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MollyBox魔力猫盒:补偿性消费是机遇,但不能把它作为常态

BrandStar 品牌星球BrandStar 2023-01-26

大家好,品牌星球 3 月 12 日发布了新消费品牌的「战役」专题,采访了 22 家国内消费品牌在面对疫情发生后的变化,其中包括了他们的所思和所感。

再次感谢这 22 家品牌的分享,希望内容能给行业、品牌以及个人带来新的思考,也为行业带来多一点信心和正面的能量。

本篇是来自宠物订阅品牌「MollyBox魔力猫盒」的分享。

全部品牌的分享可点击 👉坚持品牌的价值,22 个新消费品牌的「战疫」

文章内含品牌为大家准备的「品牌福袋」,查看文末有福利送上。截止时间至 3 月 20 日(本周五)。



MollyBox魔力猫盒

居一

MollyBox魔力猫盒创始人

成立于 2017 年,是国内首家宠物订阅制电商平台,用一个猫盒帮助铲屎官解决养猫的所有需求,2019 年用户数量超过了 35 万,致力于让用户的养宠生活轻松有趣更安心。


 补偿性消费的确是机遇,
但我们也要清醒地认识到,

不能把它作为常态。


Q1:疫情的爆发对你们带来了哪些影响,以及采取了哪些措施和方法来应对?

居一:由于疫情爆发的时间节点在春节期间,所以我们有很多因为没有囤货或即将断粮的用户紧急地在线上下单,这就导致了我们订单激增,然而由于各地管控措施,不少高速、路口封闭运输路线中断,而仓库员工无法及时全部返工,所以确实对我们产生了一定的影响。

所以疫情期间,我们公司第一时间成立紧急处理小组,进行线上办公并有序地开展各项工作:

  • 在运营管理方面:提升物流区域覆盖率,紧急转运产品,启用多地区备用仓库,尽可能增加各省/市覆盖范围。

  • 在物流效率方面:保证订阅用户订单正常的发货;尽量保证各地的派送速度。

  • 客户服务方面:组织职能部门开展线上问诊服务,针对用户询问问题,进行指导给出解决方案。对已经封城、物流无法运抵地区,我们主动对接当地公益组织,寻求解决方案。


▍Q2:从企业管理和品牌运营的角度,这次疫情是带来了什么启示或是思考?

居一:这次的疫情,确实是用一种极为特殊的方式改变了人们的工作、生活和企业的日常运营。面对这种情况,除了个人生活上要随之适应以外,作为企业迅速调整、快速应变显得至关重要。

在这种情况下,高效的组织管理能力和员工干练敏捷的执行力成为公司调整、应变的关键。如何提高人效,如何拓展服务渠道和服务形式,并建立标准化、规范化的流程,也是企业思考的重点。

在被迫停工的这段时间,渠道导向行业的抗风险能力相比于品牌导向行业显现出明显劣势;品牌营销渠道也加速变迁;在实施自身品牌战略,加强品牌运营上依然任重道远。

另外,这次疫情导致的弃宠虐宠现象一再登上热搜,这也让我们看到了企业社会责任的重要性,品牌能从认知、到认同、最终赢得信任与尊重,承担更多的社会责任与品牌建设息息相关。


▍Q3:从你的角度来看,有什么新的消费趋势或者有意思的现象吗?

居一:疫情防控要求下,居民外出消费骤减,线上消费成为主要消费形式。

大年初四,我在我们公众号后台看到一位粉丝留言说:「疫情这么严重,还准时收到了订阅猫盒,及时解决了断粮危机」。
在这严峻的时期,这些留言给了我们团队很大的鼓励,也从侧面反映了魔力猫盒订阅制的一些优势,「个性化订购,一次订阅,按客户需求的固定周期送货上门」,这种稳定性给了我们用户安全感。
特别是在疫情蔓延,人们日常生活受限的特殊时期,这种持续的、稳定的消费行为、销售及运作方式解决了很多实际问题,也免除了用户的后顾之忧。

▍Q4:你认为疫情结束后,是否会出现爆发补偿性消费?如果有,给你在的行业带来了哪些机遇,品牌需要做哪些准备?

居一:由于疫情的管控措施,春节期间被压抑的消费会有很大强度的释放,清明节、五一节、端午节等假期的到来,线上线下的消费热潮也会接踵爆发。那么商业模式、消费模式也会随之发生变化,也应该会有一些线上项目的崛起。

这种补偿性消费的确是机遇,但我们也要清醒地认识到,不能把它作为常态。
在疫情期间,养宠人所遇到的一些实际问题,印证了我们做魔力猫盒的初心,只要坚持我们魔力猫盒的核心价值观,无论风云突变,我们都会一如既往地做好自己,心之所向,定是行之所往。

我更希望这次补偿性消费所带来的机遇,是我们行业的规范升级,是以更高的标准、更严的要求形成行业未来发展的常态。


▍Q5:从长远角度来考虑,你认为企业应该从哪些方面做好规划,来应对当下以及未来潜在的「黑天鹅」危机?

居一:黑天鹅随时都会来,增强危机意识,反脆弱能力很重要。
  • 建立统一的价值观念:特殊环境下特别考验员工的价值观是否跟公司一致,并且将这种价值观自觉地之融入工作行为中,把员工的自主性和能动性转化为企业发展的内在动力。

  • 构建完善的管理体系:制定特殊时期业务连续性、危机响应、危机管理与沟通、平台维护和宣传机制,持续关注供应链和物流能力。

  • 增强稳定的资金保障:企业现金流管理也是需要不断优化的,要有更多的现金流、更合理的管理来应对这种无法预测的危机。 BRANDSTAR
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