东北猫：2期视频涨粉50W，打造爆款视频有何诀窍？ | 干货
这是浑水的第63次线上分享，所有的学习都会点滴积累汇成河流，从知识里选择自己需要的，是一门功力，从众多公众号中，找到能为你提供灵感的公众号，是一种缘分。
| 第63期 |
本期嘉宾
“东北猫”创始人
吕日阳
▲吕日阳
嘉宾介绍
吕日阳：
2015年入榜央视青年中国说“90后十大CEO”。
2015—2016年参与腾讯视频&东方卫视联合制作，24小时直播真人秀节目《我们15个》 。
2016-2017年参加CCTV《中国诗词大会》。
东北猫新媒体：
新媒体的“东北王”、专业的原创视频PGC生产团队，旗下有百万级用户的微信大号及矩阵、打造IP生态、定制KOL类网红。
东北猫系列视频连续登陆央视，各子项目经常0投放上微博热搜，千万级视频爆款连续被疯转。
2017年情人节前后，关于情人节毁女朋友化妆品的两个视频，一周之内为东北猫增粉50W（公众号30W，微博20W）。
分享内容
· 1 ·
关于东北猫，如何确立独特的视频风格？
第一、创立东北猫的契机是什么？
我其实很早就开始做互联网了。2003年，有了我第一个个人网站，之后就一直做互联网。
那时候网站还是比较少的 ，稍微一推广就会有很多人来看，虽然那时候的网民数量不是很多。
在我印象中，我那时候能登陆的网站只有四大门户和一些非常小众的网站。
后来，随着互联网的不断发展，中国互联网产业也不断兴盛。
我们发现对于网站，用户的推广需求开始变小，后来我们就开始做ico，还做过社会化媒体的一些营销，直到2004年。
2004年，百度贴吧开始流行，于是我开了一个贴吧——“九零后吧”，每天的流量非常大，大概有几百万的注册用户，甚至曾经达到百度贴吧TOP80。
当“九零后吧”吧主的时候，就积累了一些运营社群的经验，并获得了一种比较浅显的流量思维。
▲九零后贴吧
后来又做了很多互联网相关的东西，比特币、人人网……
2014年的时候，自媒体开始盛行。因为之前的有一些流量思维，所以开始做东北猫这样一个产品。
其实十年前的互联网的范围很小，并不像现在这样和生活息息相关。
我们经常听到一种说法：我们分为两个世界，一个是现实世界，另一个是虚拟世界。它的意思就是互联网和现实世界是分开的。
现在是没有人再说这个说法，现在互联网其实更大的重点是“+”，加到了各个领域上，不只是互联网领域。
互联网的根本还是在于流量。把流量细分后可以更精准的去开拓其他领域，比如电商、知识付费、内容等等。
所以创立东北猫是因为当时有一部分流量需要某个产品来承载。
第二、东北猫的用户定位是什么？
东北猫不是一个微信公众平台而已，它是一个品牌。
这是我们最一开始对东北猫的定位就是——多渠道多产品的互联网新媒体品牌。
因为在东北猫这个品牌下面还有很多子栏目，涵盖了很多新媒体范畴里的产品和内容。
第三、形成确切的视频风格经历了哪些摸索？
第一阶段——开始阶段。
最开始的时候，东北猫就是以我们熟悉的汤姆猫的形式出现，在互联网上非常受欢迎，大家喜闻乐见。
这说明汤姆猫的形象是比较容易被接受的。
形象确定了之后就是内容，我们需要一个好的内容去让这个形象深入人心。
于是我们就做一些好的文案，通过汤姆猫说出来，那么这种视频形式就比较被受众喜欢。
第二个阶段——试错阶段。
后来我们也开始尝试新的视频形式，比如真人秀、脱口秀等等。
我们是把发展的第二阶段当成一个试错阶段。
当你不知道互联网上哪些类型的产品更受欢迎的时候，又没有前辈可以借鉴经验的时候，我们只能按照自己的现有经验去做一个预判，设计一个我们自己的风格和形象。
现阶段。
我们现在有这么几种形式，其中一个视频采用的是真实形式，把生活中的一些东西展现出来，还原出来。
因为经历了之前的尝试，现在确定下来的都是比较受欢迎的形式。
当然这个不是一成不变的，最开始东北猫的卡通形象（2014年）是很受欢迎的，但是到现在，已经不符合大众审美了，大家都喜欢看真人的，那就转变成真人的。
▲东北猫公众号
·2·
如何打造爆款视频？
第一、如何用两个视频（情人节毁女友化妆品）涨粉50w？
互联网万事发生必有背后，每一个爆款大多是经过策划的。
打造一个爆款视频，首先需要做的就是传播，传播之后自然而然的就会涨粉，这时候才需要考虑粉丝沉淀。
①传播需要注意的两个方面：内容和渠道。
内容：首先要符合互联网传播的一个点，就是我经常说，给大家一个转载的理由。
说的通俗点就是大家为什么要转你的视频，他需要的是一个理由。
比如说视频还原了90后上学时候的一些值得怀念的特点，它和用户就达成了一种情感共鸣，大家看到这个视频就会想到自己的中学时代，你的画面制作又比较精良，这就是一个转载的理由。
规避误区——只顾着感动自己。
很多人做视频都是从自身角度出发，然后就会面临着一个问题：我这个视频这么好笑为什么传播不出去？
如果传播渠道没有问题，你应该思考的就是：这个视频究竟是戳中了你的笑点还是大家的笑点。
就像朋友圈晒娃一样，都觉得自己家的儿女最可爱，但是别人尤其是跟你不熟的人，他是没什么感觉的，毕竟你的孩子不是谢飞机、宋民国。
所以我们做内容的时候一定要先反推——大家为什么要转载？而不是先觉得这个东西自己喜不喜欢。
除非说你已经从事互联网几十年，已经十分了解互联网以及它的传播特点。
我们情人节毁女朋友化妆品的系列视频，选择的时间点是因为情人节是中国年轻人（尤其是情侣）比较在意的一个西方节日。
在这个特定的时间下，可以做的题材是非常多的。
女生平时比较在意的是化妆品，男生就是游戏。如果从女生化妆品这个角度入手策划的话，首先女生是比较愿意去转给身边的人去看的。
第二、如何判断一个内容有成为爆款的潜质？
①标题
标题决定受众是否愿意打开你的视频（文章、链接）去看其中的内容。
就好比在生活中，认识新朋友的时候，你和他愿不愿意交流沟通很大程度上取决于你对他的第一印象，如果他邋里邋遢，丝毫没有闪光点，那你和他接触的可能性就会大大减小。
②选题
选题就是你要做一个什么样的题材。刚刚也说到了，给大家一个转载的理由，不要做仅仅是感动自己的东西，这是在选题阶段需要注意的东西。
③渠道：再好的内容没有一个好的渠道也很难成为爆款。
就好比你在偏远山村拿一部iPhone去卖，哪怕只要一块钱，也没人愿意买，或者是买了也不懂它的好处有什么。
但是你放到商场就不一样了，这就是渠道的力量。
所以在内容传播上，一定要选择一个好的展示空间和传播渠道。
第三、爆款视频一般有哪些特点（选题、内容、表现形式）？
不同领域之间会有不同的爆款视频，娱乐领域有它的爆款视频，中宣部也会有它的爆款视频。
这些爆款视频各自的角度、特点都是不一样的，但是它们一定会有共同点——给大家一个转载和喜欢的理由。
昨天我在微博上看到一个内容说，我被国防部圈粉了。
▲来自国防部微博
这个霸气的回应，就给了很多爱国粉一个转载的理由。
·3·
怎样“黏住”你的用户？
第一、PGC生产怎样保证内容素材来源的稳定性？
建立流水线作业。
视频和图文内容不一样，你需要在优质和效率之间取得一个平衡点。
视频需要投放到各个视频网站上，这决定了无论内容好坏，它都能获得一定量的传播。
这就要求它要有一个稳定高效的产出机制，因为作为一个视频自媒体，你十天出一期视频和一天一更是完全不一样的。
这就要求视频的拍摄制作过程一定要成熟，有一套自己的模式。
第二、如何让用户看过视频后还会关注？
其实就是如何把用户沉淀下来。根据我们的经验，用户沉淀要注意有两点。
①不要跨平台。微博的用户就沉淀在微博上，微信的用户就沉淀在微信上，跨平台会容易导致用户流失。
②把用户沉淀在高活跃度的平台上。这里我的建议是尽量把用户沉淀在微信和微博上面，因为这两个社交软件活跃度很高，用户基数也很大。
第三、PGC视频类公众号怎样在热点事件的内容产出上形成差异化？
对于热点事件，它的内容是一样的，因为是同一个热点事件，只能在描述的过程中去找事件的不同角度。
要形成差异化只能是它内容产出的形式上，比如对于一个热点事件，你可以用真人秀的形式、也可以用动漫的形式。
如果一定要让它形成差异化，我们这边有一个比较讨巧的办法——联想。
就是用名著里面的人物形象来套用到现实的热点事件中。
这种处理方式可以拉近角色和用户之间的距离，效果是远比独创一个新角色要好得多，因为四大名著本来就是大家非常亲切的一个题材。
·4·
KOL网红塑造需要注意哪些问题？
第一、东北猫的IP生态的打造经历过哪些试错？获得了哪些经验？
关于网红，我们总结出来的一个经验就是一定要先有粉丝群体，然后根据现有粉丝群体的喜好，再把粉丝群体扩大化。
而不是先去觉得自己的产品是OK的，然后去积累相对应的一个粉丝群体。
为什么呢？因为我们的经验和判断远没有同为粉丝的他们精准。
所以不要用经验去判断，而是先把粉丝积累起来，然后跟着粉丝的喜好走。
第二、怎样定制KOL类网红？
我们在定制KOL网红的时候看的不是他在自己的领域是不是最专业的，或者是样貌是不是最好看的。
专业很重要，但是他不一定要做最专业的，因为他需要的是做一个最受人喜欢的。
样貌也重要，但是他不是非要特别好看。网上的很多网红都不是那么漂亮，但是同样拥有很多粉丝。
因为吸引粉丝，最重要的是喜欢。
▲视频拍摄中的吕日阳和小舅子
第三、网红的形象塑造需要注意哪些问题？
①人物形象要立体。
群众对一名陌生的网红了解越多越容易路转粉。
所以我们经常说的一句话是——和你的粉丝产生联系，有一个情感上的互动和往来。
立体的形象打造可以从网红的日常喜好入手。比如说用什么牌子的护肤品，喜欢吃哪个口味的东西。
这些是在降低粉丝的门槛，让大家更容易接受，只有能接受才会有喜欢。
②接地气。
第二个就是要接地气，不要高高在上。
现在很多明星艺人都开始在网络上做直播，为什么？因为他们认识到了群众基础的重要性。
所以在网红的形象塑造上一定要注意这一点。
而且你选择了高高在上，在现代生活粉丝的眼里是没有生气的，亲和力对于网红很重要。
·5·
互动问答
1.先有网红个人还是先做内容再包装ip网红？
这两个我觉得是相辅相成的。IP网红能带动内容，内容也能带动网红本身。
所以不存在非要谁先谁后。
2.视频团队内部选题、外联、拍摄都是怎样分工的。
东北猫采取的是编导负责制，每个编导负责自己的选题包括外联及拍摄。
我们相信每个人能力，也会给他们一个充分发挥自己才能的机会。
3.在预算不多、人手不多的情况下，适合选择什么题材的短视频？
刚做新媒体的一些朋友都会遇到这个问题。
在这种情况下做短视频就需要放弃一些需要比较大的场地和较多人手的大选题。
因为选择这种超出实际负荷的选题你会非常累，而且它不一定会出爆款，这样你做几期之后可能就没有什么信心继续做下去了。
所以在预算不多，人手不多的情况下，尽量选择以内容为主的短视频。
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