E20环境商学院年度“创新人物”评选候选人：王晓璐
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姓名：王晓璐
职务：总经理
公司：昆山美宝环保设备有限公司
（E20环境商学院CEO特训班第十一期学员）
个人简介
美宝环保合伙人，美宝全国营销总经理，无锡表面工程协会副主任。擅长销售团队建设，品牌营销方案规划，展会及线上线下活动策划宣传，客情深度专业服务及资源的对接。模式创新
美宝环保商业模式创新在于：团队主要以80/90后为主，打造女兵销售军团、充分利用移动自媒体工具微信、抖音微视频营销和展会及线下活动作为主要的业务拓展方式，打造个人IP网红概念，区别行业过去以老板和男性业务员的拓展开发方式，采用传统互联网+移动互联网+展会+地面开发的四位一体模式拓展市场。并采用“销售五行图”的战术策略，进行市场开发。
商业模式创新细分以下几点：
1、各销售分公司股份制经营；
2、制造环保设备行业专用泵；
3、提供标准产品一站式服务；
4、女性微信营销获客成本低；
5、新型塑料泵可取代金属泵；
6、专利可空转泵替代传统泵。
实施创新后的商业模式取得的成果：
1、2018年营业额同期比2017年上升42%。
2、2016年至今相继成立全国8个分公司+4个办事处以及印度，东南亚，韩国，泰国等代理商及时为客户提供售前售中售后等相关服务；
3、在河南南阳市购买128亩土地作为美宝环保的生产基地，目前2019年底一期厂区建成并投入智能化生产基地；
4、目前污水，废气，表面处理（电镀，涂装，线路板），千亿级市场规模，其中，污水、废气近几年业绩上升特别明显。
管理创新
美宝愿景：打造环保设备专用泵第一品牌。
美宝使命：为客户提供优质产品及服务，为世界创造更多健康及快乐。
企业文化建设：企业文化以军队-学校-家庭为基石，企业文化让我们一群人，一条心，一件事，一起拼。军队文化让企业在发展的过程中目标明确，同时各部门之间也都有纪律性，也让大家都勇于承担，无言畏惧。学校文化让同事之间有一种相互学习的氛围，成长最好的方法是做老师。也让企业的同事之间喜欢上学习，敢问敢答，可以实现企业的可持续发展。家庭文化让公司同事之间团结互助，良性竞争。也让家庭中的每一个成员可以爱护家庭，一起为了这个家走的更高更远贡献自己的一份力量。
管理机制创新：企业采用积分制。把积分的制度用于对人的管理，可以来反映一个人的综合表现。把积分与多种福利挂钩，让多做事的人得到应有的福利。从而来激励员工，调动积极性，让员工可以自愿做一些事情，达到共赢。
思想创新
商业模式致胜定式分析思考一：价值链统筹
1、十年互联网销售网络经验，团队成熟，正在升级，研发&生产；
2、资源要投放在价值链高端，营销聚焦在设计院，研发投入高效，智能，新材料；
3、泵在产业是必须品，而工程设备商是无法培养强大而多人的销售团队，泵的单品销售而且覆盖面广，信息多；
4、大力拓展团队，用团队的人海战术，为客户对接资源；
商业模式致胜定式分析思考二：革命性降低成本
1、目前重要的成本是营销成本，提升销售人员的专业技能，从而带动人均产出比，人员的稳定是重点；
2、在生产结构完善之后会采用众包的模式；
3、市场专业应用经验和网络团队作为企业的隐性资产，要充分利用起来；
4、想要革命性降低成本就要提升产品优势，把客户发展为业务员，拓宽产品渠道；
商业模式致胜定式分析思考三：自我可复制，别人难复制
1、充分释放研发部和销售部门主管这些人才；
2、培养人才方面主要采用以老带新为主，PK淘汰制，大量应用竞赛方法，效果较好；
3、制定专业详细的行业知识，图文并茂，包括成品制造工艺，市场应用专业知识以及服务问题，案例库，使人才能够以最低的成本快速的成长；
4、扩大品牌的知名度和影响力，加大展会宣传和行业标杆客户的宣传，以及设计院的准入门槛。相关阅读：
编辑 | 小绰诺 审核 | 谷林
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