萧雅生物、轩妈食品以及妈咪星球获得融资，KIND 在中国加速发展 | 新锐周报

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烘培电商「轩妈食品」获 1000 万元 A 轮融资，明星单品蛋黄酥去年营收约 2 亿元

广西轩妈食品有限公司（简称「轩妈食品」）近日已完成 1000 万元人民币 A 轮融资，投资方为广西本土创投机构青蓝基金。据悉，本轮融资资金将用于烘焙领域的研发投入、团队建设以及渠道覆盖。

轩妈食品于 2016 年成立于广西南宁，创始人为廖晋平女士，旗下产品采用预包装形式售卖，目前的明星产品为蛋黄酥，其中原味蛋黄酥售价为 45 元一盒（1 盒 6 颗）。2018 年，轩妈主打的蛋黄酥单品销售量超过 6000 万枚，年营收约 2 亿元。

传统蛋黄酥采用猪油，锁水性差，因此蛋黄酥不宜久置，轩妈食品则改用锁水性好的动物性黄油，在保证口感的前提下将保质期延长至 20 天，此外在广西自建工厂，使用机器生产，效率比起传统人工提高了 7 倍，日产量可达 1500 盒，由此实现量化的效果。2019 年 6 月轩妈蛋黄酥荣获 2019 年度世界食品品质评鉴大奖。

轩妈食品采用网上销售的模式，以口碑营销的方式打开市场。除了在线上开设天猫等自营渠道外，轩妈食品还在全国拥有近万名各层级代理商。目前南宁总部拥有全自动标准工厂 8000㎡，日产突破 10 万盒。

随着销售量的增加，「轩妈食品」于今年 4 月在浙江新建生产基地，实现华东地区 36 小时物流配送，并计划未来 5 年内，将加快拓展生产基地，进一步缩短物流时间，目标成为蛋黄酥品类里的国民品牌。

看好 KIND 前景，玛氏为其在嘉兴设立了第一条国内生产线

玛氏近日宣布，将投资 4500 万美元扩张浙江嘉兴的生产线，玛氏的嘉兴工厂是玛氏亚太区最大的巧克力工厂，起初主要生产德芙巧克力和一些糖果类产品。

此次投资中的 2000 万美元将用于美国坚果能量棒 KIND 产品线部署。自此，KIND 能量棒将实现在中国直接生产并销售，而不再依靠美国进口。从玛氏的投资不难看出其对于中国能力棒市场的信心，而 KIND 能量棒也将成为部署更高端健康零食市场的关键一步。

KIND 在中国的商标注册为 BE-KIND，主打低卡、健康、高营养密度与无添加，于去年的进博会初次亮相中国市场，今年年初以网络电商的方式开始线上销售。目前在售的能量棒共有 5 种口味，40g 正装售价为 15 元左右，20g 小包装售价则在 12 元左右。

KIND 能量棒最初由 2004 年 Henry James 在纽约成立。美国市场销售额在 2015 年已经实现了 5.47 亿美元营收，占据当年全美能量棒市场规模约五分之一。事实上，全球范围内能量棒市场已经相对成熟，一些优质的品牌也不断涌现。其中既有大公司包括家乐氏、桂格，也有 Clif、Pefect Snacks（2019 年 6 月被亿滋收购）等小众品牌。

2017 年，玛氏正式收购其美国本土的一部分股份——运营仍由原公司进行，玛氏则负责拓展海外业务，中国能量棒市场的空白是玛氏海外业务中的一个机会点。玛氏的投资也将助力 KIND 增加产品线，加快其成为全球健康食品品牌的步伐。

目前，玛氏将 KIND 的部署重点放在北京、上海等一线城市，而后逐渐推广。推广方式计划以大规模的线下试吃为主，投放于超市、便利店等零售商店以及健身房、咖啡馆的服务台。此外，玛氏也将注重利用社交媒体、KOL 等进行营销。

化妆品集团「萧雅生物」获 KIP 资本 A+ 轮千万级人民币融资，研发能力是一大竞争力

化妆品集团「萧雅生物」近日获得了 KIP 资本 A+ 轮千万级人民币融资，青桐资本担任本轮独家财务顾问。本轮融资将用于产品研发、新建工厂、渠道建设和市场推广上。此前，萧雅生物曾获得来自竞技创投、太冠资本的投资。

创始人施沈华 2012 年获得英国诺丁汉大学药学专业博士研究生学历，毕业后回国在同年创立了萧雅生物。创始团队有相关生物专业的背景，自主研发能力是其重要的竞争力。

萧雅生物目前产品线包括有护肤和彩妆品，旗下主推品牌包括有基础护肤品牌「自然之名」、针对孕期和敏感肌的「Juicy Fruit」、彩妆品牌「Nacola」以及专业药妆品牌 EVM。

萧雅生物主要通过电商渠道销售，在天猫、唯品会等开设有线上渠道，线下则很主要通过大型商超连锁和个人代理商渠道销售，销售网络覆盖国内外包括英国、泰国、韩国、中国大陆在内 30 多个地区。萧雅生物曾在新三板挂牌，目前已终止挂牌，其 2018 年上半年年报显示，营收 6317 万元，利润 873 万而 2017 年上半年营收 2544 万，利润 101 万。萧雅生物宣称，2019 年有望突破年销售额 3 亿人民币。

KIP 董事金智秀博士表示看重萧雅生物的研发能力和本土品牌的市场化运作经验，这是 KIP 投资萧雅生物的主要原因。

婴幼儿食品「妈咪星球」获千万元天使轮融资，强调用互联网赋能用户体验

婴幼儿食品「妈咪星球」已完成 1000 万元的 A 轮天使投资，投资方为李一男和徐易容。创始人兼 CEO 田笑慈表示，本轮融资资金将主要用于产品生产和团队建设，以及品牌进入中国后的销售。

「妈咪星球」瞄准空缺的中国婴幼儿辅食这一细分市场，将品牌定位为有机高端婴幼儿辅食品牌，在欧洲生产出经过欧盟认证的有机辅食产品，通过互联网渠道提供给中国消费者。

旗下辅食产品均为预包装，契合如今快节奏生活下年轻父母的需求，产品主打有机、无添加，与全球物流公司和国内首家人工智能仓库合作，确保食品质量的同时，减少物流时间。

其创始人田笑慈曾任职于「美丽说」，担任运营副总裁，与互联网打交道与专注于女性行业的经验被其带入进了「妈咪星球」，致力打造「食品×互联网」的业态。

熊猫精酿再度举办「北京境内没醉过」快闪活动

6 月 21 日-6 月 23 日，「熊猫精酿」在北京三里屯开展以「北京境内没醉过」为主题的快闪活动，限时三天，持续时间为 11:30-19:30，路人可以在活动现场免费领取杯子，自助打酒，无限量品尝精酿。

这已经是「北京境内没醉过」的第四场活动了，「熊猫精酿」于 4 月中旬在北京中骏世界城首次举办此类活动后，又于 4 月下旬、5 月相继于杭州、上海展开活动。

目前，以实体店为重点推广渠道的「熊猫精酿」已在一、二线城市布局了 15 家店铺，正逐步向二线城市进军。

熊猫精酿今年 6 月完成了新一轮融资，早前在 2017 年 5 月完成的 1.19 亿元 A 轮融资，由华通集团领投，天图、孝昌水木等跟投。之后在 A+ 轮中又获得挑战者资本的投资。ʙʀᴀɴᴅsᴛᴀʀ

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