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奶糖派:面对「黑天鹅」,公司应设定一条突发事件响应流程

BrandStar 品牌星球BrandStar 2022-04-29

大家好,品牌星球 3 月 12 日发布了新消费品牌的「战役」专题,采访了 22 家国内消费品牌在面对疫情发生后的变化,其中包括了他们的所思和所感。

再次感谢这 22 家品牌的分享,希望内容能给行业、品牌以及个人带来新的思考,也为行业带来多一点信心和正面的能量。

本篇是来自大码内衣品牌「奶糖派」的分享。

全部品牌的分享可点击 👉坚持品牌的价值,22 个新消费品牌的「战疫」

文章内含品牌为大家准备的「品牌福袋」,查看文末有福利送上。截止时间至 3 月 20 日(本周五)。


奶糖派

大白

奶糖派创始人

2015 年成立,奶糖派是国内首个专为大胸设计内衣的品牌,提供 C-K 罩杯(65-90 底围)女性日常承托和保护胸部的内衣,还针对大胸各种穿着场景开发了丰富的穿搭性产品,开创了大杯文胸的分胸型结构研发和 7 项数据文胸尺码测量法,让许多大胸女孩开始欣赏自己的身体之美,找到自信。


 公司应该设定一条突发事件响应流程,当出现这种黑天鹅事件的时候,我们要怎么样快速的响应、迅速的调整。 ”

Q1:疫情的爆发对你们带来了哪些影响,以及采取了哪些措施和方法来应对?
大白:首先是我们的供应链属于劳动密集型的工厂,受疫情影响,前端的生产加工停滞了下来,因此原定的新品上新计划受到限制。
第二个就是市场需求变化:春季原本是内衣行业的一个销售旺季,疫情对我们影响非常大,销量比预期下降了 50%左右。内衣属于服饰类,因为大家外出需求的减少,对内衣的需求也随之减弱。通常,春节过后是内衣销售的一个高峰,现在这个销售高峰的来临远远迟于我们过去以往的情况,已经推迟了很久而且不知道要到什么时候。
第三个是对公司运营方面影响:因为疫情影响,公司延后开工,这给我们的现金流造成了很大压力,同事们也被迫开始远程办公。
对应的措施:
首先,通过减少所有新品的产量和款式,来保证一部分新品的上新。但是其实也没有办法很好的去解决所有的问题,我们尽可能保持有足够款式的新品,但是单个新品的产量只能下调,还有一部分新品只能延期上市。

同时,也更多地去做一些适合大家在家里穿的内衣,来满足市场的新需求和符合现在的大环境。然后是公司运营方面,现在大部分同事都在远程办公,一部分不能远程办公的岗位,就采取让大家先调休年假的方式来度过。我们还降低了所有的推广费用开支,来确保公司现金流的安全。 


▍Q2:从企业管理和品牌运营的角度,这次疫情是带来了什么启示或是思考?

大白:第一个是我们更加看到了现金流的重要性:当时我们计算过,如果疫情持续影响,那么只要 3-4 个月的时间,就可能很难再支撑下去了。所以在未来,我们对于企业现金流的安全会更加的重视。

有一个正面的启示,这次疫情让我们重新审视了线下办公:事实上,我们对于办公地点不一定是真的那么需要。因为远程办公的效率并不低,现在的在家办公各类条件很完备,并且还节省了通勤时间。

因为远程办公,同事们被迫对各自的工作需求要传达得更清晰,这倒逼了大家把工作想得更清晰。减少了相互间不必要的打扰,同事们有更多的个人思考时间,能够静下心来去做方案,做一些需要整块时间做的事情。


▍Q3:从你的角度来看,有什么新的消费趋势或者有意思的现象吗?

大白:疫情期间,通过观察身边的现象,我发现过去一些被大家觉得是微商的做法,现在各个品牌都在做。我指通过线下店用户群去做私域成交。
虽然这个做法在传统的电商上并不是那么常见,但是这样的一种运作方式好像越来越普遍,我身边很多人都开始去群里去购买一些东西。还有个现象是,线上教育线上培训这方面的增长非常迅速,发展得很好,以前很多以线下课为主的机构也都开始转线上教育和培训。

▍Q4:你认为疫情结束后,是否会出现爆发补偿性消费?如果有,给你在的行业带来了哪些机遇,品牌需要做哪些准备?

大白:我认为疫情结束后不一定有爆发性的补偿消费,至少不会在所有行业都出现,可能部分行业吧;在短期之内,至少在六月份之前,大家心有余悸,还是会减少在公共场所聚集的。

我反而比较担心,因为疫情影响,很多行业不景气,导致很多人的收入都受到影响,有可能会让大家消费上相对谨慎。从长远角度来看的话,我认为今后远程办公,无固定场所的办公会更加的普及,怎么样让大家能在家里能够更加方便的办公,更加舒适的办公可能会引出很多新的消费需求,值得加以考虑。


▍Q5:从长远角度来考虑,你认为企业应该从哪些方面做好规划,来应对当下以及未来潜在的「黑天鹅」危机?

大白:企业首先要做好现金流方面的规划,不能光考虑现金流的增长,还要考虑到现金流的安全,因为随时都有可能再次出现「黑天鹅的事件」。
第二个是公司应该设定一条突发事件响应流程,当出现这种黑天鹅事件的时候,我们要怎么样快速的响应、迅速的调整,相关的负责人,都需要具备这种忧患意识,并提前为企业准备好应急预备流程。
而不是出现这种状况的时候,大家都处在一种手足无措的状态。虽然这一次疫情发生之后,我们公司的反应速度不算是最慢的,但是相比其他一些优秀的企业来讲,我们也是做的还不够好的。 BRANDSTAR



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