轻型飞机销售模式重大创新！中国首个轻型运动飞机融资租赁系统方案在德清发布，星空会将正式启动飞机销售平台板块

1月18日，中国通用航空的又一个“第一”诞生在德清：首个由地方政府、飞机厂家、通航运营商和金融机构四方共筑平台的中国轻型运动飞机融资租赁系统方案正式发布。本次方案发布会由星空会|私人飞行俱乐部和山河星航实业股份有限公司（山河星航）联合主办。湖州莫干山高新区党工委委员、雷甸镇党委书记陈奇，雷甸镇党委委员陈永良，德清莫干山通用机场管理有限公司副总经理褚海良，德清莫干山机场联合党支部书记、浙江凯晟通用航空技术有限公司总经理王建宏，星空会创始人许一峰，星空会合伙人李仙勇，湖州升华金融服务有限公司金融常务副总裁兼民融总经理刘长桃、山河星航营销总监谢丁等出席活动现场。

出席本次活动的嘉宾还有：浙江省通航协会会长、精功通航总经理张明定，上海通航协会副秘书长周莹，武汉航空运动协会会长叶培正，航空工业通飞市场与客服中心销售经理陈晨，青岛万丰钻石飞机制造公司副总张元勋，苏州澄湖飞行营地副总肖雪、安徽行知通航总经理武治、愿景通航创始人严力行/总经理钱峥凯、新辰通航总经理陈欢、西航通航董事长王裕正、飞摄汇通航总经理陈泽峰、杰然通航总经理朱金荣、乐达通航董事长许明文、盛隆通航总经理何梓华、多弗众云航空科技市场销售总经理胡健康、中振通航装备刘成涛、华德教育科技董事长陈捷、瑞讯网络科技运营总监陈波、卓宇环境建设总经理宋戈亮、兴中房产朱庆仙、湖南会视会展朱滋等通航产业和跨界嘉宾人士，同时还有杭州青设会创始人吴和建、云上飞通航总经理沈波波、阿若拉购机签约人卢梦宇、Moore咨询创始人陈勤、徽影肆月文化总经理万思伟等10名星空会的学员/会员。本次活动的来宾共计78位，来自全国各地，涵盖了2家俱乐部、7家通航运营公司、5家航空技术和装备公司、1所民航大学、1家飞行营地和2个机场、13名飞行员以及来自金融、投资、汽车、地产、教育、会展、酒业、IT互联网、科技、咨询、贸易等十几个通航圈外行业的精英人士。

本次活动由星空会|私人飞行俱乐部与山河星航实业股份有限公司联合主办，浙江星空翔业通用航空服务有限公司、通航在线、耀飞星球联合承办，并得到了湖州莫干山高新区临杭产业新区（雷甸镇）、湖州升华金融服务有限公司、上海通用航空行业协会、浙江省通用航空产业协会、精功通用航空股份有限公司、浙江凯晟通用航空技术有限公司的大力支持，同时中粮长城酒业为本次活动提供了特约赞助。

很多购机的意向客户都有一个共同的问题：买车都可以分期付，为何买架100多万的轻型运动飞机不能分期付？主要是通用航空刚起步，飞机销量无法与汽车相比，一般单机价格500万以下的，金融机构很难提供融资租赁服务。一旦购机客户无力支付租金触发飞机回收，金融机构很难将飞机销售出去，如果通过法拍，往往成交价格较低，导致业务亏损。加上金融机构对通航不了解，信用调查和风险控制比较困难，加上业务规模不大，配置的人手也不够，因此已有融资租赁业务一般只做几千万、上亿价格的单机业务。

据介绍，星空会从2018年开始就积极研究如何突破这个行业难题，经过多年的探索，终于在2023年，在湖州莫干山高新区临杭产业新区（德清/雷甸）、山河星航实业股份有限公司、湖州升华金融服务有限公司的支持下，初步搭建起了“轻型运动飞机融资租赁”的框架，通过星空会的平台运作，四方携手共同推出了本次活动上发布的“轻型运动飞机融资租赁方案”。这是一次里程碑式的合作，是中国通用航空领域的又一个“第一”，这也是轻型运动飞机销售模式的重大创新，也为通用航空消费级市场拓展注入了新的活力。

图：星空会创始人/总经理许一峰致词，并在致词中对湖州莫干山高新区临杭产业新区（雷甸镇）和升华金融给予本次活动和轻型运动飞机融资租赁事业的大力支持表示感谢，并对来自五湖四海的与会嘉宾的到来表示欢迎和感谢。许总表示，星空会将在原有业务体系持续巩固优化的基础上，正式启动飞机销售平台板块，期待能为机主用户带来全新的飞机购买体验与合作，共同书写通航私人消费领域的辉煌篇章。

据了解，四方携手合作的基本原则是：星空会将在未来3-5年实现轻型运动飞机销售的规模化，携手山河星航在德清整合各方资源，依托星空翔业通航运营基础，建立轻型运动飞机销售中心，开展整机销售、交付、专业培训、客户优化选装等业务；同时，根据山河飞机在德清的实际销售和交付数量，建立山河飞机售后服务中心，取得相关民航资质，建立航材储备仓库，为客户提供维修、维护、航材供应等售后服务；同时，湖州升华金融将为购机客户提供优质的金融服务，并不断进行金融创新，根据购机客户的实际需要，设计个性化的融资租赁服务方案；依托雷甸镇（高新区临杭产业新区）通航产业发展平台，借助山河星航的飞机产品在华东地区已有市场基础，打造山河星航德清航空产业基地，包括飞机销售、交付、售后（维修维护等）、整机制造、技术研发等项目，形成一个较为完善的飞机产业链条，进一步拓展华东地区通航市场，完善德清通航产业生态。

图：山河星航营销总监谢丁致辞，并表示此次四方合作推出的融资租赁方案是中国首个轻型运动飞机的融资租赁系统方案，也是轻型飞机销售模式的一次重大突破，目的在于客户购机更方便，降低资金的门槛和占用率，希望通过此方案实现阿若拉飞机在华东地区年销售30架以上，推动私人飞机市场的快速发展，助推中国通航消费新升级。

图：星空会合伙人李仙勇分享主题为“进入私人飞机时代，如何玩转私人飞行”的演讲。

图：湖州升华金融服务有限公司金融常务副总裁兼民融总经理刘长桃发布《轻型运动飞机融资租赁服务方案》。据介绍，升华金融针对轻型运动飞机的用户进行方案设计，具有低门槛、低首付、手续简便、专人服务、专享额度且不影响用户提机等特点。用户提供申请资料，以订单额给予审核授信额度；首付款不低于30%，用户无需缴纳保证金；分期利率6%-8%（依据用户不同信用等级核定）；按等额本息方式还本付息，一般分24期-36期（可根据实际调整期限）。在用户购机下单时，就可开始办理融资租赁手续，等飞机交付之日，所有融资手续即可全部办完，不影响用户提机。

图：德清莫干山机场联合党支部书记、浙江凯晟通用航空技术有限公司总经理王建宏先生发言。

图：星空会与山河星航就飞机销售和融资租赁举行签约仪式

图：星空会市场营销总监吴品良（左）代表星空会与星空会学员卢梦宇（右）签订SA60L购机协议。该飞机交付后给卢梦宇后也将托管在星空会进行运营，作为卢梦宇持续飞行、为教员执照训练累积飞行经历之用，闲置的时间委托星空会进行运营，获得相应的收益。该飞机由星空会负责外观涂装的设计，由山河星航进行定制化喷涂。

图：发布会期间还举行了“如何玩转私人飞行”的主题沙龙，采用圆桌对话的形式，由FAA高级航理教员、通航在线《通航借鉴》栏目主理人薛灏老师主持，现场来宾踊跃发言，气氛热烈而轻松，所探讨话题非常接地气，又能解决实际问题，深受来宾喜欢。

图：主题沙龙环节，来宾发言踊跃，现场氛围轻松、热烈

图：非常难得，中国国内三大知名通航飞机制造商代表齐聚德清：山河星航营销总监谢丁（中）、航空工业通飞市场与客服中心销售经理陈晨（左）、青岛万丰钻石飞机制造公司副总张元勋（右）。

随着合作的深入推进，雷甸镇（高新区临杭产业新区）航空产业将迎来更加广阔的发展空间。未来，星空会将不断拓展业务范围、积极探索新的商业模式和市场机会，提升服务质量，为客户提供更加优质的产品和服务、为雷甸镇（高新区临杭产业新区）经济发展做出更大的贡献。

图：来宾参观德清通航智造小镇客厅（国内前沿的通用航空主题展览展示馆）合影留念

图：来宾参观德清通航智造小镇客厅，在4D环幕未来影院体验《德清2050通航畅想》

图：来宾参观德清莫干山机场，并零距离接触星空会与山河星航联合推出的定制涂装阿若拉飞机。

图：来宾与中国第一架客制化定制涂装阿若拉SA60L飞机合影，心情愉悦

图：来宾茶歇期间愉快交流、相谈甚欢

图：来宾享用茶歇美食

扩展阅读

雷甸镇（高新区临杭产业新区）一直致力于推动地方经济的发展，特别是在通航领域。自2011年以来，德清围绕打造长三角通航高端装备制造基地、华东地区通航精益运营基地、浙江通航体验中心、区域性通航科技创新中心“两基地两中心”发展定位，在雷甸镇（高新区临杭产业新区）以3.5平方公里为核心区域，打造通航智造小镇，于2021年入选浙江省第五批特色小镇。德清通用航空产业经过十多年发展，在通航运营、装备制造、科技创新等方面已形成一定的先发优势。

山河星航作为一家高科技股份制企业，拥有强大的研发实力和丰富的产业经验。山河从2002年开始涉足通航领域，2008年正式成立山河科技开展公司化运作。经过二十多年深耕，在载人轻型飞机以及无人机领域填补了多项国内空白，已经成长为中国乃至世界通航领域一家非常独特的企业。特别是在全复合材料载人轻型飞机领域，开发了我国第一款取得民航适航认证的轻型运动飞机，并成功取得美国FAA适航认证。

星空会通过多维度、联合式的模式创新与产品创新，整合产业链资源，致力于创造一种简约化私人飞行风尚，变行业竞争为产业合作，提供飞行体验、飞行执照培训、飞机销售、飞机产权共享、飞机托管、环球旅飞和商务社交在内的一体化服务，并通过定期举办形式各样、内容丰富的主题活动，倾力打造私人飞行圈层的高端社交平台。星空会将依托华东运营基地，计划不断开拓全国合作基地，未来将为更多飞行爱好者提供辐射全国的多样化飞行服务及定制化购机服务。

湖州升华金融服务有限公司由德清县人民政府批准成立，是升华集团旗下可信赖的定制化综合金融服务商。目前拥有升华小贷、湖州民融、安吉民融、长兴民融等子公司。升华金融的诞生，是为缓解小微企业融资难、解决老百姓投资难，是政府主导、政策引领、依法合规的产物。湖州升华金融作为德清地区的重要金融机构，为地方经济发展提供了强有力的金融支持。

来源：星空会。

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