这次，我们把PPT也偷来了 | 和4万人走进广院
4月27日14：30，北京市朝阳区定福庄东街1号，中国传媒大学广告博物馆。
浑水备酒，开场迎客。
▲浑水课堂高校行 广院站
浑水课堂进行到第65期，我们决定落地线下，以一种更坦诚的形式，和大家直面交流。
我们始终秉持浑水课堂最初的理念：
所有的学习都会点滴积累汇成河流，从知识里选择自己需要的，是一门功力，从众多有成就的人中，遇到愿为你指引方向的人，是一种缘分。
这一次，罐头视频创始人刘娅楠，为现场近百位新媒体短视频行业相关从业者及中传学生，分享了罐头视频8个月完成三轮融资的商业故事。
同时，我们联合凤凰新闻客户端在同步图文直播，在线观众超过4万名。
（文末有直播回放）
刘娅楠，13年互联网媒体经验的资深媒体人，期间有8年时间在搜狐工作，曾任时尚文化中心的内容主编。
2016年4月，她创办了罐头视频，5月上传第一条视频，8个月完成3轮融资，截止到2017年3月，视频全网播放量近21亿，全网粉丝超700万。
https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=p0395agnvl3&width=500&height=375&auto=0▲《罐头视频一周年》创业一年的故事
现场，刘娅楠从获取初期用户，到用户沉淀，再到平台分发，讲述了罐头视频在短视频领域的布局。
对了，我们为你，把PPT也偷来了。
（以下为浑水课堂全国高校行 广院站 现场实录）
一、罐头视频的特点
罐头视频成立于2016年4月，是一股专注于生活品质提升的移动视频品牌，它以生活类技能为切入点，以用户自发参与的病毒式传播为主要传播手段，服务中国消费升级大趋势。
“有趣”和“有用”是做这类视频的两个核心关键词。
罐头视频细分为很多栏目（如猫狗宠物，厨房零食等），节奏短，视频里的技巧大家可以轻松的学以致用。
刘娅楠说，判断节奏快慢的标准就是，是否自己会忍不住要去拖进度条，一旦有了这种想法，那就再加快节奏。
在后台收作业也是罐头视频的特点。发布内容对头部内容来讲不难，但用户会不会跟着你一起做，这就考验内容和用户的互动。我们后台每天收大量的作业，这个过程中，用户黏性增强了，同时也能发掘用户需求。
现在内容这么多，用户要点开，是因为他对这个内容有需求，所以要找到用户的痛点，一定要生活化；
快节奏、人格化以及重复出现和固定的视觉符号进行品牌形象塑造。
多年的互联网从业经验告诉刘娅楠，用户参与度高，就会在社交媒体上帮你完成二次传播。
刘娅楠说，和淘宝买家秀一样，用户做出来的跟你是不是一样的？参与度决定了他会不会转发，甚至@他的朋友。
二、把员工变网红
把员工变成网红的好处是，用户能看到视频背后的人是谁，通过喜欢这些人，进而喜欢你们的内容。
有人觉得不需要网红，只做内容就好了，但我们认为，生活的内容还是需要有人的。但是我们不会自己签网红或者艺人，他们本身就是我们自己的员工。比如，罐头妹是我们的一名设计师。
用户喜欢公司员工，喜欢你的企业文化，有一定的识别度。人是内容独有的。
罐头视频的粉丝以女性为主，他们热爱生活，并想做出改变。
三、商业化变现
关于商业化，内容创业变现的模式有哪些：广告，电商，知识付费，或者各平台分红。
今年春节之后我们开始做商业化，现在的商业模式是原生广告。内容即广告，广告即内容，不影响我的内容和产品形式，不伤害我的用户。
原生广告这个词我听了三年。虽然它已经有了两三年的概念，但其实做的并不好。欧美的原生广告非常好，强调内容即广告，广告即内容。
四、内容创业
内容创业一定要做出优质的内容，有一群优质的用户，再想怎么赚钱。
罐头视频去年一分钱都没赚，没有接一单客户广告，并不是因为我有钱，也不是因为融资了。在我看来，短视频创业的核心是内容创业。如果没有优质内容和用户的时候，开始想着商业化，实际上转化会很少，还会消耗你仅存的那点用户，这是本末倒置。
为胶囊豆浆机制作的原生广告案例。
为京润珍珠制作的原生广告案例。
五、现场互动环节
现场观众分别对融资，团队初建及合伙人，短视频未来的发展方向等向刘娅楠提出问题：
1.如何与投资人进行沟通？
罐头视频没有做过BP，但是就是因为每次跟投资人聊了之后，他们都做出投罐头视频的决定。刘娅楠说你不要跟投资人只说情怀，要说如何去赚钱。
2.创始团队有多少人，怎么去创业？
创业是条不归路，一定要想好是否做好了卖房卖车的准备。
要选择自己了解的领域去创业，因为在创业过程中你没有时间再去学习业务流程。
创业不是儿戏，是真金白银。时间是最重要的，所以第一个项目一定要打磨好。罐头视频创始团队一共八个人，到现在整个公司五十人。
3.短视频以后还不会很火爆？
短视频的核心一定是内容。某种意义上是图文内容的迭代。技术推动了互联网行业的发展。但不是任何内容都能变成短视频。比如说咪蒙类的文章就不适合做短视频，但土豆切丝这种视频就是更好的形式。所以不要神化短视频。将来就是一部分短视频一部分图文是平等的媒介载体。
最重要的事情：
知识可以跨越时间和空间的限制，但是美味，只可亲临。
我们在小树屋里设立了茶歇处，向所有参会人员免费开放。
小二斟酒，与君共话自媒体江湖。
与君初相识，犹如故人归。
下一次浑水课堂高校行，你能认出小二吗？
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