带你解读提升推广转化效果的四个指标 | 附思维导图

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搜索推广已经成为当下最为主流的网站推广之一，好话说：“不以结婚为目的的恋爱都是耍流氓”。同理，对于广告主而言，在追求品牌美誉度、曝光度的同时，更越来越最求广告的效果，在意广告的转化力。推广过程中尤其看中转化能力，转化能力越高，ROI越理想表明百度推广效果更好，那么，推广中需要关注各个环节的转化率，若转化率不理想，就可以及时针对环节问题作出有利的决策和调节。同理可言，想要提高推广转化，就必须提高各个环节的转化率。各个环节主要是指SOV（左侧展现机率），点击率，抵达率，成交率。这些环节是非常重要且关键所在，想要快速提高推广转化可从这4方面及时入手考虑。

1、提高SOV（左侧展现机率）

SOV=左侧展现量/总展现量，近些年来，SOV指标已经成为了SEM中KPI重要考核指标，主要是从品牌企业角度以及媒体来分析。那么，影响SOV的是左侧展现量以及总展现量，想要提高左侧展现量，可以考虑从推广预算、创意相关性、出价等多方面进行调整以及提高。另外，SOV指标还有其他更为重要的作用，它能够用来判断关键词是否精准，是否是价值型关键词。若展现量高于预估效果且SOV整体较低，则表明选词方面上过于宽泛，相反而言，则选词过于精准，导致覆盖量不足。

2、提高点击率

点击率=点击量/展现量。点击率是SEM推广中评估效果的重要KPI指标，要想提高点击率，就必须考虑从展现和点击这2方面出发，展现方面必须考虑左侧展现机率和排名效果。而吸引点击，则需要考虑创意是否吸引。总结而言，提高点击率需要考虑出价，关键词质量度以及创意效果。

出价技巧：出价不可盲目出价，搜索竞价系统非智能，若一开始出价过高，会导致竞争对手同样抬价，后续会整体拉高行业平均单价，故考虑每次小额进行调整，切不可成为行业罪人。

而创意上必须考虑飘红、通顺、相关、吸引这4个基本原则，其次多考虑创意的展现样式，目前效果比较理想的，例如在百度推广中有凤巢头条和黄金展位。

3、提高抵达率

抵达率=UV/点击量，抵达率，估计在推广过程中少有行业者关注，不过值得强调的是：如果想要精准提高网站转化，就必须针对各环节进行监控与数据分析。抵达率的监控，就必须考虑到统计代码的安装，目前国内比较主流的统计工具是：百度统计、CNZZ统计，Google Analytics。强烈推荐的是：Google Analytics，它可以自行多维度进行数据统计以及分析，前提需要有专业人员进行配置和分析。

提高抵达率，重点考虑的是UV，重点需要考虑兼容性，网页加载速度以及跳出率。作为一个产品经理而言，设计的网页必须兼容国内主流的浏览器，比如：UC浏览器，百度浏览器，QQ浏览器，safari浏览器等。

而提高网页打开速度，可以考虑对图片大小规格进行严格控制，同时服务器进行GZIP优化，图片进行压缩，涉及到的JS、CSS进行合并，这些对提高网页打开速度非常有帮助。这里可以利用百度统计工具中的网站速度诊断，根据诊断出来的结果一一不断进行调整与优化。

4、成交率

对于成交率这个环节，最为重要的是依托于着陆页，故着陆页内容方面必须主题明确，侧重点突出，同时需要结合收集到的用户需求做出关键性调整。内容方面必须拥有独一无二的刺激点，与竞争对手形成明显对比，充分显示其优势。提高着陆页转化率的重点：做到有图有真相；做到内容丰富且详尽；做到报名流程简单化；多提供转化工具，比如：在线咨询，电话咨询，在线留言，表单报名等功能需逐一完善。

以上几点概括，当抛砖引玉之用，希望对大家有点帮助。

作者：杨南强（www.seoread.org）
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