WeMediaCEO李岩与其A轮投资方美盛文化CEO的初次碰面。
2017年3月16日，李岩在朋友圈转了一则链接：《WeMedia联手美盛、视觉志、创意互动、掌玩等成立3亿新媒体产业基金》。
这支新媒体基金首期募资规模 3 亿人民币，主要关注A轮之前的内容创业者。
其中对股东视觉志的描述是：打造了粉丝神话，搭建起庞大新媒体矩阵。
8、这支新媒体产业基金中，视觉志占股多少？担任什么角色？除了资金，还会投入哪些资源？
沙小皮：占股暂不方便透露。视觉志担任基金LP（即仅出资、不参与公司管理的有限合伙人）。但如果在涨粉、套现上遇到关卡，我们会共享在这方面的解决“套路”。
9、你更偏好什么样的新媒体项目？主要会看什么指标？
沙小皮：原创内容能力强，离钱近。比如娱乐、汽车、金融、母婴、生活方式类。主要看潜力，账号的转发、活跃、增长度这些成长性指标。
10、你认为创始人必备的素质是什么？
沙小皮：对内容的理解、对整个新媒体行业的理解；对人和资源的理解，懂得合理配置资源。
11、你在不止一次的采访中提到，大圈子是点赞之交，小圈子是生死之交。
除了家人，你的小圈子是哪些人？他们的共性是什么？
沙小皮：猫老大，曹永健，陈伟豪，于海波，李岩，杜子…我们私交比较近。如果一定要说共性，大概是他们待人都很真诚，给过我许多支持。
12、你曾说，路子、圈子、运气，少了哪个都不行的。再看这三个关键词，你的解读是什么？
沙小皮：路子。做自媒体如果不是媒体人转型，更重要的是掌握这个生态的玩法和套路。
圈子。我最早进入的圈子应该是商务范创始人邓潍做的犀牛自媒体联盟。后来进入了当年的契约草根达人群，新榜五百强群，大家都会讨论一些实操方面的知识。
我是个很腼腆的人，但线上聊就好多了。大家熟了再见面，就把圈子落地了。
运气。当年除了微信，很多人也在做腾讯微博、微视、微淘、易信，他们也都很拼。所以说很多做微信的人，包括我自己，除了做得早，真是靠了运气。
“张小龙是超级偶像”
沙小皮喜欢看科幻，比如《三体》；讨厌吃香菜；欣赏唐太宗李世民。
他腾讯微博最近一条更新时间是2014年3月，现在还有2万粉丝，签名是“吃的好累,感觉不会再胖了”。
本名刘义宝的沙小皮，也是一个有想法的“前“文学青年。
”可能因为我的出身比较差，所以一直有意识在隐藏创作人的身份属性“
他判断，微信公众号未来成功的一定是人格化的号。视觉志不合适做人格化，就另作一个叫七言君的号，专门塑造暖男形象，陪粉丝聊天。
2016年4月，沙小皮在一次采访里提到：内容没有门槛，任何人都可以做，我们没有自己的护城河。
当时他说，视觉志会向更高门槛的媒体形态发展，“比如搞笑漫画和视频“。
这段话放出半年后，“蛙哥漫画”火了。从1分钟到3分钟，具备策划、文案、视觉功底的蛙哥团队，在认真搞笑之余，同步开拓了知识可视化服务。
▲“蛙哥漫画 知识可视化”
在视觉志合伙人冯小马看来，公众号的整体布局已经非常完善了，很难找到一个领域没有公众号占领。作为运营者，他能感受到现在从零做起的难度。
如果新做公众号，要切一些受众有消费能力、小而美的垂直细分领域。
“虽然有难度，但还是有机会的。微信近9个亿的月活，哪个领域都可能有几千万上亿的需求人群。这也是我们在这么晚的时候，还要布局新号‘窈窕妈妈’的原因。”
在插坐学院2017迎新大课上，沙小皮列出了一张新年愿望清单。
▲如果不划掉最后一条，原本应该有十二条
13、加张小龙微信；这一条为什么被划掉了？
沙小皮：因为几乎不可能实现。张小龙先生对我们草根出身的自媒体人来说，就是超级偶像，爱豆。
14、赚钱赚到让发小以为你在贩毒；2016年公司年营收多少？主要收入来自什么？
沙小皮：年营收达到了千万量级；主要是广告合作，去年有几百个品牌。
15、公司主要支出是什么？
沙小皮：大头是做账号的推广，线上线下的渠道投放。
16、可以介绍一个有效的推广方式吗？
沙小皮：最有效的还是广点通，现在我们一个粉丝成本约3元。如果受众覆盖面广，相对单价就会低，比如读书类相对便宜，母婴类稍贵，汽车金融类更贵。
17、考虑做地方号吗？为什么？
沙小皮：暂时不考虑做地方号。以青岛为例，目前只有900多万人口，天花板相对全国号更低一点。
18、 相比文字而言，视频是否更容易摆脱平台限制？
沙小皮：其实文字做的好，也可以摆脱平台的限制，主要是立了牌子。比如韩寒随时开了公众号，我随时会关注。
19、除了打造新媒体矩阵，下一步还有什么战略计划？
沙小皮：我们马上会在杭州开一家合作公司，主营业务有两部分，一是做内容孵化，孵化头部品牌；另一方面是投资文化产业，如自媒体、网红、微博大号。
“2017年要做到3000万粉丝”
05.等飞机的时候，你会干什么？
“为了准备插坐学院的迎新大课，我一个星期都没有打王者荣耀。”
沙小皮之前在朋友圈分析过这个游戏风靡的原因：没有负担，不像其他游戏（比如阴阳师），一天不做就像损失了很多东西，但是王者荣耀一个月不上也没区别。
“今年网易的财报闪瞎眼，不过养成类游戏坑钱太过，花时间太多，作为梦幻西游的端游老玩家也撑不住卸载了。
还是‘王者荣耀’简单纯粹，拼技术不拼人民币，时间灵活，等飞机的20分钟就能撸一把。”
沙小皮在《一个微信公号运营者的新年愿望清单》中还有条愿望：被竞争对手偷偷打听粉丝数。
时间倒退到2015年初，视觉志在成为百万大号后不久，遭遇了封号七天的风波。
谁也不知道沙小皮在那七天里到底想了什么。只看到，解封后，团队发狠似的转型原创，4个月拿到了原创标。
视觉志的原创能力，渐渐强大到能把广告做成爆款。
▲ 2016年10月，视觉志参加了微信官方平台贴片广告内测，同时诞生了千万阅读量的原创爆文
“我们会发一些很软的广告，最早的例子是兰蔻的剪纸视频，被很多号二次传播，我觉得应该把这部分曝光也算进广告费。"
▲“偏向高端品牌合作”
2017年，沙小皮的目标是把新媒体矩阵做到3000万粉丝。
在他看来，竞争对手只是一个玩笑词，“因为这个盘子太大，我们每个人只做了一点点。”
正如张小龙先生在2014年底在微信公开课上构想的未来：微信要搭建一个生态系统；做森林，而不是宫殿，让所有动植物自由生长。
作为这个生态的早期参与者，沙小皮坚定看好行业的未来，也希望为更多投身其中的创业者提供支持。
“如果碰到张小龙，你会对他说什么？”
沙小皮：“可以合影吗？”
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