DTC 品牌 Harry's 以 13.7 亿美元被收购，将进入更多国际市场 | BrandStar

剃须刀品牌舒适（Schick）的母公司 Edgewell 宣布将以 13.7 亿美元估值收购 DTC 剃须刀品牌 Harry's，其中 10.85 亿美元现金，剩余 2.85 亿美元为 Edgewell 的股票。

这是继 Dollar Shave Club 2016 年被联合利华 10 亿美元收购后，又一家剃须刀 DTC 品牌被成熟品牌收购。而在今年 1 月，2017 年成立的女性剃须和身体护理 DTC 品牌 Billie 也完成了 A 轮 2500 万美元融资。

相关阅读

Jeff Raider 和 Andy Katz-Mayfield 于 2013 年创办 Harry’s，20 年前他们两个因为都在贝恩资本实习而相识，Jeff Raider 也是 DTC 眼镜品牌 Warby Parker 的创始人之一。Harry’s 之前一共获得约 3.75 亿美元的融资，最近一轮 D 轮 1.12 亿美元融资是在 2017 年 12 月完成。 

Andy Katz-Mayfield（左），Jeff Raider

Harry's 广告，两位创始人亲自出演

此次合并，Edgewel 将能获得 Harry's 的 DTC 人才和更多样化的消费者，而 Harry's 也可以利用 Edgewell 在的研发、供应链和全球布局的优势，进入更多国际市场。Andy 和 Jeff 将担任 Edgewell 美国业务的联合总裁。

Harry's 前期主要通过 Harrys.com 的官方网站销售产品，近两年开始在 Target 和沃尔玛的线下和电商渠道售卖，最近也上线了官方的 App，是为数不多有 App 的 DTC 品牌。

Edgewell 预计 Harry's 2019 年营收为 3.25 亿美元。根据 Internet Retailer 估计，Harry's 2018 年的线上销售额为 2.691 亿美元，2017 年是 1.95 亿美元，同比增长 38％。

自品牌推出以来，已经服务超过 600 万消费者。Harry's 在去年也推出了面向女性市场的品牌 Flamingo。

为了控制上游供应链压低成本，Harry's 是少有的拥有自营工厂的 DTC 品牌，在 2014 年以 1 亿美元收购了德国一家老牌刀片厂 Feintechnik，这家工厂现有工人 600 名。另外一家我们知道的是 DTC 女鞋品牌Rothy's，在东莞有一家 500 人的制鞋工厂。

客户数据平台（Customer Data Platform）公司 RedPoint 的产品战略副总裁 Patrick Tripp 表示：「DTC 时代，大型 CPG（快速消费品）公司一直想要去突破和解决的问题。为了更好地发展，大型 CPG 品牌将需要革新现有的消费者互动模式，利用 DTC 与消费者建立的更紧密的关系。」

综合我们此前的分析，DTC 品牌目前已经看到的发展的路径有

• 计划独立上市，比如 Glossier、Casper

• 被成熟企业收购，比如沃尔玛收购 Bonobos和宝洁收购 Walker & Co；

• 抱团成为 DTC 品牌集团，比如 Digital Brands Group。

2005 年，宝洁以 570 亿美元收购占据剃须刀全球 70% 市场份额吉列，但吉列在美国市场市场份额从 2010 年的 70% 跌至 2016 年的 54%，而 Dollar Shave Club and Harry’s 两个品牌加起来，从 2015 年的 7.2% 涨到 2016 年的 12.2%。

大品牌在研发投入、分销体系和广告预算的具有规模优势，但在数字媒体时代，媒介和内容越来越碎片化，产品生产可定制化，电商物流的等基础设施的完善，同时消费者渴望新的品牌，DTC品牌赢得越来越多消费者认可。在国内，类似的故事也正发生在电动剃须刀和电动牙刷领域，一批新锐品牌在崛起。

品牌星球认为，未来十年会是中国 DTC 品牌的黄金时代，会涌现出更多新消费、新国货品牌。ʙʀᴀɴᴅsᴛᴀʀ

未经 BrandStar 授权，均不得转载  

 转载及商务合作请联系邮箱 

 [e-mail]

品牌故事 

深度精选

BrandStar List 

年度榜单

BrandStar 专访

公众号 @品牌星球BrandStar

微博 @品牌星球