要打造「可复制的 DTC 品牌」，美国品牌孵化公司 Innovation Department 获融资 | BrandStar

有可能复制 DTC 品牌吗？

6 月 10 日，美国 DTC 品牌孵化公司 Innovation Department 宣布完成 370 万美元的融资，投资方为 Long Light Capital、Synergis Capital 和 Ambridge Capital 等，这也是 Innovation Department 第一次向外融资。

目前 Innovation Department 旗下品牌并不算多，只有提供定制化的营养补剂产品的 WellPath，还有改善睡眠的功能型保健品牌 reBloom，其中 WellPath 的营收实现了超 400%的年增长率。

▲ WellPath 官网

但是，与大多数品牌孵化公司不同的是，Innovation Department 的野心不在于单单打造一个或多个以产品、服务或体验为王的消费品品牌，而是要找到一种可复制的模式，能够不断打造出成功的 DTC 品牌。

接下来，Innovation Department 预计于 7 月推出宠物健康品牌 Finn，之后还会增速孵化其他 DTC 品牌。

▲ 即将推出的宠物健康品牌 Finn 官网

打造流程化、可复制的 DTC 品牌孵化模式听起来有些天方夜谭，毕竟这似乎违背了DTC品牌的初衷和「独特」的定位。但这条 Innovation Department 正在摸索的道路，或许也会成为未来成熟 DTC 业态的发展方向之一。

2012 年成立之初，Innovation Department 与其他 DTC 公司在战略上并无区别，致力于开发品牌。然而近年来各式 DTC 品牌层出不穷，Innovation Department 旗下的品牌并不算独特，也没有核心优势，很容易被淹没在市场中。

为了被更多人「看见」，很多 DTC 品牌会选择筹集大量资金用以维持用户增长的发展策略。但对 Innovation Department 两位拥有财务背景的创始人而言，采取这样一种「烧钱换用户」的路径会对现金流带来不小的威胁。他们从中看不到盈利的可能，想找到更可持续的发展策略。

Innovation Department 的转变是从开发两个产品开始的。

第一个是 2B 向的整合资源平台「DojoMojo」，整合了营销行业的资源和人脉网络。品牌入驻后，可以与其他品牌建立合作，互相打通数据，以低成本找到并建立新的受众群，吸引潜在客户，提高转化率，还有可视化功能实时监测数据。现有超 8000 个品牌和媒体使用 DojoMojo，包括 Casper、BAZZAR 和 Cosmopolitan 等。

▲ DojoMojo 官网

二是 2C 向的媒体推送工具「VALYRIAN MEDIA」，提供免费的资讯订阅推送服务，覆盖美食、美妆、健康、家居、母婴、旅游等垂直领域。用户自主选择订阅后，VALYRIAN MEDIA 会将经过精选整合的资讯会以邮件的形式发送到邮箱，目前订阅用户数已经超 60 万。

▲ VALYRIAN MEDIA 官网

在这两个产品获得成功之后，两位创始人认为，Innovation Department 已经拥有了「复制 DTC 品牌」的能力。

为什么这么说？因为对于新兴的 DTC 品牌来说，好的产品与服务固然重要，但社交媒体越来越拥挤，线上推广成本不断增长的情况下，DTC 品牌发展的最大障碍还是在于难以以有限的资金高效地扩大自己的消费受众。

Innovation Department 一手通过 DojoMojo 握着庞大的数据体量和行业资源，可以为新品牌发展提供资源便利，而另一方面 VALYRIAN MEDIA 超 60 万的订阅用户则都可以是新品牌的潜在客户群。

换句话说，在决定要推出一个新品牌或新产品前，Innovation Department 不是在「等待消费者看到它」，而是已经「看到它的消费者」了。而上文提到的 WellPath 和 reBloom 就是 Innovation Department 在这个思路下的成功案例。

DTC 浪潮来势汹汹，如果仅仅依靠产品，现在的品牌将愈加难以突出重围。有好的产品，还要拥有将其推向市场的能力，这才是 Innovation Department 的秘诀。BRANDSTAR

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