他用亚洲金融危机后仅剩的1.5万美元，打造出了一个现市值16亿美元的化妆品帝国
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撰文：Anuchit Nguyen、Sterling Wong
Beauty Community公司股票上市后的总回报率在市值高于10亿美元的全球化妆品企业中排名第一
“我们聚焦于中端消费者，因为这个群体的人数最多”
亚洲金融危机后，泰国企业家苏文·克莱布比斯(Suwin Kraibhubes)用他仅剩的50万泰铢（约合1.5万美元）创立了Beauty Community Pcl。20年后，该公司股票成了全球表现最优的化妆品企业股之一。
进军中国
这家总部位于曼谷的公司已经在泰国和其他东南亚地区建立了一张逾300家零售店的网络，而在接下来的扩张阶段，该公司计划进军价值43亿美元的中国化妆品市场。安本资产管理公司(Aberdeen Asset Management)称该公司目前的股价偏贵，对此，保持销售额的增长十分关键。
苏文•克莱布比斯
“中国消费者喜欢我们的产品，因为我们的产品物美价廉，”49岁的苏文在10月31日的采访中表示，“在中国，我们会首先专注于通过批发商进行线上销售，建立起品牌的认知度。”
表现突出
Beauty Community股票自2012年12月在泰国上市以来，总回报率超过了1100%，这一表现至少是欧莱雅公司(L’Oreal SA)、资生堂公司(Shiseido Co.)等更知名竞争对手的4倍。该公司不到10美元的口红和洗面奶的目标客户是中产阶级及游客，包括每年前往泰国的900万中国游客。
“我们聚焦于中端消费者，因为这个群体的人数最多，”苏文表示，他在创业以前是一名科班出身的医生。“高端市场规模较小，且竞争激烈。”
Beauty Community表现优于全球其他同行
根据彭博汇总的数据，该公司股票上市后的总回报率在市值高于10亿美元的全球化妆品企业中排名第一。
过去5年来，其销售额的平均增长率超过了30%，2016年实现销售额25亿泰铢，净利润较2015年猛增63%，达到6.56亿泰铢。
苏文说他的目标是在可预见的未来，让公司收入和利润都保持至少20%的年增长。目前，该公司股票基于过去12个月每股收益计算的市盈率约为42倍，是泰国证券交易所商业指数22只成分股中最高的，这一点也加重了该公司提升销售额的压力。
“在当前估值水平，这只股票和许多其他商业股一样都非常昂贵，”安本资产管理公司泰国分公司的首席投资官安迪特普·瓦纳比沙(Adithep Vanabriksha)表示，“销售增长能否实现最乐观的预期，目前还存在疑虑。”
中国化妆品市场增长预计快于泰国
海外市场
Beauty Community在中国通过一些线上渠道销售产品，包括阿里巴巴集团旗下的天猫平台。据欧睿信息咨询公司(Euromonitor)的数据，预计在2020年以前，中国化妆品市场将保持每年9%的增长率，而泰国市场的平均增长预期只有5%。
“海外市场方面，中国将是增长的来源，”曼谷证券公司Bualuang Securities Pcl的分析师柴亚陶恩·斯理查罗恩(Chaiyatorn Sricharoen)表示，他对该股给出了买入评级。
该公司及其合作伙伴计划每年至少在泰国以外的亚洲国家开10家独立店铺。2012年时，该公司还没有海外销售，到了2017年上半年，其海外销售在总销售额中已经占比13%，苏文预计未来3年这一比例将大幅增长。
据欧睿的数据，Beauty Community是泰国化妆品行业里的第九大公司，在这个碎片化的市场上占3.1%的份额。欧莱雅位居龙头地位，占比12%，随后分别是直销企业Better Way (Thailand) Co.和雅诗兰黛公司(Estee Lauder Cos.)。
该公司计划未来3年将泰国的店铺数量增加至450个，分别以Beauty Cottage、Beauty Buffet等品牌的形式推出。而在为期一年的普密蓬·阿杜德国王的哀悼期结束后，这个东南亚第二大经济体的零售商们也期望能重振消费者支出。
“泰国的人均化妆品消费额依然很低，”柴亚陶恩表示。
曼谷的一家Beauty Cottage店铺
据彭博汇总的数据，苏文和他的妻子谭雅朋·克莱布比斯(Tanyapon Kraibhubes)持有Beauty Community的股权比例为26%，价值约4.2亿美元，公司的市值为16亿美元。
苏文依然坚信他所在的行业有能力创造出更大的财富。“不论世事如何，女人总是愿意为美丽的外表花钱，”他说。
编辑：周灵鸽、邹世昌
翻译：程玺
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