一年内获得4次融资，C+轮融资仅用14天，资本为什么看好他？ | 对话SEE小电铺
编辑 | 王诗博
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3月21日，SEE小电铺宣布完成数千万美金C+轮融资，用时仅14天。本轮融资由红杉资本领投，前海方舟资本，丹合资本加入本轮投资。同时，A轮领投方IDG资本以及BAI（贝塔斯曼亚洲投资基金会）、晨兴资本参与跟投，具体融资金额不做透露。
本轮融资，距离上一轮由腾讯领投的逾千万美元的C轮融资，刚过去两个月。
据了解，本轮融资完成后，SEE小电铺C轮融资总金额超5000万美元。
浑水对SEE小电铺的往期专访：《从腾讯实习生到小电铺创始人，他如何获得腾讯千万美元C轮融资？ | 浑水独家》
一、SEE小电铺的创立
“再小的自媒体都有自己的旗舰店”
SEE小电铺的创始人万旭成，湖北人，在四川长大，曾就读武汉大学工业设计专业。
在创立SEE小电铺之前，万旭成曾以实习生的身份进入腾讯，并在腾讯打造过应用宝、手机管家等亿级用户产品。
2013年从腾讯离职后，万旭成经历了两次创业。第一次和合伙人研发挖掘比特币的“矿机”，第二次是在2015年2月，创办了电商平台SEE。
▲SEE小电铺创始人&CEO 万旭成
万旭成告诉浑水，当时，他看到中国的大环境里，移动互联网进入了后起时代，他认为微信这样的对外平台至少可以主宰整个移动互联网80%的流量。
2016年，SEE全力切入微信生态，针对自媒体的电商变现需求提供上游供应链、物流仓储等服务。
2017年1月9日，小程序正式发布，SEE团队立即开始探索小程序在电商领域的可能性，并于2017年5月正式推出以小程序为基础的电商平台系统“小电铺”，并最早提出了“小程序电商”的概念。
SEE小电铺是专注于自媒体电商的平台，通过“小电铺”为自媒体解决内容电商需要的运营、供应链。同时它可以面向品牌，帮助品牌对接公众号，进行精准的营销和转化。
“我们认为，再小的自媒体都有自己的旗舰店。”万旭成在一次演讲现场这样说。
万旭成认为，小程序可以为公众号带来以下作用：
一）链接广告：对传统的H5广告投放只能看到浏览量，无法对粉丝转化率进行监控，而小程序可以明确转化率，长期还能监测复购率，这些数据对于广告主和公众号都有一定的参考意义；
二）沉淀粉丝：和一次性的H5相比，小程序和公众号绑定意味着入口的可触达性和永久性，因此可以成为更大的流量入口；
三）链接电商：基于以上两点，通过转化率检测和粉丝沉淀，将电商模块和公众号绑定成为可能。
二、已和5000+自媒体合伙开店
“单月成交量数千万”
拥有10亿月活用户的微信一直被认为是流量高地和电商洼地。
但早期微信生态内的电商主要有H5商城和微商，这二者的缺点也较为明显：体验差和缺乏信任关系。
“随着微信推出小程序，本质上是官方发一个牌照背书，让商户和用户可以放心交易。”
认识到这一点，小电铺开始在微信生态中赋能自媒体开通“合伙店”，提供全套电商业态（技术+运营+供应链）服务，帮助自媒体0成本、0投入实现电商变现。
自媒体通过内容生产完成用户的心智教育和服务，小电铺则承载了电商运营和履约能力，共同服务粉丝。
目前，小电铺对所有自媒体免费开放，提供的服务主要包含三个模块：
第一，内容、选品；
第二，小程序技术、算法技术；
第三，物流、客服、仓储。
重要的是，小程序电商的全部收入，都归自媒体所有，小电铺不在其中收取任何费用。
自媒体只需注册小电铺后台，选定小电铺方案，SEE就可以帮助自媒体开启小电铺，开启小程序电商。
此外，小程序电商也获得微信官方的认可，【微信公开课】在去年报道【小电铺】的合作案例文章中，提到：“电商小程序将成为内容创业者标配。”
目前小电铺服务的公众号自媒体已经超过 5000 家，注册用户已超过 1000 万，现阶段小电铺单月成交量在数千万的水平，单月最高订单超过百万。
据SEE小电铺官方表示，预计在今年年底，与小电铺合伙开店的公众号的数量将拓展到5万个左右，并通过“千媒万店”计划重点扶持一批自媒体小电铺。
三、小电铺的“社交电商”战场
“从首届‘微信双11’到‘千媒万店’”
2017年11月，小电铺联合超过500家自媒体发起了首届“微信11.11”活动，推出了拼团、积分购等不同的购买形式，以去中心化的自媒体小电铺为阵地，借助微信内流量的社交特性来实现获取新流量、提升留存、促进流量需求转化等需求，日订单量最高突破10万单。
万旭成告诉浑水，举办“微信11.11”的原因有三点：
首先，SEE小电铺希望有一个节日，可以证明微信电商的影响力，让这些做微信电商的人可以一起喝彩。
第二，去年是小程序上线的第一年，SEE小电铺希望为其留下烙印。
第三，当时和SEE小电铺合作的自媒体已经超过1000家，希望聚拢这些自媒体，更好的为粉丝提供服务。
“去年是小程序电商元年，我们认为小程序电商将在2018年迎来大规模爆发。”SEE小电铺创始人&CEO万旭成表示，“对于小电铺来说，微信内电商运营的模式已经跑通，团队接下来的重点会放在服务更多的公众号、加快市场渗透以及电商团队的搭建上。”
根据微信发布的《2017微信数据报告》，公众号的粉丝活跃度接近 8 亿，万旭成认为，中腰部的自媒体仍会是SEE小电铺接下来布局的重点，除了合作数量的增加外，小电铺也会将重点放在自媒体的服务上，更加关注流程体验、服务效率和收益。
今年年初，SEE小电铺发布了“千媒万店”计划，将在2018年重点扶持10000家自媒体小电铺，加快构建去中心化的小程序电商平台。
万旭成表示，将“千媒万店”计划进行了三大升级：
1、免费开店，零门槛赋能自媒体拥抱小程序电商；
2、6亿分成，全力扶持自媒体，把所有利润分给自媒体；
3、春笋计划，帮助自媒体拉动更多新用户。
在供应链端，小电铺目前合作有 2000 +品牌，覆盖美妆、家居、零食、时尚与创新的虚拟电商知识付费类目，同时小电铺已经成为数十个品牌微信的独家合作方。
为了保证运营效率，小电铺并不会对每个公众号进行定制化服务，但结合数据分析，公众号能够结合自己的定位和商品市场趋势进行选品。
微信内社交电商红利的另一面其实也是渠道下沉。渠道下沉除了物理渠道外，还包括了线上的信息渠道下沉。
目前，小电铺的用户集中为三四线的城镇中产 、一二线的中等收入、18~30 岁之间的人群，平均客单价在几十元左右。
这些群体被以微信公众号为代表的自媒体传递了更好的生活方式，在生活方式上和一二线、“新中产”们趋向于同质化，因此，除了是新品牌的成长机会外，对于能够帮助这些人去快速触达到需求的场景和渠道，也是爆发机会所在。
四、一年内完成4次融资
“小程序电商的潜力”
从2017年至今，不到1年时间【SEE小电铺】先后完成了4次融资，开创了一个投资新赛道，并在2018年1月获得了腾讯领投的C轮融资，成为唯一获得腾讯官方投资的小程序电商平台。
资本的不断进入，除了对【小电铺】发展的认可，无疑反映出整个小程序电商行业的势头火热和发展潜力。
不仅越来越多自媒体开始主动拥抱小程序电商，传统电商平台也蠢蠢欲动。
万旭成曾指出，上一代电商有两个特征：
一是网格化程度，比如亚马逊有物流、商户、云；二是数据化能力高，比如淘宝今天基本上用数据算法做推荐。但传统电商网格化和算法还要升维一下，在微信时代，互联网给电商领域新的机会是在三个象限：一是依然存在网格化需求，通过关系链构建网格化；二是依然承载算法需求，但是通过触达实现算法推进；三是小程序。
有赞在3月10日举办了“百万小程序峰会”，解读了小程序对于电商的各种优势，有赞创始人白鸦直言今年会是“小程序互联网”时代。
同样作出改变的还有传统电商唯品会，唯品会在上周的分享会上宣布将小程序作为新的流量战场。
小程序“随时可用，无需下载”的轻便体验，加上微信支付功能已经足够形成交易闭环。同时小程序还背靠整个微信生态，巨大的社交流量无疑是每个电商平台梦寐以求的宝地。
目前，传统电商面临着“获客”瓶颈，App拉新成本越来越高， 而小程序却可以快速将微信社交流量转化为用户增量。【小电铺】的发展，让去中心化的电商模式也通过小程序得以跑通。
浑水：你认为，小程序除了电商之外，还有哪些前景？
万旭成：以前，微信是两点一线——人和信息，解决人和信息之间的分发和粘性问题。
今天，微信想做成三点一面，做成一个服务。小程序本身要实现这样的闭环，把人与信息、服务连接起来。
人与服务的连接、信息和服务的连接，除了电商之外，工具、游戏、本地生活……小程序都可以实现。
微信提供的本质是一个用户新的流量团体和新的生活团体，这些团体中还可以容纳进更多新的服务。
我们预测，2018年，各式各样的商户、服务商，虚拟的、实物的、在线的、线下的都会进入微信，通过各种方式分发自己的服务，而小程序是其中最核心的载体。
五、C轮融资总金额超过5000万美金
“小程序诞生以来最大规模融资”
SEE小电铺此次完成C+轮融资，距离上一轮由腾讯领投的逾千万美元的C轮融资，刚刚过去两个月。
至此，小电铺C轮融资总金额超5000万美金，不仅是小程序诞生以来最大规模的融资，也是自媒体行业最大融资规模之一。
完成C+轮融资后，小电铺将有更充裕的资金帮助更多自媒体零成本、零门槛拥抱小程序电商。
浑水：整个C轮的融资主要用在那些方面？
万旭成：第一是补贴自媒体，开店全免费；
第二，全力扶持自媒体，利润全给自媒体；
第三，公司今年会快速扩张，我们在人才招聘上在持续发力。
“长远来看，我希望SEE小电铺是一家通过技术、创新实现所有的合作伙伴的效率提升。”万旭成说，“这是我们的空间，我们面临的不是机会，而是一个新的电商时代。”
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