用户留存 95%，被称为「健身界Netflix」的 Peloton 递交 IPO 申请 | BrandStar

美国健身领域兴起的一家独角兽品牌。

有着「健身界 Netflix」之称的美国健身公司 Peloton 在本周二正式提交了 IPO 申请，计划在纳斯达克上市，拟募集资金为 5 亿美金。

自 2012 年成立，过去七年时间里，Peloton 不仅成为美国健身行业最受瞩目的新兴品牌，而且也是资本圈内颇受宠爱的一家独角兽公司。

▲Peloton Bike

去年，Peloton 估值超过 40 亿美金，总计融资达 9.94 亿美金。

从这次 Peloton 提交文件来看，2017 年到 2019 年，Peloton 连续三年实现了超过 110%的收入增长。

2019 年收入规模达 9.15 亿美元，共卖出 57.7 万台家用健身硬件设备，线上订阅用户人数达 140 万，用户留存率高达 95%。

▲可点击查看大图

能够取得如此成绩，其中一大原因和 Peloton 采用的模式有关。

Peloton 主打家用场景健身，核心的产品是搭载了屏幕的跑步机和动感单车，此外还在硬件设施的基础上提供内容订阅服务，这也是为什么它会被称作是「健身界的 Netflix」。

▲ Peloton 线上有海量课程可以选择，还可观看直播

区别于健身器材销售公司，Peloton 的用户购买了健身设备后，还可以每月花费 39 美金购买线上健身教程和内容。

▲ Peloton 的消费者旅程（consumer journey）

每天 20 多节直播课程，上千个原创视频教学内容，可以在健身设备或是手机上海量观看，同时 Peloton 还请到了顶级教练教学，以此来吸引健身用户群体。

线上课程除了跑步和动感单车外，还包含瑜伽、户外、力量训练等课程内容，类似于国内的 Keep。

而因为搭载了视频软件设备，Peloton 还可以实时追踪记录消费者的运动状况，包括有监测心率等功能。

除此以外，Peloton 还在美国各大州，以及英国地区设有线下 showroom 体验店，消费者可以到店感受 Peloton 硬件设备，以及线上课程服务。

▲ Peloton 单车广告片，拍的很热血，很强调它内容带来的「沉浸式体验」

目前，Peloton 收入一方面来源于 2000-4000 美元不等的单车和跑步机设备销售，另一方面来自每月 39 美元的内容订阅收费。今年，Peloton 在线订阅收入达到了 1.81 亿美金，占总收入的 19.7%。

不过，虽然收入上 Peloton 连续翻倍增长，但是目前依旧未实现盈利，并且亏损持续扩大，亏损金额从 2018 年的 4790 万美金在今年增长到了 2.457 亿美元。

「Peloton 不只是一家单车设备公司，我们相信我们有机会创造出全球最具创新的科技平台」，CEO John Foley 表示说。

有意思的是，这次提交文件内，Peloton 除了把自己定位是一家科技公司外——用数据技术驱动产品和营销，并利用技术创造了新的用户体验，Peloton 还把自己看作是一家内容媒体平台、社交连接平台——提供海量原创健身内容，聚集健身爱好者。

目前，Peloton 面向美国、英国、加拿大和德国等市场销售。 BRANDSTAR

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