大IP时代，这个老板这么玩
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很多人都会说：艺术，离得太远了。要不就是美术馆里那些蒙娜丽莎们，要不就是拍卖行的天价毕加索们。我们玩不起啊……
而艺术圈里，很多从业者也为此苦恼，为什么玩来玩去还是我们自己啊，让艺术走进人民群众的生活里脑海里，是我们打不死的梦想！！！
而那些手握大把资金，想要又不知道咋样进入所谓的文化艺术行业的投资人大佬们，也分分钟在想，我不要你们天价的高端小市场，我要大市场，我要大市场，我们要大市场……
本期阿尔法君就为解决大家的困惑，专门采访了把“艺术链接大众”玩得666的稀奇艺术创始人艺术家瞿广慈老师，假期一起来学习学习吧，也祝大家中秋快乐！（记得文末有中秋专属福利哦）
科普 ：艺术衍生品是艺术作品衍生而来的艺术与商品的结合体，具备一定的艺术附加值。包括经艺术家亲笔签名且限量发行的专供收藏和欣赏的版画，印有艺术家代表作品的文具、生活用品、服装服饰以及与艺术元素相结合的具有收藏价值的产品等。（百度百科）最近这两年，艺术衍生品这个词已经显得有些过时了，大家更喜欢用IP（Intellectual Property“知识财产”）这个词，大IP时代，艺术家作品版权被运用的范围更广。
艺术领域玩转IP,当然国外有很多很好的案例，比如潮牌大玩家KWAS，还有各种卡哇伊Kaikai kiki,草间弥生……都玩得太好，可以百度我们这里就暂时不展开讨论了，就说说国内的状况吧。
这两年国内艺术生活化潮流也是非常明显的，消费升级（最近据说又降级了），文化崛起，要让艺术买得起，玩转IP瓜分人口红利，此起彼伏不绝于耳，反正，走向千家万户是众多艺术人士心中放不下的梗。
稀奇艺术的“我看见了幸福”系列作品 向京 ©X+Q Art
国内在这个领域玩得有声有色的当属“稀奇艺术”了，这是由赫赫有名的艺术家瞿广慈在2010年创立，内容涉及雕塑、配饰、设计产品等多个产品领域，每一件稀奇艺术产品都源自艺术家对其艺术原作的转化与再创作。
艺术家瞿广慈与他的“不伞” 摄影 邹盛武 ©X+Q Art
经过8年抗战至今，稀奇艺术靠着坚持不懈和创新已经走出了自己的一条路，不仅在银泰，连卡佛；各种全球艺术与设计博览会；尤仑斯，古根海姆等等美术馆商店…都能看到稀奇艺术的身影，更可贵的是，有完全不懂艺术行业的朋友，为了配合阿尔法君的艺术身份，最近给阿尔法君的礼物居然是一件稀奇艺术的礼品。阿尔法君心中不由得感叹，终于艺术走出来了！
阿尔法君为了一探究竟稀奇艺术是如何做到的，约到了百忙之中的瞿广慈老师，感谢瞿老师的宝贵时间和诚恳回答，以下是我们的具体访谈内容。（以下文字阅读需要数分钟，但都是实战干货，建议继续读下去）
商业这个东西是很正面的
《这个世界会好吗？》向京 玻璃钢着色 2011©X+Q Art
阿尔法君： 在艺术圈看来，艺术衍生品这个概念，国内第一个具体系统的去当着品牌做的独立艺术家，应该就是您，“稀奇艺术”应该是第一个吃螃蟹的人，当初您开始做这个事情的动机是什么？
瞿广慈： 在2008，09年艺术市场开始往下走，当时是个断崖式的变化。我看到突然间很多艺术家一年一张画都卖不出去，不能通过自己的作品生活的时候，作为一个艺术家来说职业生涯已经受到质疑。连拍卖公司老板都怀疑当代艺术这件事还有没有，说明当代艺术除去之前的泡沫并不能被普通大众真正理解，到现在依然像小圈子自娱自乐。
稀奇艺术与明星 ©X+Q Art
博览会上稀奇艺术的“糖果屋”2018©X+Q Art
我觉得商业这个东西是很正面的。很多艺术家都不愿意谈商业，但其实艺术家还是很喜欢钱的。艺术市场可以通过某种方式，靠另一些新奇的方式呈现，而不是局限于一个小圈子。
我要做的事情是明天的事情
2010年8月稀奇艺术入住香港连卡佛，同年10月稀奇艺术在北京正式成立©X+Q Art
阿尔法君： 能谈谈稀奇艺术的发展是什么样一个历程吗？
瞿广慈： 品牌建立的前三年我没怎么管，甩手掌柜，在2014年的时候还做过一个大型的展览，2015年前，我的思维还是一个艺术家的范畴。就是做自己想做的作品，也不考虑能不能卖掉。自己就是比别的艺术家多一个公司，用更多的钱砸进来。2015年后我开始自己投入精力来管理公司，之后稀奇艺术进入了一个很快的发展通道。
2016年，稀奇艺术开始进入生活方式领域©X+Q Art
刚开始的时候我们是不计成本的，当时新光天地（现在的SKP，北京的高端商场之一），24平米，一年90多万租金，全世界都是最高的。而我从第一年做到现在没有亏过，有人说这是个奇迹。有种说法说公司2年就死，集团7年就死，我已经熬过7年了，而现在的确越来越好，机会也越来越多。所以第一还是要符合市场规律，第二要跟着时代的脉搏走。
©X+Q Art
我一直认为我要做的事情是明天的事情。比起写实艺术，当代艺术更像明天的事情，明天的艺术。当时开始做稀奇艺术的时候艺术圈有人对我有很多质疑，只能说每个人都有自己的看法吧，我觉得这个不重要，重要的是你要做出来。
我们品牌当中有向京的作品也有我的作品，但今天几乎看不出来“稀奇艺术”是谁的，我们新的作品只是“稀奇艺术”的作品，没有我的也没有向京的。“稀奇”到底是什么，是“稀”还是“奇”，最终他应该是一致性的，他的IP是一致的。
稀奇是条狗
梦幸福-旺旺 2017©X+Q Art
阿尔法君： 有看到您的朋友圈签名是“稀奇是条狗”，这个是怎么得来？
瞿广慈： 希望“稀奇艺术”可以像家里的宠物一样，宠物可以给人很多治愈，像心理医生，人和他没有距离感。不像人和人之间会保持克制。好的艺术品你和它没有距离感，是一个扑面而来的东西，想抱着它，它是对你开放的。你每次回家爸妈都不见得和你拥抱，但家里的狗一定是和你拥抱的。
阿尔法君： 稀奇艺术的市场定位是什么，面对什么样的消费人群？
瞿广慈： 很多人说我们的市场定为非常准确，但也不是一开始就这样。刚开始的时候我们价格定的很低，一个天使雕塑1800元，根本赚不回来，因为成本很高。
稀奇艺术x淘宝心选合作的艺术家居系列深受年轻人的喜爱©X+Q Art
而当时定位的一些客群，35-45岁。过了5年以后，35的已经40多岁了，40多的已经50多岁了。随着年龄的增长，人的消费动力就会没那么强烈，因为新陈代谢和心理都是回落的。而年轻人，他们没什么钱但是很有消费激情。
所以这中间我们需要转变去寻找时代的动力，现在我们品牌购买者非常年轻化，在天猫上18-24岁占到40%，这就是一个品牌的未来。
罗马之心方形威士忌杯 瞿广慈 ©X+Q Art
稀奇艺术的大型雕塑在尚嘉中心 2017©X+Q Art
还有一个我们这几年转型比较好的就是产品价格上既有往上走的，也有往下走的。艺术没有高低之分，好的有意思的也可以非常便宜，大家买了可以用。现在全世界都在走向一个趋势，就是轻奢，我们有3000，5000到8000元的轻奢，也有小到100块的杯子，三四百块钱的伞，五六百块钱的迷你雕塑。我们也有针对设计师的产品，1万多块，大型的户外雕塑十几万。
有些人认为我们把雕塑做小了，就是为了卖出去。作为艺术家，我们卖100万的东西是艺术品，我们卖100块的杯子也是卖艺术品。稀奇艺术现在再卖一个艺术品是落后的，我们现在在卖什么呢，在卖“幸福”的概念，阐释这个时代什么是幸福，再下一步我们要卖一个“幸福的滋味”，说味道的时候，你会发现市场更大，无所不在。
稀奇艺术参加上海国际家具博览会的糖果屋2018©X+Q Art
我们一直在说要做明天的事情。比如我们的糖果屋，是在卖一个更大的艺术品，整个糖果屋是给我们带流量的一个大IP，很多商场都需要这样的东西。慢慢走下去的时候，你会发现你卖的不是这个东西，而是那个东西。
艺术与商业
阿尔法君： 怎么处理您艺术家和企业管理者身份间的关系？
瞿广慈： 一方面我自己就是一个稀奇艺术的IP形象，同时也是CEO，一个管理者……小到社保怎么去弄要开会讨论，做一个什么样的产品，产品的客户群在哪里也需要讨论……艺术家不一样，艺术家只用管自己，我今天开心就把开心的感觉做出来。但我们所作的商业不是艺术家自娱自乐，我们必须是打开的，艺术是解决自己的痛点，而商业艺术要解决别人的痛点。
Mini系列雕塑 向京&瞿广慈 玻璃钢/手绘 2018©X+Q Art
社会现在变得非常萌，爱装萌。现在社会没有以前的沉重感，开心是很重要的，因为物质提高了。我们做艺术家，受政治波普这个影响很大，对于我们做产品来说必须慢慢消除。
而生意和商业的区别是，生意是我喜欢那个艺术家，关系不错，要捧你场我就买；而商业是卖给不认识的人。稀奇艺术做的是商业，对我们自己也是全新的认知。
2017年9月，稀奇艺术第三次参加M&O巴黎时尚家居展，与国际著名酒店品牌艾美酒店推出第十二款“巴黎 仲夏·艾美丽” 合作款雕塑©X+Q Art
我现在这个的阶段，更乐于去解决商业的痛点，也许过些年，我又会乐于去解决艺术的痛点，艺术家和企业管理者身份间的关系并没有什么冲突需要去解决的，一切都是自然而然的。
零售很难，最牛的是电商
阿尔法君： 稀奇艺术的销售渠道目前有线下门店，有博览会，美术馆商店合作，和线上电商，哪个渠道最好呢？
瞿广慈： 门店的零售很不容易，大部分店目前挣钱，但新开的店需要养，不像一个面馆，开了就可以卖面条。我们需要花很长时间养。但我们影响的是中国最牛的一些人，所以会得到很多机会，如果一年得到100个机会，跟卖100碗面是不一样的。
2017淘宝造物节上的稀奇艺术©X+Q Art
电商的增长是最快的，我们第三年之后才开始做电商。稀奇艺术第一年我们只卖了五六万块钱，我还觉得不错的，这么贵的东西还有人买。而后来是几百倍的增长。
经济景不景气，好像对我们没有影响。好和不好我们始终每年大概有30%的增长。我们也达到过百分之两百的增长，这些数据我认为就是慢慢养出来的，做好的话品牌是不可限量的。
不会管理的艺术家不是好企业家
瞿广慈与他的“自由男神” ©X+Q Art
阿尔法君： 现在整个公司都是您来管理吗？稀奇艺术现在有投资人吗？
瞿广慈： 公司以前做什么都是我来决定，现在是团队一起决定，共同承担。一个产品也得经过所有人的考评，什么样的市场人群，什么样的颜色，定多少钱……每个团队成员都有相应的任务。
节庆男女天使 瞿广慈 ©X+Q Art
这个公司一开始是我和向京老师投入来做的，现在依然百分百是我和向京老师的，会给管理层一些激励的股份。我觉得投资进来也有很多麻烦的事，第一现在不缺这个钱，第二一旦投资进来就会比较着急的要回报，那还不如自己做自己的主人。当然我也不拒绝资本，资本我必须知道要他干嘛，第二这个资本能给我带来多少资源，第三这个资本应该是推动我而不是带来束缚。
虽然每年投资人都会来找我，但我还没找到特别合适的投资人。我既高估了自己，别人也低估了我。如果纯粹从市场占有率和销售额来看，你可能就不该是能估值到多少的公司，但如果看未来的可能性和影响力，看我们做了什么样的东西，未来的方向在哪，你就会觉得估的远远不够。
稀奇艺术位于北京侨福芳草地，北京银泰，上海BFC外滩金融中心，上海兴业太古汇的门店（从上依次往下）©X+Q Art
阿尔法君： 稀奇艺术会开到二三线城市吗？
瞿广慈： 杭州深圳我们都去过，零售其实不好做，但是是个橱窗。目前还是主攻北京上海，上海现在有三家实体店，北京有四家。当然我们也可能会把一个项目卖给别人，让别人去经营，那就是另外一种玩法。我一直挺保守的，虽然做事花钱很大方看起来比较激进，但大的方面挺保守的，不会做过于激进的事。我们的商业模式有很多，跨界合作，品牌合作，每一次合作都会给我们产生流量，不断产生影响，不断的卖东西。
做稀奇艺术收货最大的是什么
位于上海复兴外滩的稀奇艺术店今年刚刚开业©X+Q Art
阿尔法君： 做稀奇艺术最大的收获是什么？
瞿广慈： 收获最大的是能跟这个时代对话，很多艺术家其实并不真正知道时代发生了什么；第二，了解中国的现状。你不做公司也不知道要发出去那么多钱给社保，有这么高的税。中国社会的发展其实掩饰了很多中国社会的问题。如果现在再去做艺术家我依然是可以拿出来新的东西，有新的认知的艺术家。
给新入的朋友一些建议
阿尔法君：现在有很多艺术家都在考虑IP化经营的问题，能给新入的朋友一些建议么？
瞿广慈： 艺术不止一条出路，真正出来的艺术家还是太少了。而IP最重要的是有价值的IP，腾讯所有的表情都是IP，你随便做一个IP印在衣服上它有增值吗，没有。如果你有一个漫画IP，很多人知道，很受欢迎，但没有形成产品，也不挣钱。当然你也可以和这个人那个人合作。但一个IP真正成为一个产品进入市场是完全不一样的。比如我们的“Baby赞”这个IP产品，我们大的小的都在卖，还有T恤，也可以跟各个品牌合作，这个能量是不一样的。
《Baby赞》系列作品 瞿广慈 2018年 ©X+Q Art
大家觉得艺术市场是好量化的，是有无限可能性的，我觉得都不尽然。我自己做了8年，觉得既没有那么乐观，也没有那么悲观。一定要搞清楚艺术是什么，搞清楚艺术商品是什么。搞不清楚大家就都是一窝蜂，钱都进来了，砸到什么人身上都不知道，对艺术本身和爱好者来说都不好。
阿尔法君： 有犯过哪些错吗，哪些是需要避免的坑？
瞿广慈： 做过不对的事情太多了，比如做过很多卖不出去的作品。艺术家还是喜欢做自己喜欢的东西，但是做了很多东西不好卖。也选错过人，有人帮你管理，最后弄的很糟糕。开店，发现租金高又卖不掉……人生没有完全对的时候。但是即便我把我这些犯的错误都说出来也未必能帮助到别人，因为别人也同样会去试很多错，这个在发展中是避免不了的。
如何应对“山寨”
阿尔法君： 如何应对市场中那些“山寨”产品？
瞿广慈： 山寨是对我们每个人都有伤害的，伤害中国的原创。就好像偷东西是合法的，但我们也没有太多的力量和精力去做这件事。并不是不去做，这里面必须有谋略和技术环节。
下一步计划
阿尔法君： 稀奇艺术下一步计划是什么？
瞿广慈： 首先至少每年都要有比较好的增长，至少20%。无论做大的做小的项目，互相都有推动。相互正能量的推动。也希望这个团队，是真正具有创新精神，具有核心的竞争力，具有站在这个时代高度的能力。
稀奇艺术的年轻团队 ©X+Q Art
现在有些年轻人是很厉害的，他们创造力和创新能力，不是我在教他们，而是他们在教我。未来五年，我想，很简单，还是要做明天的事，用今天的方式做明天的事，每一步都要敢于天下先。
2018年9月19日，瞿广慈老师在位于华贸的办公室接受了ArtAlpha艺术阿尔法的采访，采访完已是晚上7点，瞿老师又继续接着和团队开会。
文末 彩蛋 来 啦 ~
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