GOAT 和 LOFT 进入国内；汉高收购染发剂品牌 eSalon；王菊成为 Fenty Face 中国代言人 | 新锐周报

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Fenty Beauty 宣布王菊成为 Fenty Face 代言人

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王菊笑称自己是「上海杨浦区 Rihanna」

近日，Rihanna 的个人美妆品牌 Fenty Beauty 宣布王菊成为 Fenty Face 中国代言人，同时发布了全新宣传片。

今年 7 月 Fenty Beauty 正式进入中国市场，现已开通官方微博、微信和小红书账号，但目前产品还未在中国官方渠道售卖。

Fenty Beauty 是美国女歌星 Rihanna 的个人美妆品牌，在 2017 年成立，当时上市仅 40 天，销售额就突破 1 亿美元，成为全球最受追捧的年轻彩妆品牌之一。截至 2018 年，Fenty Beauty 的营收就达到了 5.7 亿美元。

以包容性作为特点，Fenty Beauty 旗下美妆产品拥有丰富的产品色号与配方，以满足不同肤色和风格消费者的需求，例如最初发布的粉底液就有 40 种色号（后拓展至 50 种）。

包括在模特的选择上，Fenty Beauty 也强调「不被定义的美」，不受肤色、国籍和种族限制，打破传统「标准范式」的审美。

此次选用王菊作为代言人，同样延续了品牌理念的坚持，坚持个性的美。

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「乐乐茶」1000㎡ 的「室内制茶乐园」正式开业

7 月 24 日，位于上海合生汇的「乐乐茶」首家亚洲旗舰店正式开业，门店以「制茶乐园嘉年华 ELECHAPARK」为题，面积足有1000㎡。

配合嘉年华的主题，乐乐茶此次开业和 Tim Hortons、青岛啤酒、特仑苏等品牌跨界合作，店内推出包括欧包、咖啡、茶饮等 10 多种品类，100 多款新品，例如「酒桶茶」、「咖啡水桶茶」和「豆腐冰欺凌」等吸引消费者。

店铺定位多品类的新零售与生活方式概念店，主打简约风，以白金色调为主。为体现主题，店内陈列有许多制茶设备，展现选茶、炒制、烘焙等一系列的步骤，顾客可以进行免费品茶。 

「乐乐茶」创立于 2016 年，发源于上海，因脏脏包一炮走红，是继「喜茶」、「奈雪の茶」和「gaga 鲜语」后第四个获得亿元投资的新式茶饮品牌，并在今年 4 月完成了近 2 亿元的 A 轮融资。目前已有近 40 家门店，平均单店销售额在 160-180 万左右。

乐乐茶的走红和其制造爆款产品、产品研发创新的能力有一定关系。在产品创新方面，乐乐茶保持每月各出 1-2 款新品、每季出一款爆品以及每年出一款网红品的更新速度，销量排后的 20%的产品则会被新品代替。

乐乐茶的爆品「脏脏茶」

在店铺体验上，乐乐茶团队表示店铺升级改造是适应了从功能性需求到集饮食、社交、娱乐、体验综合性需求的转变。

此番开设旗舰店可以看做是在竞争日趋激烈的茶饮市场背景下，「乐乐茶」在场景与产品上的突围之作，同时也是为了提升品牌调性和消费者粘性。此前，「奈雪の茶」曾开设 Bla bla Bar 奈雪酒屋，主打鸡尾酒和无酒精饮料，「喜茶」也在北京开设了首家热麦店。

据「乐乐茶」相关负责人表示，未来旗舰店有计划布局北京市场。

美国球鞋交易平台 GOAT 亚洲总部落户上海，欲进行全球扩张

7 月 22 日，GOAT 宣布正式登录中国市场，并于 7 月 26 日在上海南京西路开设快闪店，并在店内举办发布会，开展为期三天的庆祝活动。

这次进军中国，为保证中国消费者体验，GOAT 打造了一支本土化的团队，落户上海，还发布了本地化的 GOAT 应用 APP 和微信小程序。创始人 Eddy Lu 说，「我们知道中国市场很特殊，如果我们采取与美国一样的策略，那很可能会失败」。

GOAT 是全球最大的二手球鞋交易平台之一，由华裔 Eddy Lu 和 Daishin Sugano 在 2015 年联合创立。2018 年和 2019 年，GOAT 分别获得 6000 万美元和 Foot Locker 1 亿美元的投资。当前整体估值高达 5.5 亿美元，GOAT 官方称目前平台已拥有 1200 万用户和 15 万卖家。

据经济合作与发展组织报告，假鞋在 2016 年的赝品成交量达 4610 亿美元。GOAT 以「正品」标榜，从球鞋打假入手，拥有完整的正品认证流程，因此获得了消费者的信赖。

除此之外，GOAT 的成功还离不开当前球鞋高端化和日常化的潮流，Eddy Lu 此前在采访中称「工作和生活变得越来越随性了，今天年轻化的办公环境允许你穿球鞋，并且 Balenciagas 和 Gucci 等高端品牌的加入对球鞋市场产生了巨大的影响，并且还将会有越来越多的高端品牌加入」。

此番进军中国，是 GOAT 自获得 1 亿美元之后的第一个大动作，标志着其全球扩张进程的开始。而中国的正品球鞋市场需求的日益增长也是 GOAT 落户中国的重要原因之一。

事实上，在美国，二手球鞋市场竞争激烈，GOAT 的竞争对手 StockX 和 Sneaker Con 也占据着不少份额。而在中国市场，GOAT 也将面临着毒、nice 等平台的崛起，它是否能复制在美国市场的成功，还是个未知数。

创新线上业务，德国汉高收购定制染发剂品牌 eSalon 51% 的股份

日前，德国护理用品巨头汉高宣布收购互联网定制染发剂品牌 eSalon 51%的股份，共同成立合资公司，具体金额尚未公布。未来，eSalon 将致力于丰富产品线，与汉高旗下的染发品牌进行线上业务的合作。

eSalon 由 Francisco Gimenez 创办于 2010 年，主要面向美国市场，主打定制化的个人染发剂产品，顾客可以在官方网站上进行下单，完成全部的流程。

eSalon 标榜极致的个性化体验，用户在线提交自己发质的资料和期望染发效果与颜色，便可以获得定制染发剂配方，瓶装上印刻有用户名字和制作日期，并由 eSalon 进行免费的送货上门服务。在这之后，eSalon 会提供详细的售后服务，包括指导使用与退换服务等。

eSalon 除了提供染发剂以外，还提供相关的护理产品。定制染发首次试用价格为 10 美元，单次订购价为 25 美元，洗护套装售价则为 30 美元。

eSalon 曾四度获评美妆杂志《Allure》最佳家用染发剂品牌，目前平台订单量已达 660 万次，2018 年的销售额为 3000 万美元。

此外，eSalon 分别在旧金山、El Segundo 和好莱坞开设了三家线下体验店。

在营销上，eSalon 的成功离不开 Taboola（内容推荐平台）的加盟，正是在 Taboola 上的推广，使得 eSalon 得以进入潜在客户群体的视线，从此，eSalon 规模实现了 15 倍的扩张。对此，Francisco Gimenez 表示「作为战略伙伴，Taboola 不仅帮助我们实现目标，而且提供了数以万计的新消费者」。

对于此次收购，汉高美妆护理业务部门执行副总裁 Jens-Martin Schwärzler 表示，「汉高通过本次收购，发展核心业务的同时，进行创新线上业务的尝试」。

事实上，定制染发正成趋势，此前，Prose、Madison Reed 等美发产品均已完成数千万美元的融资。

看好中国市场，日本生活方式集合店 LOFT 海外直营首店落户成都

近日，便利店 7-Eleven 母公司 Seven & i 旗下生活方式集合店品牌 LOFT 宣布，将于成都开设首家海外直营店，预计 2020 年春季前正式营业，并在未来 4 年，在成都和上海增设 5 家直营店。

据悉，成都首店开设在同属集团旗下的成都伊藤洋华堂中，店铺面积约为 660-990 平方米（中型店铺）。销售产品与日本差别不大，依旧以文具、生活杂货为主。为了控制成本，未来 LOFT 约 7 成的商品采购将在国内完成。

LOFT 作为日本最大的生活方式集合店品牌之一，正式创立于 1996 年。截止 2019 年 3 月，已在本土拥有 117 家店铺。以贩卖文具、生活家居、服饰鞋包等一系列杂货品牌为主。

同时，它在泰国曼谷也拥有 5 家店，不过均为加盟模式。

LOFT 主打「邂逅」的概念，希望消费者在挑选生活用品同时，遇到合心意的产品。LOFT 店内会提供不少小众新奇的选品，时不时还会推出限定联名款式，吸引消费者注意力。

此前，LOFT 在其发布的企业战略 LOFT NEXT 中展露了自己的未来愿景——发展电商和本土特色店的同时，在未来 5-10 年内，以东亚为基础开展全球业务。

对于此次开设的成都首店，LOFT 方面称，LOFT 位于日本银座、涉谷等热门商圈的门店经常会迎来大量的中国游客，因而他们对 LOFT 在中国市场的表现抱有信心。

致力复兴，老国货品牌「活力28」获千万天使轮融资

近日，日用洗护品牌「活力28」已完成数千万元的天使轮融资，由挑战者资本领投，星瀚资本跟投，此次融资将用来建设新的市场渠道和人才储备，重塑品牌形象。

「活力28」创立于湖北沙市，起源历史可追溯至 1950 年，最早因 1982 年率先推出超浓缩无泡洗衣粉而家喻户晓，鼎盛时期占据全国 2/3 的市场份额，销量多年位居国内行业首位，是第一个进入全国 500 强的日化企业。

然而，90 年代，随着外资日化巨头进入中国和以「白猫」为代表的同行的激烈竞争，再加上内部产品开发等战略错误，「活力28」最终由盛转衰，成为一代人的记忆。

2017 年 5 月，泰国安宝集团宣布计划投资 10 亿元与湖北荆州共同复兴「活力 28」，活力二八家化有限公司在荆州成立，「活力28」的品牌复兴之路由此开始。 

品牌方将产品定位为健康洗涤呵护产品，主打「天然原料」与「自然亲肤」的概念，一改过去花哨的外观，强调「清新」、「自然」与「简约」。

在渠道上，则首先以「高性价比」的方式大规模进军线下零售，激活老用户，同时慢慢加码线上渠道的布局。目前，已经进入了 14 个省份，1000 多个线下渠道，也入驻了淘宝、京东等主流电商渠道。

此外，品牌方力图在品牌重塑上实现年轻化，同时还研发复合香型以及对抗过敏等功能实现差异化，并使用年轻人关注的平台进行推广，与年轻消费者进行连接。据悉，这些产品将在今年下半年陆续上市。

事实上，中国的日化市场虽然规模达到千亿级，但竞争激烈，国外与国内品牌林立。在「活力28」CEO 李健飞看来，目前，头部公司的市场份额不超过 15%，且业绩有在放缓的趋势，而一般的市场份额则分散至各小品牌——为「活力 28」切入市场提供了有利条件。

此外，大环境提倡「国货复兴」，也为「活力28」创造了良好的机遇。以天猫为代表的电商开展「天猫国潮行动」，扶持老品牌。据其今年晒出的 618 成绩单显示，破亿品牌中近 6 成是国货。

CEO 李健飞表示，「活力28」在一部分线下门店的复购率达到了 80%，计划今年实现 2 亿元的销售目标，并在 3 年内达成 10 亿的销售额。BRANDSTAR

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