靶点：视频类公众号如何保持高产出、不断更、优质量？ | 干货
这是浑水的第62次线上分享，所有的学习都会点滴积累汇成河流，从知识里选择自己需要的，是一门功力，从众多公众号中，找到能为你提供灵感的公众号，是一种缘分。
| 第62期 |
本期嘉宾
“靶点”制片
黎森林
▲黎森林
嘉宾介绍
森林君，92年，靶点视频制片&运营副总监。
靶点，发现遗落的世界，触摸城市的温度。
2016年3月上线。截止2017年2月，全网点击量1亿7千万+，粉丝总计154万人。
入驻了梨视频、爱奇艺、网易、秒拍、腾讯视频、UC头条、优酷、搜狐视频、乐视视频等19个平台。
从最开始的5个人的团队，运营一年，公众号粉丝87W+，团队也扩展到了30余人。
靶点公众号
分享内容
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关于靶点，你可能想知道…
第一、做公众号“靶点”的契机。
2015年年底的时候，我们注意到短视频领域有很大的一个发展空间。我们的出品人觉得这是一个非常好的发展方向，于是我们就开始筹备。
筹备了将近三个月的时间，准备了8个视频，2016年3月24日靶点正式上线。
我们主打的定位是针对年轻人，垂直于重庆本地的一个短视频产品。
第二、团队的分工方式。
刚开始的时候，靶点的团队分工其实类似于剧组；现在靶点是采用一种类似报社编辑部的分工方式。
最早的时候靶点只有5个人，分别是导演、摄像、制片、后期和推广。那时候就是一个萝卜一个坑，分工很明确。
我觉得开始的时候作为一个创业团队，人数并不需要太多，每个人精通自己负责的领域并且有一个比较强的综合能力就可以了。
这样做的好处就是在早期人手不足的情况下，可以保证内容质量以及稳定输出。
现在我们采用的是类似于报社编辑部的形式，分为了三个中心——采访中心、编辑中心和营销中心。
之所以采用这样的方式，是因为通过这一年对产品的打磨，我们已经形成了一套比较稳定的视频生产机制。
靶点相对于其他产品，有一个比较显著的特点——新闻性。这和我们团队基因是有关系的。
靶点的出品人是一名老媒体人，分别在华西都市报、重庆晨报和重庆青年报工作过，有着丰富的媒体从业经历和本地媒体资源。
其他的小伙伴也都有在传媒行业的从业经历。从这方面来说，我们团队在内容方面是比较擅长的。
根据我们团队成员的这种从业经历，我们选择了从剧组到编辑部这样的一个分工方式，或者说是组织架构。
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短视频如何保证日更不断？
第一、如何根据定位选择内容？
在前期筹备的时候，先做一些实验性的产品去试水，做一些市场调查去看一下竞品的状况是十分必要的，因为没有时间的设想往往投入市场后反应并没有想象中的那么好。
我们有大概一年多的时间，通过不断地试错来确定内容定位，做过图文以及采访视频，最终确定城市记录这个方向。
对于一个新的团队来说，从0到1是必须经过试错这个阶段的。
试错的话，一是为了锻炼你的团队，看看你的团队到底适合做什么，二是看市场的反应。
当然就是你在整个试错阶段，并不是说你在做A的时候是一种风格，在做B的时候就完全是另外一种风格，原则性的东西是需要坚守的，你需要有自己的特色。
以靶点为例，我们在画面上比较会保证一个比较影视化的效果，故事上是非虚构和新闻性。
具体来说，就是我们在视频当中会比较强调画面精致，会在前期做很多准备工作，比如拍摄中如何去调度镜头。
视频的内容上，我们坚持现场采访。不是先写口播稿，也不会要求采访对象对着稿子照本宣科。
这是靶点区别于其他的同类产品有的一些特点。
在不断地试错中，你肯定会发现某个垂直领域的市场反馈比较好，这时候你要做的就是扎根，在这个领域去深耕，后面再去不断地打磨你的产品。
需要注意的一点：千万不要想着船小好调头。在确定好领域之后，你要做的就是不断的改良你的产品。
我们比较相信内容为王，在内容领域的话是没有劣币驱逐良币这样一个说法。
特别是现在，微信公众号的红利期正在过去，阅读率在下降，在这样一个大趋势的背景下，如果说你是专注于做内容的话，好的内容会让你在这样一个时期不至于成为裸泳的那一个。
▲靶点视频截图
第二、短视频找选题的技巧是什么？
①在同类垂直领域先模仿，看一下别人在做什么。
②通过嘉宾扩充圈子。
当你在和某一个嘉宾沟通合作的时候，你是可以和他处着一个比较好的关系，通过他进入他这个行业的圈子，你就可以找到很多相似选题。
③一定要利用好传统媒体的一个资源。
其实传统媒体有非常丰富的一个选题资源，有些时候只需要去你所在城市的媒体上面去找，就能发现很多你能够把它视频化的选题。
举个例子，之前我在网上看到了一篇关于卡贝拉（一种没有乐器伴奏，纯靠人声合唱的演唱方式）的报道，我觉得这个话题很吸引人，就在重庆开始找卡贝拉的资源，最后真的让我找到了，就开始联系，敲定这个选题。
有的时候，其实就是触类旁通吧。你可以先确定一个选题的大概方向，再去找这对应的人。
▲靶点采访六神磊磊截图
第三、如何保持高产出、优质量、不断更？
我们在这方面比较有心得，从2016年的3月24日到截止到现在为止，我们都没有出现过开天窗（指事情该做的没做,事到临头出了状况）的情况，即使我们现在的推送已经是日更。
首先，在上线之前就要准备好存片。我们在一开始是准备8个存片，才开始上线的。
①团队内部管理：靶点的红线是只要开天窗就走人。
②存片警戒线：
我们有设置存片的一个警戒线。一些当时没有播出的片子会存起来，作为备用的存片，一旦播放的片子数量告急，我们就会从存片里找一部顶上去。
存片来源：①之前拍得不是很好的片子，后期做了补拍和完善。②专题性的策划选题，紧急情况下也可以把它提前播放。
比较庆幸的是目前第二种情况我们还没有发生过。
我觉得最重要的一点，是你必须要有自己一个非常成熟，可以量产的生产方式。
短视频其实是一个短平快播出的内容，你不需要像传统的影视作品一样去做一个非常精细，非常周密的前期准备。
不需要非常完善的分镜头脚本，不需要准备非常完善的采访提纲。很多时候，只要和采访对象见一面，确定采访内容就可以了。
确定采访方向后看一下拍摄场地，有经验之后，就能大概知道你拍摄片子出来之后会怎样。
当然这并不意味你可以在前期过程中完全不做准备，最基本的前期准备还是要做的。
比如导演可以根据看到的现场，在手绘本中设计一些需要用到的镜头调度。这是做为这部片子的重点部分，而不是全部靠套路。
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用户互动，还可以这样做…
第一、如何与粉丝受众互动？（举例线下活动：情人节、圣诞节）
①线下活动
2016年圣诞节和元旦节的时候，我们在重庆市中心的解放碑做了一场大型线下活动——“对你最爱的一个人说出一句话”。
具体是用户用手机编辑一句话，配上照片提交到后台，工作人员筛选通过解放碑的LED大屏幕播放出来。
这个活动的反馈效果很好，当天大概有500条留言，互动人数过万。
②线上互动
根据我的个人经验，首先你的内容或者是活动跟目标粉丝产生比较强烈的情感共鸣，你说出了他想说出的话，这样他的转发和互动欲会更强。
我们今年做了一期街头采访《优雅的女性应该拒绝这些标签》（微博播放量500W+，转发4W+，评论2W+）。
采访内容是对一些比较容易直接区分“直男癌”的问题进行了一个讨论，在3月8号妇女节那天播出。
因为在被采访者的观点有些会比较突出，这样和粉丝的情绪表达就会容易形成共鸣或者反冲，粉丝的互动性就会大大增加。
其实线上线下活动更多的是基于粉丝属性和现有资源来确定的，因为大家每个人的情况都不一样，在这里就不多展开了。
第二、怎样增强粉丝粘性？
目前我们粉丝粘性最强的是今年新开设的子栏目“道听图说”——垂直于传统的生肖运势。
在这一个垂直领域非常强的产品中，视频的风格一定要稳定，让粉丝形成定期来看的阅读习惯。
比如我们现在的粉丝出门前会看一下“道听图说”来看一下自己的运势，今天是衰运还是鸿运。在这种阅读习惯下，他就会倾向与你互动，会经常来问我最近运气不好是不是因为你讲到的……
这时候你需要平易近人地去尽量多回复粉丝的评论，这样会收到一个比较好的效果。
最重要的就是你的粉丝福利是要有的，比如粉丝破10W福利，准备一些小礼物，做一个抽奖活动都可以。
▲《道听图说》
第三、视频类公众号最好的推广方式是什么？
你要保证视频的量上去，这样你的推广才能上去。
我觉得就是要做到日更。一定要保证内容数量足够多，这是最好的一个方式。即使短片制作精良，但每周只更一两条，推广难度也是很大的。
第四、首条内容30%的打开率是怎么做到的？
要维持一个比较高的打开率的话，需要培养你的一个种子用户群。
在这种粉丝属性非常单一的群体中做传播，通过精准用户把内容传播出去，可以做到比较高的打开率。
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短视频如何实现内容变现？
第一、视频类自媒体在电商选品上应该注意哪些事项？
保证合理。
选择和自己平台内容调性一致的产品。前期一定要对质量做好把关，千万不要因为所销售的产品损害自身的品牌。
第二、视频各个投放渠道的优劣选择。
这个要根据大家各自视频的不同定位来选择，很难有一套适用性强的经验可以分享。
比如说，娱乐类的视频可能在微博上传播的比较广泛，技能类的在今日头条上比较受欢迎，这是因人而异的。
第三、内容变现应该如何选择广告？
当品牌处于初创期的时候，需要注意的就是保留自己的底线，低于底线的广告是一定不能接的。
当品牌已经足够成熟的时候，选择也就多了，这时候需要注意的就是广告内容是否与自己平台调性相符合、和对方的合作是否能达到双赢。
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互动问答
1.视频拍摄过程中需要注意哪些问题？
基本上需要注意的就是不要在同一个机位拍过多的镜头。
有些摄像会比较有强迫症，会追求在同一个机位拍到自己最满意的那个镜头。这种方法是不可取的，会给拍摄造成非常严重的时间浪费，也给后期增加了不必要的工作压力。
2.短视频哪个平台流量好？
这个要根据自己的视频属性来看，目前靶点自身的情况流量最好的是微博。
3.第一次发视频选择哪个平台比较好？是否要从B站开始引流？
是否从B站引流要看你们的产品的用户定位是否年轻化，是不是适合二次元群体来转发。
我个人建议的话还是在微博引流会比较好，因为微博的扩散性很强，只要你能打造出一个爆款，它在人群会会形成一个非常快速的传播。
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