国内钢铁出口的现状是，钢厂给一个很低的出口价，甚至出口商只挣退税的钱，然后出口商给到进口商，进口商再一层层送到国外买家手里。在此背景下，中国的钢材经常会受到国外反倾销的调查，被认为破坏了当地的市场。

山西在几年前开始实行医院集团化管理改革，乡镇卫生所和县人民医院、中医院等组成医院集团，统一管理，内部形成紧密型的医联体，村医处理不了的患者，直接转诊到县医院。

2005到2008年我从事体育媒体行业的时候，就觉得户外运动是个很好的机会，但是当时参与的人太少了，温饱问题刚刚解决，大多数人没有精力、没有时间。而现在，和中产阶级消费升级同步，这里的机会正在到来。

Worktile的竞争对手全都采用免费策略，如果哪家开始收费，增速会立刻下降。一旦在增速上落后于竞争对手，就意味着在融资时失去资本的青睐。在这样的背景下，团队对于免费还是收费的问题也并没有思考太多。

C从商业本质上来说并无区别。例如，无论是淘宝撮合买卖方在淘宝平台交易商品，还是饿了么撮合餐厅与吃饭的人交易，滴滴撮合出租车和打车人的交易，其实都是先建立交易平台，然后再一步步发展。

曾经靠人口红利，中国经济保持长期飞速发展。如今生育率持续下降，中国接下来劳动力市场会经历怎样的变化？哪些行业会受到明显影响?梁建章：人口结构变化下的中国经济走势是一个非常庞大的话题。当下来看，我们在共同面对人口老龄化的问题：年轻人比例减少，老年人的数量迅速增长，年龄结构会是一个顶部大、底部小的倒金字塔形状。等到中国人口结构性老化，对商品和服务的需求也会放慢。另外，中老年人占据职场管理层，对社会的创新创业会有较大影响。这一点可以参考日本过去的经验。2018年生育率下降，新生儿的数量进一步减少。婴幼儿用品行业受到的影响更为明显。人口红利消失、行业竞争加剧，这对于国内任何一家做婴幼儿用品的企业来说都是一个巨大挑战。受到人口红利消失影响，2019年之后，您认为哪些细分领域将是未来的创业方向？梁建章：我的观点是，在全球化持续发展的背景下，创业机会与其说是通过商品交易完成，不如说是通过创新来促进跨境/跨界的合作与沟通。与制造类企业相比，服务和信息产业更需要接近客户，这类公司可以从庞大的本地市场获得更多利益。此外，在人工智能和机器人技术领域，可以通过大数据、机器学习来获益。而且，无论现在全球贸易额的增速如何，航空旅游，特别是国际航空业在全球范围内依然在加速发展。从人口发展规律来看，未来中国人口老龄化会更加严重，您如何看待这里面的创业机会？梁建章：第一，医疗保健行业。因为老年人的寿命更长，也将会花费更多金钱来延长寿命。基因技术的进步，使医疗保健成为最具活力的创新产业之一。在发达国家。医疗保健行业是最具活力和创新的。美国的医疗保健行业已占到了其国内生产总值的20%，且这一比例仍在增长。第二，旅游业。旅游业将成为仅次于健康之后最重要的产业。旅游是唯一「重的」精神消费行业，人们将越来越多的时间放在了精神需求上。看电影、玩游戏、欣赏音乐，但是在这些精神层面的需求产生的消费都是「轻的」。虽说投入的时间越来越多，成本却会越来越低。旅游不同于其他，这是一个注定会在GDP占比越来越高的行业，所以未来整体旅游占GDP的比重，完全有可能达到甚至是超过所有实物交易的水平。第三，娱乐消费行业。旅游业的增长速度要快于娱乐业，因为把一个人从一个地方运送到另一个地方受制于物理规律，所以旅游产品相对来说更昂贵。与此相反，数字娱乐产品可以变得非常便宜，因为数字产品几乎可以零成本复制，所以虽然数字娱乐会越来越多地占据人们的闲暇时间，但其总规模将增长缓慢。无论处于哪个年龄阶段，人们都将会有更多的时间和金钱消费于娱乐与旅游业上。第四，金融行业。在老龄化社会中，养老是昂贵的，大多数人将逐渐依靠私人储蓄或投资进行养老，因此老龄化社会的金融业会更加繁荣。当前，中国1-2线城市创业竞争日益白热化，3-4线城市正在崛起，您如何看待3-4线城市的市场机会，您觉得最有可能从哪几个领域进行突破？梁建章：中国当下的城市化率相比其他国家是偏低的。从宏观角度来看，中国的城市化率在10-20年内应该能从目前的50%增加到70%-80%，达到大多数中等收入国家水平。这意味着每年有1000万至2000万以青年为主的人口搬到城市生活和工作，也意味着巨大的消费潜力。要促成3-4线城市崛起，最重要的是吸引足够的人，也就是我们常谈及的规模效应和人才集聚效应。不难理解为什么当下城市都在抢人，很多城市变得更开放。此外，城市的基础建设方面也应该发力。对轨道交通、医院、学校有足够的投入。要知道，在城市投入基础设施建设获得的回报，要远高于农村基础设施的回报，公共设施的投入亦是如此。教育方面，要解决外来务工人员子女上学、获得平等教育机会等问题。当然，同步要做的是对户籍的开放，允许更多人正常迁徙。现在很多城市只是吸引高端人才，其实一个城市需要各行各业的从业者。旅游行业依然在高速发展，且潜力巨大。然而如今OTA把控着大部分线上流量，您认为旅游还有哪些领域存在创业机会？创业公司是否还有做成百亿级公司的可能性？梁建章：中国旅游市场庞大。尽管携程已经成长为OTA行业GMV排名领先的企业，比起整个行业数据而言，我们做到的还只是很小的部分。作为世界上出境人口最多、消费能力最强的国家，中国的国内、国际旅游增势都很迅猛。同时，中国旅游基础设施接近成为全球领先者。以汽车保有量及国家高铁建设发展为例，中国拥有世界第一的汽车保有量，以及里程最多、速度最快的高铁设施，这些都将为国人旅行提供优于其他国家的出行条件。巨大市场下，一定还会有大量的创新机会。比如在平台建设领域的创新；在目的地领域、特别是周边游和国内游方面创新。2018年，携程的高铁游也是基于此推出的。中国部分地区人口比较密集，比如北京、长三角和珠三角等地，短途周边游更容易获得客源。再者，特别是深度旅游和主题旅游，需要更多元化的线路设计。例如世界上最好的医疗服务不一定在中国，医疗旅游能否就此发展？比如针对孩子的，不仅有观光还带有教育性质的旅游。总而言之，中国游客越多，细分需求就越多，对应的市场创新空间就越大。如何找到和把握旅游行业的创业机会，这也是携程近年来非常关注的点。我们之所以建立BU管理制度，就是为了激发各个团队的创新创业激情。

渠道新能源汽车的渠道机会更多是在三四线及以下的城市。一二线渠道受厂商的影响大，或者大多是厂商的自营渠道。但是三四线城市有广袤的下沉空间，厂商想要自营，首先管理半径达不到，其次管控成本也非常高。

零界·新经济100人2019年CEO峰会3月28-29日，北京诺金酒店即将开幕！峰会五大亮点：亮点一：神秘「扫地僧」集中亮相一睹名声在外却鲜少露面的创业大佬们：百果园创始人、董事长

前些天，我与昆仑万维董事长周亚辉见了面，他已是百亿身家。我们聊到了他投公司的情况。最令我印象深刻的是他近期几个海外投资案例，其目光不仅仅停留在中国这个市场，而是更多关注海外市场机遇。这不禁让我想起第一期山海成长营的课上提出的「李志刚四杀」，未来的百亿美元公司可能就在其中诞生。这四杀分别是：「重公司」、「非标」、「高科技」、「全球化」。创业公司，具备以上两点就能生存，做到三个就是百亿美元级别公司。如果再加上「全球化」，那么至少是千亿美元级别的公司。所以中国公司想发展壮大，超过百亿美元，就要做到「全球化」。

2018年黑天鹅事件频发，对创业公司和投资机构带来了很多不确定性。高瓴却完成了106亿美元募资，未来投资机构要如何保持常青？张磊：2018年确实是一个黑天鹅满天飞的年份，但越在不确定的年份，越能诞生和锤炼伟大的公司，比如宝洁诞生于1837年的美国经济大恐慌。作为投资机构，越在不确定的年代，我们越要寻找和创造确定性的价值，高瓴愿意陪伴这些企业，共同成长。从成立的第一天起，高瓴就是常青的基金，这是基因。我们背后的投资人来自于全球顶尖大学的捐赠基金、主权财富基金、养老基金以及家族基金等目光长远的机构投资人。2018年，我们美元四期基金顺利募资106亿美元，也是投资人与合作伙伴持续对我们保持信任的表现。投资机构要想保持长青，可以分为两个维度：第一，投资那些本身长青并且市场容量很大的行业，比如医疗、教育和企业服务等，这些也是我们一直长期支持和投资的领域；第二，作为长期投资基金，我们会寻找并支持那些拥有大局观，学习、思考、执行能力强，并且能够抗外界干扰的企业家。在市场不看好的时候，是不是有足够的定力去坚持，是不是能够把整体的商业进程、产品规划、运营打法等问题想清楚。比如，我们团队投资了一家在线少儿英语培训公司叫魔力耳朵，这家公司从来都不是促销式的打法，而是看重用户满意度和对产品的认可度，拥有这种长期思维的人才能让企业真正创造价值。2018年募资金额大幅下降，行业的马太效应进一步加剧，这对大部分投资机构来说是个挑战，你认为未来的创投格局是怎样的？张磊：2018年，因为外部环境让中国的创投格局发生了一些变化，其中突出的变化就是投资越来越由个人向机构演进。机构VC会体系化地形成一定的投资方法论，并且能经历更多的周期波动。这类VC在面临新周期的时候，受到的影响会相对较小，因为他们具备相对成熟的投资心态和方法。长期来讲，VC的口碑需要一个积累的过程。所以近几年，对于机构化、具备成熟方法论和投资理念的VC来说，将是发挥优势的时期。如果把时间维度拉得更长，未来中国的创投格局还会是百花齐放的。天下武林，门派林林总总，无分尊贵，只有适不适合。长期投资和价值投资始终是让我们能感到内心平静的选择。高瓴做创投，第一要坚持价值投资，回归到价值本身。我们更关注早期成长型公司，也更注重长远的商业价值，对市场、公司、创始人和团队也有一套自己的把控标准。在这个阶段下，我们希望能给被投企业和社会传达的信息是：我们不轻率，一旦看好，就可以长期支持并参与到企业的发展中去，和企业一起成长。

2012年底，趁着全国创业大潮，杨杰、于雏辅和王军林共同创办了欧美思，为二到四线城市的素质教育培训机构提供运营管理工具和教学内容。截止2018年，欧美思已服务教育机构近7000家，营收近2亿元。

前几天我与一位素质教育CEO聊天，很有感触。每个人的一生，都应该多姿多彩。人先天的智商和性格差别很大，把只适合少数人学习的奥数强加给所有学生，逼疯孩子和家长，是反人性的。除了数学，人生还有很多美好的东西，比如美术、音乐、体育等。每个孩子面对人生多种多样的选择，都应该找到属于自己那条学习成长路径。01

从2009年家电下乡开始，以美的、苏宁等为代表的品牌商和渠道商嗅到了潜藏的商机，全方位地往「地下」渗透，把网点开遍了大半个中国。2013年电商下乡，以京东、阿里为代表的互联网力量作为生力军加入其中。

以邻邻壹为例，公司组建了团长商学院，培训的内容不仅会涉及社群运营、推广销售的技巧，还会覆盖产品知识，甚至是日常生活常识培训。比如卖化妆品，教他们如何使用，或者请一些营养专家来讲怎么给宝宝做营养早餐。

所以在尚客优刚起步时就坚决做加盟。资本市场看不懂尚客优在做什么，不做直营如何验证单店能够跑通，又如何有持续的扩张能力？如家成立两年后才开设第一家特许经营店；7天在2008年金融危机后才运作加盟模式。

村庄废弃或者空心化，年轻人外出打工，老人和孩子向外流动，第一站是乡镇。新经济100人创始人兼CEO李志刚认为，由此决定中国商业的终点在乡镇。许多互联网公司和消费品牌下沉，终端网点最远可到达乡镇。

腾讯、阿里巴巴等巨头入场，产业互联网成为热点。不过，相比消费互联网的发达、便利，中国产业互联网还停留在「线上化」这一初级阶段，很多传统的企业服务领域仍然依靠「加人手」这一低效的方式来解决问题。

美术宝尝试全国范围内推行虚拟校区，内部构建很多虚拟学校，形成教师培训、选拔、考核，课前、课后、课中的监控等一系列流程。虚拟线上校区内设有校长，进行教学和课程管理，管理各地区的全职老师和兼职老师。

有好东西也有一些涨粉技巧的培训，摸索了一阵子之后，赵影发现，陌生人之间信任感不强，成交率低。最高效的方式是让粉丝转介绍，有熟人背书，成交率会大大提升。有一位粉丝曾经一口气给赵影拉来150个优质客户。

汇通达也是新经济100人报道过的一家公司，主要做的就是农村家电渠道。2010年起步，目前已经覆盖全中国1.7万个乡镇，2017年GMV（成交总额）超过了2200亿元。这就是创业公司的机会所在。

过去三十年，中国诞生了三个比较大的创业浪潮，第一个是1992年南巡讲话之后，第二个是1998年前后兴起的PC互联网浪潮，第三个是2009年以后兴起的移动互联网浪潮。一次和政策相关，两次和技术相关。

形成规模的市场，不断催生着变化。2018年上半年，农村出行又来了一个新角色——什马出行，它打破了车厂原有的经销商销售体系，连接起经销商与车厂，让电动车的血液更快速地在全国数以万计的点位上流动起来。

一瓶啤酒的功夫就拿到了第一张来自冰岛的订单，五天四晚，7000多元。民宿的火爆远远超出两人的想象，苏同民和王亮在酒店干了十余年，从来没发现任何一个酒店产品像Airbnb这样神奇、野蛮，并且无法抵挡。

-只有偏执狂才能生存王兴居安思危的思想很强烈，就算杀出一个很小的竞争对手，他也会帮对手想出若干方案，看哪种方案能打败美团。他始终对世界保持着广泛的兴趣和拆解到原子层面的钻研精神。

早在2002年，他和三个朋友凑了100万元，创立麦田文化。大半年后，账上只剩70万元，公司依旧摸不清楚方向。三个合伙人都打起了退堂鼓，谢震只好用剩下的钱买了两间办公室赚租金，以此来弥补之前的亏损。

北京回龙观紧邻京藏高速，这一带密布着大大小小的汽修店。郭瑞强（化名）的汽修店就是其中一家。宝蓝色的门头在太阳下闪闪发亮，早上8点半，仅有的三四个维修位已被占满，十几个身穿统一制服的维修工忙里忙外。

易点租风控总监张晓辕也是做数据出身，但是当他看到纪鹏程和张斌的决策依然非常惊讶。「之前看起来经营得都还挺好的，（有人会想）为什么突然要做这么大的调整？但是他们看到事实，经过理性分析就会提前去做。」

2014年12月，陌陌上市，唐岩抱着儿子敲响纳斯达克开市钟。同时，储峰的第一次创业宣告失败，他憋着一口气，准备开始新的项目。「我就觉得我当时第一次创业方向选错了，要不然我也能跑这么快。」

这些年有很多公司在做农业相关的创业。一些公司做四五年了，发展得不是很顺利。有一家农业公司，最早想做分期付款，给养殖业企业做贷款，结果血本无归，后来转型做种植业贷款，也遇到一些问题，现在又在做农业生产资料销售。

教务团队的服务质量关系到老带新和续费率。Seagull妈妈说，她选择魔力耳朵的原因是被教务的服务打动了，「我原来很怕小孩听不懂，教务老师给我描述的小孩能学到什么样的程度跟我的心理观念是比较贴合的」。

「一杯好茶，一口软欧包」，将茶饮和面包搭配作为产品卖点，奈雪的茶挑战了通常的营销认知。赵、彭的朋友纷纷反对，认为人们不可能同时记住两个产品，星巴克的点心销售一般，85°C面包卖得好，饮料业绩普通。

不过，随着技术发展、数据打通，区域壁垒容易消除。区域性小霸王是守不住的，一定会出现全国连锁的零售公司。如果想做西北王、西南王的，我认为这是不可能的，要么被并购，要么就挂掉。封面图来源：海洛创意

2018年，我们新经济100人在在线教育领域的报道数量在攀升，相应的，我们接触的在线教育公司数量更多，却发现一个令人不安的现象：现在做在线教育的，拿钱太容易了。最夸张的是一家公司只有100个用户，对外号称估值1亿美元。在线教育目前不可能不存在泡沫，至少有虚火。

他激情澎湃地把故事说了无数遍，没人愿意相信。有时候约不到投资人，他就在酒仙桥附近的桔子酒店，一个人枯坐一天。每周一，他回到深圳公司总部，讲述另一个版本的「北漂」故事，「投资人想给钱，但是我拒绝了」。

迄今为止，慧算账的运营流程都是在北京分公司摸索出来的。张海军说：「因为说白了，这个行业还没有一家公司可以让我们学习，我们也不知道这事要怎么干，那就只能去试。试的过程当中，总要有人去扛这个压力。」

还有一种模式是生鲜电商尽可能将仓设置在靠近消费者的地方，覆盖周边半径3公里的消费者。不过这种模式比较大的一个问题是：不能自带流量，众所周知，线上的流量很贵了，而社区门店是天然的流量池。

见存量市场没机会，他俩又开始给经销商做移动销售管理系统，并拿到天使轮融资。2015年8月产品上线后，郑毓彬猛地发现方向错了，这个行业的问题并不是简单的成本和效率的问题，而是渠道结构再发生剧烈的变化。

一线城市的房贷负担很重，即使租房，也往往占用了白领30%-50%的月收入（这个可以看新经济100人有关长租公寓自如报道，我们曾经做过小范围的问卷调查），扣掉这一笔硬性开支后，能支配的收入并没有多少。

创业者九死一生，不是说生意上的九死一生，而是人的九死一生。”

三体云动市场负责人韦笑，在当时选择留了下来。「不怕你笑话，真的就是认大熊（王浩花名）这个人，如果他没有说这个公司我不做了，或者这个公司要倒闭了，他没说出这句话之前，我都认定他一定能够成就一番大事。」

在前不久的李志刚午餐会上，五位CEO餐友里有两位提出同一个问题：「如果遇到了巨头，怎么办？」其中一位CEO，最早创业做外卖，利润还不错，每单能赚几元钱，等百度外卖进来了，他还没与谁交锋，就自然而然地消失了。现在他又进入餐饮行业，形容自己面临的场景是，一上班，办公室门口左边是美团外卖，右边是阿里巴巴收购了的饿了么。「两边我都不敢得罪，该怎么办？」

结硬寨，打呆仗，零售从来不是四两拨千斤的取巧事。”

他的想法被阿里巴巴集团CEO张勇接纳。两人每两周见一次面，持续聊了三个月。双方在一些问题上达成共识：超市做生鲜可盈利，做线上同样成立；未来生鲜领域一定会出现大型的独角兽企业。▲盒马鲜生创始人兼CEO

2018年4月13日到14日，零界·新经济100人2018年CEO峰会在北京四季酒店隆重举行。当下，中国的创业者和投资者们都面临时代的变革，技术、资本、用户的变化将加速各领域的融合和统一，这也是此次峰会主题零界的含义。第十三届全国政协委员&红杉资本全球执行合伙人沈南鹏、美团点评高级副总裁王慧文、新经济100人创始人兼CEO李志刚等50多位创投界重量级嘉宾齐聚这场万亿盛宴，共同就教育、精神消费等领域发表自己对零界趋势的看法。在演讲中，李志刚谈及重公司、高科技才是未来。他对重公司的定义第一是对供应链有深度掌控；第二是劳动密集型企业；第三，光有人力还不够，还需要技术去驱动。

这场峰会的主题是零界，意味着未来是一场没有边界的战争，真正的对手从来不是同行，而是从未知的领域发起进攻，「干掉康师傅的不是统一，而是外卖」，李志刚在峰会上重点阐释了零界产生的原因以及未来的主要趋势。

面料成分需要检验员通过显微镜成像来观察纤维，判断成分。培养一名检验员需要三到五年时间，而且工作比较枯燥，年轻人不愿意做。这正好可以用机器替代，码隆单纤维识别率达到99%，正在开发复合纤维识别模型。

美团点评CEO王兴曾经教给左潇一个比较重要的经验，跟这个领域的所有优秀团队都保持接触，对医疗改革能够产生革命性的方案都保持了解，「反复推算之后一定能够找到最优的解决方案，你只是需要等到时机的到来。」

除此之外，易久批还推出了整点秒杀的活动。通常晚上6点到9点，店老板比较闲，可以盯着手机，这时候分成6点10分、6点30分等不同时间点放出限量的、价格很有吸引力的货让店老板秒杀，让店老板不断刷易久批。

之前习惯砸钱把老师吸引到平台上，停止补贴后，「还是很焦虑的，感觉认知被颠覆了，还有一点茫然，我们不知道我们该做什么。」陈卫说。这时候，刘常科经常打电话来，给陈卫他们打气：「要忍住，要坚持住。」

谁在租住长租公寓？租客乐明（化名）是一名典型的「北漂」，在北京工作三年，现在通过自如整租一居室。这三年，他的每月租金从1000多元涨到3000元，只要能省心，他愿意为租房支付一笔比预期更高的费用。