“大禹网络”旷峰：如何获取上亿+流量，快速打造网红视频？ | 浑水课堂干货
| 浑水课堂 第73期 |
本期嘉宾
大禹网络
创始人、董事长兼CEO
旷峰
分享主题：如何获取上亿+流量，快速打造网红视频？
▲旷峰
旷峰：
大禹网络创始人、董事长兼CEO。
大禹网络：
大禹网络专注数字内容领域，为用户提供超预期数字内容体验。业务覆盖新媒体短视频、动漫、手机游戏。
旗下栏目包括《奔波儿灞与灞波儿奔》、《软软其实不太硬》等。
新媒体矩阵粉丝总数超过1亿，曾在45天内打造微博网红节播放量第一的视频网红软软。
▲2017年2月MCN排名第二
▌分享内容
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流量：如何打造粉丝超过1亿的新媒体矩阵？
第一、基础：如何保证团队的多元化？
从11年开始做微博，14年做微信，15年做短视频，在这几个领域，大禹都是在第一梯队。像微信我们大概有几千万的粉丝量，微博上粉丝量过亿，在短视频领域，秒拍上排行榜前五十的视频，大禹有十一个进去。
团队的多元化是要通过矩阵的方式去达到的，不能完全只专注一个，最好能布置多个矩阵，多个IP同时运营。
目前我们大禹旗下的头部内容已经能实现多元化，（《一禅小和尚》、《拜托了学妹》、《软软其实不太硬》、《奔波儿灞与灞波儿奔》等），同时运营这些有强大生命力的IP，持续输出优质内容，会带来大量粉丝增长。
▲《奔波头条》截图
第二、涨粉：如何打造优质内容？
在平台起来的早期，获取粉丝是比较重要的一个过程。
平台早期都会经历一个红利期，微博有排行榜的红利期，互推的红利期，微信也有互推的红利期。但是在平台（特别是自媒体平台）后期，我觉得更多的是要靠内容。
当然目前阶段大家依旧在关注粉丝和流量，但是你可能要选择另外一个平台去思考这个问题了，因为一般情况下，粉丝和流量的问题是在平台早期要思考的，后面更需要的是你在激烈竞争中，怎么给粉丝提供与众不同的优质内容。
打好扎实的基本功是目前阶段促进粉丝增长仅有的方法和手段。
在微博早期阶段，一开始是流量号，后来是段子手，现在是视频，我明显能感知到内容形式的多样化，内容的复杂度和优质度正在逐步的迭代和提升。
微信应该也会重复这个过程，现在一些比较简单的流量号，后面可能迭代到优质的图文内容，后面也会逐步往上迭代。
我们是生产内容的，也一直坚信内容为王这一信条。只要有优质内容在手，就有无数种延伸的可能性。
打造优质内容，需要四种思维：
1、内容思维
内容思维是怎么去创新能够满足用户需求的内容。大禹的愿景就是为用户提供超预期的数字内容。
怎么为用户提供他们喜欢的内容，是一个非常关键的一点，未来内容的重要程度会越来越大。马化腾也说过，之前渠道可能占了八成的重要性，内容才两成，但是未来内容将会有和渠道各占五成的重要性。
对于自媒体人而言，优质内容其实可以划分成三个层级：
①自己喜欢的内容是优质内容；
②用户喜欢的内容是优质内容；
③输出价值观引领用户的内容才是优质内容。
一般能做到第二个层级就不错了，因为更多的人陷入到第一个层级里，但这种其实是不太对的。
怎样生产第三种优质内容，我认为有以下几点：
（1）第一个是选题策划，要及时跟进网络实时热点；
（2）第二个是优良制作，就是剧本、拍摄、剪辑、后期等全程每一个环节都要达到优秀的制作标准；
（3）第三个是经验的积累，就是在各个平台上面经验的积累。内容有几个大的山头，一个是搞笑山头，一个是鸡汤山头，还有就是娱乐山头。在这三个大山头下面还有一些垂直的山头，像健身、汽车、美食、美妆等，要选择自己比较擅长的山头去攻。
2、IP思维
在某种程度上面，优秀的IP是基于内容优秀的内容而产生的。
对于IP，我的理解就是精神领域的一个品牌怎么样在人们心中形成，并占领其心志，形成一种印象，一种记忆，这个就是IP。
一个成功的IP一般会有经典形象设计，经典的桥段或者有经典的流行语，就是有个点，一提你就能想到。
比如说我们现在做的一禅小和尚，我们对标是日本的一休，我希望一提到小和尚，大家能想到一禅小和尚；《拜托啦学妹》的定位是大学生第一街访，现在很多人一想到大学生、街访神回复就会想到学妹。
▲一休和一禅（右）
其实内容只是形成IP的一种方式，还可以有一些其他的东西把IP进一步加强，IP才能具有这种垄断价值或者是不可替代性。
因为IP形成了之后，有商标保护，知识产权保护，而内容是没有完全去保护的。也只有形成了知识产权保护和商标保护，形象保护，美术保护等等这些设计保护，才能称之为有IP的一些属性，所以IP是一种核心竞争力，不可替代。
做IP要求的定力要远超过做内容所需要的，可能一个IP要用好多年来做。
《奔波儿灞与灞波儿奔》我们从13年就开始做了，现在已经做了4年。
一禅小和尚是去年10月份提出，微信上是今年1月份做的，现在微信里面大概有250多万粉丝，这两个现在都是可以实现自增长的。
做IP就是要慢。不能把IP做成一个潮流，而应该做成一个趋势。
潮流是一过来立马消失的那种，但IP要做的是趋势，要像煲汤一样，用温火慢慢炖，才能把味道炖出来，一味追求速度其实是在过度消耗IP。
▲一禅小和尚
3、矩阵思维
在当前的情况下，一定要有矩阵思维。过于关注某一个领域的话，如果这个领域发生一些不可控的情况，就会对公司造成致命的伤害。在构成矩阵之后，能极大地增强变现性和安全性。
4、跨界思维
跨界其实要两个层面去说。
（1）首先在内容形式上面要有跨界，比如说要有图文的，有音频的，有视频的，像大禹基本上是所有的内容形式全部覆盖了；
（2）为什么要跨界呢？因为跨界最容易产生创新，其实一禅就是一个新媒体和动漫的一种跨界。
▲2017年7月3日发布的秒拍视频，截止到7月5日，已经达到3百万的播放量
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视频：如何一个月打造播放量3亿的网红视频？
第一、基础：投放平台的选择。
大家关注自媒体关注比较多的一个是粉丝量，第二个是内容。
国内目前最好的自媒体平台，第一肯定是微信生态，第二个是微博生态。也有其他广大的一些自媒体，但是现在他们还没有“双微”这么好。
这主要是基于信息的分发方式。
微信和微博的分发方式主要基于关注的分发，《今日头条》属于智能分发，还有一种就是朋友圈一样的好友分享分发。这三种就是信息分发主要的模型。
各个平台都要去研究，去布局，哪些内容走到哪个平台，哪个更适合自己的能力模型和内容输出，包括怎么样全球化运营，都要进行思考和研究。
第二、注意：团队搭建的技巧以及注意事项。
团队搭建有两点比较重要的，第一个是团队要有创新力，第二个是要有匠心，有定力。
怎么打造网红自媒体，我大致总结了四点：
1、选题策划 做什么
选题策划，一般播量比较大的内容，跟娱乐，搞笑，恶搞相关的话题比较多。
还需要找大众的领域来做选题，大众题材的内容更容易获得巨大的播放量。还有歌曲舞蹈之类的，如果这种空额驾驭好的话，它的播放量也是蛮大的；
2、优良品质 出精品
要使用优秀的人才，内容制作每个环节都要达到优秀标准；
3、紧跟热点 出爆款
要制造热点话题，或者至少第一时间跟进网络实时热点；
4、上量上资源 面覆盖
大禹推内容的做法就是靠着在微博积累的过亿的用户量，以及微博官方粉丝头条的各种资源，最终达成大面积的覆盖。
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建议：关于自媒体发展，创新与机遇的重要性。
1、第一个就是要把握主旋律。
根据我们国家的国情，要做好自媒体内容，或者想把这个公司做大做长久，一定要走正道，要弘扬社会的正气和正能量，这个是非常重要的一点，如果在这一点走歪了，就很难做到可持续性发展。
2、第二个就是矩阵有限多元化。
就是根据自己的能力模型去多元化，不要无限多元化。
无限的多元化，做内容就做不精，但是如果不多元化，就不能分散风险，不能产生一些跨界的创新性。
我不提倡专注在一点，这其实是不太好，三是最合理的，五是忍耐的极限，如果是九的话，我觉得就太多了。
事太多就会兵力分散，太散就很难取得突破，所以我一般分成三。像大禹的业务模块有新媒体，有动漫，也有游戏，就是三。那在新媒体我们会有微博，微信，短视频等等，这大概也是三到五，这样的是比较合理的一种有限多元化。
3、第三个就是未来的发展和创业。
在前期如果想让这个公司可持续发展，一定要往两个方向去走：
一个方向是往深度内容ip方向走，这个包括影视、动漫、游戏、文学、音乐。我们现在做拜托啦学妹这种短视频，她会往学妹剧场或者是往网综脱口秀和网剧上发展。
▲《拜托啦学妹》截图
还有一个是往电商去拓展。如果没有技术基因的一般会选择往电商走，可能更顺其自然一点。我们现在做一禅小和尚，下面可能会做剧，做玩具，之后我们会去做一禅的电影，大概就是这种规划路线。
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互动问答
1、对于视频自媒体来说，大部分重点都放在了微博上，想知道如何在微信公众号领域找到突破？或者是视频自媒体该如何运营好微信端？
视频自媒体最合适的平台还是在以PGC以微博为核心，如果要去做微信，那就是另外一种套路，比如说像潮人小罗等，它们做的还是非常不错的，如果把微博那一套短视频直接搬到微信上面，它效果不一定很好，我们也做过大量的这种测试。
2、除了砸广点通和互推增粉，微信公众号的增粉渠道或者方法有哪些？
在早期的情况下去运营，我建议是选择新平台，从新平台里面去导用户到微信公众号里面。像大鱼号、快手等一些新兴的平台，它们才可以有一些新的流量给新的创业者和新的运营人员，在老的平台里面去谋求突破是非常难的。
3、如何提升垂直领域的粉丝量？目前垂直品类的自媒体人，粉丝很难实现量的突破，如何准备找到该领域的大量粉丝呢？
我也有一个账号叫汽车世界，粉丝也不算多，微博估计是三十万，微信也是六七十万很难涨上去。但是这个状况我归结了一下原因，关键不是我粉丝涨不上去，而是我觉得我的内容就不行。在内容这一块我没有找到更合适的，更有创新性的玩法和内容出来。所以目前我要优先去思考，怎么样做出让用户更喜欢的内容，而不是思考粉丝方面的一些问题。
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