接着上午的话题，话说那个重庆游戏天才少年跳江之后，许多网友自发的为他点平日里他舍不得吃的外卖，送到大桥上，就当是花篮了。这里面相当一部分店家发的是空包，奶茶发的是白水，庆幸的是，胖猫生前心心念念要吃的麦当劳，真发货了。一时间舆论哗然，有些发空包的品牌表示，处理工作人员，涉事店铺关门，并且向这个去世的少年发起捐赠。但网友们似乎不买账，品牌形象遭遇了重大损失。有个满级读者借此事问了我一个问题，每遇此类公众事件，比如裁员，外企总是足额赔偿，有时甚至N+7，而内地企业各种奇葩操作屡见不鲜。这是为什么？如果不是国外的月亮圆，那么是国外的资本家更有良心么？这个问题的真实答案，可能会让你大开脑洞。仅就祭奠胖猫发空包的这件事而言，涉事企业的外资比例可能与你所想并不一样。麦当劳内地部分又称金拱门，中资占据主体，凯雷把股份出售给麦当劳之后，麦当劳的股权依然低于中资。所以，内地的麦当劳，也就是真送货的麦当劳，从资本的角度，是中资。与之相反，你以为的一些内地品牌，可能外资反而是主体。这不是资本层面的差异，而是国内外不同的管理风格的差异。我讲这个，不是要颠覆你的观点，而是告诉你，别什么事儿都往资本身上扯。没有哪个资本家这么无聊，会交代员工，如果遇到身故的客人，就发空包敷衍一下得了。甚至，包括管理层，包括店长，都没这么无聊。一个店长，一年都遇不到一个身故的客人点外卖，你用白水偷换奶茶，也不会因此升职加薪，反而会平添许多管理上的隐患，一旦出事，自己这个店长首当其责。你理解的那些不是资本家，是从小学习的，农耕社会下的小地主们周扒皮的故事。所以这件事很简单，就是妥妥地店员行为。有些国内店铺的店员，发了空包之后，他可以自己把食物吃掉，但是麦当劳的员工，做不到这一点。别说发空包自己吃不到，就算食物在限定时间内卖不掉，麦当劳倒掉，都不让自己的员工吃。没有为什么，这实际上就是麦当劳的流程管理之一。但是你反过来看，国内商家的员工自由度，要大很多，你可以说，没有那么死板，但一旦可操作的空间大了，遇到这种突发状况，就有可能出现你意想不到的骚操作。站在当时那个店员的视角，他不一定有时间上班刷热搜，看到胖猫这件事的来龙去脉。他也不一定明白那些好心网友点了外卖是祭奠这样一个可怜的孩子。他只是觉得，反正这些食物最后还是会被清洁大妈当作垃圾清理掉，那还不如自己吃了，反正包装纸送到了，意思到了，就行了。我们中国人过日子，本就是俭省的，过去古人祭祀的供品，最后还是大家分食了，不会浪费掉的。情感到了就行了，那个食物本身，我们都很清楚，已经去世的人，是不可能吃的。只不过这种不告而取的方式，叠加互联网的发酵，一时间，让网友们的情感受不了。尤其在真发货的麦当劳的衬托下。但如果你纠察真相，恐怕真就如此，麦当劳的员工也好，国内店家的员工也罢，只怕对于胖猫事件的细节，并不关心。不存在谁是真心祭奠因此真发货，谁是故意作怪因此发空包。这就是不同的企业员工自由度导致的路径偏差。我知道有人要问，那为什么大部分外企在辞退员工的时候，都至少N+2，甚至N+7，而到了国内企业，各种骚操作不绝于耳。其实答案是一样的。不是谁比谁善，谁比谁恶，而是大部分外企，都不耐烦，他们不会像中餐一样，今天给你烧个鸭头，明天给你烧个鸡屁股。外企做事的风格，跟老外烧菜是一个路数，就是标准化作业。你去看美国人杀鱼，鱼头不要，鱼尾不要，中间两片肉片下来，鱼骨架也不要。搁在国内，全是菜，美国人丢掉的那些，都可以给你烧菜。他们不要的原因很简单，就一条，人均资源占有量实在太大了。如果资源极多而人口极少，我问你，为了什么鸭头鸡屁股，跟那儿雕花，值不值？当然不值。人工太贵了，人力太稀缺了，随便切两刀，把肉多的部分切下来就得了，其余的，你要它干嘛，你的时间不值钱么？有人讲，二战期间，美国大兵用午餐肉当鞋油，擦皮鞋，韩国人捡了去，当宝贝一样做成了泡菜锅。这是双方工业水平的差距，是么？是，也不全是。是工业水平的差距，也是人均资源的差距。如果你单看工业水平，我们的工业水平追赶很快的，我们是全产业链齐备的国家。俗称，咱们现在也挣钱了，咱们不是当年了。但是，我们和他们之间有一个很大的不同，咱们的钱是怎么赚的？他们的钱又是怎么赚的？就像张三和李四，都是月入2万块，张三是加班加出来的，李四是收房租收出来的，你觉得俩人对待钱的态度，能一样么？有人可能会问，这就是所谓的穷生奸计，富长良心么？其实这件事和道德良心毫无关系，说到底只不过是在人均资源占有率不同的情况下，人们选择了不同的模式。你去美国找个汉堡店，说汉堡太大了，让人家改刀，切成两半，不给小费，谁会给你切？给你切一刀的收费也许比汉堡本身都贵。国内你随便找个肉夹馍店，别说中间切一刀，哪怕切成四份，他都会照客户说的去做。我们的烤鸭店默认问你鸭架子是椒盐还是烧汤，美国的鸭架子店里都没拿到过，出屠宰场的时候直接默认给扔了。看到了么？这不是服务态度问题，这是不同的人均资源，产生了不同的文化习俗。东亚这种地方，别说人没有闲的，资源没有闲的，哪怕地上有坨屎，分分钟都被人拣去肥田了。你要说好处，那就是服务精细化，服务成本很低，区区一只鸭子，烤鸭店里能给你烧十八道菜，全鸭席。你要说坏处，那就是你看到的这些事情，店员为了节省成本，给死人发空包；企业为了减少成本，想办法绕开裁员补贴，逼你走；各种景区想尽一切办法创收。美国人没有那么做，不是因为他们善良，而是因为不值得，他们懒得那么做。他人均资源太多了，他很多地方闲着就闲着，不是他善良不问你收费，而是他懒得收，他操那份心，都抵不上人工费。你真要问道德，一旦牵涉他们看得上的利益，他们的嘴脸马上就暴露了，因为人性，是相通的。就像上午那个话题，有人问我何解？无解。渣女为什么专挑苦命人下手？因为面对资本家，她们没法下手。资本家从小到大要面对的生扑的美女太多了，什么小红小绿小蓝小紫.......“去世的爷爷好赌的爸，失明的奶奶生病的妈，上学的弟弟懂事的她，我们不帮谁帮她？”这种段子听太多了，以至于没法相信。你知道采购里面的竞价原则吗？一旦供应商太多，甲方根本不需要精明，根本不需要懂行，供应商之间就会彼此拆台，有人减价就有人倒贴，所以久而久之，甲方就养成一个习惯，有钱人的钱不是给你花的，是给你看的。就像西门庆，经历的女人越多，自己反而越富，非但不花钱，还挣钱。但是反过来，只有一家的生意，那不就是垄断么？垄断的局面下，被拿捏是必然的呀。有没有发现，站在资本的视角下，其实一览无遗。

劳动节期间，写标题这句话之前，先回复一个劳动话题。有人问我，劳动的意义是什么？劳动的意义经历过很多个阶段。最初的时候，人力就是最大的生产力，多一个人多耕一份田，多打一份粮，冷兵器时代多一份战斗力输出。这个时候劳动就是为了生存。所以古人有句话讲，一日不劳作，一日不得食。那么到了第二个阶段，人力实际上是最大的算力。印度有很多人，但是劳动力转换成生产力却远不如美国。这就是网上那个段子，印度实际上只有1亿人口.......也就是说，进入工业化之后，如果这个人没有受过教育，他没有操控机器的专业技能，他是发挥不出作用的。所以说这个阶段的劳动，更多的是在体现人作为算力的一面，劳动是为了更好的发展。那么到了未来世界，也许某一天，当人体不再是优质的体力和算力的提供源时，劳动是什么呢？劳动是一种精神需求。年轻人可能没有感觉，作为中年人，我会发现自己的同龄人，在逐渐退出工作的舞台。假如忆往昔峥嵘岁月，我是能够想起，恰同学少年，风华正茂，同一批进入社会的人，是怎样摩拳擦掌，渴望实现自我。但是走着走着，人与人就开始分化了。有混得不好的，实际上已经被输送到社会上去当人才了。而相对来说，混得好的，还能维持自己在业内的位置。对我见过的那些人来说，无论混得好，混得不好，其实经济上都还不错。所谓混得不好的前同事们，后半辈子不工作了，吃喝也是没问题的。注意，我只是在讲我见过的狭窄的世界，不是所有的行业都这样，即便同一个行业也不是所有人都这样。因为世界很大，我经历过的很小，我待过的第一家公司连前台都是211的硕士，这种采样肯定不足以反映整个世界。但是就我看到的身边的这些样本，你当然不能说工作是一种福报，这个词儿已经变成骂人的了，但工作确实是一种机会。就像演员一样，还能唱戏，还给你个舞台，即便不认为是福报，也是一种机会。至少，作为一个中年人，有事情做，我是很开心的。人一生的生命长度分三个阶段。第一个阶段就是当你呼吸停止的那一刻，你的自然生命结束了。第二个阶段就是当所有与你生活过的亲人，与你工作过的同事，都去世，或者已经彻底遗忘你的那一刻，你的社会生命结束了。第三个阶段就是当全世界再也不会有任何一个人记得你，你的精神生命结束了。你注意，人老了之后最怕什么？最怕被人们遗忘。老傅退了退了，还黑不提白不提去局里混两年，直到人家把他的办公桌挪到妇联那屋才依依不舍的离开，为什么？他怕，怕大家不记得自己了。因为等再也没有人记得自己的那天，自己就真的消失了。所以工作是很开心的，当然不一定每个人都开心。富士康的工人也许不开心，我只是说，我觉得我工作起来挺开心。我年轻的时候觉得工作挺开心是因为给钱了，给的显然比富士康的工人要有吸引力得多，于是我开心。后来，当钱的积累超出我今生的需求时，我依然觉得工作很开心，我想，主要原因可能是因为工作性质变了。如果我一直是个码农，尽管有高薪，也未必会开心那么久，但是我参加工作没几年，就开始有机会施加影响力了。这使得我工作起来很开心。就像一个泥瓦匠和一个著名建筑师的区别，前者的感觉我是砌墙的，当一天和尚撞一天钟；后者觉得我的名字镌刻在建筑上，埃菲尔铁塔在一天，大家就知道那是我的作品。即便我不在了，塔还在，那么相当于，我还在。他会有一种非常强的参与感，自己的生命寄托于事业的归属感。我想，这是我热爱工作的原因，早期可能真的是因为钱的魅力，后来或许就是一种建筑师的感觉。我越发希望把自己的生命融入到更长历史尺度的事业当中。当然，写公众号这件事也很重要，甚至从生命的尺度讲，比我的工作更重要。如果读者换位思考，站在我的角度，你想想看，假如我想把自己的想法，自己的人生经历像病毒一样复制到很多人脑子里，有什么办法能够做到呢？咱们想想看，一个管理着几十万人的县长，他有没有办法让大家每天阅读自己的内容？有没有？答案是没有。他可以广播一条通知，让几十万人都知道，但仅限于公事，比如台风来了，比如县里要重新规划。他也可以下发一些学习材料，要求下属各乡镇单位组织学习，但仅限于下属。他有没有办法让辖区里的几十万人，每天都来学习，而且学习的内容是他自己的，是随便他夹带私货的？没有。演员，是要针对观众的喜好去拍戏的，你不讨好观众，相声不好听，是要被扔鞋底子的，票房是要扑街的。像罗振宇这种，他伺候你们读书，实际上他辛苦一辈子，传播的是别人的想法，因为如果他只传播自己的想法，结果就是没啥人要看。这个世界上最高难度的事情并不是成为首富，而是传播自己的想法。通常要做到这一点，都只有把自己的想法变成一门必修课，让大家必须看，否则拿不到学分。你觉得我有这能耐么？我没这实力。相对于我想要做的这件事，借助众人之身躯达自己之长生，我的实力是不足的。从这个角度看，我很幸运，是你们赋予了我这份幸运。我可以自由创作，随意夹带私货，不需要像其他自媒体一样考虑读者的感受，而且内容也大都是像病毒一样直接复制我的想法。从某种意义上讲，是我借助你们完成了长生，我等于把我的想法像病毒一样快速复制，然后又借助你们甚至进而影响你们的后代。我等于把我的生命，装进了这么多人的身体里。只能说，是江山父老能容我。这真的是能容我，你们像容器一样，容了我这个病毒。我跟我的下属说话，他们不得不听，是因为我发钱了，一个县长在大喇叭里通知，大家不得不听，是因为有任务。当我走在一个舞台上，我没有给你们发钱，也没有命令谁的权力，我也没有唱歌也没有跳舞也没有讨好观众。而此时此刻，舞台下聚拢着这么多人，这么多星星点点的目光。任凭我传播我大脑里的原始材料。你说我什么感觉？唯有感动。这个世界不是所有人都有自我实现的机会，每个人的时间都很宝贵，你们愿意看我，只能说，真的是观众老爷们抬举我。我的生命本无意义，是大家赋予我意义。劳动节谈劳动，谈完了。最后，我们来解读标题这句话。八年了，又一次见到去库存这个词儿。到底什么含义？很简单，谜底就在谜面上，你去认真读原文，上头通知的很清楚。如果你解读不明白，我以前全都聊过，每件事都提前讲过，在通知未到之前，就已经解读过。这件事，就像咱们提了多次的那个建设我们自己的风险投资市场的迫切性与重要性的话题，最近也出现在那种级别的通知里面了。道理是明摆着的，80%以上的存款在不到2%的人手里。你，不让这不到2%的人投资，那么试问，他们的钱，会怎么个流向？所以这是一副明牌，他们要什么？我们聊过，可以不一次性到位，但肯定要分阶段给到。俗称要给钱一个或者多个出路。当下不过是在一步步发生。

昨天聊了一个自称中国首父的人，被女人骗了几个亿的故事。有人问我，他想不明白，有句古话讲，路遥知马力，日久见人心。那个女人是怎么做到十几年伺候他，为他生了几个孩子，还帮他打理后宫团，这么多年都不穿帮的？这个答案非常简单，真正的骗子，不是用招数来骗的你，是用习惯骗的你。我那天讲的那四招，全都是招数，打个比方就像游泳的四阶段，蛙泳，仰泳，自由泳，蝶泳。实际上奥运冠军是用姿势在游泳么？不是的，他们是用肌肉记忆在游泳。你把那四招反复实践，实践一轮一个小周天，实践下一轮，下一个小周天，十个小周天之后，你的记忆形成了，你的习惯形成了，你就是一个行走的骗子，没人会发现你表里不一。我06年参加工作，14年脱离执行团队，前后也有8年多，从08年开始，我一直都在工作时间，在公司里，做自己的事情。越到后期，我越是明目张胆，甚至在开会时，在饭桌上，在展会上，都有持续的交易。没有穿帮过。即便被人看到了，也没谁认为我的主要精力投入在国际市场上。你就是找到证据，拿去给我历任的老板看，他们也不会相信的，就像你跟站长讲，余则成是卧底，站长不会信的。在站长心里，假如余则成是卧底，不如干脆说诸葛亮也是卧底。余则成他并不是说把女人四招的流程记住了，姿势记住了，他是打了很多个小周天，早已融入自己的肌肉记忆。这种习惯，最终产生了巨大的效应。这个其实很好理解，就像你学游泳，第一步都是在岸上，教练教你姿势，你反复把姿势练熟。但最后，真的会游泳，一定是下水扑腾一阵子。没有人说我永远不下水，我光看姿势，我硬是看懂了，不可能的。你不下水，你没有肌肉记忆，你只是了解了游泳的姿势，你下了水，形成足够的记忆，才可能提升实力。所以说，不是说你看了那四招就能会，那是不可能的，你看了之后叫做了解了。至于能不能运用之妙，存乎一心，取决于你看了之后，有没有日复一日去实践，最终养成习惯。雍正王朝里的老八，你知道他最擅长的是说话，这人说话是一绝。但是你有没有想过，说话并不是什么暗招，这是明牌，张三会说话，李四不会说话，我们都知道。可是我们明明知道，却做不到，话到嘴边，就会错，为什么？因为习惯。老四的儿子病了，八阿哥带着九阿哥，十阿哥去探病，见了太医，八阿哥就掏出几千两银票，打赏。如果你只看这里，就会留下一个八阿哥有钱，惯于收买人的印象。问题是，太医真的仅仅是被钱收买的么？你注意八阿哥递银票时怎么说的？他说，拿去买两只鸟玩儿。太医很激动，回复说，八爷也知道属下好这个？我家里正好有几只好鸟，改天请您来鉴赏。发现重点了么？真正打动别人的地方，真正收买人的地方，是以八阿哥这么高的身份，这么重要的人物，居然知道一个太医私底下喜欢养鸟。太医当然受宠若惊。不是给钱就行的，如果给钱就行，为什么柴进给了那么多钱，养了武松那么久，武松非但不感激，反而怨怼？宋江借用柴进的钱和地方，居然轻松收买了武松的心，你想想为什么？柴进是肯花钱，但是他不愿意琢磨人，武松一个未曾打虎出名的年轻人，最想要的是证明自己，宋江看出来了，柴进没有。宋江借用自己江湖大哥的身份给了武松这个年轻人梦寐以求的器重。所以我们回过头来看，八阿哥善于说话，是一种招数么？不是的，是一种习惯。什么习惯？调研习惯。八阿哥把所有人的喜好都摸清了，都记下了，他养成了这个习惯，所以话到嘴边，他就能找出最打动人心的那句。你没有做这个日常工作，你也知道要讲好听话，你也知道不要得罪人，可是话到嘴边，你就讲不出他那个水平。发现了么？你就像柴进一样，钱花了，事儿没办成，不知道怎么就得罪了人。绝大部分人，这辈子注定一事无成的原因是习惯本身，他身体内部的那个习惯本身就是导致失败的那种习惯。不信你去复盘，你会发现自己绝不会像颜回那样不二过，而是反复掉进同一类型的坑里。从小到大，无论学习，工作，生活，莫不如是。这就是错误习惯导致的，你的错误习惯没有变过，所以每一次，你都会掉进同一个坑。富人有富人的习惯，穷人有穷人的习惯，正如同学霸有学霸的习惯，学渣有学渣的习惯。学渣不可能说我的习惯不改，要考试了，我临时抱佛脚，我忽然变成学霸，没这回事。我小的时候就发现，假如你还没到顶级学霸拼天赋的阶段，想要把自己的学习成绩提升一个台阶，是很容易的。你只需要一星期就够了。比如你现在是个学渣，你的学习时间是不饱和的，你根本没到拼天赋的阶段，你大把时间还浪费着呢。这就很好办。你制定一个计划，早上学什么，几个小时，要考核的，效果如何，下午，晚上，每天三个阶段，到点睡觉，到点起床。第一天肯定很不适应，因为和自己平日的懒散完全不同，然后强迫自己，第二天必须。第二天就开始厌倦，但是强迫自己，第三天必须，你这么强迫七天。第八天会发现一个惊奇的地方，你不需要用很大的心力去强迫自己了。因为你的身体已经产生了新习惯的萌芽。好比你第三天的时候需要用100的心力去强迫自己坚持新习惯，到了第八天，你会发现只需要70个心力就够了。然后你再坚持七天，到了第15天，你会发现只需要5成的心力。七天又七天，七天又七天，忽然某一天，你发现根本不需要付出心力强迫自己。你已经养成新的习惯了。再过一段时间，你会发现更惊奇的事情发生了。那就是如果你想要让自己适应以前的节奏，反倒是要付出心力的。就像你从来听的都是两倍速，你习惯了，你误以为一切都是两倍速，你想让自己回去听正常速度你都听不进去，你会觉得浑身不自在，像在看慢动作。就这么一个非常简单的原理。招数是底子，是那个核，水滴是围绕一个核形成的，招数就是那个核，习惯围绕杀招，最后就会形成水滴这样的大杀器。这才叫水滴石穿。

上午写了个剧评，东北喜剧，《乘风踏浪》。有人问我，非主角的那些人的人生是怎样的？其实无论是80年代初，还是90年代末，多数人都是一样的，只能说东北因为转型晚，几十年后，被当作典型，屡屡翻拍成艺术作品上了大荧幕。人们的观念，是没有办法跟上时代的，你后来看，能一开始就跟上时代的，往往是他先于时代，自己的思想就已经转变了。这就是我前天说的那个道理，你实际上是先知道了10年后的终局，你的思想先发生改变，你才能在十年后的选择中，脱颖而出。你比如剧中的主角，他是70年代就开始投机倒把，进过去，踩过缝纫机，所以他才能抓住80年代初的机遇。但是他身边大多数人，到了80年代末，仍然执迷于进国营厂，国营厂靠谱，去摆摊丢人。至于南下去打工，那就更不可能了。这是一种观念，观念的力量是非常强大的，东北人可能要经历90年代末的被迫下岗，一直到2000年之后，才不得不去重新审视市场的变化。我们今天也是一样的，大家都想要读大学，都想要进个好单位，无论是上岸亦或者去大厂。这件事本质上和70年代人们都想要进供销社，80年代都想要进国营厂是一回事。这是一种全民趋同的选择。但实际上，80年代初，上山下乡的青年们纷纷返城，国营厂没有那么多岗位拿出来给安排。这个供需是失衡的。另一方面，大家生活中真的需要卖泳裤的，卖豆干的，各种摆摊的。市场有需求的地方，愿意迎合的人很少，市场没需求的地方，非要扎堆的人很多。其实今天也是一样的，如果今天你25岁。比你大35岁刚刚退休的人是哪一年出生的？是1964年出生的。1964年的时候，那一批的几千万人，他们当年是做什么工作的？基本上全都是蓝领，白领的比例很少很少。那么当他们集体退休，实际上市面上释放出来的是什么？是几千万蓝领的岗位需求。但是你去看现在20多岁这批人，一半都是大学生，是不会去填补那些空缺出来的蓝领岗位的。大家都想上岸，都想去大厂，就跟80年代都想进国营工厂一样。当年市场需要摆摊，没人去摆摊，你80年代如果跟人家说，去摆摊，人家肯定骂你。你娃才摆摊，你全家都摆摊，你羞先呢。他等不到国营厂的招工，也会继续等。今天实际上也是一样的，市面上随着那些60后退休，不停地释放蓝领缺口，但是年轻人里面极少有人去做。当供需失衡，蓝领的价格就会上涨。尤其是那种小众化的，无法工业化起量的蓝领生意的价格，就一路走高。就那种小老板，做花园里微型挖掘机，做防水材料与工程，做管道维修与疏通，做家电安装空调修理与保养，等等等等。这些需要现场人工定制化给出施工方案的生意，那个利润，是逐年走高的。我邻居家，修一个管道，其实就是他家花园里挖开，把埋在地下的水表旁边的那小段铁管，换成塑管，收费，5000块。其实就是一个人过来花园里找个位置挖个坑，换根管子，前后不到3小时。人工成本实际上不超过300，材料费不超过30。其余4670是智商税么？不是，是方案费。你看过人家施工之后，你是知道了，问题是，没看之前，你怎么知道该怎么做？你只是发现你家水管流黄水，净水器也不起作用。你看到的只是现象，你不知道原因。人家知道，这个方案卖你4670。再比如，我以前聊过，邻居们做防水，平均花费都在十几万，最后也各种问题，屋顶漏水，地下室漏水，我们家只花了3000块，一劳永逸。因为我岳父年轻时就是做工程项目的，桥梁道路什么都造过，他徒弟后来创业，就是装修公司老板。他告诉你，没有人会像你岳父设计的那样，通过楼顶加装几个暗地漏的方案给你做的。那么做还怎么赚钱？人家一定是要把你整个楼顶的隔热层全敲掉，重新做防水，然后重新做隔热层。收你十几万很正常，否则我那些日均800到1000的工人安排去哪里挣钱？否则我那些每桶100多买进来，400多卖出去的防水材料怎么起量销售？而且不可能只吃你一波，这只是第一期工程。过几年你家还会漏水，到时候为了免砸砖，只能打针注射胶，那时候还会继续赚你钱。而且再过几年，胶硬化了，针打多了，只能返修，又是个大工程。防水生意就跟癌症病患一个道理，都是长久大生意。要做你的生意就要做一辈子，一天都不能少。一次到位，永不漏水，岂不是把客户弄丢了？我去他徒弟公司参观，言谈间他讲，其实他们的门槛很高的，比我们这种看似学霸聚集的领域更高。你们都是学霸不假，但你们的知识过于公开化了，系统化了。他们蓝领这个圈子里，很多知识都是不告诉你的，很多猫腻也是不告诉你的。所以看起来从业者学历普遍不高，实际上门槛是很高的。你学霸有什么用，你不知道就是不知道，过去哪怕私人定制项目的蓝领也不挣钱，那是因为老师傅们多，人多了竞争就多，价格被打下来了。你想把一个工程技巧当秘密卖天价，也得同行们陪衬呀。好比做个防水，成本1000，当年只能报2000，否则隔壁老王头把生意抢走了。之所以后来价格飙升，本质上是因为有经验的老师傅们渐渐老了，退了，像你老丈人这种，都退了多少年了。没有人抢生意的情况下，那就是能宰多高宰多高。他几千万的房子都买得起，十几万的防水做不起？到底报价多少钱，没有标准的，就是看人下菜碟。觉得他有钱，就让他多出点，如果他住在老破小里，觉得他拿不出钱，就报低点。这里面哪有什么规矩？凭经验，随便来，总之，利益最大化。他讲的这是什么？本质上就是供需。老的退了，年轻人不肯加入，都等着上岸，进大厂，至不济，也要做个网红啥的，才对得起自己大学生的名号。在这种局面下，像我老丈人的徒弟这种，他就是非标准化蓝领行业里，硕果仅存的懂得各种猫腻的人了。那他不趁机狠狠挣钱，他傻么？你回顾80年代早期，不都是各种价格乱象？否则当年成立物价局是为了啥？其实站在商人的角度，并不存在什么是大牛，什么是菜鸡。商业社会里只有一个词，叫做供需。当供需失衡的时候，80年代被艳羡的国营厂里的职工也可能下岗，一个70年代在街头卖豆干，以投机倒把罪被抓进去踩过缝纫机的人，后来也可能摇身一变，成为企业家。所以，了解每个行业未来的供需状态，实际上，是我们今天每个从业人员的必需，无论你是白领，还是蓝领。知未来，才有某一天捞钱的可能，不知未来，很难避免被未来抛弃。

我昨天拿印度的婆罗门调侃了下，其实最终的话题是消费。读者的意见分两类，一类看到了现实中的困境，我们真的，真的，真的很需要消费。因为今年的大学毕业生，又来了，这帮毕业生，上千万。一个个的，都渴望什么？渴望就业。另一方面，我想，我们都很清楚外部的世界，无论懂王上不上，人家最不想给我们的是什么？也是就业。这就是最现实的问题。当然，另一类读者看得很远，他们讲的那些东西也很有道理。俗称作为店小二，看到客人消费，自己是不舒服的，凭什么你坐着我站着，你吃着我看着，我挣钱这么累，你花钱这么爽。能不能你不要花钱消费，你直接给我，你给我钱，然后你伺候我，我坐着你站着，你吃着你看着，这样行不行？行。但是需要很高的觉悟，明白么？让客人来花钱，然后他伺候你，他花钱享受伺候你的感觉，听起来很好。就是不太容易遇到这样的客人。现实中多数客人的觉悟比较低，当他们发现你这个店小二是这么想的，他们有可能去别的店消费。这是一个问题。俗称另一部分读者说的也很有道理，但你的道理，需要时间，短期内，不容易实现。现在问题就来了，咱们到底要不要解决当下的问题？其实就这么点事儿。我打个比方，张三来店里点菜，你可以怀疑张三的银子来路不正，你可以在他吃饭的时候通知捕快去查银子来源，这都是非常合理的。但是你唯独不可以阻止他点菜。张三吃饭，舍得花钱，摆了一桌满汉全席，会不会引起街面上的人围观，议论纷纷？有可能。但是你要明白，谁是你的客户？张三。因为张三掏银子了，他把钱，带到了你家店里，花了出去，他是顾客，他对你才是真爱。周围街面上议论纷纷那些人，可是一毛钱，都不会花的，你甭管他们嘴里说有多爱你。我们当然可以顾虑街面上的人的议论，要求张三不许吃满汉全席，只能吃青菜萝卜。但问题在于，小二的工资，从何而来呢？街面上那些人，他们也不给呀，他们只是耍了个嘴，不掏钱呀。反过来，张三发现这家店里只能点青菜萝卜，他干嘛去了？他跑到对面那家店了，人家隔壁店的老板娘，笑得合不拢嘴。咋能不开心呢？你去看《繁花》那条街上，至真园要是有客不接推出去，金美林开呀开心死了。白拣，白赚。你要实惠，一道上海青成本20块卖25块，人家一道霸王别鸡成本200卖1000。你送钱给人家赚，人家为什么不赚？要弄清楚金美林和至真园是竞争关系，人家是拼命的挤压你的市场，有生意都不让你赚，各种限制。不让你买原材料，不让你买甲鱼，人家就是让你烧不了甲鱼汤。那干嘛，你还要配合对方么？再把客人送给他？就为了满足那些街面上不花钱的看客们的叫好？他们不仅不花钱，不点菜，而且怎么样？而且伸手问你要工作。至真园，今年咋又不招聘了？看到了？不给这些看客提供就业，最终依然讨好不了他们。80年代的时候，有个港商，跑到内地某个城市，要捐一个酒店。内地的那个城市说，不允许，规定里面没有写的，一律不行。这件事闹到了上面，后来那位，就是那位，亲自给酒店写匾额。什么意思？这就是态度，来了都是客。咱哪有把送钱的客，推出去的道理呢？是不是这么个理儿？一码事归一码事嘛，他送了咱们一家酒店，白送的呀，我们有什么吃亏的？人家给我们把酒店盖好，招的服务员不还是本地人？吃喝拉撒各种采购，不还是在本地？至于人家咋赚那么多钱能送得起酒店，和咱有啥关系嘛。如果发现人家是坑了美国股民赚的钱，我们大不了配合美国，把这个商人绑了送去大洋彼岸，也来得及呀。就为了一群看客的不满，他们觉得他们只有几十块一个月的工资，现在却有人送得起酒店，就为了这些人的不满，我们就不接受酒店？如果顾虑这么多，那损失的不还是咱嘛。这是八十年代一个非常著名的案例，当年报纸上讨论的内容就是我今天说的这点话。当年的人，脑子转不过弯儿来。所以上面才亲自写匾，就是要大家想通，咱是开门做生意的。来的都是客，没有放着钱不挣的理儿。你想想看，那个商人为啥白送你一个酒店？就是试探你的态度。如果你不接，说明在你的心里，消费的客人没有街边上那些看客重要。如果你接了，说明在你的心里，消费的客人比街边上的看客重要。他投石问路，就是想知道客户在你心目中的分量，然后决定要不要大举进入，和你一起做生意。只有你把客户看得比看客们重，你才具备一起做生意的潜质。其实就这点事儿，这就是给80年代的人上的现代商业第一课。我们今天和大洋彼岸的关系就像至真园与金美林，竞争关系，所有领域的全面竞争关系。站在短期人性的角度，指望客人又花钱，又吃萝卜白菜，又主动当店小二，是很难的。因为金美林为了竞争，实在是有些太那啥了，你懂得。如果至真园这个也不能点，那个也不能点，菜单上只有萝卜白菜，那生意就很难。因为金美林那边可是天上飞的，水里游的，甚至元宇宙人家都写在菜单上了。富人最大的问题就是钱多肚子小，他们靠肚子是吃不了多少的，他们要靠脑子去吃，俗称靠想象力去吃。你这个不许，那个不许，是，你是很实惠，本质上都是为了那些富人好，这个好心，谁都懂。问题是，富人们他懂了也不领情。就像秦始皇他就是要吃仙丹，明知是假的，一样愿意花天文数字吃仙丹。那问题就剩一个了，你到底是要做这个好人，默默地保护富人的健康，还是看着他们去上别家的仙丹的当？去便宜金美林？哪怕你把这些富人当老公一样爱，我也告诉你，作为大太太，你老公的钱你不花，那就被大洋彼岸的三呀四呀的，花走了。因为人家的花头可多着嘞。我那天讲的就这么一个现实问题。你愿意接受，是这么个情况，你不愿意接受，也是这么个情况。讲大道理，谁都会讲，我比那些不花钱就喜欢在网上嘚啵嘚的看客们会讲多了。但日子，总还是要过呀。不要忘了，一千多万的大学生，又来了.......明年还会来哦，后年还会来哦.......收不到每日推送文章的原因，是你没有在主页右上角设置加星标

有读者问我一个问题，《猎冰》里面张颂文演的黄宗伟，是不是可惜了？人才啊人才，说不定留他一命能得诺贝尔化学奖呢，就这么误入歧途，而且最后不得不判死刑。其实电视剧里面黄宗伟的原型，比拍出来的部分更神奇。这个原型叫刘招华。曾经是法警而且立过三等功。一个学历等同于罗永浩的男人，实际上化学水平接近博导，类似于美剧，绝命毒师。而且他制的冰，是不卖到国内的，他一生制冰30多吨，全都销往了日本，韩国，东南亚以及欧美市场。这就是为什么能构成传奇。一方面是化学天才，他独创了洋葱晶替代麻黄碱的方法，而且像绝命毒师里的老白一样，纯度99%，业内传奇。另一方面，他危害的实际上是海外。所谓事不关己，这就是互联网上有很多人说，被杀可惜了的原因。应该说尽管进行了大幅度改编，但这两点，张颂文还是展现的淋漓尽致，因此收获了很多影迷的惋惜。对此我是这么看的，读者问的这种问题，无解。剧中的黄宗伟是不是人才？是人才，但不是我们需要的那种。我们和老美有着本质的不同，什么不同？基本盘不同。老美的基本盘只有1000万人，这是精英，也是基本盘，其余9000万人伺候这1000万人，剩下2亿多，其实他们是不care的。就是你随意。如果搁在印度，就成了那个段子，所谓印度只有1亿人口，剩下.......但美国毕竟把握着全球金融霸权，他不care的那2亿多，依然可以享受着不错的福利。美国的贫困线，大约相当于年收入11万RMB，就是说你低于这个收入，你在美国，就算贫困了。所以我说，这是美国和印度不一样的地方，家底不一样。我们没法学他们的，我们学他们不会变成他们，只会变成印度，这是我们不想要的结果。所以我才说，双方的基本盘不一样，我们基本盘就是十多亿人。我们做的所有决策，都得站在自己的基本盘的角度考虑，这就是为啥很多时候，选择与美国不同。我们一定要明白，从0到1，和从1到10000，是两种模式。前者需要什么？需要非常大的容错度。你得允许混乱，胡搞瞎搞才有可能某一天，不知道被哪个亦正亦邪的家伙搞出点什么。站在这个角度看，美国相当混乱。到处都是嗑药的瘾君子，枪支泛滥，还有什么数字货币。很多事儿就是这样，在做之前，你没法界定哪个是创新，哪个是骗局。一把刀造出来，可能是工具，也可能是凶器。所以你的容忍度越高，越有可能诞生各种新鲜事物，这就叫从0到1。反过来如果容忍度很低，我们希望保有更强的秩序，更强的可控性，那么就很难发生0到1这种事。但是后者的优势也十分明显，就是整齐划一。当我们确定要做一件事的时候，更容易调动资源，人心齐，泰山移，整齐划一迅速从1做到10000。如果拿电影导演来打比方，前者更像王家卫，后者更像张艺谋。王家卫的表现是忽上忽下的，他有时候就是不知所谓，有时候超出你的预期。很多人都不知道王家卫到底在拍啥，我估计王家卫自己也不知道，但架不住，他有时就是能给你带来眼前一亮的感觉。张艺谋的表现是非常稳定的，你不用期待他超出你的想象，你也不会担心他发挥失常。他连地上的树叶都能给你整成一致的，他能让一群人整齐划一地敲鼓，一个音节都不带偏差。其实都是好导演，都是大导演，只是风格不一样。搁在张艺谋手里，黄宗伟这种变数太大的，就不是人才了，明白不？你实际上要的不是某一片叶子很惊艳，而是地上所有叶子尽量一致，带来的整体效果渲染。而王家卫，他需要的就是突破，去寻找那一瞬间的变数。人才不人才，就看你用在啥地方。你不可能指望啥都要，啥都要说明你不会取舍，一个不懂得取舍的人，是无法完成作品的。张艺谋在拍摄黄金甲的时候，他也会发现有片叶子特别与众不同，但他得放弃。因为电影的主题不是这个。这就叫取舍。如果你希望啥都要，啥都有，啥好处都让你占了，啥坏处都不担，那你和钱多事少离家近，位高权重责任轻的那种网民，有什么区别呢？你比如研发这种事情，在做之前，本身就很扯淡的。没有人知道会不会发生0到1的质变，这种未知，才是研发存在的价值。已知结果那不叫研发，那叫生产制造。如果你希望资源是集体的，那么做研发决策就很难。就像如果我来管着你们的钱，你让我做研发决策，我一定偏向保守的。因为激进了，不成功，钱打了水漂，我是要背负责任的，我背不起，也不想背。而且万一赚了，也说不清，这里面到底会不会被认定为利益输送，都是困难的事儿。所以我一定会采取四平八稳的决策，这意思就是说，我并不以0到1的突变为第一目标，而是以我个人将来是无可指摘的，以我的稳定无责为第一目标。这是必然的。但如果资源在我个人手里，那就是另一种决策风格。我自己的钱，我爱咋玩咋玩，谁也管不着。这就又回到我们前面讲的，你的基本盘到底是什么。老胡说，印度富翁结个婚，整那么大动静，全世界的富豪都到齐了，十分拉风。这事儿，搁国内绝不可能。本质原因就这个，你不属于基本盘，即便你也是富人，甚至比那个印度哥们还富。这就是我上午说的，在欧美比睡王还拽的明星，到了国内，你就是爽子。在美国把自己家搞得跟圣地一样的巴菲特，到了国内，其实就是踩缝纫机的白大褂翔。我们定义的人才实际上是解决就业，或者说是张艺谋那种，统帅型人才。你看张艺谋，他拍一部戏，能用那么多树叶，能让那么多的树叶都派上用场，这就是人才。如果你镜头只给一片树叶，就算它再独特，那其它树叶干嘛去呢？所以，当你明白了这种风格上的差别，你还打算跟这儿混，你就要积极靠拢，你要找到自己的位置。用星爷电影里的台词总结，无论你是漆黑中多么鲜明的萤火虫，终归都是需要组织想起你的。回到电影中的黄宗伟，他是没往内地销，但是他得罪了国际刑警组织，如果我们不协助，他日我们有求于国际刑警组织的时候，人家也可以不协助。你想清楚这一层，那黄宗伟就必须死，无论他是不是人才，无论他到底有没有往内地销。收不到每日推送文章的原因，是你没有在主页右上角设置加星标

上午我聊阮经天的电影，有读者问我，为什么弄到最后，主角还是得死？其实在我看来，这才是电影牛的地方。别的电影搁在最后那就是为了政治正确为了过审，而这本电影搁在最后，这就是必须的。阮经天，必须死。我上午一直跟你们说，放弃50换100的那种想法，放弃。这句话背后的潜台词是什么？是告诉你，你曾经做错的那些事儿，你都得认。阮经天最后赴死，就是认账去了，我干过的事儿，我都认，我不会指望着说干两件好事，就把自己给放了，那成啥人了？你不认账，你这辈子是不会有啥大出息的。你说我这辈子就不打算有啥大出息，我就摸摸鱼，混混日子，挺好。这就对了，没毛病，人有自知之明，非常好。可是如果你一旦向上午说的那样，你要逆天改命，你甚至要对着那个四维世界里的真我叫板，我命由我不由天。这是什么？这是在跟老天爷宣战，你是誓要活出个人样来，这么一号人物。要做这种人，你能学那种烂怂人，穿上裤子不认账么？这不是笑话么？你想逆天改命，你不甘于自己这辈子的出厂配置，你非要和四维世界里的真我叫板，和老天爷叫阵，那就记住我下面这两句话。1、我做错的，要杀要剐，我都认账。2、50是换不来100的，10年的事情铆足了10年去做。这两句话你不是铁定了心坚信，你就别想什么改命，那不扯淡么。10年前，我已经退休了，或者说，我退出了执行层，变成了一个资方。但是20年前，我在干嘛？那时候我还是一个刚刚脱离被退学命运，焦头烂额读研的“还债”的这样一个状态。我还债，是我应该的明白不？我活该。人家大学里好好学习，认真听课，我大学里成天通宵打游戏，到了期末连任课老师是哪个教授都不认得。如果说这样都让我划水划毕业了，天理何在？良心何在？我自己的良心让狗吃了么？我是怎么毕业的？用1年半的时间学完了人家本科加研究生阶段所有的课程。是我在讨巧么？不，是我向内求，我逼迫自己每一秒都能抵别人五秒用。没有人极度专注的，没有，再是学霸，他一天学8个小时，也不可能每一个小时里面的3600秒都专注，他不会的。因为他犯不着。他总有吃吃零食，跑个神的时候。当年和我一起读研的师兄们，在实验室里刷刷烂剧，也能毕业，回头到今天，该教授教授，该专家专家。这说明学校在给你布置学习任务的时候，已经充分考虑到你是个人了。人应该有休息的时间，娱乐的时间，放松的时间。可我是人么？我还配做人么？我本科期间玩了几年，天天在玩，把此后的所有娱乐时间，全都透支了。就像一个年薪20万的小白领，刚进入市场，开局先输200万。大部分人的思路是什么？就是不认账嘛。输了就不认，就这德性。你要说我哪儿点有出息，就这里，我还，我还。真还传。10年的账要用10年去还，如果你非要压缩到2年怎么办？难道能赖账么？难道只还40万么？不，不能。你想压缩很简单，打三份工，外加卖血。这就是我说的，10年的事，我真的用足了10年去做。我所有的时间都是定死的，我穿个鞋子，3秒，没穿好，我抽自己30个嘴巴子。这3秒里面还要一边穿鞋一边干嘛，还债，利用起来，时分复用。做不到，浪费了，再加30个嘴巴子。我每天都像活在集中营里，有一把枪顶着我的脑门子，就这么过日子。就像周扒皮，先扒自己皮，先半夜鸡叫，自己折磨自己，活得像一只旷野上的狼，每天疯狂的在雪原上跑，被夹子夹住腿，当机立断就可以咬掉自己的脚。我本意只是想还本科时代欠的债，欠的学业上的债，没想到用力过猛。硕士毕业后3年架构师，5年高管，8年就资方了。以至于到了2014年，我等同于退休了，变成纯资方了。时光上只过去了10年，可是我的内心，过去了50年。退休的那一年，我只有30岁出头，可是我的内心，已经80多了，头上乌黑，心中全是白发。我没有讨巧，我认账的。别人可以那么过，是因为他们没犯错，我不能那么过，因为我犯过错。犯了错，要认账，挨了打，要立正。你让昔日所有给我打过不及格的教授们再来重新评价我，有一件事，他们所有人都会承认。我是个爷们，纯的。我就像士兵突击里面那个把自己腿生生跑断的伍六一，我可以输掉比赛，但我不会不认账的。2008年我刚进入国际市场的时候，就发现100个人里面有99个，做不到这一点。做不到什么？认账。他们赚了，开心的不得了，赔了，是没有办法执行止损的。不是他们不懂止损原理，不是不会设置止损位，而是他们没有办法接受。俗称，他们没有办法接受认账这件事。这就是为什么当年和我一起打游戏的，退学的退学，而我最后反而回到正轨的原因。别人输了就唉声叹气，指望天地奇迹，我输了，我卖血我也唱完真还传。我认，我从来都认。这是作为职业投资人最重要的品质，没有之一。别说亏钱，哪怕上来先输掉一只胳膊，我手起刀落，自己砍下来，我还。下半辈子我就是杨过呗，一条胳膊有一条胳膊的活法。我认。一个人，如果没这点气质，你是没有魅力的。你没有魅力，资本不会青睐你，人才不会青睐你，连机会，也不会青睐你。因为你就没有魅力，你就不是那个漆黑中的萤火虫，那么鲜明，那么出众。我跟读者说过，男人，最好先混出个样子来，再指望有人爱上你。有读者马上就问，你自己不是研究生没毕业就结婚了吗？我回答说，因为我人见人爱，花见花开。我有魅力呀，我就有这种即便身处低谷，依然有女人青睐的魅力。我当年本科屡屡挂科的时候，交重修费的老师，某个教授夫人，一个教工老太太，都对我另眼相看。她说，你放心，你不会退学，不会沉沦，你肯定会去考研，而且肯定能考上，而且肯定能把欠下的学业都补齐了。对别人来说也许不可能，对你那就不叫个事儿。她看人看了几十年了，学霸见太多了，那学校里人人都是学霸，问题是，有你这种气质的，太罕见了。什么气质？认账。古龙小说里面，魔教大佬冷面罗刹威逼华山派划个道出来比试，师父走火入魔，弟子们谁都不敢出头，因为武功差太远。一个武功平平的小尼姑，枯梅站出来了，她架了一口滚烫的油锅，把自己的手放进去炸成白骨，然后请魔教大佬，轮到您了。一战之后，她就是华山的掌门。这就叫掌门气质，她站出来，把陈年旧账都给认了。一个人，要开始逆天改命，你不认账，是不可能的，陈年旧账，不做个了断，怎么开启新的命运？一个人，你不坚持50块换不来100块，是无法走在正确的路上的。大道甚夷，而民好径，你会不停的被乱七八糟的东西干扰方向，最后原地打转。一个人，没有这前两条作为你的底色，没有认账的气质，没有10年的事情卯足了10年去做的气质，是没有魅力的。资本不会青睐你，人才不会追随你，机会都绕着你。做到这两点，前辈见了你，心中一个赞字，后辈见了你，心中一个服字。当你把炸成白骨的手举起来的时候，知道华山队伍里什么声音么？所有人都涨红了脸在那里喊，掌门，掌门。这就叫人见人爱，花见花开，这已经不是你想赢，而是所有人，都盼着你赢。

有人让我切瓜，总的来说，就是某证券机构的女员工与其男上司，长期存在不正当关系。多次，多地，多人，多场合，组织多种形式的不正当关系。这是道德层面上的。工作层面上，存在不正当收受金额，夸大投资回报，隐瞒投资风险，以及长期从事封建迷信活动等行为。目前，涉事双方均已离职，网上晒的各种照片，咱们就不传播了，毕竟是他人隐私。我知道这么切瓜，很多读者不满意，因为就是来窥探隐私来着，就是来看小作文的，结果我写的这么含蓄。实话实说，我对吃瓜没兴趣，只是借这个瓜，回答一个满级读者的问题。这个读者家里有姑娘，在思考要不要学金融。作为家长，来问我，金融行业是否像传说中那样，是一个吃资源，拼家境的圈子。所以我就来系统地回答你的问题。首先，我问你一个问题。你自己来想一想，假如，市场上无风险的回报率是3个点，现在你掌握了某种策略，可以做到无风险的10个点。你注意我的描述，我始终是在说无风险。有风险最后都可以折算成无风险的，比如你有风险的收益30个点，乘以概率，最后折算出的数学期望可能只有8个点，那就是说，还不到10个点呢。懂我这意思吧？我都给你折算成无风险来讨论了。好，继续这个模型，假如市场平均无风险回报3个点，你掌握了10个点，试问，你会怎么出售？你会建一只基金，对外发售，给你的客户9个点，然后自己收取1个点的佣金，会这样吗？绝对不会的，因为你的脑子没问题。你都做金融了，你的脑子不可能有问题。所以你真的有10个点的无风险回报，你绝对不会对外发售，你会借钱，3个点借钱，10个点收益，净赚7个点。因为7个点比你1个点的佣金大7倍。好，那我们想想看，什么情况下，你会对外发售？答案只有一个，你的模型折合成无风险收益后，低于4个点。你低于4个点，你3个点借钱去投，赚的还没有1个点的佣金多。所以，最划算的方法就是包装一个产品对外发售，这样无论如何，你都可以赚取1个点的佣金。好，我现在问你，把这个无风险收益不足4个点的产品包装之后卖给更多的客户，需要什么？需要两件事。第一件事，包装。你要把一个无风险收益不足4个点的模型，包装成有风险收益30个点的产品，这样才有吸引力。因为客户算不清风险，而你能，这就是你的技术能力。这个能力叫什么？搁在金融行业里叫做中后台。那么出去卖，尽可能卖给更多，更大的客户的那些人，叫什么？叫前台。如果你闺女是顶级学霸，家里有没有资源，都可以做金融。做什么职位？做这个中后台。你兜售的是什么？是智力。怎么把一个实际无风险收益只有不到4个点的产品，包装的很有吸引力，让客户忽视风险，觉得潜在收益有30个点，这就是你的卖点。你卖的，是智商。如果你闺女不是，还非要进金融机构，那么她只能做前台。什么叫前台？就是销售，就是背KPI的，就是卖出去多少，才能拿多少提成的。但是我们这里要注意一个问题。销售有很多种，卖冰箱也是销售。但是卖冰箱这件事是什么销售？是面向数量的销售。张三很有钱，年入1000万，李四没啥钱，年入10万。你卖给李四一台冰箱，难道能卖给张三100台么？不能的。你能卖给张三几台就不错了。但金融不是这样。李四买了你10万的金融产品，张三真的可能买100倍，1000万的金融产品。冰箱的销售不是线性的，金融产品的销售，真的是线性的。这就意味着金融产品销售实际上是在争取大客户，因为争到大客户，才有效率。客户如此单一的情况下，我们就很难保证销售在竞争的过程中不失去底线。我们会不会为了卖冰箱和客户那个？不会，因为我们知道，客户不会买一千台冰箱，我们不可能为了每台冰箱，都那个。你又不是湾省的时间管理大师罗老师。但是，搁在金融产品这里，客户真的可以买一千台哦。回到人性的角度，你就会发现，这是一个无解的局。你不做，我不做，必然有第三者会去做。一定会存在不正当竞争，因为采取不正当竞争的那个人，会大幅提升销售效率与业绩。那我问你，当一群人，从事不正当竞争的时候，彼此之间，想要确保不会出卖对方，相互信任，你觉得会以什么形式出现？最高端的人际关系，往往以最原始的方式体现。这就是你吃到的这个瓜。这个男上司和女下属，之所以多次，多地，多人，多场合，多种形式，令人匪夷所思。本质上，固然有内心的变态，但更多的，是“工作”需要。这里是打引号的，不是被许可的工作，而是他们试图采用不正当竞争的，那份打引号的工作。至于其他的罪行，就更好解释了。隐瞒投资风险，这句话应该加个前缀，非法。在法律不许可的范围内隐瞒。因为如果广义的讲，所有人都在隐瞒，你的孩子如果从事中后台工作，那她就是在隐瞒。试图用数学模型，来把一个无风险盈利不到4个点的产品包装成预期收益30个点的有风险产品。这就是隐瞒，但这是合法的。只要你把一个简单的东西描述的很复杂，写很多页的说明书，让客户忽视风险，并且在法条的范围内，你就是合法的。但是，法条有规定，哪些内容，必须对客户讲，哪些地方必须让客户签字。换句话说，你可以合法地忽悠他，但不能违法地欺骗他。问题是，中后台是不背KPI的，你是造刀的，你不需要持刀抢钱。前台可是要背KPI的，很多地方按照法条解释清楚，客户就不买了呀，如之奈何？至于夸大投资收益，同样的原因，销售业绩导向所致。还有沉迷于封建迷信活动，就更不稀奇了，靠天吃饭太久了，根本不清楚自己到底是靠啥赚钱，想不迷信都难。所以这个满级家长读者的问题，答案很简单。你闺女如果不是顶级学霸，还要做金融，那么她大概率只能做前台，也就是金融产品销售。这时候，就拼家境了。你自己可以成为你孩子的大客户，她的产品你来买。这样就没有销售压力了，当然可以做。反之，你的孩子就有可能要面对我前面给你分析透彻的问题。你要么冒着自毁的风险，要么，你看着那些不正当竞争的人出没在你面前得瑟。哪种都不好受。当然，我今天主要是分析给考虑从事金融行业的女生家长听的，至于男生家长，那我就不管了，你自己爱咋想咋决定，不关我的事。收不到每日推送文章的原因，是你没有在主页右上角设置加星标

我们继续上午的文章，因为合在一起太长了，被我拆成两部分。我上午只讲了一个方面，对外取信的方面。实际上，当年在这个问题上，就是那么早结婚生育这个问题上，我是思考过的。我没有像如今的很多人对婚育这个问题的理解，所谓把时间精力都耗费在寻找上。而是一开始就思考了成本问题。有一个故事是这么讲的，老和尚让一个年轻人，去草莓地里摘草莓，让他一路不许回头，摘自己认为最大的。第一次，他沿途看到了大的，但是没下手，后来又遇到了更大的，还是没下手，最后到了结尾，发现越来越小，只能摘了个小的，悻悻而归。第二次，他吸取教训，走在半路就摘了个他觉得大的，但是走到后面，发现一个比一个大，依然悻悻而归。老和尚跟他讲，这就是择偶。那什么是我眼里的择偶？我告诉你，你这辈子能遇到的有可能愿意嫁给你的异性，顶多20个了不起了。你又不是海王，你哪儿有那么多时间认识更多。好，就这20个里面，扣除有绝对不可忍受缺陷的之外，其余都差不多。人与人，天差地别，但在你能遇到的那么小的样本空间里，真心没多大区别。相信这个推理，不相信，那你的数学就是郭德纲教的，我也没办法。我当年就这么想的，事实上，我比这个算法要懒得多。我一共就谈了一次恋爱，19岁谈恋爱，临毕业前进入婚姻。我是咋想的？很简单，不停地谈恋爱这事儿就不划算，太花时间了。明白我的意思么？每多了解一个人，每多花一份时间，而且是你人生中事业最宝贵的黄金时间段。所以我年轻时根本不想遇到20个，还什么摘草莓，我就碰到第一个，有没有原则性问题？比如思想品德有问题。没有，那就OK了。我这种做法，顶多遇到两三个，绝对进入婚姻。找对象没那么复杂，你挑三拣四，也挑不出一朵花，古人结婚前，面都不见，幸福度不比今天的人差。你不是梁山伯，别人也不是祝英台，你我皆凡人。我们跟谁过，都是一辈子，

我上午聊真实的市场，文末打了个狙击手的比方，那只是开玩笑。现实中你们问的那点事儿，和职业狙击手的难度，八竿子都打不着。我举个很简单的例子，那天有读者问我，国际市场，有没有那种59穿刺之后39的案例？太有了，就算不做交易的读者，你们也应该知道，之前的那个什么油的穿仓事件，还记得么？你以为到零结束了，结果人家来个负数。最后那天发生的是什么？那个就叫毛刺。底部之下，顶部之上的非放量成交柱状图。事后等行情走出来，你发现那根柱子特别细，就是我说的毛刺，很形象。任何市场里都有。唯一的问题是什么？是交易标的物本身的价格。你的交易品单价1000万，毛刺一下，忽然产生了200万的利润，你年薪20万是不是少干十年？你的交易品单价50块，毛刺成交量100，总交易量才5000块，忽然产生了1000块的利润，够干什么？够一天的工资了么？职业交易人实际上做的是后者。因为人家操控的不是一条线，是一万条。那是一台机器，一万条钓竿同时抛下去，怎么处理，那是很复杂的。你现在问我的是什么？实际上是一个钓鱼爱好者，连渔民都算不上，自己拿了根杆，就一根，指望钓鱼过日子。所以我说，除非你一把钓了个鲸鱼，否则你的时间成本怎么办？资金占用成本怎么办？你有一堆问题等着处理的，不然就像我前面说的，你花了三个月，钓了1000块，能干啥？所以我说，谈不上职业狙击手的。但是，注意，我们转折了，即便非职业，也是极其苦，极其累。这里面有没有捷径？没有。人世间最大的捷径就是认清没有捷径这件事。大部分人之所以走弯路，就是因为他们始终认不清，他们坚持认为有捷径，于是蹉跎岁月。我打个比方，很多读者问我二手房交易。那我们想想，二手房交易，两个部分，一个是宏观，就是交易品种是什么，交易时间是什么，交易对象是什么。当宏观问题解决之后，剩下是什么？全是微操。微操的本质就一个字，跑。你不跑到鞋底磨穿，就根本不可能进入实操阶段。二手房交易比二手车还苦，为什么？那个二手车最起码是经销商收集到一起的，你只要去展厅，一天可以看几乎全部，二手房市场可以吗？不可以。二手房市场就像那个车行，那个收车人，你得一个个跑去卖家那里，一个个的看，一个个的谈。因为房子不会移动，没法给你凑一起让你看完。我们且不论你拿到的数据真假，因为中介会骗你，房东也会骗你。即便你只是拿到一堆假数据，这个过程，依然是累死人的。但这个过程你不做，就没有可能实操，我就没见过哪个车行负责人说他可以坐在办公室里吹着空调把车给收了。这是不可能的。所有的车行负责人都是全国各地跑，不停地评估各种车，这种苦差事免不了。免了，就没利润。你想想，二手车市场里面多少巨头，人家早就铺全国，已经拥有成体系的各地的评估车子的人，以及知名的平台。你一个小车行老板，不靠吃苦你靠什么？不靠跑断腿你靠什么？你想要从鲨鱼嘴缝里吃个残渣，不拼自己，还能拼什么？我没有说拼了就能赢，我前面一开始就讲，宏观是首要的，拼什么，怎么拼，什么时候拼，这是首要的。没有这个，拼了也白拼。问题是，在拥有这个之后，你依然会发现人是分群的，因为人和人本身不一样。有的人就是疯狗一样，他从来不拿自己当人。我以前举过一个我太太和房产中介的例子，有一年我太太通过一个中介看房，因为我不愿意把自己的联系方式留给中介，于是她出面。她看了几十次之后，我发现效率很低，就介入了。和那个中介交流几次之后，我就发现问题出在我太太身上。那个中介看起来唯唯诺诺，实际上是绝对的高手，人家卖房子，最差的行情里，年入也没有跌破过百万。而且不是那种办理多项业务，靠什么贷款之类的多元化经营，他就是一个纯粹挣佣金的豪宅中介。就只有一项业务。这人做到什么程度呢？数据库，人形数据库。他负责的区域里面，每一套房子的成交详细情况，无论是房子的情况，卖点，买点，金额，时间，挂牌周期，甚至卖方的家庭情况，买房的家庭情况，他全知道。连人隐私都知道。而且不需要回家查，是随口报，回头你找第三方确认，会发现他从来不出错。你注意，不是他经手的，是整个区域，那个区域里面中介上千人，这上千人经手过的房子，他全知道，都在脑子里。所以我跟太太说，你下来，换我上，你和人家不是一个level的。只有做过事的人，才能看懂另一个做事的人。08年的时候我执意要做高频，到了10年，那个昔日华尔街下岗的前交易员，一直反对我做高频的人，看我的交易清单。看着看着，就不反对了。因为我偷摸着看到，他眼圈都红了。别人的交易清单，顶多就是个买入卖出，还能有啥？我那个交易清单上每一笔，每一个点的买入卖出，所有的关联信息都有，所有。所有，搁在这里只有两个字，我自己写出来的时候，我都心酸。因为我写不全，所有是太多了，我跟这儿都写不全，我光品类，都写不全。那还是交易清单？那特么的是我的血书。要知道，那时候我是不赚钱的，不赚钱，都可以下血功夫，别人看你的目光自然不一样。因为都是过来人，走过去的人都知道，你得疼成什么样。所以我当年对那个中介说，其实你当年要是干了别的也一样。你小时候要是好好读书，别人做码农，你就是码神，你要是去干了体力活，人家是厨师，你是厨神。这就是市场的真相，所有的能做事的，其实都是疯子。换句话说，你咋都能挣钱。做大不一定，把公司做上市靠这点是远远不够的。但如果你只是想做个兵王，其实就这点事儿。我们要知道一个很简单的现实，就是任何市场里，一定有这样逼自己的人。无论二手房市场，二手车市场，还是金融交易市场里的个人投资者，每个市场里都有。他一定是用个人的极度勤奋，把微操层面补全了。所以39被谁抓走了？就被这样的人。那天我开玩笑说，同门师兄弟如果相遇，就没招了，大家都看到底牌了。但现实中，其实同门师兄弟相遇，一样会杀出胜负的，为什么？就在实操层面。他能把自己往死了折磨，他拿到的具体数据，就会比你精准一点点，然后你会发现战略一样的情况下，成败决于细节。就这么点事儿，就这么点。

咱们有读者问我，如果像电影20条那样，绝对弱势群体，有什么办法。绝对弱势不仅仅是你没钱没势，也包括你彻底不懂，你没有任何认知，你的财力，你的势力，你的能力，你所有的方面都是垫底的。就像我把你的眼睛蒙起来，让你去打老虎，你问我怎么打。答案就是电影里演的，你只能指望青天大老爷。因为一个人，你可以什么都没有，但不可以没有能力。我们人类比之老虎，体能不如，爪牙不如，我们靠什么赢的？能力。如果这个也没有了，那我们和绵羊没有区别。人类和绵羊终归是有区别的，这才是人类能够战胜老虎的根本原因，如果这个区别都没了，那就没办法。所以曾经有读者问过我，《人民的名义》里的孙连城，面对李达康，他有什么办法避免去少年宫看星星的命运？答案是没有。他如果做事，结局就是丁义珍第二。李达康不是不知道项目有问题，他知道，但是他需要KPI，他自己也需要业绩。因为他知道有问题，所以他要丁义珍来上，而不是亲自，这样完成了KPI算他的，出了事，算丁义珍的。当孙连城已经进入李达康视线的时候，游戏其实已经结束了。孙连城如果选择做事，他的结局和丁义珍一样，极大概率是要出事的，出了事，一定是他的事。因为李达康就不让他汇报细节，李达康只要结果，李达康想要把自己撇干净的同时，摘桃子。这个意思很清楚了，孙连城如果要做事，他只能以身涉险，用非正常途径来超速完成目标。很明显，这是剧中的他，不愿意承担的，他有小家庭，他想要过太平日子。于是他消极，有用么？没有。因为同样落在李达康的预计内，假如孙连城消极，那么他就会成为典型。李达康抓不作为的典型，这同样是李达康的业绩。明白处境了么？这件事是双赢，李达康赢两次。孙连城真的按照李达康要求的那样去做，回头有了KPI，李达康跟沙瑞金报功，真出了问题，孙连城小家不保。孙连城不按照李达康的要求去做，回头李达康会拿他当不作为典型，同样可以跟沙瑞金报功。这个游戏里面，达康是不会输的，就像我们下军旗，你用连长碰营长，什么姿势去碰，结局都一样。所以当读者问，孙连城怎么才能既要有要也要还要的时候，答案只有一个。你就不能让事情推进到那一步。就像三国演义里的徐庶，如果他不想背锅，那么在赤壁开打之前，在庞统献计之后，他就要想办法申请调离工作岗位了。再晚，对不起，这事儿就无解了。就这么一个游戏，就这么一个游戏，你说孙连城怎么预见到？就是要你预见到。作为丁义珍的下属，你孙连城早就应该知道丁义珍的生态位，以及你自己的排序。丁义珍走后，孙连城作为首选，他自己都没点数？他怎么混的？他去数星星一点都不冤枉，如果他既不想步丁义珍的后尘，又不想数星星，那么在丁义珍出事前，他就得像徐庶一样，提前转岗了。不然就没办法，出来混，你就是要有这个能力，有这个预见性，否则，你就是混不下去的。不要讲你没有能力的情况下要如何如何，没有这类事。人类社会本质上是竞争关系，只要有人做到，你做不到，对不起，就没你事儿。就像考清华，人家能考700分，你说你考不了，那就没你事儿。如果大家都考不了，那你690也能上，如果大家都730，那你720也没用。所以做人，你一定要逼迫自己认清现实，这个现实就是我能。我必须能，我不能，就没法子，任何游戏，都没法子。但是很显然，我们不可能方方面面都能，我们不可能所有细节都能。于是我们就要弄清楚，我们到底能什么，不能什么。有读者问我，买房划算，还是租房划算？答案很简单，跳出问题思考，不要像个小孩子一样再去试图在A和B里面做选择题了。跳出问题，先看自己，我能么？我能什么？我不能什么？买房划算，还是租房划算。你首先要问你自己三个问题。1、你的投资能力到底如何。2、你买的是什么房子？是什么城市什么地段什么品质的房子，什么时机什么价位买的？3、你是全款买房子？还是贷款买房子？这三个问题你都要问自己的，每个人的答案是不一样的，那么面对你的问题，选择也是不一样的。比如你来问我，我买不买房子？站在经济的视角，我不应该买房子，我绝对应该租一辈子房子。因为无论我怎么去买房子，都不如资金在我手里的回报率更高些。当然在现实中，我是买房子的。这个原因非常简单，因为租房子不方便，如果我要租个房子，在院子里种棵树，我要种三十年，谁会把房子租给我三十年？人有生活需求，租房子不完全能满足的情况下，就不只是经济问题。所以你看到了，即便是我，也不只有经济问题，经济之外，每个家庭都还有很多问题要覆盖。但是我们就聊经济问题，换一个人，人不同了，上面的答案就不一定相同。有的人，你让他投什么？他自己投，投什么亏什么，他把钱交给机构，买什么什么暴雷。哪怕买个设定了上下边界的结构化产品，同样会遇到集体敲入，会遇到爆仓。是他点背么？不，是他根本就没有能力。打个比方，结构化产品的本质是什么？就是一台电脑。20多年前懂电脑的人都是自己去配件市场攒机的，不懂电脑的则是去买人家攒好的。人家卖你结构化金融产品的人，挣什么钱？就是挣一个帮你攒的钱呀。那谁要你不懂CPU，不懂硬盘，不懂主板显卡呢。结构化产品的本质也是这回事，谁要你不懂各种金融产品呢？懂的话，你自己就可以攒投资组合，攒出来比你要买的那种敲入敲出的便宜很多。就像20年前的攒机比品牌机便宜一半。一方面你要承担投资的风险，另一方面，你还要支出这种人家帮你攒结构化产品的高昂费用，你觉得你最后实际上承担的盈利的数学期望，还能剩下多少呢？这就是现实，现实就三个字，你不会。你不会的情况下，实际上你是在2个点的现金存款和买房之间做选择题。这就不好讲了，这要看你到底买的啥房子，啥时机下买的房子，这是第二个问题。这直接决定了你长期能不能跑赢那2个点的存款。还有第三个问题，你全款买和你贷款买也不一样，答案很简单，你全款买跑的是那2个点的存款利息，你贷款买要跑赢的是贷款利息。你把所有的排列组合搁一起，是非常复杂的话题。根本不是很多人以为的，什么租金总是会上涨的，长期看租房不划算，又或者房价长期不看好之类的。你看着两个阵营吵得一塌糊涂，实际上一个比一个不着调。因为他们太笼统了，可真实的经济类话题都是复杂的。一旦你像我那天那样展开，就会发现越展内涵越丰富。

看了上午我分析那些不甘于过一眼望得到头生活的读者提问。有人问我，那么润，是不是一种选择？这个问题实际上是一样的。任何时候，我们换一个新环境，你都会产生新鲜感，进而有一种打破循环，走出困境的感觉。你注意我的措辞，感觉。你去旅游也会有这种感觉，但是你问问当地人，他们有么？你去哈尔滨，也会觉得很新奇，冰雪大世界，你问问当地人有么？当地人去三亚也会觉得很新奇，阳光沙滩，你问问三亚人有么？所谓旅游，不过是在一个地方住腻的人，跑去别人住腻的地方，寻找新鲜感而已。所以你去美国旅游，图一时的新鲜感，和你要润去工作，生活，那是两码事。如果你要做的是后者，起初你肯定有新鲜感，因为你脱离了舒适区。跑去美国别说你要重新开始租房，买房，买家具，熟悉社区，找工作，挣钱，想办法在当地收支平衡。这些都不算，光语言就是一关，你脱离了母语环境。所以你肯定很充实，有一种90年代农民进城的充实感。问题是，等你收支平衡，进入稳定期，试问你收获了什么？难道收获了一眼望不到头的生活？干嘛，你是要和懂王一起竞选不成？你想想看，历史上有哪个海外华人收获了一眼望不到头的生活？所以我说，人不能追求这么空洞的东西，否则你多半是要失望的。那么当你放弃不切实际的幻想，把问题具体化之后，你会发现很多细节摆在面前，这是供你选择的。比如你去美国是赚钱的，还是花钱的？如果是花钱，那你的选择范围就大很多，你去全世界100多个国家转一圈，会发现不同国家的消费性价比是不一样的。很明显，美国并非排名靠前。如果你是去挣钱的，那你就要想清楚人家的市场需求是什么。别人是一个发达国家，是一个成熟市场，人家的大学生占比远比我们高。你不可能说你在国内读了个大学，跑去就是人才，人家最不缺大学生。同样，那不是你的母语环境，你不可能说你自己善于指挥别人干活，有给人派活的好事儿，为什么不先紧着白人呢？如果你说你善于干体力活，技能全优，而且都是白人不乐意干的那些，那人家是欢迎的。但也有前提，就是过移民的门槛，比如几百万。好，现在问题来了，你有几百万，不远万里，跑去美国干白人不乐意干的体力活.......这是什么精神？国际主义精神？你可以看到，当我们把问题细拆之后，会有无数个小问题冒出来。这些小问题才是给你做决策的关键。有些人就是乐意，他说他愿意花几百万，跑去美国，找个渔市，每天蹲那里杀鱼，杀得很开心。因为在美国，做体力劳动也有被尊重的感觉.......那没问题呀，说明这个选择适合你，你找到了自己的归属。反过来，有些人说我脑子瓦特了么，花几百万跑去给人家杀鱼，在国内都是人家把鱼刺剔掉给我吃的好不好。那你就放弃这个选择了呀。绝大多数选择题都很简单，你往细了拆，最终一定能找到适合你的答案。去年7.3的时候，有读者问我，要不要存美金，那个利息高，有5个点。我没有正面回答，而是反问，你最后到底是在哪里消费？这个很重要。有些人是孩子在外留学在外花费的，全程要花费几百万，有些人就只是为了蹭个利息，蹭完了回头还是要换回来，在国内消费的，比如买房。那这两者完全是不一样的。7.3要是回到7.1，你还有5个点么？你只有不到2个点了。你换来换去不要手续费么？那你在搞什么？很多事情没有那么复杂的，你把它拆细了看，一定能看到答案。你说美国疫情期间无差别发钱，这件事好不好？好不好要看对谁。这世上一共三张表，居民部门资产负债表，企业部门资产负债表，国家部门资产负债表。无非谁来加杠杆，商品社会的游戏就这么简单。美国疫情期间无差别发钱的本质就是美国国家部门加杠杆，替居民和企业部门负债。用这种办法来干嘛呢？来拉动消费，不这么做怎么维持美国的楼市和股市呢。任何资产的价格都非常简单，钱进去，它就起来，无非这笔钱谁负责掏，是居民，是企业，还是国家。美国的居民拿了无差别发下来的钱干嘛呢，买买买。所以你看到通胀，你看到去年美联储加了一整年的息，甚至，你还看到一些很有趣的现象，比如美国的房地产，好房子不涨，烂房子反而涨。就是没地段没配套什么都没有的差房子，涨势最好。因为无差别发钱之后，美国的普通人能买得起的，也就是这种。但是我问你，如果你此时此刻要润，要做个新移民，你买的是什么房子？不就是高位从人家手里接手的差房子么？俗称人家无差别发钱的那个钱，没有发到你兜里，回头因为人家无差别发钱而带来的房价上涨之后的那个接盘，反而由你来完成。你就像在国内，2020年跑去四线小城买房子的感觉一样。当然，你也许很有钱，你不会和这些美国的普通人一样去在那些差房子里挑，你避开了这种。你上来就是高大上，和那些混生活的不同层，完全有可能。但是，你都这么有钱了，还会问这种问题么？你根本不会问的，因为你面前的选项已经彻底变了。当你没钱的时候，你才会问自助餐攻略，去吃自助餐，怎么才能做到扶墙进，扶墙出，怎么才能吃回本，应该先吃什么再吃什么。当你足够有钱的时候，这事儿还重要么？你的余生就这么多时间，一天就三顿饭，吃一顿少一顿，你会为了吃回本让自己不开心么？你吃饭的时间，远比你吃饭的花费要贵。不同的人，问题是不一样的，即便是同一类人，问题依然是不一样的。我们习惯了考试，总以为ABCD里面有一个对的，问题是，生活中全是错的。无非一堆错误里，你要哪个。这就叫舍得，你总得失去一些，才能得到一些，ABCD全是残缺的，无非你要哪个残缺。你要稳定那就一眼望得到头，你要望不到头，那就要承担35岁去送外卖的风险。哪怕你要润，也会发现人家问你要几百万的定金，去了还得给人家杀鱼打灰做体力活，如果你还想挣钱的话。网上有一种观点很流行，就是说学渣也无所谓，只要你英语足够好，动手能力足够强，去国外考几个license，然后干体力活，赚美刀，从此开心的不要不要的。但问题是，你观察平日生活里周围的人，有没有这样的？动手能力足够强，吃苦耐劳的工地上的那些人，他们当中，有谁能英文听说读写流利，还知道研究海外当地的各项规定，考取当地的license，还能在海外的圈子里主动接活儿，混得风生水起？有谁？这么牛，这么会来事儿的人，把英文这一项去掉，他都不需要去美国闯荡，他在国内也足以混成包工头了，照样一年几百万。所以你想想看，他会出去么？而那些英文流利，又能掏得起几百万的，他会干体力活么？他愿意干体力活么？他在国内是怎么英文流利的？肯定是打小补了很多课。那么他的内心世界大概率是受到传统东方文化影响的，他从小就认定了读书是为了做人上人的，他怎么还能放得下架子，去美利坚打灰杀鱼开卡车呢？所以你看到了？绝大多数问题你把细节罗列出来，答案自然就出现了。很多时候，我们不是真的在问问题，而是不甘心。你不是那个身体需要润，你是那颗不甘的心想要润。而且你想要润的也不是一个有形的世界，而是一个只存在于幻想中的，根据你的条件，为你一个人量身打造的世界。那是元宇宙，那是脑后插管。你需要的不是答案，而是一根管。收不到每日推送文章的原因，是你没有在主页右上角设置加星标

有人看了上午梁朝伟与刘德华再携手的大作，开始了发散思维。我说过，我只是写了段影评，我啥都没说，如果有发散，那都是你们说的。有人就问我，他看了电影，感觉这事儿怎么这么儿戏，包括梁朝伟在内，包括他后面的金主爸爸们在内，感觉这么重大的事情，好像做个游戏。真像上午的回复，人皆寻梦，梦里不分西东，片刻春风得意，未知景物朦胧。这话咋说呢，不是别人太儿戏，而是你太认真了。你以为很多东西是深思熟虑，其实往往都是拍脑袋的。十多年前我第一次创业的时候，有个我很喜欢的部门经理，销售部的头，被我带着一起参加了一次有老板们在的聚会。正常情况下，他是参加不了的，他听的都是二手消息，我们传递给他们，他们再去带着兄弟们执行。他全程没有讲过一句话，一直都是在角落里听，事后回公司，我俩坐的一辆车，车上他就跟我讲，那帮人太儿戏了。他是公司成立后，我们从市场上招来的。那些他之上的高管，其实都是公司成立前，也就是做局阶段，就已经入局了的。他以为的很多决策都是深思熟虑的，公司都是想的很明白，然后怎么去落实，实际上，很多时候，都是拍脑袋的。俗称你以为的改稻为桑，并不是你以为的改稻为桑。我笑笑跟他讲了六个字，不要管，要习惯。不要管，是因为你越权了，怎么决策不是你一个部门经理该操心的，你的建议也没有人会听，因为你并不清楚股东们台面下各自的利益诉求。要习惯，是说你毕竟是销售部门的头，研发部门的头可以蒙在鼓里，你还是要清楚的，但是心里清楚就够了，回到公司面对兄弟们，还是要另一副面孔。不是说你遇到的这家公司是草台班子，而是大多数公司本质上都是草台班子。过去你在很大的大厂，你终其一生都不太可能接触到老板们，所以你以为决策都很深思熟虑。现在你跳槽来了较小的公司，你能接触到了，于是你发现很多决策都是拍脑袋的。像现在公司里的有些老板，有些高管，人家原来就是超级大集团的高管，他们当年也早已习惯了他们过去老板们的拍脑袋。明白我的意思么？这本就是一个有限经验内的游戏。即便是美联储，你觉得理论上应该是全世界最牛，最正规的地方，实际上也是12个人搭的一个草台班子。当然，美联储的决策相对来说还是比较专业透明的，至少人家形式上给你的感觉如此。你去看美联储的网站，会不断的把这12个决定全球经济走向的人的言论，会议纪要，包括人家的研究报告，依据的数据，月月给出来。让全球的投资人看到。如果你没有看过，你第一次看，你会觉得对方很专业，很牛，但如果你看懂了，你看了十几年，几十年，你也会发现很多搞笑的地方。因为你已经开始看出漏洞了，看出各种猫腻，各种搞笑，各种拍脑袋了。这时候你就会想起陈佩斯的那句台词。陈佩斯怎么说的？我本以为只有长成我这样的才能演反派，没想到你朱时茂这样浓眉大眼的，也叛变了。说穿了这个世界就这么点道理，没有那么多神奇。我们有很多读者非常尊敬网络上各路大V的分析，言必称先生，民国的那种称呼。去年一年，很多大V在现实中，都沦落了，不乏负债累累的。这里面的原因很简单，就一句话。一个人的实力，不是他成名后决定的，是他成名前决定的，俗称他成名前是做啥的，他就是做啥的。大部分大V成名前的起点都很低，有些是普通白领，比如工程师，比如记者，少数人甚至更低，可能就是流水线上拧螺丝的。人一旦红了之后，一方面他的收入上去了，从年入几万十几万，变成几百万。另一方面，很多商家找他代言，他会接触到一些企业老板，这是他过去接触不到的。那么这两个东西叠加之后，对于一个普通人而言，他就会很有成功的感觉。你注意，其实只是感觉。人皆寻梦，梦里不分西东，片刻春风得意，未知景物朦胧。你飘了。飘了之后，他就会有样学样，人家高消费，他也负债高消费，人家投资，他也加杠杆投资。刚开始赚一点钱，感觉很好，人本身从年收入十几万到年收入几百万，就处在梦幻之中，又加杠杆借上千万去投资，再赚个几百万，那感觉就更飘了。于是这些大V，甭管他们之前是因为什么红的，他们多多少少都会分享自己的所谓投资理念给到他们的粉丝。你注意，他们的那些个投资理念是怎么来的，我给你揭了老底。那么随着上午文末说的，钱的价格的改变，随着这两年一系列的市场波动，有些大V，就亏了很多钱。再加上，整个经济面也不景气，找他们做代言的企业大为减少。他们的收入也随之锐减。两者叠加，如果他们之前没有负债投资，权且罢了，如果他们之前人生高光时期加杠杆投资，那么现在有些人，已经是资不抵债了。更重要的是，这些所谓大V，本身的收入也在下降。那么，你懂得。这种事，不稀奇，几十年前投资失败的明星们，比比皆是，历史没有新鲜事。当然，我讲这个，没有嘲讽别人的意思。有些事怎么讲呢，无非你碰巧是做这个的。碰巧我成名前就是全职做投资的，就好比你成名前全职织毛衣一样。工作不分高低贵贱，都是当差而已。何况，在投资这个话题上，别人很水，我同样很水。明白我的意思么？这就是五十步和百步的区别。你看着一个人是100，另一个人是1，前者显得很牛，但你知道么？终点在哪里？在无穷大。无穷大做分母，分子无论是100还是1，其实都很水。很多人问我上午最后几段话的含义，其实含义很简单，我自己也没有你们想象的那么经验丰富。我进入国际市场是08年，稳定盈利是10年以后，全职靠投资混饭吃，是14年以后。你注意这个投资周期很重要，这是半个元，而不是巴菲特那样四个元。严格意义上讲，我所有的经验，都来自于这半个元，就是08年以后。08年美联储发明了一套很有意思的打法，就是QE，俗称注水。无论08年之后的十年修复期，还是疫情后，美联储的做法都是QE，俗称从QE到更大的QE。其实这么多年下来，全世界都明白了，QE治标不治本的，他只是让你那话儿起来了，肾虚还是肾虚。因为水龙头一开，水是不会流到你希望它去的地方的，搁在美国，它就去追逐了那类类资产，搁在国内，它就追逐了这类资产。无论那类，还是这类，都不是开水龙头的人本身想要灌溉的地方。你去观察上一个金融周期，上一个元，其实不是这样的。如果你说唯一的不同是什么？拿我和上午影评中的提到的那个红马甲对比，唯一的不同就是在各自的元内，彼此策略略有不同。上午电影里那个红马甲，他是押涨跌去了，甚至涉及因果，入了程一言的局。而我，也无非另一种意义上的红马甲，我只是不肯涉因果，我只是坚持只套利。就这么一丁点区别，选择不同而已，我未见得比他高明。就像一个妖精看到另一个妖精渡劫失败，被雷劈死了，他也不会幸灾乐祸。因为他知道，修行路上，不可避免。即便你渡劫成功，你依然面对元的重启，面对西游宇宙服务器的重启。

这几天，我收到很多长期付费文章读者的留言和在后台发的消息，总数有数千条，总的来说，大家还是关注经济话题，学习，工作，也是经济话题，因为你最后的目的还是获利。这是2023年的最后一期，尤其这两天叠加了国际上的重大变故，很多读者急于了解。我们斗胆，再写一期经济题材，具体什么领域？所有领域。年终了，必须开全图。真心希望那啥能对我们抬高一寸，能留存下来。因为多年以后你回顾，可能今天这篇就是时代的纪念。全文两万一千字，很干，很硬，需要很有耐心，以下进入正文。

有人从昨天起，就一直留言让我聊这个，就是标题这个。这个话题的实质，我早就花几万字聊过的，就是三张表嘛。聊过的东西我不想重复，居民端资产负债表需要修复，企业端资产负债表也需要修复，唯一不需要修复，保持在全球最低一档的资产负债表是那啥，俗称第三张。那你觉得，如果前两张暂时需要修复，需要加杠杆，由第几张合适呢？就这么一个简单的话题，有什么值得聊的地方？我昨天上午在聊基本面的时候，就一直在传递给读者一个很基本的概念。俗称你不要光看战场上的兵力胶着情况，你还要把后备军算进去。俗称一个人在职场上的价值，不取决于他干了什么，而取决于他还能干什么。张三是师长，李四也是师长，张三的一个师和李四的一个团在战场上胶着，李四的那个团看着处于劣势，张三就一定能赢么？你不要光看到战场上张三的一个师在打李四的一个团，你还要看到李四在森林里埋伏了8个团，按兵不动。我昨天上午的第一条留言回复怎么写的？我说咱不看这些，咱看眼色。是笑话么？不是，是事实。因为当有整整8个团都在做后备的时候，你不看眼色看什么呢？所以我昨天上午在聊基本面的时候，在文末说了一句话，我说中美打什么牌，职业投资人一清二楚，这是一场明牌，真正有变数的，只有日本。你想理解中美，非常容易，哪怕你不懂经济都可以理解。还记得疫情吧？当年疫情初期，我跟读者解释过，为什么美国不防疫，或者说不像我们的方式去防疫。因为那个选项对他们来说，根本不存在。美国不存在用一个团和你一个师硬抗，回头等你精疲力竭，再派8个团冲上去包饺子，这个选项对他们来说，从一开始就不存在。他们的打法从一开始就只有一种，全上。曾经有过读者，关于贫富差距话题，问过我很多回，我是这么回答的。我说，你把全世界看作一个国家，和你能够意识到全世界有很多国家，是不一样的两种世界观。如果你以为全世界是一个国家，那我没啥好说的。如果你能够认识到全世界不是一个国家，那么你的问题答案已经浮出水面。美国在任何时候，都要首先确保资本利得，没有人吃牛肉，伺候吃牛肉的人就没钱吃猪肉，伺候吃猪肉的人就没钱吃鸡肉。就这么简单且原始的道理。美国不上来就ALL

那天聊我们家谁管钱？有一些读者很有意思，他们说，权责可以不对等，拆成两个人就行了。俗称一个人去搞钱，另一个人拿钱，比如当年张子强搞了钱，他的老婆大嫂罗艳芳，后来不是带着钱嗨皮去了？或者，就像某大佬，他一出事，他老婆就跟他离婚了，分割夫妻财产，从而如何如何。我发现，我们很多读者对钱的理解，就像那天说的，可能还不如我那个一辈子不碰钱的老婆呢。她是一辈子没有碰过钱，没有管过钱，但是她对钱的理解很到位。俗称钱的背后，一定有因果，除非这钱很小。比如你干了一辈子码农，你挣了一辈子高薪，这个钱是没有因果的，挣的辛苦，但是花的放心。如果你运气很好，赶上了公司上市，分到了股票，但你只是个部门经理。这钱，已经开始沾染些微的因果了。咱们的读者群里不乏这样的人，他们知道我在说什么。别的不提，首先你套现就有解禁期，而且往往都是由代持公司统一操作。是的，股份是你的，但是卖的时间，卖的仓位，是统一行动的，因为你的操作已经可能开始影响别人利益了。你再大一点，比如你是上市公司董事会成员，那么对不起，你已经要披露自己的配偶信息，而且你每次操作，都是要上报的，并不存在你可以偷偷干嘛。你当然可以私下搞东搞西，可是你已经知道，自己的每一个行为，都会影响别人的利益，从而染上因果。你想想看，当年张子强的大嫂，她为什么不去美国呢？美国不发达么？她为什么要去东南亚呢？东南亚不乱么？她带着那么多钱有那么多治安好的地方不选，非要选一个噶腰子出了名的东南亚？为什么？答案只有一个，因为无论她去哪儿，她都要消化那么大一笔钱背后的因果。很显然，她本人只有待在东南亚，才有实力消化这些因果。所以我说权责对等，权责对等。你看到钱的正面有权的一面，就要看到钱的背面有责的一面。这不是要求，不是谁刻薄带来的要求，而是天然形成的。《绝命毒师》里的老白就是想不通这一点，或者他这种当了一辈子化学老师的人，根本无法理解这一点。炸鸡叔跟他签的合同就是他这种人这辈子能拿到的极限。那笔钱，够他以及他的子孙花几辈子了，他就老老实实打工，待在炸鸡叔的系统里就没问题。他不干，他想要证明自己，炸掉了炸鸡叔，亲自上，号称海森堡，觉得自己威风凛凛。炸鸡叔当年身边的第一保镖觉得这哥们整个一个麻瓜。老白根本不明白权责怎么回事，因果怎么回事，他就不停的瞎来，于是因果越来越多，死死缠着他。他怎么做呢？因果来一次，他就炸一次，炸炸炸.......你当自己是奥特曼么？所以老白注定领盒饭，天才也得领盒饭，而且最后什么钱都得不到，看着赚到过的大钱，都是过手云烟。我们有些读者，比老白还天真，老白至少知道炸炸炸，他们居然相信讲道理。你想，你老公沾染了很多因果，与很多人发生了利益纠葛，你和他离婚，钱就是你的了？靠什么？靠讲道理么？钱小了可以讲道理，钱大了从来没有道理可讲。当年炸鸡叔分给老白的技术分成，已经是他这种人能够承受的极限了。超过那个数字，老白就得转型，他就不能再是一个专家，而得变成炸鸡叔的合伙人，因为超过那个数字，就得沾染因果。因果这个东西，一旦染上，一辈子都摆脱不了，于是你的性格就得跟着变。你去看下剧中炸鸡叔的性格和老白的性格，天壤之别。炸鸡叔就像练了吸星大法的任我行，他后半辈子做的所有事情，都是为了控制因果反噬。他不可能像老白那么想当然，那他早就领盒饭了。人世间所有的讲道理，都源自你没有真正深刻的动了别人蛋糕。就像马路上两个人吵架，闹到派出所，之所以能调解，是因为其实事儿不大。钱，也是一回事。事儿大了，钱大了，哪儿有道理可以讲呢。张子强留下的那个大嫂，之所以到今天还能拿着那笔钱，靠的是实力，靠的是构建一个新系统，而不是讲道理。她要是相信讲道理，她就不会去东南亚这种根本不讲道理的地方度过后半生。她去那里就是事先想好了，去那个地方怎么消化吸星大法的后遗症。作为大嫂，她太懂因果了，她太知道因果这东西，无论去哪儿都摆脱不了。这世上不存在摆脱因果，只存在控制因果。就像电视剧里，你不是八爷的人，就是四爷的人，你不处理八爷的因果，就得处理四爷的因果。没有因果除非你没有参与游戏，你撅着屁股给人家加班当码农什么因果都不会有。一旦躬身入局，必染因果。我们来看一个很简单的案例，比如高频交易。美国证券交易委员会其实成天都在对美国市场里各种做高频交易的机构，或者个人进行起诉。这样的官司不是天天发生，而是每天都发生很多次，包括各州，也有独立起诉。为了应对，很多机构，或者个人，他们实际上是分拆账户操盘的。他们把仓位，分散到很多小账户下面，每个账户背后都有对应的自然人。这么做就像泰坦尼克的设计原理，一个舱进水，不会所有舱一起进。于是美国证券交易委员会就很麻烦，他们的起诉成本大幅度上升，他们逮就逮了几个，你想要把一堆账户背后的大佬揪出来，就需要寻找很多证据。那我问一个问题。这些牵线木偶们，为什么不把自己户头下的钱取出来花呢？钱现在在你的户头下面哦，拿张身份证，你就可以取走。取走花去呀，嗨去呀，为什么要被大佬当木偶呢？你阅读美国法律的每一条，都是保护你的，这就是你的财产呀，受保护的。你背后有美国政府呀，怕什么呢？一个人不那么做，也许是他笨，所有人都那么做，你当大家笨么？取当然可以取的，花当然也是可以花的，就像理论上你下午5点就可以下班了。你下班了么？5点下班也是法律保护的呀，你下班了么？你为什么不走呢？谁来问你，你都会回答，我是自愿加班的。哦，原来是自愿的啊。那同样的道理，他们也是自愿的，大家都是自愿的。你不愿意按时下班，非要自愿加班，是因为你看到了背后的小因果。他们这帮被人家当傀儡的户头，明明可以把自己名下的钱取出来，花掉，这可是很大一笔，也许比他们一生能赚到的都多，可还是不做。那是因为他们看到了比你不加班大一些的因果。那我问你，这些操盘的机构，大户，背后就没有因果了？所有人都活在因果之下，哪怕美国证券交易委员会一样活在因果之下。无非菩萨畏因，众生畏果。众生只是畏惧不好的结果，却从来也不愿意探索事物背后的原因是什么。俗称他们只是什么都想要，却什么都不愿意懂。

我昨天聊了一期房地产，三胎与丁克首先影响的是房地产市场。我觉得我把问题阐述得非常清楚了。但是一直有人来问，昨天说的这个大户型，小户型的问题。尤其是城市的核心地段。为什么会有这么一个需求与供应的错配呢？答案很简单，因为钱不在年轻人手上，这就是所有问题的核心根源。需要房子的更多的是年轻人，他们别说三胎，头胎还没生呢，所以他们目光瞄准的是110方左右的户型，最好是核心城市核心地段，配套好。这样为他们日后卖出第一套房，二次改善，提供了更好的保值空间。问题是，核心城市核心地段推出新房，更多的是至少200方起的改善型，针对的是3胎市场。原因无他，年轻人没钱。俗称当下的这个市场里，有需求的没钱，有钱的没需求。钱与需求，本身是错配的。这才是导致你后面看到供应与需求之间错配的前置原因。那么钱与需求为什么是错配的，源自不同时期，赚钱的难易是不一样的。如今的这批40岁以上的人，他们在年轻的时候，赚钱的机会更多一些，至少，他们对于自己越赚越多的预期，更高一些。那么反过来，如今30岁以下的这批人，即便我们不去讨论赚钱的机会是否更多一些，单纯从预期上看，他们也要保守得多。俗称在预期的加薪速度上，在加薪幅度上，他们没有那批比自己大10岁，大20岁的前辈们，更敢想。这就是当下的房地产购买人群的核心问题，你一定要站在这个不同年龄段的人拥有的钱，以及他们对未来可能拥有的钱的预期的基础下，去看待市场。我知道有人会讲，没关系，年轻人没钱，架不住父母有钱呀。这句话没有说错，可是这里面有个问题，就是我上午说过的那句话。谁来决定钱到底怎么花？谁？实际上绝大多数情况下，都是谁赚的，谁决定怎么花。父母的钱是不是你的钱？理论上是，实际上不是。理论要照进现实，除非你的父母已经不在世。如果你的父母还在世，那么他们赚的钱，即便给你花，怎么花，也仍然是由他们决定的，并不是你。所以当父母掏钱给子女买婚房的时候，你看着是为了子女花钱，实际上，真正在里面起到决定性因素的，仍然是父母。越是有钱的父母，越是如此。打不打曹魏，是刘禅能说了算吗？这还是他爹已经死了他已经是大股东了的局面下尚且搞不过一个昔日跟着打过江山创过业的亮叔。那要是刘备还活着呢？名义上是你的钱不等于是你的钱，名义上是你的权力不等于是你的权力。权力并不是一张纸，没那么容易拿到的。这件事你绕不开的，纵然我不讲上午那些狠话，你去观察现实生活，也是如此。权责在大部分情况下，都是对等的。你没有钱，你娶了一个白富美，你指望对着她的钱发表意见，你想多了。你没有钱，你嫁给一个高富帅，你指望对着他的钱发表意见，你想多了。同样，万达集团到底要不要转型，从来都不是王思聪能够决定的。正如大明王朝1566里面嘉靖对万历说的那句台词，记住，任何事情，除非你说了算，否则，都不作数的，谁应承你，都不作数的。这钱只要不是你赚来的，你在赚钱的当事人还在世的情况下，想要真正意义上的自由支配，你想多了。因为你负不起那个责任，于是你也就得不到真正的权力。可是我们前面讲的很清楚，此一时，彼一时，当下的年轻人，与大他们10岁，20岁的当年的那批年轻人，处境是不一样的。我们说指望赚钱变得很容易，指望这批年轻人信心满满，像当年那批年轻人一样，甚至有过之而无不及，是不现实的。我相信，在很长一段时间里，年轻人都会是赚钱不容易的，起码比之前辈，不容易。那么我们来看看那帮有钱的父母，他们是怎么想的？他们更希望买大户型，俗称年轻人不想跟爸妈住在一起，但是没有钱，爸妈并不真的愿意支持年轻人去买小户型。我一直讲，从南京到北京，买家没有卖家精。你想不通的事情，开发商早就想明白了，人家不做市场调研，做什么生意呢？所以即便昨天我说的那三条理由都不在，这个市场仍然是错配的。因为钱在谁手里，谁就说了算。钱在中老年人手里。这批人有的是自己还能生，所以他们要买核心城市核心板块的大户型，为了三胎。有的是给自己买房，他们依然会买核心城市核心板块的大户型。那么开发商当然会去迎合需求，迎合谁的需求？谁买单，自然迎合谁的需求。于是没有钱的年轻人，自然而然地会被挤压到非核心板块，所谓缺少配套，缺少增值空间的板块。这种地方，买不如租，如果一定要买，买大不如买小。道理很简单，因为相对来说好出手嘛。你想清楚了就会知道非核心板块，本来就是给没有钱的年轻人准备的，今天的年轻人没有钱，比今天的年轻人小5岁，小10岁的年轻人，将来同样没有钱。换句话说，就如同我早上说的，谁买的，谁就要负责卖，言外之意，你买之前，就要思考如何卖，到底卖给谁？如果你将来要卖的对象是一批注定没有钱的人，那么你当然总价越低越好。难不成还越高越好么？人家接得起么？所以总结起来就一句话，单价越高的地方，总价反而可以越高；单价越低的地方，总价一定要控制更低。有没有点像前天说的新约里的那句话？凡有的，还要怎么样，没有的，还要怎么样。你记住这个原则就对了，因为市场是这么分布的，因为钱，在中老年人手里，而且相当长一段时间内，我们预计，都将如此。做买卖的前提一定是调研数据，尊重市场。

有读者让我解读最新公布的人口数据，二胎的占比，三胎及以上的占比。我们可以看到一个很清晰的趋势，两头分化。就是说终身无孩的家庭占比在增加，三胎及以上的家庭占比也在增加。中间的，曾经是绝对主流的独生子女家庭，正在逐步边缘化，这大约就是未来的家庭人口分布趋势。那么这个人口变化的影响是深远的，就像我们的独生子女家庭结构，其实极大的影响了这几十年里的方方面面。你要知道，除了这几十年，在绝大部分历史长河里，我们的家庭人口结构都是两头大。就是无孩的人群大，孩子特别多的人群大。多数人有孩子且仅有一个独生子女，是这几十年里出现的特殊现象。今后，两头分化的家庭结构，将再次深远地影响方方面面。俗称独生子女家庭带来的阶段性影响，很可能在未来，又消失，就像独生子女现象来过，又从未来过一样。如来，如来，你问来过没有，就是如来，几十年后你再看。当然，仅就当下而言，主要的影响体现在房地产市场。我们的房地产市场早已分化，已经变成两个市场，一个是有金融价值的市场，你比如那四个一线城市以及一些强二线城市的核心板块。你注意，是核心板块。哪怕是四个一线城市，板块不对，也是白搭。另一个是其余市场。除了上面的这个市场之外的房地产市场，都叫其余市场，俗称有价无市。你挂在那里成交量也不会有，三四线是因为没有人口，一线和强二线的非核心板块是因为不值，周边同类土地供应还是太大，缺乏稀缺性，即便有人口涌入，人家也不愿意买。那么这些人还愿意买的是什么呢？就是我前面说的，那四个一线城市以及部分强二线城市真正核心的，稀缺的，不容易再造的板块。但是我们要注意一件事，人口结构。当下的人口结构更多的还是需要什么？需要小房子。实际上需要的是一二线城市，核心板块，110平米左右的房子。这个房子的需求量是最大的。但是，当下的核心城市的核心板块，尤其是新房市场，主打的是什么？是200方以上的改善型。需求和供应，是完全错位的。为什么错位？原因有三个方面。第一个方面，开发商的利润不允许。核心城市的核心板块拿地不容易，在限价的制度下，开发商即便拿了地，也赚不到钱。如果要保本，要靠什么？靠卖车位。捆绑式销售。俗称你摇号摇中了，只要贷款就得买车位，那个车位也许市场价二手只能卖15万，但是捆绑销售给你的时候是50万。一套200方的房子，可能捆绑2个车位，可能捆绑3个车位，开发商就通过卖车位来赚钱。卖房子不赚钱的，交个朋友，捆绑销售车位才是仅有的利润来源。在这个前提下，开发商是没有意愿造小房子的。小房子总价低，不容易用贷款的方式拿捏购房者，而且110平，我捆1个车位？他急了，到处借钱，全款买下来，不肯买车位，我拿他怎么办？更重要的是，现在的房子都是精装修交付，户型越大，装修成本越低，开发商的成本也就越低。他恨不得1000平米给你造一个房间呢。第二个方面，客户群体也不允许。一个小区，有100多的，有300多的，这样高低配在一起，有人总价800万，有人总价3000万，怎么住？前者可能就是打工的，几个家庭一起凑首付，然后背了30年贷款。后者那不是他的唯一住房，他可能有好几套数千万的。停车在一起，生活在一起，物业在一起，小区活动在一起，你觉得后者乐意么？换句话说，当高低配的时候，也就意味着高必然选择离去。作为开发商，不可能同时讨好两种客户，顺得哥情失嫂意，选谁？选前者么？那么马上会引起第三个问题。第三个方面，城市运营也不允许。如果核心城市核心地段都造小面积的房子。你觉得周边板块，非核心板块的土地还怎么卖？你核心板块把只能接受低总价的购买力人群全都虹吸光了，那么周边板块势必撑不住价格体系。有保值的地段不买，有稀缺的地段不买，有配套的地段不买，人家为什么要买周边的呢？城市运营实际上是非常重要的点，我之前10月9号回答读者杭州的楼市，你去认真读第51段话。今天刚好一个星期过去，我一星期前的话就应验了，杭州今天官宣新政，增加主城区购房名额，降低首付比例。我为什么一个星期前能提前告诉你？这不是靠预测。这就是你要分析城市运营方的底线在哪里，手里的牌是什么。你自己也会得出相同的答案。回到我们的话题，以上三点就是当下的房地产市场现状。对比人口，对比家庭结构，假如，我是指假如多胎家庭恰好都是有钱的家庭，那么正好是可以对应的。俗称有钱的，孩子多的，都住进核心城市的核心板块，都住四居室，五居室，甚至带保姆房的高单价，高总价的改善型。没钱的，都住核心城市的边缘板块，都住低单价，小面积，低总价的刚需房。问题在于，人口结构与钱是这样线性么？是，也不是。人口结构固然受到家庭收入的影响，俗称这年头没点钱，谁敢生三胎。但是，更多的时候，是受到地域影响。你想想看，江浙沪独生女这个词儿是怎么流行起来的？为什么没有流行粤港澳独生女呢？难道是粤港澳没钱么？好像不是吧，论经济，珠三角排名还在长三角之上。答案只有一个，珠三角生多胎比较积极，至少相对于长三角积极多了。这就是我说的，你纵观全国，也许符合三胎家庭平均相对于一胎家庭的家庭资产更高。问题是，这件事并不是在每个城市里均匀分布的。上海的核心板块改善型房产，翘首以盼广东的三胎家庭，盼得来么？我把关键给读者已经找出来了，有心人应该明白我在说什么。结论呼之欲出。千万不要笼统地讲，三胎家庭比例的扩大，对大户型是利好。不要这么笼统，你要具体到每个城市。你要弄清楚三胎家庭比例扩大是一个全国数据，不是每个城市的城市数据。就像全国人口增加也好，减少也罢，具体到每个城市，有的在增加，有的在减少。即便具体到一个城市里，有的板块在增加，有的板块在减少。而且即便是增加，你也要看增加的都是些什么人，是不是高净值人群，俗称有钱人。所以我昨天还在强调数据的重要性，我说，分析数据是个技术活，如果你不是猴子派来搞笑的，你是真的要用的。那么请分析你具体所在的那个城市里的三胎家庭的增长数据图，并且对比你所在城市的核心板块的大户型供应图。两者要结合起来看。

我们有个读者，是新杭州人，目标很明确，手里有笔钱，要定居，问的问题也很明确。所以我给的答案也很明确，一句话：不会涨，但是你看上的那些核心地段也已经进入筑底阶段了。不会涨不用解释的，这事儿用很久之前一个日本的黑社会大哥洗澡的段子来说，我相信你们都看过的。那个被YY成各种省里面，不同城市的排名，都有。其实你放在全国也是同样的道理，涨这个东西，都是北上深这种一线城市，这种带头大哥先来。吃饭有规矩的，大哥不动筷子，你动个试试？杭州毕竟是个二线城市，哪怕身处长三角，属于强二线，那也终归不是一线。你站在杭州房东的视角下想想看，假如北上深不涨，杭州涨，那他们干嘛不卖了杭州的房子去买北上深呢？非常简单的一种向上置换的逻辑。即便我们细分板块，那也是杭州的核心板块对标北上深的核心板块。不会出现杭州的核心板块先涨，北上深的核心板块不动，不会出现这种局面的。一旦出现这种局面，就像上次我们聊黄金升水一样，一定会有人去套利，一定会有人卖掉杭州的核心板块，买入北上深的核心板块。当然，有一种可能，北上深的核心板块涨，北上深的垃圾板块不涨，杭州的核心板块也涨，这种可能性存在。但是不存在北上深的核心板块都不涨，杭州的核心板块先涨的道理。我讲这个，就是让你盯着北上深的核心板块，至少要他们涨完了，才有可能轮到杭州的核心板块。你注意，也仅仅是有可能，到底可能不可能，取决于市场的资金面到底有多少，填完北上深的核心板块之后还能不能轮到杭州。不过有一件事是确定的，如果你看到北上深的核心板块没有上涨的欲望，那么你就安心挑房子。你不用急，且轮不到杭州。这是第一个方面，我想我讲得非常清楚。那么我们再来看第二个方面。你觉得杭州的核心板块它还能跌多少？我觉得没有多少好跌，因为我们这个提问的读者问的都是核心板块。杭州的那些非核心板块不知道，这年头房地产早已经过了普涨阶段，没有人会去关心垃圾板块。北上深的垃圾板块都没有人关注，别说一个二线城市的垃圾板块。也就是说，还有人关注的，都是摇号倒挂高的地方。一般来说，这就是核心板块。非核心板块的二手房房价早就跌破一手了，一手都没人摇，谁去买二手。二手卖不动，自然会降价贴近一手。那么杭州还有倒挂的，也就那么点地方，这些核心区域，倒挂也在急速缩小。这意味着什么？这意味着筑底。底部在哪里？垃圾板块没有人知道底部在哪里。但是核心板块，杭州这种二线城市的核心板块的底部就在一手房价的位置。二手跌破这个价格，会影响这些核心板块一手房的销售，进而影响卖地。这就是城市的底线。但是我们也要注意，底线这东西是配套底气的，俗称你用什么底气来守护底线。如果是三四线城市，即便你说你很有底线，问题是，有没有足够的底气，足够的后备人口呢？但是作为强二线城市，这个还是有的。俗称手里还是有牌的，有人要进来，你不让他买，这就是强二线城市维持自己底线的手里还剩的牌。你只要持续放开，就还有买家涌入。所以当强二线城市，例如杭州这种地方，核心板块的倒挂开始趋于消失的时候，也就意味着会不断放开。会不断降低准入门槛，会不断增加潜在的买家。你一定要弄清楚城市自身的利益诉求是什么。二手房房东的利益，和城市无关。城市做很多事情不是为了让你去赚取倒挂，去挣那个几百万差价，不是的。城市做的所有事情，都是为了自己的土地销售。所以只要不影响土地销售，你二手价格上不去，城市为什么要操心呢。反过来，要是影响了土地销售，作为三四线城市那是没办法，自身的人口都在流失，年轻人在变少。但是作为强二线，它还是有办法的。所以我说，你盯着的例如杭州这种城市的核心板块，在亚运之后，涨不涨，看一线，看看一线的核心板块涨不涨。一线涨，杭州有可能，一线的核心板块都不涨，杭州的核心板块没可能。同样，杭州的核心板块二手房价已经跌到接近同区域的一手房价了，在这个基础上，你指望它跌，你会看到不断出台各种托市，不断出台各种吸引人进来买的政策。这就是我说的，底部就在一手房价附近。一旦接近就会有人托。作为自住，这就是一个耐心选购的时期，有一手摇一手，有品牌选品牌，有倒挂的一手也要看楼层看户型看大小看很多东西的。也不是闭眼随便选，随便选了未必将来你不亏。至于二手，除非它的价格非常合适，俗称有人急抛，以接近核心板块同品牌一手的价格急售。那你也可以考虑接，毕竟一手也有利息成本的，你是要住的。作为自住，针对杭州这样一个城市，就是这么一个简单的思路。

我昨天写黄牛不是一种职业，是一种性格。不知道是不是互联网的影响，很多人对创业者的理解存在着浓厚的幸存者偏差。我经常提及到的商人，提及到的创业者，是天然带有滤镜的。你想想看，如果这个创业者失败了，如果这个商人破产了，我会不会认识他？我认识的绝大多数商人一定是成功的，哪怕认识几个房产中介也是年入7位数的。因为不成功的那些，混不下去混老家的那些，也没有可能被我认识呀。可我不认识不等于不存在，我不认识的，才是数据统计下的大多数。这是一个非常简单的常识，某些读者，忽视了。就像我那天文中举例子，第一类赛道里的人我举了例子，第二类赛道里的人我也举了例子。其实无论哪一类人，只要被我举了例子，他们都是幸存者偏差里面幸存的那部分。当年我在第一家公司的时候，全公司学历最差的是俩美女前台，一个是985的本科，一个是211的硕士。这意味着，比她俩学历还差的，就根本不会出现在那家公司的故事里。故事里的事，一定是经过HR过滤的。HR已经把这个世界的大多数给你过滤掉了，那些只有HR认识，我根本就没见过的，才是大多数。甚至HR都不认识的才是真正的大多数，因为敢投简历，本身已经是一种自我筛选了，他总是觉得有可能才投的。所以这个话题放到创业者这一类里面，是同样的。黄牛里面当然有做成的，甚至有做大的，做成企业家，做成投资人的，但是，那肯定不是大多数。国内大多数创业者的形象是什么？是夫妻店。你去看夫妻俩开饭店，跟着工地跑，人家工地建在哪儿，他们小饭馆开在哪儿。工地在西藏，在新疆，在云南，他们也会跑那么远。孩子都是留守儿童，两口子就是没日没夜进货，烧菜，这就是最广阔的创业群体。还包括城市里面那些五金店，铝合金店，老婆守店铺，老公到处做维修工。有些夫妻店人家就是能做到年入7位数，但是这个前提，是365天全年无休，是有一门手艺，是懂得维系客户群体，是脑子灵活，规避生意风险，比如能够要回拖欠的账款，是占据了好地段，是每天睡在店铺里。这一切辛苦，付出，包括风险处理，乃至一些运气，是创业者必备的要素。哪怕仅仅是个夫妻店，是给民工做饭的，是城市里维修做五金的。20多年前，我经过某个皮革店，我的皮衣拉链坏了，让人家店主给我修下。他修的过程中，我与他闲谈，他那就是个夫妻店。当天我出于好奇，往里面走，是材料间，是仓库，堆积着各种皮料，染料，再往里面是厨房，厕所，以及他们夫妻和孩子睡觉的地方。外间是沿街的，通风，你还闻不到什么味儿，走进去，里间味道极大，各种皮革尤其是染料。我捂着鼻子看了一会儿，出来问老板，那么大味儿，你怎么睡啊。他笑着说，我们早就习惯了，闻不出的。这就是创业。我那天只是举了个后来我第一任老板跟我们讲述的他刚出道时睡水泥管道的故事，而在那之前，我已经亲眼目睹过所谓创业小老板睡地板的现场了。他那就是个地板，就在马桶厨房皮料染料旁边。不仅他睡，他老婆孩子也睡。用他的话讲这已经是好的了，总比当留守儿童强。做生意，做生意，生意并没有你想象中那么好做。你光看到后来某些大老板的奢侈，但是你没有见过当年他们起家时的状态。十多年前我第一次创业被收购了，收购我们的那家民企集团的老板，在当年，身价就已经11位数了，拍电影，捧女明星，各种骚操作。但是再往前推，推到20多年前，他创业的时候，最初只有十来个人，第一个项目净赚了2000万，那时候可以买100套四合院，不算小钱。但是他开庆功宴，十几个初始员工聚餐，喝的是燕京。有人说喝青岛吧，他说太贵了，还是喝燕京吧。我们如今很多人，你看到的是后来的事情，可是如果你要去创业，你要看的是人家过去的事情。因为你不可能开局迎娶白富美，当上CEO，走上人生巅峰。而别人过去的那些事情，那个本身，就已经构成一道巨大的门槛。油漆工一个月几万块，为什么没有几个年轻人愿意做？你去现场闻闻嘛，你看看那个油漆喷出来之后，当场是什么味道。他天天都要闻的哦。我不说今天的成功率比20年前，30年前低了多少，即便是20年前，30年前，当时的那代人，也不是人人都受得了。就像17年前，我第一家公司连前台都不要211以外的，难道那个年代，人均211么？这个世界，无论哪个游戏，无论哪个赛道，无论哪个年代，竞争都十分激烈。所以预期要降低，心态要放平。如果你的身体素质，精神张力，说白了就是你扛事儿的能力不靠谱，就不要想着创业，投资。你做不了李云龙的，老老实实打工。同样，在昨天说的打螺丝的这个赛道里，你说你有优势，要真的是优势。有的人说，我很认真的，我很踏实的，我很勤奋的，这个不叫优势。中国人有一个算一个，都很认真，都很踏实，都很勤奋。人无我有，才叫优势，人人都有，那不叫优势，那叫默认选项。十多年前那个年代，我们招学生，就只有清北两所学校会被高看一眼了。所谓高看一眼，并不意味着有什么特殊待遇，一样996甚至007，仅仅是分配工作时给的机会稍微多一些，因为清北占比比较低，在研发队伍里，通常不到1/10。至于浙交复这种，在公司里已经不叫学霸了，因为半数以上的研发都是。如果这个都不是，往往连做研发的机会都没有，毕业直接去做项目维护，去做测试，去做工程。那些岗位是很难分到股票的，即便上市也没份，因为不是核心部门。十多年前，想要纯粹靠自己在北上深买房定居，也只能指望公司上市，股票套现，更不要说现在。那个年代，没有遇到公司上市分股票，还能靠自己在北上深买房的，都是XO，CXO，各种O。部门经理都很难。换句话说，没有一个赛道是好混的，没有。因为我们是大国，真心不缺各种牛人，各种变态级的牛人。即便放到国外，他们人少，人均资源多些，也不是躺着就能有啥有啥。日本的大学生，刚毕业也就1万多块钱，干到3，40岁，也就2万多块钱。东京的房价远不如我们一线城市高，可是他们依然买不起。伦敦的大学生，刚毕业的时候根本租不起市中心的房子，都只能租到远郊。我这里提的都是租，买就根本没影儿的事儿。这些都是发达国家，他们现在的人均收入是我们很多年后的目标。换言之，在当下，最重要的是压低预期。不是说你工作都找不到，摇身一变就成巴菲特了，没那好事儿。任何一个赛道，都很难，都逃不开那灵魂三问。你有什么？你要什么？你愿意放弃什么？

上午有些读者很急切地问我，如果要做黄金的长线，怎么做。长线这件事本身，等同于高等数学，我花2万字解读过长线到底是在做什么，真实的巴菲特们到底是在做什么，为此不惜扒掉他们的底裤。那个才是真正意义上的长线。长线不是你随便找个什么玩意儿，拿得久押涨跌就叫长线的。如果你能看得懂，你就应该去做那种专业长线，而不是非逼着我在初等数学的范畴内，给你讨论一个高等数学问题。你注意，正如我们的标题，是如果“你”要做长线，不是要做长线，专业做长线可不是下面这样做。下面讲的本篇文章，全都是为了迎合读者限定范畴内的话题，俗称你非要在不改变自己的前提下，硬是要以麻瓜的身份去完成专业的问题。当然，这种搞笑提问我不是不能回答，如果非要局限在初等数学的范畴内，答案，或者说你要的答案，只有三个字：买得低。首先，买的低不能保证长线盈利，我前面说过了，长线盈利本质上是一个高等数学范畴内的问题。但是买的低，可以让你在一众韭菜里面，像漆黑中的萤火虫一样那么鲜明，那么出众。说难听点，就算多年后没有盈利，在一群loser里面，你也是最靓仔那个。吹起牛皮来，你也是碾压他们的存在。这是唯一能够给到你的帮助，你还想不想要这种无聊的答案？想，我们继续。我上午在回复读者的时候，讲得很清楚。一滴蜜糖落在地上，你可以赌它一定会消失，会被蚂蚁吃光，如果你赌输了，更加恭喜你，因为你找到了永远赚钱的办法。很简单，你也去做个蚂蚁，一辈子吃那滴永远吃不光的蜜糖。听得懂我这个比方了么？你怎么都会赢的，根本就没有输的可能。所以就像上午文中说的那样，我上午引用了一周前的文章，那时候升水在高位，几乎是最高位，现在回落一半了。我在升水最高位的一周前推出了一篇文章，让你赌升水回落，俗称内盘空的同时外盘多。等仓位对锁。如果你是要套利，那么两头同时平就可以了，已经获利了结了。如果你本来的打算是要长线持有多，那么平掉空的同时，保留那张多单就可以了。你记住，从这个时间点之后，你就不再是对锁了，你的风险开始浮现。涨了你就赚，跌了你就亏，你只有多单没有空单了嘛。但是，你好好想想看，和那些当初，也就是一周前就只做多的人比较，你是不是碾压他们？当然是。他们扛了一周的回撤，他们的多单持仓位比你高100多美金，更重要的是，你还享受了升水回落的收益。里外里加起来，你赢他们两次，这就叫双赢。从今往后，继续跌，你比他们亏得少，因为有之前的双赢给你垫底。从今往后，如果涨，你比他们赚的多，因为有之前的双赢给你加持。跟那帮韭菜比，你是不是在鄙视链的上游？当然是。他们是韭菜，你是高级韭菜，你可以尽情的在他们身上找优越感，因为你的确比他们牛。但是这不够，远远不够。因为你要做的是韭菜里的王者，而不仅仅是韭菜里的高级。怎么做呢？很简单。就是锁升水的两头，都平掉，空单平掉，多单也平掉。然后，在非常低的位置去挂多单，注意，是挂单。我给你打个比方，假如当下的成交价是100，你挂100，波动几次，当天大概率会成交。那么你该挂多少呢？你挂70，上来打七折。你挂这种位置会不会成交？当然不会。难道等么？等到它的平均成交价从100跌到70么？不，不，不，网络上流传的越跌越买的长线加仓方式，是忽悠麻瓜的。老胡采用这种方式，因为人家本来就只投了几十万，那点钱对他来说，都不如一瓶酒。他是去玩热度的，不是去玩钱的。我告诉你，如果平均成交价跌到了70，你要挂多少？挂49，还是打7折。也就是说，你每天都要调整挂单价格，就冲着当天的7折去，当天跌，你当天就要调整价格，始终保持在当时成交价的7折以下。这样会成交么？当然不会。100能卖掉，谁会卖给你70？70能卖掉，谁会卖给你49？但是有一种情况下会，什么情况下？乌龙指。只有在交投冷清的时候，没有什么买盘的时候，忽然有人点错了价格，向下砸盘，你会接到。然后你就持仓吧，拿着好了。在所有长线持仓者里面，你的持仓价格，几乎已经是最低一档了。当然，这不能保证你长线盈利，我前面讲过了，长线本质上是个高等数学问题。我现在只是在陪着你搞笑而已。但是搞笑，我也是专业的。你非要我陪着你当麻瓜，至少我要确保你碾压其他麻瓜。我告诉你的方式之所以管用，因为你钱少。你钱要是很多，人家乌龙砸下去，也不够你成交的呀。所以能问出这种问题的人，通常可投资的资金，顶多几百万。几百万这个量级，严格意义上讲，根本不值得投资，那就是给你生活开销用的。你非要玩小孩子过家家，那我告诉你的这个办法就是过家家里面的王牌。其实这个方法，你把它延伸出去，在很多市场里都是存在的。你想想看，那些在核心城市核心板块倒挂高的地方摇号打新买房的，他们和上述这种坐等乌龙指，本质上有区别么？不是一回事么？所以你认真想想，你花好几年的时间，天天去修改挂单价，就为了等到一次乌龙指，值么？你干脆去摇号买倒挂高的房子得了，不一回事？还相对更轻松些呢。同样，如果你说你只有几十万，那搞东搞西搞有什么劲呢？几十万翻一倍，不还是只赚了几十万？挣那点钱能干嘛？能上天还是能入地？有这功夫，职场上突破一下，不香么？我还是那句话，任何事情，你做成专业的，都能挣钱。上午说奥尼尔，人家也是打篮球挣的钱，不是炒来炒去。而炒来炒去，本质上也是一个专业问题，和篮球运动员没区别。你要玩真的，那就专业去做，那就是我曾经讲过的，一个专业的长线问题。所以我常常问读者，你提问前最好问问自己，你是来搞笑的？还是认真的？

上午我聊电影莫斯科行动，有读者跟我说，电影里出现了很多血肉模糊的镜头。很残酷。其实我聊的内容，比这种镜头更残酷。危险这东西如果用量化思维来解释，那就是把危险系数折算成概率，然后去计算你的损失数学期望。90年代我们治安很差，假如你遇险的概率是1%，今天我们的治安很好，假如你遇险的概率是万分之一。1%是说，平摊下来，如果保持这个危险系数一辈子，那我们相当于人均因为遇险，损失了一根手指头。当然，有些人是什么损失都没有，有些人像电影里一样，遇害了。就像同样买彩票，有些人中了头奖，有些人中了个寂寞。但是数学期望告诉你的是量化之后的结果，相当于人均损失一根指头。那么如果危险系数下降，你遇险的概率降低到万分之一，那么就相当于人均一辈子要损失一根指甲盖。我对风险的理解就是这样。所以上午我提到了缅北，一个比我们90年代治安还差的地方。那个地方的数学期望折算值就相当于一辈子人均会损失两根手指头。从一辈子人均损失一个指甲盖到一辈子人均损失两根手指头的地方去，除非怎么样？除非你的收益回报率的数学期望，能够cover安全系数损失的数学期望。你注意，始终是数学期望对标数学期望，聊可能性那种事儿都没价值。你去买彩票还可能中头奖呢，关键是数学期望。我对标这两个数学期望，就是在告诉你要计算盈亏比。这个计算不是事后想起来，而是做事前，就要算清楚了。所以上午我才告诉你，包饺子的人，未必吃得到饺子。因为多数人，他们不带脑子，或者说，他们也没有这方面的意识。你看着电影里演一群劫匪，你是个老老实实的打工人，似乎天差地别，实际上，有太多共通之处。最相似的地方就在于他一脑子浆糊，你也一脑子浆糊。他没有理解做一切都是为了经营生态位，你同样没有理解做一切都是为了经营生态位。你理解了么？我不太相信。我06年参加工作，接触过的绝大多数底层员工都是名校名企的，放在全国范围内看，出道即人才。这些人当中的大多数，没有任何前途，俗称注定35岁之后，40岁之后去开滴滴。注定的，无解。但是其中有大约1/10的人，是有机会稍微进一步的。我举过一些前同事的例子，某些人，起码十个里面挑一个，是能够被挑出来的。但是怎么样？但是沉迷于自己的舒适区，他还是意识不到经营生态位的重要性以及必要性。这就是为什么上午我拿李嘉诚与张子强的对话打了个比方。张子强给李嘉诚的回答是，那样不酷。实际上，真要完成李嘉诚说的那件事，那才叫真的有挑战性。我们有很多人，本身是聪明的，勤奋的，上进的，这当然属于优秀。但是，只是原地打转式的优秀，只是固有维度下的优秀。当他工作一段时间，发现无法自我突破的时候，就会想跳槽，换个公司，换了几家公司之后，就会想要不换个行业？我以前拿某个前同事，举过这样的例子。他无论放在哪种类型的企业里，都是十里挑一的佼佼者。在过去的十多年中，我给过他两次建议，一次是建议他占据某个国企的生态位，他能否做到高层不清楚，但是我确定，他能够做到中高层，做到60岁，退休后的福利远高于民企。他当年的回答是，不喜欢，他还年轻，想要研究技术。另一次是建议他待在某芯片企业里，他马上会成为部门经理。当时他气不过，他气不过自己的上司分了大几千万，自己一毛钱都没有，怒而跳槽，换了个行业。实际上，当他的上司分了大几千万之后，要不了半年就会离职，他就会接任上司的经理位置。接下来要做的就是熬，熬下一次分股票。他的上司比他早来很多年，比他大很多岁，人家当年也是那么熬过来的。跳槽本身不是不对，我本人跳槽过很多次，但是我跳槽都是围绕生态位去的。如果你只是在同一个层面打转，就为了这家多给了几千文，那家少给了几千文，或者开心了，不开心了。这是没意义的。说到底，你到底要干嘛，你没想清楚。如果你只是打一份工，没必要做白领，做个自己维系客户，自己接活儿的美缝师父一年也有大几十万，还自由，还不用念大学。如果你只是摸鱼混日子，你何必十里挑一呢？考60和考80都一样，都是拿不到奖学金的。你要么就考到能拿奖学金的那一档，要么干脆考60，1分都不要多，多1分你都亏了。我加入第一家公司的理由特别简单，因为他们是个初创企业，而且技术爆棚，只有他们才会给一个实习生参与做操作系统的机会。我去第二家公司的理由也特别简单，因为在第一家公司做的事情正好是他们短缺的，急缺的，所以我去了之后才能比别人早5年做到架构师。我去第三甲公司的理由也特别简单，因为他们不仅是第二家公司的甲方，也是整个行业的头部甲方，而且他们急缺第二家公司来的那种架构师。我是技术人员里面最像销售的，用甲方大领导的话说，他就没见过技术这么好的人里面还有这么会伺候人，这么有眼力劲儿，这么会来事儿的。而我连续三步调整自己的生态位，全都只是为了创业，我胡什么牌，我打什么牌，我听什么牌，从开始我就想清楚了。一步一步凑牌胡。当然，最初的时候我是愣头青，我第一次应聘的时候还傻兮兮的跟HR，跟部门经理讲，说我来你们公司，就是想要学习公司是怎么运作的，为自己以后开公司做好准备。当然被拒了。面失败几次我很快学乖了，知道如何撒谎骗人了。我就跟人家讲，我要买房子，我要定居，我要贷款，我很听话的，我热爱加班，大体上就相当于食神里的唐牛，我是少林厨艺训练营毕业的，我烧菜很好吃。你想听什么我就说什么。但这不是重点，这种隐瞒真实意图的小技巧，是个人五分钟就学会了。很多人真正差的是什么？是他缺乏长期主义么？不是的，他没到这一步，他真正的问题在于不理解长期到底要做什么。他不理解这个游戏实际上是从生态位1迁到生态位2，迁到生态位3，是这样一个过程。迁生态位的时候，你一定要弄清楚自己要的那个位置是什么，好处都是围绕位置的。就像姜文对黄四郎说的那句话，我要的是没有你，没有你对我很重要。没有你，那就只有我了。生态位在手，这个生态位内部的一切

我们有个读者，连续问了五六次，问黄金。他为什么问黄金呢？因为最近这段时间很多自媒体在聊黄金，确切地说，是聊人民币黄金涨势迅猛。我看了下后台数据，这不是个常读用户，其实有时候怎么话说呢，你有功夫每天问八回，不如下功夫去把历史文章读一读。如果你这个心思都不下，伸手党做成这样，你确定你伸手得到的东西，真的是自己需要的么？人世间不存在大力丸，还得是通用的，任谁吃了都好，世上没这玩意儿。这个问题非常简单，重点从来不在于你问的做黄金，而在于你是哪一类做黄金的？在我看来，做黄金有三类。第一类是做毛刺套利的。这种人和黄不黄金没关系，任何一个交易品种里都存在这种套利者。你比如炒房子的人，他遇到特别低的卖家，就迅速买下来了，然后转手立刻加价卖出。这个加价的幅度很小，保证他自己是低于市场真实成交价的。他赚的钱很简单，就是一个你急的钱。其实你不急，你挂2个月也能卖掉，说不定比他加价后的价格还高，但是因为特殊原因，你必须3天内成交，那么你打了一个很大的折扣，他就接了。然后他1个月内卖掉。他就赚一点点差价。他能赚这个差价，一方面他手里随时有那么多流动资金，另一方，他遥控着大量的中介。换句话说，第一信息一定是给到他的，第二信息才是在中介的小圈子里流动，第三信息才会挂牌上网，被所有人看到。职业炒房客都是做第一信息生意的，换句话，你上网找到的房源，都是职业炒房客不要的。挑拣之后，觉得没有短期利益，才会被广大购房者看到。你把这个模型放到所有交易品种上，都是一样的。炒股的，炒汇的，炒商品的，炒黄金的，都是一样的。如果你是这种人，那按照你自己的既有套路去做就行了呀。第二类是做对冲套利的。这种也是市场里普遍存在的现象，包括进一步的延伸形态都是有的。你比如升水高的时候，有人就把国外的黄金运进来，赚这个差价。反过来假如贴水高，那么就有人倒过来做。当然，倒过来做有些限制，对吧。具体我们不谈，做的人知道我聊什么。那也有人像我之前聊过的模式，他们做的实际上是回归，就是不管你升水贴水，过段时间总会回归。他们套取的是回归过程中的利润。包括开采金矿的商人，他们为了锁定价格，自己等量做空，相当于提前把自己未来要采出来的金子先以一个确定的价格卖掉。这就跟某些持股未到解禁期的大股东，担心几年后股价下跌，于是找人等量做空，相当于提前锁定了自己的股票出售价格，一回事。那么既然市场有这个需要，你觉得借钱给他们空的那些资金，赚的是什么钱？本质上还是一种套利。所以换句话说，这种套利模式，并不仅限于黄金，而是普遍存在于股市，商品，汇市。同样，如果你是这种人，那按照你自己的既有套路去做就行了呀。第三类是押涨跌的。这种非常简单，我之前聊过的，我聊这个有日子了，好多个月了。今年3月份我还专门回答过这个问题，回答读者关于国内市场的五个问题。其中第三个问题专门回答黄金，而且专门回答人民币黄金。我的回答到今天已经半年过去了。说白了，当时买人民币黄金的人，本质上买的是什么？而且你还要思考一个问题，他为什么不得不绕路？等你想明白了，你就会发现，这事儿跟你没关系，如果你的家庭年收入连300万都没有的话。说白了如果兜里就那几个钱，没必要绕。你七大姑八大姨，对吧。而且说实话，彼此的处境，需求完全对不上。如果你兜里只有千八百万的，那是你要花的钱呀，媳妇今天买个包，几万块没了，全家旅游一次，十万块没了，换个车几十万没了，儿子娶媳妇买房，所有钱都没了。我说得很明白了，自己琢磨吧。但是反过来，如果你有几个小目标，是绝对用不上的，那是另一回事。对于这些人，我前面讲了，他们实际上在买什么。但是我们回头看，你会发现黄金并不是他们唯一的选择，选择多了去。也就是说，他们要做那个，但是没法做那个，额度不够，于是选择了间接，那么间接的品种有一大堆呢。明白我意思么？你回头看涨幅，都差不多的，没区别。之所以我把三类罗列出来就是告诉你，其实这个市场里，所有的生态位都很成熟，狼每天在找羊，羊每天在找草。所有人都在做着他们所处的生态位本应该做的事情，俗称各自套各自的利。这个问题很简单，你是哪一类？你到底是三种里的哪一种？就像你问我赌钱怎么赚钱？很简单，先去赌场观察下，长期赚钱的生态位有哪些。开赌场的是赚钱的，拉客人收佣金是赚钱的，借钱给客人收利息是赚钱的，当荷官伺候客人是赚钱的。其他都是消费行为。所以赚钱很简单，对号入座，你只要找一个生态位的位置，坐下去，就是赚钱的。反过来，如果你总是在澳门大街上，今天看到一个旅游大巴上面写的小报，明天看到一个传单，然后来问我，那我听得一头雾水。媒体本质上是追逐热点的娱乐圈，俗称什么热，你就会在媒体上看到什么。换句话说，我前面给你分拆的生态位，那种东西天天赚钱，形成产业链一样的赚钱，媒体不会聊，因为不够热，没人关注。如果你只是要追逐热点，那你应该做一个媒体从业者，而不是投资人。反过来，如果你要做个全职的投资人，就是我今天说的，任何一个赌场，研究清楚有哪些生态位，去找一个自己够得上的位置，坐下来。而不是每天被追逐热点的媒体牵着鼻子跑。我们平日里也追娱乐热点说说相声放松下，但是所有和钱相关的，和楼市相关的，和股市相关的，和汇市相关的，和商品相关的，和行业相关的，和就业相关的，和教育相关的。这七大类，我都是提前告诉读者的。如果你错过了，那是你的问题。你不可能要求我又及时，又凑巧是热点。天底下的新闻，全都是过期的旧闻。就像我前面第一个买卖房子里打的比方，第三手的老旧消息，才会拿到网上给大家看。一个还有交易价值的当期消息，一定会被职业投资人们吃干嘛净。所以你拿着别的自媒体热衷的过期消息来问我，不如反问自己，为什么我当初给你的当期消息，你会漏掉呢？当然了，人没必要为了打翻的牛奶哭泣，漏掉了，那也只能拉倒。既然反复来问我，你当下非要介入的话，相对来说靠谱的模式很简单，就是我那天提到的，对锁，押注升水迟早回归。如果你有100块，50块去空人民币黄金，另外50块也就是7美金，等仓位去做多伦敦金。有一件事是确定的，就是升水一定会消失，因为前面讲过，那些套利者会把海外的金搬进来，从而抹平升水。也就是说，升水这部分的钱你是必然赚到的，而且无所谓价格，因为你等于对锁了，无论价格拉到天还是跌成零，你某个仓也许会爆，但是这个交易组合单，整体上，是只有盈利的，而且盈利的部分就是升水那部分。这段话，我那天讲过了，今天再补充一句。到时候平的时候，如果伦敦金靠近1900，那么你先平人民币黄金空的那张单子，而等仓位伦敦金多的那张单子，可以多拿几天，再涨个几十美金你再平，等于把等待期的隔夜利息赚回来，再多赚些。反过来，如果升水消失时，伦敦金的价格已经涨上去了，那么空单和多单一起平就是了。这个道理就跟房价不同走势下，置换时是先卖旧房再买新房，还是先买新房再卖旧房一回事。你要做短期就是这么一个确定的操作手法，长期则是另一回事。我想，我讲得够清楚了。

下面这个东西写好已经很久了，原计划是月初推送，后来因为先推送了出世篇，所以计划变成下个月。但是有个问题，这东西推出来后，我们有可能很长一段时间说不了话。经过深思熟虑，我把它提前。好处很明显，接下来是亚运，中秋，国庆，即便上了思过崖，我们权当在度假。所以我建议你，如果要打开，一定要先截图保存。连今天这种内容都敢聊的，就没有把握文章能长久。全文一万八千字，下面开始我们的禁忌之旅。

那天有读者问我人民币黄金，我回答说，汇率部分你看懂了，这个问题自然就懂了。如果你把整个外汇看作股市，那么黄金就是其中一支股票，做过外汇交易的，都明白这一点。之后连续不断有人来问我这件事，我觉得有必要专门拿出来讲一讲。你注意，我的标题很清楚，人民币黄金。通常外汇交易里面人们讲黄金，都是指美元黄金，就是以美元计价的黄金走势。无论伦敦金，纽约金，统统指美元黄金。所以人民币黄金不是外汇交易里面的一个品种，这就是国内的朋友在问，以人民币计价的黄金的价格。我那天回复说，汇率部分你看懂了，你就懂了。潜台词是什么？是你要想明白，那些人他们到底在买什么。他们实际上是，对吧。只能说到这里。当然，你可以像他们那样做，那是一种做法，市场上存在的。但是既然我们的读者问到了，我不妨告诉你另外一种做法。既然问这个问题，我默认你对于人民币黄金是熟悉的，无论，对吧，我说的意思你都知道。那我们在这个基础上来看。问这个问题的读者，应该已经注意到了，近期人民币黄金的升水，非常高。我注意到高的时候，大概有10几块吧。升水是个术语，远期比即期高，高出来的部分就是升水。反过来，远期比即期低，低下去的部分就是贴水。我这里指的升水，我看最高的时候，一克能高出10多块钱RMB，这部分就是升水。这什么意思呢？就是说，你从国外买一克黄金，拿到国内，每克能多赚10多块钱。当然，这只是比方，你得有资质。这事儿可不是谁都能做的，我只是在举例子形容这个差价。这个差价是怎么形成的，很简单，说明国内买盘，国内的黄金实物买盘，非常旺盛。就好比当年买房子的时候，人们为了买到房子愿意多支付茶水费，这个茶水费，你就可以认为是升水。茶水费的出现，说明需求旺盛。你当然可以跟着那些人一起去追，那是你的决策，不是我今天的话题，有人能把升水买到这么高，说明国内看多远期黄金价格的人，是很多的。盘面反映了资金。但是，我们今天这里讲另外一个东西，就是套利。升水也好，贴水也好，都会消失的，你可以把人民币黄金在过去数年，十数年甚至更久的升水，贴水的数据找出来。你会发现最近十多年，大多数时候升水的范围保持在几毛钱到2，3块钱之间。说明什么？说明一旦偏离这个区间过大，国内那些有牌照有资格进口黄金的机构，就会从国外买入黄金，卖给国内的客户，来赚取差价。这个道理很简单，有人愿意掏茶水费，就一定有人愿意挣这个茶水费。所以，如果你观察过去十多年的黄金的升水异常的数据，会发现，他们一般来说只能持续一周到几周，然后就会回到正常区间。原因就是我前面告诉你的那个，有人会跨国套利，抹平差价。那么既然你知道这个差价一定会消失，你就可以对冲套利。这个方式很简单，我们假设你有100块钱。50块钱在国内的黄金做空，另外50块钱在国外的黄金做多。同时，同比例，同仓位。我们假如它极端拉升，那么你国内的仓位会亏钱，国外的仓位会赚钱，国内亏多少，国外赚多少。反过来，如果它极端下跌，同样，你国内的仓位赚多少，国外的仓位就亏多少。这么做是为了什么？就是为了你在震荡的过程中，不会亏钱。你说如果震过头了，某一个仓爆了，那也无所谓。因为你国内的50块钱亏光的一瞬间，国外的50就变100了，同理你国外的50块钱亏光时，你国内的50就变100了。这么做的目的是什么呢？目的只有一个。你赌那个升水，会回落到正常区间。它现在升水不是有10多块钱么？大概的比例相当于2%。你就是在赌这个2%消失。等一周，或者几周过去，它消失了，你的100就变成了102。这是没有杠杆的情况下，没有杠杆就是100变102，如果10倍杠杆，那就是100变120。但是要注意，有杠杆，利润就会下降。因为你要支付较多的隔夜利息。当然你做空本来就要支付利息，但是你加杠杆，无论做多还是做空，你都相当于借钱了，借钱自然要支付利息，这个你懂得。杠杆越高相当于借得越多，利息自然越多。如果你拿到的利息折合成全年是40%，也就是说，只要半年内升水回到正常值，你就不亏。因为全年利息40%，半年20%，你锁定的利润也是20%，正好抵消。如果一个月内消失，你等于赚到了5个月的利息，也就是16.6%，这也非常可观了。国内有没有人这么对冲套利？当然有，而且不少。所以你观察往年数据，会发现升水恢复正常的周期很短，短的时候就三五天，一星期。为什么？就是因为两个原因，一个是我前面说的，有牌照的那些人，人家要跨国套利，赚取差价。还有一个就是国内熟悉相关品种，又正好有流动资金的，他们看见机会，资金进去无风险套利，累积资金多了，做的人多了，也自然会加速升水回落的时间。我这两天没有去看盘，我只是想到这一点，就分享给读者。有可能从上周末你们问我，到现在，这个升水已经在缩小了。你自己可以去看看，既然是你提问。升水缩小，就意味着你企图对冲锁定的利润空间缩小。我前面2%是假设它能够从十几块回落到几块才有的，如果它已经跌到7，8块了，那么可能就只剩1%，或者千分之几了。那这个还值不值得套利，就要重新根据隔夜利息去计算了。但是就那天，读者问的那一刻，我瞄了一眼，当时这事儿还是存在的。书到用时方恨少，知识也是一样的，技能也是一样的。很多知识点，人们并不是等到用的时候再去学，而是学会很久了，终于机会到了，才轮到自己挣那份钱。

我上午聊把有问题的医生挖出来，并没有你想象中那么简单。聊着聊着，戛然而止，很多对这个话题兴趣浓厚的读者追着问。那我回复下。这件事非常简单，如果你站在金融的角度去看的话。医生这个群体里面有一小撮人拿钱了，这就是对整件事的描述。那么把这件事分拆开，可以分成两部分。第一部分是拿的什么钱，第二部分是谁拿了钱。拿的钱肯定有一部分是来自医保的，当然也有一部分是自费的。反正哪儿来的，都是病人手里来的。前者，相当于负债。医保支出本质上是资产负债表的一部分，我以前聊过三张表，居民部门的资产负债表，企业部门的资产负债表，以及国家部门的资产负债表。医保支出就是其中一张表的负债增加，就这点事儿。而自费的那部分，你可以看作是居民部门的资产负债表增加，也可以看作不是。为什么不是呢？因为通常愿意自费大额医疗开支的，这里面有很多都是富人，或者说家境相对不错的。家庭条件要是真的不允许，在面对大额超出医保的费用面前，他们很可能就选择那啥了，我不说，你懂得。这就是这部分，拿的什么钱。第二部分，谁拿了钱。你说谁拿了钱？当然是有采购决策权才能拿钱。学校里面教授为什么叫老板？因为硕士博士就是导师的员工呀。你觉得普通医生拿大头，还是科室主任院长拿大头？很简单的道理，就像学校里如果有什么，一定是教授系主任，同样，医院里，也大概率发生在科室主任院长这个层面。那种小医生的level就相当于研究生。这两个问题想通了，那么接下来的问题很简单。我问你，院长，系主任拿了很多钱，能不能拉动消费？开几个交流会议，吃几顿大餐，有医药代表的参与，当然也是消费，但是这种消费力度不够。用上面的两头来分析，大部分钱还是沉积下去了。就像古代流动性紧缩的时候，你说市面上没有银子，银贵铜贱，然后去地主家后院一挖，地窖里全是银子。钱这个东西，一旦沉积，那就没法拉动消费。所以人数少，再怎么吃喝玩乐都没用，就那么个人，他能花多少呢。这个钱，如果转移到普通医生身上，会怎样？会拉动消费。因为人数大呀，从几万人扩充到几百万人，假如这个行业普遍加薪，那自然会形成一股消费力量。这是一种模式，你注意，我只是在讨论模式，我没有讨论可能性。还有一种是什么？就是降价。钱这东西，只会增加，不会消失的，张三少了，就会转移到李四手里，张三少了，李四也没拿到，那一定会体现在资产负债表里。如果科室主任院长们今后拿不到钱了，医生们也没有拿到，那这个钱只有一个去处。就是修复资产负债表。其中医保那部分修复了国家部门的资产负债表，而自费那部分修复了居民端的资产负债表。其中居民端的资产负债表的修复有没有可能拉动消费？可能性有，但我估计是很慢的。就好比缓释胶囊。因为资产负债表体现的是消费能力，而当下更重要的问题在于消费愿望，或者说，消费预期。说穿了就是，商人们怎么看待长期经商这件事，消费者怎么看待自己的长期收入。你比如马云，当年嘚啵嘚啵，很傲娇的成天跟年轻人吹牛，年轻人管他叫那啥。后来，我们都清楚，年轻人很不喜欢他，要把他那啥。我举这个例子就是告诉你，很多人会变，很多事儿也会变。随着什么变？随着预期变。你一说话大家都鼓励你，你就越发想要自我表达。你一说话大家都骂你，慢慢地你也就识趣不说了。这就是预期的效果，人都需要正反馈，商人需要，居民也需要。所以我说，修复了资产负债表，只是提升了消费能力，消费能力到底能不能转化成消费，是预期决定的。这就是金融学的视角。如果增加了医生的收入，那么最后会直接拉动一部分人消费，如果最后修复了资产负债表，那么会提升消费能力。当然，假如是前者的话，我个人更倾向于认为普通医生最后的收入增加，是通过私立医院来完成的。说白了就是要经过市场调节，才真的有可能让这么大的一个群体普遍大幅度增加收入。如果没有市场调节的介入，那么大概率就只能体现在修复资产负债表。当然，还有一种可能就是短期内修复了资产负债表，长期看医生们会进入私立医院，最后加薪。两者都发生，只是非同时。

随着医疗反腐的进行，女医药代表这个词儿，上了热搜。甚至冒出个段子，人生三悲，钱投了什么，房买了什么，老婆是什么。很多读者在后台留言问，各种有关女医药代表的花边新闻，各种关于医生收钱以及两性关系的热搜。我想问大家一句股市里常用的说法。昨天和今天，究竟有什么变化？就是每逢市场大跌或者暴涨，你不妨想想看，到底是企业盈利亏损的基本面发生了本质变化，还是情绪或者说预期，在起作用呢？如果我没有记错，去年，医生在大多数自媒体口中，还是小甜甜，各种溢美之词不绝于耳，为什么，瞬间就变成牛夫人了呢？我没有讽刺的意思，我只是想起铁齿铜牙纪晓岚里面一段台词，和珅对纪晓岚讲的。和珅说，这百姓哪儿懂得什么大是大非，只要所杀之人比他们地位高，身价大，他们就暗喜，今天杀了王亶望，杭州百姓欢呼，赶明杀了你纪大人，杭州百姓照样欢呼。我只是引用电视剧台词，这可不是我说的，有意见去骂编剧，不关我的事。中国古代哲学有一个重要的话题，或者说引子式的话题，名实之辩。提出这个话题的是邓析，与老子，孔子同时代人。老子的态度很清晰，名是被实决定的。但是老子也承认，名可名，非常名，人类，尤其是聪明人，是很喜欢用名的方式去操控预期的。这人是谁，大家都知道，孔子。孔子很喜欢玩弄定义，以此操控人们的预期。操控预期没毛病，昨天刚聊过金融市场里的名与实，你那被操控的预期，与真实可能要发生的事。你要是昨天看得懂，你就知道接下来一段时间怎么不当韭菜，以及怎么反过来获利。具体到我们今天的话题上，我只问大家一个问题，收受贿赂的医生，和医生，是不是两个词儿？被潜规则的女医药代表，和女医药代表，是不是两个词儿？如果你一定要混淆两个词，把他合二为一，那我只能认为你是刻意要污名化一个群体。读者分享给我，让我点评的那些个新闻我看了。实话实说，我并没有因此对医疗系统产生异样的看法，因为如果你单看问题，每个行业都有各自的问题。那些个数额十分巨大的院长，他们那个爆出的数额是今天的。十多年前，钱比今天值钱多了的年代，我跟过的上司，一次涉及的数额的绝对值，就比他今天那个还要巨大。我昔日的上司哪儿去了？面壁去了。他多年前已经提前退了，去美国了，转型做商人做投资公司董事去了，几年前依然被查出来，法律怎么规定，就怎么判。这样的违法之人，如今蹲着面壁的，在我的行业里，在我多年前认识的那些人里，有两位数。干嘛，要因此也来污名化下我们行业么？我告诉你，每一个手握采购权的人，都会面临诱惑，就好比每一个求人采购的，都有可能施加诱惑。但我们不可能因此就污名化每一个采购，每一个销售。因为任何事你都不能脱离比例。我从业以来，打过交道的采购销售四位数都不止，有问题的可不可能占多数？绝对不可能。任何一家企业，一个团体，10%的人下水，已经是重灾区了。前段时间互联网上流行阿里的桃色新闻，以至于街头巷尾都在议论，说的有鼻子有眼，绘声绘色。知道的阿里是家互联网公司，不知道的还以为是那啥呢。这就是大多数人的习惯，名实不分。一个单位里几个人违法，就把帽子扣到全单位的人头上，一个行业里部分人违法，就把帽子扣到全行业头上。甚至，扣到一个性别头上。中国男子足球，即便他们输到这种程度，球迷们是怎么骂的？前两个字侮辱了这个国家，中间两个字侮辱了这个性别，后面两个字侮辱了这项运动。难道你能因为一支球队的问题，就责怪一个国家，就责怪所有男人，就责怪整项运动么？医疗系统有八百万人之多，别说爆出来的人几千个，即便是几万个，能因此就污名化整个行业么？这么做，对得起那些兢兢业业，坚持职业操守的医疗系统内的工作人员吗？即便是这么多自媒体在以讹传讹，在抹黑，在污名化一个职业，一个群体，一个系统，不仍然有我这样的人，站出来实事求是么？所以不要讲自媒体怎么样，因为至少有我站在这里，至少还有我，还在讲真话。一码事归一码事。一个女医药代表怎么样了，就说这个女医药代表怎么样，一个男医生怎么样了，就说这个男医生怎么样。哪怕是几千个，几万个，就说这几千人，几万人怎么样。不要随意污蔑人家整个行业，因为背后，还站着上千万人呢。以讹传讹，利用人的猎奇心理是很容易获得流量的。但是我很好奇，如果我们轻易的否定一个又一个职业，这么随意的污名化，那以后，你，或者你的孩子，还能从事什么工作？女医药代表不能做对吧，女护士好像也不能做，互联网上关于空姐的小作文也不少，女导游更是铺天盖地，好像女公务员也没有被放过。我很好奇，女人究竟能做什么？都去做江浙沪独生女，都去做小公举？我不理解这种梗最近这么流行究竟有什么意义。江浙沪独生女一瞬间上了热搜，父母给买好房子买好车子不用你赚钱，你只需要负责美美的买买买就可以了。江浙沪一共有多少家庭，收入中位数你们调查过么？没有数据依托，随便找几个网红秀几张小资图片，这跟前段时间流行的我想嫁到民国做姨太，有什么区别？查一查，背后是不是同一个操盘手。这就是庄子说的圣人不死，大盗不止。因为聪明人最喜欢做的就是操控定义，玩弄预期。我四十多岁了，见过很多有钱人，里面不乏只有独生女儿的。这些女孩，我们昨天讲的那种复杂的金融内容，人家完全听得懂。我就没见过谁只知道美美的。即便是爱晒朋友圈的人，多数也有自己另外的事业。就像一个产品经理开了一天会，临了晒那杯咖啡，你能说他一整天都在喝咖啡？大众相信这种说辞，只有一种可能。那就是绝大多数人真如和珅说的那样，他们根本就没有办法理解两个数学概念。一个叫比例，一个叫概率。任何名，都不会是实的全部，都只能是实的百分之多少，这个概念叫做比例。任何事都没有绝对，站在无限时间和空间上看，总是百分之几，这个概念叫做概率。这么简单的东西大多数人终其一生都建立不了，所以才会被人耍弄，这叫被操控预期。女人做这个是被污名化，做那个是被污名化，什么都不做，每天做梦江浙沪独生女？男人每天做梦自己是李莲花，裸辞后原先的岗位整整十年都无人能够取代，玩消失整整十年前女友还在等自己，全世界都求着自己回去给他们当CEO，自己偏不，偏要用马拉着房车满世界种萝卜？你有没有想过，究竟是什么人才会信这些？如果那些年轻人里的精英，如果那些年轻人里的富二代信了这些，那你真就安心了。问题是，恰恰相反。巴依老爷越来越阿凡提化，而阿凡提想帮的那些人，反而越来越像昔日的巴依老爷了。我昨天聊，筹码在谁手里的时候会涨，在谁手里的时候会跌，你想不通么？

今天是回答读者关于经济类话题的提问。经济类话题是长话题，长话题的意思是说，你得有足够的记忆力。我并不是说你要像上午我说的那样，做个数字人，随时能够讲出来这个人十年前第一次和你见面的时候说过什么。但是一两年内的内容，你要能随时想起来。这个能力没有，你只适合追热点，聊是非，顶多被启发一下思维方式，关注经济类话题是不现实的。今天我们聊两个问题，其实两个问题我全都回答过，只是时间太久，多数人都忘光了，我讲过的，又还给了我。第一个问题是传统能源为什么没有被新能源彻底取代。读者问我为什么。我在22年油价冲上130的时候讲过，我说油价会腰斩，会到70多。你今天去看就是70多。但是，这不意味着传统能源行业要快速衰落，没这事儿。你去看2022年，我集中写俄乌战争时，多次提到传统能源行业，也就是化石能源与新能源之争。截取一段昔日的内容。我打的这个比方很通俗了。长期趋势看，新能源与传统化石能源是竞争关系，是取代关系。所以俄罗斯急于打能源牌，此时不打，等十年后大帝老了，时间窗口也不在他了。但是短期看，正因为这种新旧之争，反而会让传统能源行业迎来建设。这就是过去的一年你看到的行业现象。我一年前就聊过了，如果你还记得。很显然，你不记得，如果经济类话题一定要等结束了再来问，或者忽然发现，原来都聊过的，那就没意义。经济类话题都有时效性的，又不是儒释道那种过了几千年读起来依然有用的。经济类话题你早知道有价值，晚知道那信息含量就是零。第二个问题是美国的银行业。有读者问，为什么过去这么久了，也没有见美国再一次出现雷曼。这个话题我们也聊过，今年的3月。有人讲我讽刺，我没讽刺。你为什么不去看资产负债表呢？是你不知道要看，还是看不懂？你不要听国内一堆自媒体瞎解读，他们当中很多人可能就是初中一毕业去工厂里拧螺丝，后来尝试做网红，红了。另外一些人可能是一毕业进了机关单位，啥能力都没有，领导也不看重，冷板凳熬不住，下海试图做网红，红了。他们给你对比雷曼你就信？你为什么不看看他们的出身？红了只是一个人的传播力增强了很多，并不意味着他的见识会因此改变。红了之后，此前是拧螺丝的还是拧螺丝的，此前是职场怨夫还是职场怨夫。我并没有讽刺谁，挖苦谁，我也没有说我就是对的。你可以不听我的结论，你有原始素材可以看的呀，我告诉你了呀。美联储讲话公开的，美国的政府，企业，居民端的资产负债表都是公开的。无论08年的数据还是今天的数据，随时供你调阅。我没有任何过人的见识，没有，我告诉你的都很朴实，类似于1+1=2。你问我为什么年初国内一堆自媒体嚷嚷美国的银行要触发雷曼，嚷嚷美国要马上降息了。我不清楚他们的结论怎么来的，但是如果你有记忆，应该还记得我告诉你不会。美国会维持利息高位很久，具体多久我不确定，反正看样子今年都这样，你可以等四季度看看明年会不会降息。为什么会这样，我讲了一年多，通胀数据的变化，从供应链到服务费降不下来我都讲过。而美国的资产负债表，尤其是居民端的，没有到08年那种程度，也就是说他们还有能力维持利息高位。这根本就不是什么神奇的内容，非常朴实无华，你泡在市场里天天都能看到。你说为什么你接受的信息和这些都对不上，那你要看看你成天都关注些啥人。有病了要去三甲医院，而不是找巫师。你不能拿着一堆巫师的言论问医生，怎么解。医生根本看不懂。我举这两个问题，重点不是问题本身，重点是，你有没有发现，在经济类问题上，伸手党其实是没有效果的。因为经济类问题是个长周期问题。即便我一年前告诉你了，你能维持记忆多久？一周？还是两周？一周之后你就不确定了，两周之后你甚至已经遗忘了。经济类问题往往牵扯决策问题，决策问题从来都不是说我选择了一次，而是我选择了几千次。你想一想，00年加入阿里的那个人，他真的是只选择了一次吗？当然不是。入职的那天他选择了一次，此后每一天他都在选择，到底是留下，还是跳槽。这种选择从00年一直持续到2014年二次上市，中间每一年他都要选择365次，选择14个365次，闰年还要+1。留下是这么多次相同选择的结果，而不是最初入职的那一次，这就是决策类问题。你毕竟不是和我生活在一起，我不可能每天都回答你一次，所以我的结论对你来说没多大用处。最多相当于365天里面某几天能够影响你的决策，此后，你一定会回归自己的原有体系。所以我才说，你要升级，你的决策系统要升级，你的认知体系要升级，你要拒绝伸手党，你要学会像我一样，去阅读原始素材。等你变成一个医生的时候，你就会发现我只是你的一个交流渠道，有我的意见顶多作为参考，没我的意见，你也有自己的判断。这是对你有用的，因为决定你命运的，是你自己的每次选择，而不是偶尔从我这里听到了什么。

这个事情，吉林某个村民在未经许可的地点修桥，并且收过路费，我们上午聊过。上午我非常照顾我们的观念现状。事实上我们就是一个乡土社会，虽然城市化进程过半，但大部分人的价值观仍然停留在白鹿原上。上午照顾完了，那下午就不用照顾了。聊一点硬的，毕竟我们有很多人已经习惯了商业文明，大家不需要普及常识了。干货从哪儿聊起呢？从早上一个读者的提问。有读者关于早上的第一个观点不是很理解。他反问我，你说我当媒婆，我收人红包，我当补习老师，我收人红包。也违法么？是的，这已经违法了。没有究不等于不违法，暂时没有究也不等于不违法。这件事是违法的就是违法的，哪怕发生在五年前，十年前，哪天想翻出来，随时可以。如果你不是一次两次，你是多次，向多人收费，那这事儿不上秤三两重，上了秤一千斤都打不住。可以把你界定为一个农村里的红娘，也可以把你界定为非法组织。90年代很多校外补习机构都是没有牌照的，他们等于长期多次向多人收费。你说是不是好事？是好事呀。你情我愿，家长愿意补课，机构收取费用，是好事呀。人家也是租用的学校的场地，场地也没有问题的。可仍然是违法的。现代社会是法理，不是古代农耕社会的情理。你今天未经许可开个补习班，和古代私塾先生的性质截然不同。而且，你不要以为这件事没人知道，都知道的。我初中的时候就跟着我妈屁股后面罚款，我在那个年代，那个还没有互联网，摄像头的年代，就深刻领会了什么叫做天网恢恢。天网的意思是说，其实你做什么，都是被知道的。不知道的只有你自己而已，你以为你不被知道。今天没罚你，明天没罚你，不等于后天不罚你。而且我说句难听的，后天找你不是后天才发现，也许今天你就上名单了，只是后天才得空处理你。打个不恰当的比方。有一只鸡总喜欢偷米吃，它以为偷米吃可以多长二两肉，今天偷米吃没事，明天偷米吃没事，它以为就算有事顶多把二两肉还回去。它不晓得，某一天，它会把整个自己，把整只鸡都搭进去，把那些与偷来的米无关的肉，都搭进去。我十几岁就在玩这个游戏了，说难听点，你懂还是我懂？我为什么08年进入金融市场的时候，最初只有区区几万块的时候，就把所有的细节做到没有后顾之忧？为什么多年后，我被先后两次调查，长达一年半，最后只能留下一个其心可诛的考评？什么叫其心可诛？老师检查一个学生的电脑，这个男生正值青春期，翻开他过去很多年的电脑记录，发现没有访问过任何低俗的内容。他的电脑使用记录显示，他每一分每一秒都在学习最正经的东西。所以老师只能说，其心可诛。那只能说明这个孩子，从15岁，刚发育的第一天，他就料到早晚有一天，会有老师来检查使用记录，而且是历史上的陈年旧账。所以人家说我其心可诛，人性就是会犯错。不犯错，除非你早就知道，你怎么知道的。对不起，我确实早就知道。我给你讲，只有一种人面对面收费是没大事的，比如农民工，比如保姆。并非你被许可了，仅仅是因为你属于弱势群体。而且你一个出卖体力的，一天就那几个小时，影响面太小。如果你不是这种全社会都认可的弱势群体，但凡你身上还有二两存量的肉，你就要明白，你盯着的只是一粒米，可是就为了这粒不干净的米，会让你整只鸡都搭进去。我并不是告诉你有牌照的机构就一定干净，正如同超市的菜未必就比流动摊贩的新鲜，但是，前者是有许可证的。后者没有，那就是违法的。卖地收入高的时候，没功夫搭理你，当房子，地，不好卖的时候，这些错，包括陈年的错，都会被揪出来的。你想想胡歌前段时间演的那部剧，要发工资的呀。上午聊的那个主人公，他没有拿到牌照就收过路费，又在未经许可的河上修桥，不罚他罚谁呢？真心不冤。你觉得冤，都是因为你满脑子情理，你没有意识到法理。甚至你都未必真的明白到底啥是个法。法律的目标从来不是照顾情绪，而是管理预期。其实我们都很清楚，什么是恶意，什么是善意。90年代那些被处罚的，没有牌照的医疗机构，补习机构，他们都是恶意的么？不见得。就我个人的感受，我当时作为一个孩子在接触过程中的感受，我觉得很多都是善意的。或者说，那就是市场自发形成的。有需求，就有人满足需求，只是当时还没有纳入管理体系。比如有人生病了，一定是当时的情况下，他找不到足够的有牌照的医疗资源，或者因为别的因素，他经济负担不了，才会选择相信没有牌照的。但是，监管一定是滞后的，监管没法超前。监管没法知道市场未来的变化，他只能按照老规矩执行。老规矩是什么？老规矩就是不允许，过去的情况下定的规矩在没有修改之前，就是要执行。因为所谓的规则，实际上是在管理预期，而不是在追求当下大家的认可。如果每次都为了迎合当下的认可，那规矩就没有了。你今天可以觉得这个无照行医的是好人，放他一马，明天就会有一个恶人，因为钻了空子被放走，后天就会有一堆的人效仿，这堆新起来的人里面只怕很多都是有样学样，揣着恶意的。所以我说法律是管理预期用的，根本就不是为了当下这次。药神里面那个主人公，大家都觉得他冤，可他违法了，就是违法了。能做的，只能是几年后，事后再去跟随市场的变化调整规定，你没有办法在当时为了他，不执行法律。所以我说监管是滞后的，监管执行的必然是落后于市场的规定，那是因为先有市场变化，才有规定随之调整。说到底，作为个人，我要防，我永远都要防别人秋后算账，所以我每一步都要清清楚楚明明白白。我哪怕把赚来的钱大部分都撒出去，都用来雇讼棍，帮我界定，我也要务必让自己做到谁都查不出问题。同样，作为监管，你也要防，你永远都要防着人家和你闹，所以你的工作不能有疏漏，你就是要有完备的工作记录，就像一个医生必须要有完备的医疗记录，对话录音，就是为了遇到医闹的时候提供证据链闭环。证明你的责任尽到了。你能不能理解上面两段话是你的事儿，可是现代文明下，就是要这么做。你即便今天觉得老家村里不是这么讲理的，终有一天，你几代人始终生活在城市里之后，你总会接受的。就像我上午给你聊的美国人。说到底，你以为农耕社会是靠讲道理维系平衡的？并不是，是靠讲面子。大家讲情理是因为三位一体，村民是亲戚，同事，邻居，三种关系合一。因为要处几辈子的，不讲情理混不下去。可是城里不一样呀，城里是个陌生人社会。陌生人社会就是我前面给你讲的这个你防我，我防你，彼此追求各自的证据链闭环的游戏。否则没法运行的。陌生人环境下没有长久关系的，人和人之间也不是三位一体，你不这么做，就没得做。这就是同一个案件的城市版，我相信在城市里待久了的读者，都能听得懂。

上午很多人说我把重点放在了高适身上，没有给李白以足够多的镜头，明明他才应该是聚光灯下的主角。那么下午补上。李白当然是那个时代的主角，但那是后来。上午我们说过，年轻的高适与李白相遇，只不过一个是家道中落的名门之后，而另一个，则是商人的后代，尽管很有钱。一个人的出身很重要，李白的出身使得他没有办法走正常的仕途，他根本没有考试资格，所以他选择做个大V。这意思就是说，先把名气打响，指望被赏识，一步登天，直接从高层做起，俗称终南捷径。打响名气要什么？当然要才华，但还要另一样东西，钱。有钱你就可以买流量，在很早期的时候就把自己的作品曝光在所有人眼前，如果没钱，你等着自然发酵，等着别人反过来发现你，那你且等着。杜甫等了一辈子，也等不出结果，这就是没钱买流量的。这很正常，很多有才华如梵高，都是等到下辈子才被发现。李白他爸有多少钱不清楚，估摸着十几亿，而李白的头十年，给人的感觉他花了几个亿。这么多钱砸下去，效果是有的，李白迅速名满天下，成了大V。但问题也有，那就是李白花光了自己那份钱，后来父亲死后，三兄弟分家，两个哥哥以此为理由，不再分给他家产。没钱的李白开始反思自己这十年。钱没了，流量有了，名气也有了，为什么没有效果呢？原因很简单：你牛B不牛B，和市场需不需要你的牛B，是两码事。李白写诗是很牛B，问题是，如果人家不需要你这种牛B，就没有道理举荐你，让你走通所谓的终南捷径。于是李白，开始迎合需求，显然，他比上午聊的高适在这一点上，更早熟。李白的第一次婚姻，入赘了前宰相许家，这样身份就变了，从一个商人之子，变成了前宰相的孙女婿。但这件事，后来看是不成功的。随着李白老婆的去世，老丈人的去世，实际上是由远方侄子来接班，没李白啥事儿。而且李白在这期间，也没有获得举荐。蹉跎岁月，一事无成。但李白做了一件选择技巧上很重要的事情，就是多条线发展，他没有抱死入赘这唯一的大腿。他在入赘期间，密切观察唐玄宗的动向，发现对方沉迷于修道，于是敏锐的认识到，这就是客户需求。为了迎合这种需求，李白特意结交了一个道士朋友叫吴筠。最终，他的机遇大门，由吴筠打开。李白认为吴筠是道士里的顶流，迟早会被唐玄宗召见，于是就和他在一起。果然，吴筠被唐玄宗召入宫讲述道法，李白因为和吴筠时刻在一起，共同奔赴长安，被吴筠在玄宗面前推荐，从此，成了待诏翰林。电影中有一段描述是说李白写信给高适，让他速赴长安，自己要拉兄弟一把。这个可能性没有，因为李白实际上只是个伴游，陪玄宗写诗喝酒唱歌作伴的，他想给自己安排个有实权的出路尚不可得，何况给朋友高适。这里面的道理很简单，我上午分析高适的时候就说过了。只有一种机会可能获得实权，说白了就是人家不得不用你。关键词是不得不。李白的所有思路，无论是入赘，还是傍大款，本质上都没有达成不得不的效果。别人不是不得不用你，就不会重用你。而不会重用你，就无从谈什么一展抱负。无论入赘还是傍大款，这些机会抓到，顶多弄点钱。可我们回顾下少年时的李白，他想要的是什么？他想要的本就不是钱，他为了一展抱负花光数亿的财产只为了买流量，只为早点出名。你现在告诉他，出名了好挣钱，那他何必呢？他不出名之前，就很有钱，可能比他的名气变现还要多的钱。李白，尬在这里了。他在按照自己的想象追求一种所谓的成功，他理解的成功=实权，可是他走的路线，弄不来实权。后来的山中宰相李泌，之所以能获取实权，并不是因为名气大，并不是因为是道士，这些并不是重点。重点是因为离不开他。离不开有两种原因，一种是上午聊的高适那样，从繁华变成战场，从大家抢着干，到大家抢着推脱。没人争没人抢，所有人避之唯恐不及，而你能胜任，你就有机会。这种离不开叫做事离不开，这件事离不开你。还有一种离不开叫做人离不开。杨国忠也有实权的，尽管他没有做事能力。杨国忠有实权是因为玄宗扶植杨家做代理人，而杨家需要一个人，不是杨国忠也会是杨家其他人。可是我们反观李白，没有哪件事离不开他，也没有哪个人离不开他，他又怎么可能如愿以偿呢？才华盖世，不意味着精通人性。天真的李白，还要在一条不可能的道路上走很远。中年的李白不得志，离开了长安，后来又一次入赘另一个前宰相宗家，再一次成了前宰相孙女婿。他还成了永王的幕僚，参与永王造反，写下反诗十一首。被朝廷任命为节度使前来平定永王叛乱的，正是昔日的少年好友，高适。只不过此时的李白，已经身陷囹圄。李白一生都在追逐长安，追逐盛世，他一直讲，自己躬逢盛世，当如大鹏起兮云飞扬。问题是，何所谓长安？又何所谓盛世？像他少年时想象的那样天下英雄赴长安叩天子门建不世功业？像他少年时打算的那样干谒诸侯，历抵卿相，然后就能功成名遂身退得道？很显然，大诗人看不懂人，也看不懂这个世界。所以贺知章说他是谪仙人，这话说好听点是夸人，说难听点就是笑他是人间麻瓜，在俗世里，他就是个外行。不过话说回来，无所谓长安，无所谓盛世。我上午分析过，钱和人跟着权走，都城在哪儿，长安就在哪儿。而都城究竟是不是世界中心，那是国力决定的。反过来，这一切又是人决定的。哪儿人强，哪儿就是长安。而盛世不盛世，和抱负无关。你像高适这种一身上阵武艺的人才，不遇到乱世，他靠着给玉真公主表演枪舞，能出头么？卖伞的只有下雨天生意才会好，高适这样的人，盛世出不了头。李白的才华倒是很适合盛世，可他却总觉得要施展纵横术，搅动乾坤才算一展抱负，那他可不得失落么？世界不是围绕你转的，哪怕你是李白。不过李白最终还是成功了，尽管他不知道。无它，李白自己才是长安，李白自己才是盛世。只有长安与盛世才会诞生李白这种才华横溢又天真烂漫的人。只是你学不来他。大诗人可以不懂这个世界，因为他太受上天的眷顾。所谓幸运的赌徒，怎么赌都是对的。可是平凡如你我，在婚姻，教育，事业，财富这四个维度上，任何错误，都会再难翻身。

昨天聊人最难摆脱的，就是阶层的束缚。有读者问了我一个问题，过于贫穷的人，无法接受长期主义；相对没有那么贫乏的人，更容易接受长期主义。那前者的机会在哪里？或者说，既然算法偏爱赌场，作为赌徒，想要逆袭，想要改变自己的阶层，需要盯着对方的破绽是什么？我们今天就来讲这个，富人的破绽在哪里，穷人的机会在哪里。其实很简单，富人的破绽在于没眼色，穷人的机会就在于富人的破绽。天底下没有比改变自己的命运更难的操作，也没有比不被改变命运更简单的操作。所以算法一定偏向赌场，赌场要每几代人才被洗牌一次，赌徒天天都在被洗牌。富不过三代，意思是说第三代就会变成穷人，可是穷人第一代就没法娶媳妇，根本没有第二代这个话题。所以你看到了，像司马懿一样谋求不败是很容易的，像诸葛亮一样试图突破对方的防线，是巨难无比的。可是巨难无比的事情未见得不会发生，因为有时候，对方会自己败。这个道理很简单，人谨慎一天很容易，人谨慎一辈子很难。尤其是身处优势的富人。人，毕竟是一种碳基生物，碳基生物的表现，基本上都源自生活环境。我们给一个硅基生物下一道指令，比如说要它永远谨慎小心，每一步都如履薄冰，它可以坚持到地老天荒，只要电池还有电，它就可以持续。但人不是这样，人的谨慎，往往来自于现实的压力。这句话的意思是说，有压力的那会儿，他谨慎，压力消散，他的谨慎也就消散了。不信你去观察下小孩子，他是不是三天不打，上房揭瓦？你想一想，老师是不是每隔一段时间就要给孩子们谈一次心，该批的批，该训的训？批完后，一周之内，孩子们有所收敛，一周之后呢？故态萌发，旧的习气又开始了。所以人是非常受环境影响的，你之所以要把孩子送去好学校，就是因为当他看到大家都积极向上的时候，他会有样学样，而反过来，把他送去差学校，他也会跟着二流子混日子。这一点就是人性，人在野外待着才有警觉心，才会担心被狼咬，人在安逸的环境里待久了，他就难以意识到潜在的危险。人性，是按照概率分布的，如果人性是99%，那么在富人当中是99%，在穷人当中也是99%。所以不管他的环境有多好，资源有多少，只要他还是个人，他99%，大概率就是上面这种人。可是危险无处不在，危险并不会因为你待在富贵的环境里就消失，恰恰相反，反而会更多。所以一个人，想要富得久，不仅仅是一个长期主义的问题，而且是一个违背人性的问题。你光坚持长期主义也没有用，只要你还是个人，只要你还有人性，就意味着你的警惕性会不断下降，直至犯错。所以穷人不是没有优势，如果一个穷人有上进心，那么他的优势就在于环境本身，环境够恶劣。当然，如果他没有上进心，他不想改变命运，那么这个时刻警醒他的优势也就不存在了。反正他够穷了，他也没法更穷，如果一个人要躺平在坑里，谁也不能让他钻到泥土里，他已经跌到位了，到底部了。可如果他有上进心，坑这个环境本身就会逼迫他有眼色，不得不有眼色。他没有眼色他每天都会被修理，修理到不得不有眼色。这个时刻惊醒的条件，富人是没有的，很少有富人会无端端卧薪尝胆，而且一辈子卧薪尝胆。富人很容易没眼色，因为危险并不是时刻发生，虽然危险在凝聚。富人一旦没有眼色就会踩坑，一旦踩坑就有可能触发多米诺骨牌效应。富人的游戏本质上就是积木塔。你会发现华尔街投行圈子里很多人都喜欢玩这个，办公桌上放着一个高高的积木塔，抽掉其中一块，塌没塌？再抽调其中一块，塌没塌？这是在考验什么？考验风险管理能力。你不要以为你的塔有一百层，看着很高，就很安全。活得好不一定活得久，活得久不一定活得好。塔层数多，不等于安全。一百层的塔，很有可能仅仅是抽掉了一根积木，它就轰然倒塌了。所以职业投资人很喜欢没事了玩这个游戏，就像某些企业家在园区的湖里养着几只黑天鹅。黑天鹅就是现代版的卧薪尝胆，就是时刻在提醒自己，自己的事业，危如累卵。这些年，读者应该看到过很多类似的案例，一些名人，事业塌方的原因往往都很无厘头。你去翻看历史，会发现非常相似。人类从历史当中唯一吸取的教训就是从不吸取教训。绝大部分人掉的坑，都没有新意，都是前人掉过的。我们上午聊新闻专业，拿老胡打比方，我说我对老胡的看法和大部分网友是不一样的。我觉得老胡是专业的，没啥可被笑的。新闻本来就要求你不要有主观看法，而不是你特别喜欢主观。新闻系的教授没教错的，没有主观，你才能少出错，不出错，这份差你才能永远做下去。如果你总是那么主观，你很容易犯错的。你也不清楚哪句话就错了。但是当有了自媒体之后，你不够主观，你总是四平八稳，观众就不喜欢看。你太过主观，你很可能说着说着，你自己都没了。看到了？这本身就是矛盾的。吸引观众和不出错，本来就是矛盾的。就像创业和守成，本来就是矛盾的。创业需要一种冲动，没有冲动你成不了，守成最怕冲动，冲动是魔鬼。你近些年看到的那些失败的案例，那些挂了的名人，都挂在了冲动上。他事业做得很成功，一冲动，烟消云散。可是反过来，没有冲动，他们也没有机会成功。当你成功之后，当你握有资源的时候，更需要你力排众议，用强大的自信来做决断，这会进一步加强你冲动犯错的概率。可是做完决断，一瞬间又要你切换到另一个状态，学会小心翼翼的维系平衡。积木塔，积木塔，每往上搭，都需要冲动，可是每次加完积木，都需要谨慎。这是完全相反的操作，两种截然不同的性格必须存在你一个人身上。你得活成一个自相矛盾体。如果你不能够同时具备冲动与谨慎两个特质，你就需要组队。就像我上午说的，你需要专业的风控。你负责攻，就得有人负责守，你负责说话，就得有人负责把门，你负责冲动，就得有人负责看眼色。你必须借助外力补全短板，成为一个六边形战士，叫做六边形战士决策体。所以穷人要取代富人，你就要等他错，他成于冲动，也会败于冲动。你要有冲动，否则你没有机会取代，你不能只有冲动，否则你的结果和他一样，打哪儿来，回哪儿去。

究竟是老鼠的头，还是鸭子的脖，调查结果终于出来了。学生吃饭的时候发现了一个疑似鼠头的东西，学校说是鸭脖，有其他学生质疑，当天没有鸭脖这道菜。但是很快，当事人学生也表示，的确是鸭脖。紧接着，网络开始发酵，很多自媒体凭图片辨认，觉得不像鸭脖。然后市监出来鉴定，说，真的是鸭脖。舆论哗然，惊动到省一级单位，展开调查，最后的结论，的确是老鼠的头，不是鸭脖。事情的来龙去脉就是这样，有议论学校卫生情况堪忧的，有说当地失去了公信，最初的结论打脸。也有人问，为什么这个学生最初说是鼠头，后来转口说鸭脖，他如果受到了什么压力，请眨眨眼。我相信上述种种内容你们都看过了，我们今天来聊点不一样的。鼠头，还是鸭脖，是不是问题的关键？当然不是。你放眼整个餐饮行业，卫生质量问题有没有？一定有。哪里都有，中国有，美国有，印度有。这个事情如果发生在一家普通的餐馆，有没有这么复杂？回答我，有没有？你去一家普通的餐馆吃饭，吃出了鼠头，怎么办？很简单，告他呀。老板如果不肯低头，不肯赔偿，不肯息事宁人，你就操起电话，直接拨打卫生部门，有他罚的。你也可以诉诸媒体，对这家餐馆来说，这几乎是灭顶之灾，以后没人来吃了，大家都会口耳相传，这家店吃出了鼠头。现在的问题在哪里？问题在于为什么学校的利益和食堂的利益是一致的，为什么？我们踢球的时候都知道，如果乙队的队员同时兼任裁判，甲队有理由不跟你玩。你既是裁判又是球员，你让我怎么踢？学校对于学生而言，就是甲方，学校有着非常强的在学术道路上影响学生前途利益的能量。而在吃饭的时候，食客与餐馆之间，就像两支球队，本应是公平博弈的。学校为什么要和食堂是一家的，这才是问题的关键。如果学生不是在校办的食堂里吃饭，如果学生是在一家私营餐馆里吃饭，这件事情会这么复杂么？会吗？学校有必要跳出来保餐馆么？市监有必要跑出来保学校么？学校之所以跳出来保食堂，为此不惜撒谎，只有一个原因，食堂是学校的亲儿子。这是非常可笑的，你是新东方烹饪学校吗？是吗？你不是新东方烹饪学校，你为什么要经营食堂呢？我以前讲过一个笑话，我说大学最搞笑的地方在两件事，一件是餐饮集团公司，往往都是大学旗下的，包了所有校办食堂；另一件是宿管办，管宿舍的。这个笑话，是我们当年还在大学校园里读书的时候寝室卧谈会上说的。那个年代，90年代末，2000年初，私家车刚刚进入城市家庭，校园里以前是没有私家车的，第一批私家车是谁的？是教授的么？不，是宿管办老师的。宿管办老师实际上属于教工群体，他们比教授挣钱。第一波买车的，停满了校园。非常荒诞。我都不理解，一个国内顶级高校，一个每次讲到理想，从来都是追求全球排名的大学。第一波挣着钱的，居然是宿管办那伙人？我以前吐槽过大学的住宿，四个字，相当糟糕。我没有吐槽过大学食堂，因为当年我们大学的食堂高中低各个档次都有，有价格最低的，拿着饭盒去打饭的，有点菜小炒，也有更高档一些的留学生食堂。干净卫生程度确实都一般般，但至少，不同价位档次的选择权还是给到你了。这点比我老婆她们学校强，她们学校是你掏钱都买不着服务，人家就一种食堂，你爱吃不吃都得吃。我母校还算是在限定范围内，给了你似有似无的选择权。学校为什么要这么做？为什么不放开了市场化经营餐饮？给我们的理由是价格。如果你不看质量，光看价格，别的学校我不清楚，我读大学那会儿，食堂里的东西要比外面的便宜。这就是食堂存在的理由，或者说学校参与经营食堂的理由。学校会说，我没有办法放开经营，如果我放开了，如果价格上去了，有些学生就消费不起了。我们仔细想想看，这个理由真的成立么？如果只是为了替学生省钱，那么很简单，我补就是了。外面卖20，我卖10块，是一种模式。外面卖20，我也卖20，我给每个学生按人头补10块，是另一种模式。你觉得哪个好呢？站在学生的角度哪个好呢？如果土地是学校的，我该租多少钱就租多少钱，租出去外面的餐馆自由竞标，谁中了这块地，谁来开餐厅。你自由竞标开的餐厅和学校没关系，学校的租金全部补贴学生。你拿了补贴你爱吃谁家吃谁家，你觉得校内的餐厅不好你可以拿了补贴吃校外的。校内的餐厅开不下去，市场会调节，吃出鼠头这家店会倒闭，下家店会接上，与学校的利益无关，学校就不会掺和其中。街道办什么时候保过私营餐厅？如果街道办不会保餐厅，那学校也不会去保一个和自己不挂钩的食堂。一本明明可以公开的账，为什么非要做成糊涂账呢？住宿可以补贴呀，为什么要宿管办呢？吃饭可以补贴呀，为什么非要学校亲自经营食堂？这个事情本来非常清楚，校内的地租是多少钱，非常透明，学校有多少人，非常透明，按人头补多少钱，非常透明。但你不这么做，一定要说为了让学生住的便宜，吃的便宜，然后学校自己参与住宿，饮食的生意，那，岂不是球员与裁判合体？这个世界没有那么复杂的，你用程序员的话讲，一个系统，要怎么样？要高内聚，低耦合。成熟的码农写出来的代码，每一个模块只有一个功能，教书的你就经营你的教书，卖饭的你就经营你的卖饭，住宿的你就经营你的住宿。模块的功能足够单一，高内聚，出了事情责任就非常清晰，很容易定位到是谁的问题。你不这样写，你非要让本该三个模块的事情耦合到一起，一个main函数包打天下，那出了BUG扯不清的，拔出萝卜带出泥，天知道谁又把谁扯出来了。学校，教人的地方，不会连程序都不会写吧？不会吧？那就是学校故意的喽，那就是说你非要一边教书一边经营食堂经营宿舍喽？那就不要说是为了学生，不要讲这句话。

又到了吃瓜时间，某国企，寰球工程项目公司的领导，和一个身材堪称模特级的辣妹，一起去成都出差。出差期间穿着情侣装，漫步在街头，大大方方接受摄影师的拍照，没想到，照片火了。细心的网友发现男主和女主是同一单位的，男主的老婆和他也是同一单位的，但是他牵手的这名女员工，不是他老婆......很快，就上了热搜，更快的是，男主被免职了，接受调查。这个故事脉络很清晰，男领导与女下属出差期间放飞自我，没成想，万能的互联网把这一切曝光在大众面前。大众饶有兴趣地开始挖他们的关系，甚至连女主的励志史都挖出来了。相传这个女主，此前是个胖妞，因为减肥成功变成靓妹，从此搭上领导，一发而不可收拾。我觉得，帮她减肥成功的机构，估计要跳出来蹭一波热度，推销自家产品了。当然，我们的兴趣不在这里。现在是高考季，我的主题是回答家长读者关于择业的话题。我们今天的话题就针对一种企业，国企。我给家长的建议很简单，两种性格的人适合进国企，第一种就是有理想，第二种就是耐得烦。但是不适合的人，有很多。其实从这个热点，你就能看出端倪。国企有一件事是明摆着的，你不可能挣到大钱，确切地说，是你不可能合法的挣到大钱。当年，我还在甲方的那个年代，这句话我曾经是怀疑过的。因为我确实目睹过一些资产和他的收入完全对不上的人，我身边都有。在那个时候，我也曾经想，是不是人家就是可以平安着陆。但是这么多年过去，随着我认识的一些人，陆续进号子里面壁，我开始相信那句话。这里面包括我曾经的领导，现在都在号子里蹲着。其实细想想，他也没多少钱，如果和正经八百创业成功的商人比，但他那个数额已经非常巨大了，他后半生都出不来。我当年也曾经质疑过那个薪酬制度，你说管那么大的企业，每天都是和各种商业巨头往来的，合法的年收入只有几百万。后来的那些年里，房价都涨了很多倍了，他们的薪水只减不加，限薪呀。又不允许拥有股票，这个无论如何看起来都有些，对吧。但真的是这样，真的是这么些年执行下来了，真的是我自己都陆续看到一些我认识的人，进号子里了。所以你让我回想十多年前我离开甲方，出去创业，我觉得做的很对。我肯定待不下去，那个薪水没办法接受，你把集团一把手的年薪给我，我也活不下去。有人会说，钱不需要多，够用就行，我这人洁身自好，没有任何奢侈的开销。那么你适不适合进国企呢？还是要看人。你风叔我这人就属于洁身自好，你给我再多的钱，我也不会整出花边新闻来，那么我适合么？不适合。因为那份工作不仅仅是要求你洁身自好，更重要的是，流程非常繁琐。你作为一个私企老板，很多手续都是可以减免的。你想投多少钱，一秒钟就够了。你是老板嘛，你说了算。但国企不一样，那个流程非常非常复杂。哪怕他们集团有上万亿的资产，一个几百万的项目也是需要一堆人签字的。这个过程还要牵涉到开会，要形成文档，事后要追溯，要有记录。你是可以有各种方法来推进你希望进展的项目，但是这个过程，要知道它是非常消耗精力的。文山会海，心力憔悴，这是我十多年前在甲方工作时的感触。后来作为私企老板，做事是很轻松的，我说了就算，我说了就能干，我不需要和任何人商量，也不需要过程管理。本质上讲，因为钱是我的。但国企不一样，国企的钱严格意义上讲，不是与会当中任何一个人的，包括董事长，包括总经理，包括与会的集团副总裁们。很多时候，开会的人，没有一个人有一分钱的股票。在这种情况下，要形成决策，是非常耗神的一件事。这些人还是高层。那么你的孩子，刚进去的时候，不可能做到高层，大多数就是基层中层。如果是硕博士有可能较快做到中层，如果是本科生可能一辈子都在基层。那你想过没有，当一个集团的高层决策特别复杂的时候，下面的人是无所适从的，你会感到非常非常累。因为你不清楚这件事决定没决定，但是你现在就得开始做了。你不可能等到决定的那一刻再开始做，因为已经来不及了。所以经常一个项目是上面一边在讨论，下面一边在做。可能到快做完的时候，讨论结果才形成。所以这就意味着很多时候，你可能是做错方向了。为了尽量减少这种问题，中层和基层在做事的过程中，过程管理就变得特别重要且严格。因为你要事后可追溯的，否则将来的决定，和你们这个部门执行的结果完全对不上，谁来负责呢？这个过程就必须特别多的阶段性的总结，汇报，确认，反复确认，无休止的确认。然后你就会发现你自己陷里面了，你很难做出成绩，因为你也没有把握，你也没有得到特别明确的命令。你在私企里面，比如你给我做事，我说让你押500个筹码，押17点，这个命令是很清楚的。错了我就认赔，我认得起，因为钱是我名下的。但是你在国企做事，这个决策机制非常复杂，因为严格意义上讲，没有明确的老板。所有的高管都是没有股票的，连小股东都不是，那谈什么老板。这是你要面对的，如果你是一个很想快速立功，迅速升迁的人，只怕未必适合你。或者，你是一个耐不住烦的，也未必适合你。耐住烦的意思是说你要受得了委屈，有可能你就是做了很多事情，但是劳而无功。你要认。而且当你做了中层之后，你的下属因为他们待久了，也知道没有老板，很多决策都是过程极其复杂的，事后有可能会改的，他们就会学的油滑，不会那么配合你。你也没有办法重赏或者重罚。重赏你的上司都没有股票，你都没有股票，你们的薪酬都是卡死的，你拿什么赏手下？重罚你根本开不了人。那你就会发现开展工作粘滞力很强，这个词儿很形象，身为中层，你的上面很粘滞，你很难理解清楚上面的决策，下面也很粘滞，很难推动他们做事。但是你的压力不会少，这就是很多人，他们后来会后悔，做着做着会后悔。和私企比，饭碗确实稳，但是挣钱的上限被卡着，而且心累，流程太复杂，人事太复杂。如果你没有能力，你说你这人进私企一年就被开除，之后只能送外卖，或许你会觉得这份稳定的工作挺好，来之不易。但是如果你很有能力，你就会特别憋闷，因为你知道你去了私企裁谁都轮不到裁你，你知道去了私企你挣得比现在多很多。那你当然后悔。最关键的问题在于后者上不封顶的收入是合法的。你想想看，一个煤老板，无论他怎么招摇，顶多被人笑两句土豪，他没有那种时刻被窥视的心理压力。因为他花的是自己的钱。这就是为什么我前面就告诉读者家长，如果你希望孩子进国企，或者考编，这个孩子真的是需要有一点理想的。不然你会很难熬的，因为现在国企也加班，哪怕当年传说中的电力系统，现在都要加到晚上8，9点了。我这是现身说法，我自己当年就是因为一点理想都没有，我实在没有办法在为大家做事的过程中找到自豪感。所以我坚持不了。我当年唯一羡慕的是那些后来进了号子里的，我当时以为他们不会进的，误以为。所以我觉得他们还挺滋润，但是我觉得，以我的能力，进入市场的大海学游泳，会赚到更多，而且都是合法的，而且都是随便我花的，不需要汇报，不需要被约束。所以我待了不到一年，就毅然决然跳进市场的大海里了。很多年后，当我发现他们，也就是我当年认识的，我怀疑有问题的人，今天几乎个个都进号子了，甚至包括很多年前旧账的那种，我忽然越发觉得自己英明，自己最初的选择是很明智的。没有真的理想，不要去做那份差事，一点味道都没的。你自私，你就做好自私的人生规划；你真的有理想，再去享受那种成就感。千万不要装，装得十年，装不得二十年，装得二十年，装不得一辈子。最后没意思的，真的没意思。做顺从自己本性的事情，就是最好的职业选择。就像白晶晶对至尊宝说的那句话，你明明是个山贼，就不要学人考状元，没考上倒也无妨，万一考上了你这辈子尴尬死了。每天用状元的那套繁文缛节约束你，你活得比谁都难受。

我上午回答了一对大厂码农夫妻家里买房的问题，不明白前因后果的可以先去看看。有些读者始终不理解为什么我说这个读者老公娶了个好太太。他们问我，万一亏了呢？买的价格低，不一定不会亏呀，跌穿地板，下面还有十八层呢。你说的是对的，他老婆买房的价格有没有可能被击穿？有可能。我今天给大家上一堂课，散户与职业玩家的区别。散户思考的是极限问题，所谓我是不是一定赢，是不是有可能输。职业玩家思考的是盈亏比。投资的本质很简单，就是简简单单计算盈亏比。在那位读者的老婆看来，她做的这个决策，亏本的可能大概是1，盈利的可能大概是10，10：1，这是盈亏比。因为从配套来说，他们所在的板块，当地投入了大量的资金，建了很多配套，迁入了非常多的大公司，产业密集。如果以10年为期，它10年后，是有可能价格追平当地另一个板块申花的，申花当下的价格也还在7，8万。而她老婆买的新房，如果折算回他们卖掉的那个小区的房子，相当于2万5。所以她老婆要亏，或者我们用市场术语讲，要逼她割肉出局，需要两个条件，一个是这个城市整个就不行了，另一个是高科技行业整个就不行了。因为她的持仓成本实在太低了，于是我上午用了耗子与花瓶的比方，耗子躲在花瓶里，要碎一起碎。这里篇幅有限，我只能给你打比方，如果要计算，我其实是可以把这个读者家庭本次决策的所有概率，都给你数据化，让你最后很清楚的看到盈亏比。我没算，我毛估估10：1。他太太显然不太可能掌握这些专业知识，但是她无意中暗合了原理。盈亏比的原理。月收入低于3K的人，他们看到的世界是极端的，极端暴涨或者极端暴跌。职业投资人做决策其实非常简单，就是算算盈亏比。你要资金绝对安全，是不存在的。就像你说板块有没有可能整个有问题？有。城市有没有可能整个有问题？有。三角洲有没有可能整个有问题？有。问题是，这种有，在任何地方是一样存在的。你是因为只看到生活中身边的这点事儿，如果你去看国际市场，讨论旧金山大湾区整个要出问题，讨论美国整个要出问题，甚至讨论地球整个要出问题的大有人在。然后呢？你明白我意思吧？这个地球上几乎所有的地区，都存在风险，可是你总不可能带着资金跑到火星上去吧？所以你就会发现，职业投资人，全都在计算盈亏比，因为只能计算这个，别的没用。篇幅有限，我只能告诉你，我毛估估，相当于他老婆把他们家原来的房子5万卖掉了，又2万5买了回来。大约就相当于这个新的持仓价位。地球上没有人能告诉你什么是不被击穿的，但是，这个盈亏比，是可以计算的。你把巴菲特请来给他们家算这笔账，也是通过计算盈亏比，没啥神奇的。但是，你注意，这一切都是有前提的。前提就是价格足够低。我给你举个例子，比如前年，就是那位读者说的，6万多买他们以前那个小区的，那就是凯子，这种人是无风险意识的追高。包括，现在5万从他老婆手里接走二手房的，也可以讲，是比较激进的抄底者。如果他们有贷款，那就更激进，这年头要是还不上贷款，咋整呢。我前面讲过，他老婆新买的如果按照他们原小区折，可以折到2万5。你对比下6万，5万，2万5。任何事情都有风险，不讨论价格的议论风险是耍流氓。就像我们的标题，房地产的风险在哪里？在价格。我认为他们家风险低是因为他老婆买的价格够低。高盛有没有风险？高盛当然有风险，可是如果高盛经过暴跌，在暴跌之后的基础上，针对巴菲特一个人定向再拦腰斩一半的价格，巴菲特也敢接盘。能理解这意思吧？他们那个板块未科经过一整年好几轮暴跌了，从6，7万直接杀到5万，市场早已近乎惊弓之鸟，各种利空出尽，无论是互联网行业，科技行业，还是基本面，针对这个板块一个利好都没有，而且亚运会也不在这个板块举行。更重要的是，这个板块的购房者本来就是以外地人为主，本地人并不买这个板块。而限购限的是谁？是外地人。等于直接把这个板块的需求端掐住了。在这么极端的利空出尽式的组合拳打压下，压到现在你看到的这个5万的价格。然后他老婆是在这个价格基础上再拦腰一刀，拿走的。这实际上是一种倒挂福利，而他老婆充分利用了职住平衡的空子吃掉了福利。这就使得她的价位如果要跌穿，那就得发生系统性风险，就是所有人都挂了，才轮到她。而且她选择开发商也很会，那家开发商我也看过。几乎要他们所在城市所有开发商全烂尾了，最后才会轮到她家烂。所以我说他娶了个好媳妇。好媳妇不好媳妇，和决策本身无关，是相对的，比他强就是好媳妇。如果换巴菲特当他媳妇，也许会卖房去创业，50年后还给他一个伯克希尔哈撒韦。问题是，女版的巴菲特，也看不上他。这个世界上有一千个强人，这个世界上有一千种更安全的投资方式，问题是，不在他够得着的范围内。在他够得着的范围内，他老婆是个人才了。因为他老婆的决策能力比他强多了，家世相当的情况下，还愿意嫁给他，他拣到宝贝了，好偷着乐了。而且这个读者全家无债务，双方父母都是有收入的，父母家里还有学区房，将来孩子要读小学也不发愁。像他这种人，最好的选择是安心打工。说到底，从他描述整件事思路的紊乱程度，就能看出他这个人有三个不具备。1、做生意一定是盯着一个事儿，而不是琢磨自己手里有个几百万能干个啥。前者是商家思维，后者是消费者思维。2、随时随地计算盈亏比是短线的基本操作，不断降低自己的持仓位是长线的基本操作，他一个都不懂。3、性格犹豫，且喜欢胡思乱想，又理不出头绪，这个是非常经典的韭菜相。任何时候，没有决策对不对，只有人对不对。御驾亲征本身不存在对不对，对不对要看谁去御驾亲征。明英宗御驾亲征，就是被俘的命，他太爷爷朱棣去御驾亲征，就是最英明的决定。实际上他的父母，岳父母，都支持他媳妇而不支持他，你们想想为啥？说到底，不是因为事儿，而是因为人。他这么一个水平，这么一个留给亲人的印象，还指望卖了房子拿钱去创业，让自己去过把老总的瘾？可能么？职业投资人其实从来没有办法判断一件事的，任何事都有可能，黑天鹅总会产生。投资人实际上看的是人，朱棣这个人看着行，他做啥都行，他要创业我们支持他创业，他要买房我们支持他买房，他要存银行我们支持他存银行。是这么看人的。反过来，明英宗的问题在于人不行，风险永远存在，无非谁去驾驭，他有没有能力驾驭。所以人贵在有自知之明。你是朱棣，想怎么玩怎么玩，怎么玩都是你赢。等而次之，你就要知道自己的边界，有些东西自己不能玩。一直等而次之，次下去，到了明英宗这个段位，就要知道自己只能做什么。所以我给他的建议就是那天讲四个层面，不要去看后面两个层面，就认真研读第二层面。他有这么好的老婆，这么好的父母岳父母，自己学历又高，如果能把第二层面吃透了，这辈子如鱼得水。人要学会做卢家驹，这已经21世纪了，男人不一定非得说了算，家庭的目的是共赢，不是追求谁说了算。男人最傻的事情就是非要逞能。很多人觉得男人就要各方面都要压女人一头，否则就是吃软饭。这种想法是幼稚的。我虽然是个男人，但从不以能力自豪，就像那句话，不是迫不得已，谁也不愿意满身才华。我是非常想要吃软饭的，从小就想，像九品芝麻官里面星爷一样对着月亮许愿立志长大了要吃软饭。但吃不着，在生活的压力下，最后不得不懂了那么多。这位读者的命真的很好，他太太的决策本身不一定是完美的，但是在他们家的这个既定条件下，在他们家这么几号人里面，她比咱们这位读者强多了。所以我才建议他应该认识到这一点，学会尊重老婆。谁强听谁的，不影响一个老公男子汉大丈夫的形象。

我们今天聊一个道理，这个道理很简单，人不能飘。说出来很容易，多数人都做不到。做不到归做不到，接受起来并不难，我相信今天杠我的人很少，你知道为啥？因为大多数人没有机会飘。一方面没有机会飘，一方面看到别人飘，自然反感，反感就会认同我说的话。可是我告诉你，一旦有了机会，今天认同我的这些人，大都是忍不住要飘的。这就叫人性，人的本性。我以前聊过《绝命毒师》里的炸鸡哥和老白。我说我看不上老白这人，与之相反，我挺欣赏炸鸡哥。老白这人有很多毛病，比如他老想着自己有这么多钱了，是不是应该扎个式，笨狗扎个狼狗式，买个豪车，扬眉吐气一把，让人家艳羡一下。老白最后挂在什么上面了？就挂在虚荣心上。老白很蠢的，炸鸡哥昔日给他安排的那个研究生助手，很崇拜老白那哥们，也是被警方盯着的那哥们，写给他的一本书，被老白一直放在自家洗手间的马桶边。他很享受这种被人崇拜的感觉，舍不得丢。很遗憾，他的连襟，缉毒警最后在他家上厕所的时候，就看到了这本书，看到书名前的那句留言，致什么什么，因此怀疑老白。老白栽就栽在这上面。你反过来看炸鸡哥，他经营了几十年，你在他汽车底下装追踪器都找不到蛛丝马迹。他一辈子就是回家，去炸鸡店，回家，去炸鸡店，两点一线，生活十分枯燥如同清教徒。谁能想到，他才是幕后大佬？你什么都找不出来的，这个人一辈子就是回家，去炸鸡店，做慈善，就这么枯燥了一辈子。只有段位不够的人，才会嚣张跋扈，才会嘴上没有把门的，说到底，是没见识，是穷人乍富。你觉得猴子很牛么？还动不动自封齐天大圣？菩萨让猴子拿起羊脂玉净瓶，他都拿不起来。因为瓶子里灌了五湖四海的水，他没有那么大的道行。猴子拿不起来仅仅是不如菩萨么？当然不是。菩萨身边的龙女，都可以拿起来。也就是说，其实菩萨身边一个侍女的道行都比那只自以为是的猴子深。你想想西行的路上，猴子能打过红孩儿么？能么？红孩儿的三味真火，并不是老君的火，而是一种先天修炼的火，他自己悟出来的，无师自通。而且是先天婴儿状态，未满一岁的时候，还没有出生，就悟出来了。难怪猴子差点被他烧死，俩人差着段位呢。猴子没有那么牛，他所谓的一身本事，全都是菩提老祖教的。无论是七十二般变化还是筋斗云，都是菩提老祖教的。不是孙猴子牛，而是菩提老祖要他牛。这句话很重要。如果菩提老祖不选他，他就是山上一猴。菩提老祖非要教一只猴，正是因为猴性调皮，知道他会捣乱，就是要他捣乱。整件事都是为取经在埋伏笔。所以猴子真正地成长，真正的学艺，是在取经的路上，这是他的修行。他终于回过味来，如果不是因为需要，他还不如菩萨身边一个侍女，菩萨想收下属，都不见得看得上他。他远不如红孩儿的天资。人家是无师自通，婴儿时期的修行，他是菩提祖师专门造就的。人这辈子，遇到机会，是福气。福气这东西，自己不珍惜，叫折福。不是每个人都能遇到机会，都能出名，或者都能发财的，绝对不是。可是当人们遇到机会之后，往往会因为自己先天见识不足，飘了，从而失去福气。这样的例子，古往今来太多太多。这就是为什么我以前跟大家聊《绝命毒师》的时候对老白的评价这么低。因为他这种人，这么爱出风头，这么想要证明自己，早晚折戟沉沙。时间而已，迟早而已。人这辈子，什么时候遇到菩提祖师，什么时候遇到机缘，是没有人知道的，大多数人一辈子都遇不到。所以无从追求。但是，狗肉要是真有机会上了席面，能不能守住这样的机会，能不能把握住，能不能不被踢下来，打回原形，这是自己可以努力的。这需要修心，这需要修行。你以为那些上了席面还没有被撤下来的狗肉是意外？不，人家默默准备了几十年。

其实过去的两个月，我已经在几篇长文里面把不能说的，都提前说完了。有些读者当时不明白为啥，几个月后，你渐渐发现不会有人再那么讲了。有些东西就像戴口罩，某个时期你可以聊不戴口罩，某个时期你可以聊戴口罩，某个时期你又可以聊不戴口罩。to

我们昨天提到了《长江七号》里的星爷。有读者说他看得泪流满面，说我是个懂星爷的人，说我是个认同星爷的人。对不起，让你失望了。我并不认同星爷。我给你算一笔账，你就知道我为什么不认同。《长江七号》里面的星爷和胖主管对话，星爷的理由是说，我儿子行的，我儿子在学校里的成绩很好的。胖主管的意思是说，你不行，我不是说你儿子不行，我是说你不行。你只是个散工，我儿子都只能去读普通学校，你靠什么供你儿子读贵族学校呢？星爷反驳，说我顶得了。胖上司说服不了他，只得由他去。相对于星爷，我认同胖上司更多。胖上司是骂了星爷，但他绝对没有恶意，而且他头脑十分清醒。星爷老婆的丧葬费，都是胖上司出的，星爷欠他很多钱，根本还不起，胖上司清楚，也没有逼过他。之所以骂他，是觉得他自不量力。他一个散工，连午饭都舍不得吃，非要把孩子送去贵族学校，连校服都买不起。这种观点就叫作系统性思考。我一直强调，投资的过程中，赚钱不是最重要的，最重要的是建立起稳固的系统。说人话，说大家能听懂的话，就叫作可持续性发展。你只有2万块钱，对方有1个亿，赌场里是不是完全没法一较高下？其实办法是有的。就是加杠杆嘛，你2万块钱的本钱，杠杆加到6000倍，一瞬间比对方1个亿还要大。但是你注意，只是一瞬间。因为你的容错率很低，反向波动超过1/6000，你就爆仓了，而对方要波动超过100%才会输光。这就是2万本金强挑1亿对手的问题所在。你的风险上升了，你的容错率太低了。容错率低不是不可以，但需要管理起来。顾长风打通任督二脉，一瞬间获得媲美东方不败的实力，不是让你去单挑东方不败的，你不可能蛇吞象。你要去打的，是猿飞日月，服部千军这种级别的高手。因为你获得了暂时的加强，你可以秒杀，换句话说，不能秒杀的，都不可以通过加杠杆的方式去挑战。秒杀的意思就是说利用时间缩短这个特性，暂时管理住了容错率极低这个风险。我们来看星爷，他怎么做的？他去选择了教育这个漫长的赛道，教育可以秒杀么？难道他儿子读一天贵族学校就可以秒杀全校，瞬间提升人生么？当然不能。所以随着时间的推移，风险暴露无疑。他的死是注定的。这才是胖子骂他的话，你要寻死，我也拦不住你。我们有很多家长，对可持续发展的理解是不到位的。他们以为自己省吃俭用，拼命赚钱，对孩子极度大方，就可以改变下一代的命运，不是这回事。你没有理解系统性发展，风险管理以及风险持续时间这三件事。这里面不是一个听话不听话，孝顺不孝顺，感恩不感恩，是否穷人家养出富二代的话题。不是的。很多情感博主最后都给你引导到这个方向上去了，说孩子拿了钱，只懂得消费，不懂得感恩，甚至瞧不起父母，觉得父母给自己丢人了。这个现象是有的，但这个思路是没有价值的。我直白地告诉你，这个父亲在工地上做散工，儿子读贵族学校的孩子，儿子再感恩，再俭省，再理解父亲的不容易，都没价值。因为这个家庭不具备系统性思维，他们追求的不是可持续发展。思路错了，努力白费。伍子胥之所以骂夫差昏聩，不是说他这个人傻，他不傻的。他要是傻，他也没有办法挑战齐国，还打赢了。伍子胥之所以觉得夫差傻，是站在是否符合可持续性发展的视角来评价的。吴国牛不牛没有那么重要，吴国牛多久才重要。所以我以前分享过一个观点，等一个人富到一定程度之后，更重要的是富有的时间，而不是程度。你很有钱和你很有钱很有钱，其实只有数字上的不同，反正都是随便花也花不光的，那么现在的问题就只剩一个，你是想像胡雪岩一样富一代人，还是想像洛克菲勒一样已经富了六代人，还在继续？很显然，持续的富才重要，长时间的富才重要，曾经某一瞬间你到底是不是比洛克菲勒还要富，在时间的面前，没那么重要。这就叫做可持续发展，这么想问题就叫做系统性思维。那么当你具备了系统性思维之后，不仅仅能够影响你的决策，比如站在星爷演的那个散工的角度，到底该不该送孩子去贵族学校。也可以帮助你去判断别人的行为。你比如我们有读者问我，杭州短时间内有没有办法以房产税作为主要收入来源？这个问题很简单，你对比下土地出让金和已经收房产税的城市，比如上海。上海全年收上来的房产税，够不够杭州一个月卖地的钱？答案是不够。上海一整年收上来的房产税，只有杭州一年卖地收入的十分之一，这就意味着，杭州暂时没有办法指望房产税过日子。你在大学里，不可能忽然说，我只花3天的钱，来过一个月。那么同样的道理，目前来说，杭州还需要卖地的钱，而不能单纯依赖房地产税。我相信未来一定会收，这只是时间问题。但是，指望马上就可以不依靠卖地，马上就依靠这个，你对比下数字，就会有属于自己的系统性思维。那么如果你是运营者，你从实际情况出发，也会觉得应该抓紧卖地，因为卖出去的地，都是未来的税基。这里面不牵扯情感逻辑，这里面全都是数字对比。所以我前面给你分析星爷饰演的那个角色，最后算给你看的就是风险，杠杆，时间，盈亏比，就这些。我们是现代人，不是古代人，我们最后一定要用数字思想来诠释所有的东西，1+1算出来等于几，就是几。那么同样的道理，林平之，本质上讲，处境和星爷饰演的那个角色，是一模一样的。站在风险盈亏比的视角，我很清楚计算出的结果就是，林平之只能选择放弃。但是，他自己不愿意接受这个选项，我也是完全能够理解的。因为小说中，他有他不得不冒险的理由，就像星爷也说出了他不得不的理由。所以我给出了这个标题。我觉得任何事，你既然问到了我，我有责任给你算清楚1+1=2，但是你说，你一定要选3，那我理解你，虽然我不认同你，但是我尊重你。因为选择权在每个人自己手里。

我那天预测到了，说真话注定要挨骂。有的人很有意思，告诉他不要点进去，他一定要点进去，看完了再来骂我一遍。呵呵。而且骂我的理由很奇特。骂我的理由是说，我为什么要教一个虫子怎么通过动手术变成鸟，而不是教一只虫子变成救苦救难大慈大悲的菩萨？这个就叫理解力负一级，我实在不知道对方的大脑结构。那篇文章开头就说得很清楚，它旨在回答一个问题。有读者问我，早起的鸟儿有虫子吃，早起的虫子被鸟吃，我不想被鸟吃，又不愿意接受阿Q作茧自缚的方式，我就是想要早起，还不想被鸟吃，你必须给我一个解决方案。问题就是这么一个限定性的问题，如何动手术。所以我丢下一本《僻邪剑谱》。问题很清楚，书的序也很清楚，你到底在哪一行里看到那是教你成菩萨救苦救难的？没有吧？那你反过来要求说，《僻邪剑谱》很自私，一点都不高大上，这不废话么？提问者他们要的就是一个自私的手术，他们要的就不是救苦救难。你跑来医院切阑尾，我跟你说，我这里需要器官，你捐个肾给我吧，我别的病人要用。你不答应，然后我难道可以在未经你许可的情况下，偷偷割掉你一个肾，可以吗？当然不可以。你要啥就是啥，这么简单的事情不值得讨论。值得讨论的是下一句，变成鸟，一定不快乐么？来骂我的这个读者很有意思，他在留言的最后，还发了诅咒。他表示说，所有看了那篇《僻邪剑谱》又从虫子变成鸟的，一定都不幸福，一定都不快乐。一定。因为他们从此再也不懂什么是真正的爱，什么是真正的快乐。这是我今天要回答的，前面只是引子。我的回复很简单，你根本就没明白，那些人他们到底在要什么！这位骂我的读者，他跟我叙述过他理解中的真爱。他说，他理解的真爱，是纯粹的，不掺杂金钱的。你比如他说他很爱自己的父母，很爱自己的妻子，很爱自己的孩子。他已经失业三四年了，家里也没有什么钱，他也不出去赚钱，也不想这事儿，他甚至很反感别人提这事儿。他觉得钱是很肮脏的，钱怎么能够跟真爱比呢。我理解你的观点，但恐怕你自己未必理解你为什么会有这个观点。在我看来，你之所以把真爱看得这么重，不是你有真爱，而是你需要真爱。你也说了，你没有钱，你不赚钱，你无法给家人亲人提供任何帮助。你父母老了，也没啥钱，你妻子很累在外很忙碌，你知道你的孩子读书要钱，你都清楚。但是你什么都给不了，你也不愿意给。于是你强调真爱。这到底是你有真爱，还是你自己需要真爱呢？你想过没有？爱是一种付出，不是一种强调。你付出了什么？你甚至连家务也不做，你自己说的。你之所以觉得爱情，亲情比钱更重要，那是因为你需要。你有没有想过，你妻子需要什么？她打两份工，她时刻面临裁员，她此时此刻焦头烂额。你有没有想过，你父母需要什么？你父母的退休工资很微薄，他们出去找工作找不到。你有没有想过，你的孩子需要什么？为什么别的同学能报补习班，我不能？你觉得你的父母，妻子，孩子需要真爱，事实上，他们需要的是你的钱，而不是你满口的真爱。所以我说，你觉得真爱很重要，是一种索求，你只是个自私的寄生虫，你在向外界索求真爱，仅此而已。真爱对你很重要，不是对你的家人。他们不需要你这种廉价的真爱，他们需要你掏钱。你自己想一想，一个女人走投无路的时候，她会怎么做？通常她都会去选择一个有经济实力的男人，嫁给他。那么同样，当一个男人走投无路的时候，会怎样？通常他都会收到一份离婚协议书。你只是在恐惧这份离婚协议书，所以你跟我这里不停地强调真爱无敌。你这种人，既拿不起，又放不下。那你当初就不要结婚，不要生孩子，不要坑别人。你看人家计春生同志，虽然逮哪儿往哪儿躺。但人家连六指的姑娘也不祸害，人家就独自一个人睡水泥管道。而你呢？又祸害老婆，又祸害孩子，还死要面子。一个人，尤其是男人，当他可以放下面子想要改变自己的时候，他已经长大了。当他不顾面子也要照顾妻儿的时候，说明他是个男人了。而你，肉烂了嘴都不烂，不知道自我反省还去诅咒那些有担当的人，只能说，你不仅自私而且荒诞，不仅荒诞，甚至可笑。你诅咒那些企图变成鸟的虫子不快乐？对不起，你根本看不懂他们，他们要的，就不是自己快乐不快乐这么自私的一个问题。不是每一只虫子都在意自己快不快乐。这世上往往只有最自私的人，才整天强调自己快不快乐。有的虫子非要变成鸟，哪怕动手术都要变成鸟，不见得是他们贪婪。也许只是因为爱，他们才真的有爱。他们也许只是想保护自己爱的人，也许是他们的妻子，孩子，父母，所以他们才非要改变自己。他们努力想要改变自己的样子确实很卑微，可他们想要照顾亲人想要养育子女的样子，只会令我肃然起敬！星爷在《长江七号》里面问胖子主管要一份更辛苦的差事，因为他儿子读书需要更多的钱，胖子主管跟他说，你撑不了。这话我说过两遍，无论是阿Q还是方鸿渐。你撑不了，就像胖子主管，我也对读者们说过两遍了。可是当我说了两遍，还有人依然苦笑着跟我讲，.......，他撑得了。那我就明白了，就像电影里胖子主管反复劝说无效后，告诉星爷，去B座凿水泥地。人这东西，强调真爱的人，不一定有爱。连妖术都学的人，未必没有真爱。你问我，有钱就一定会快乐么？不一定。但是，有钱，会有无数人想尽办法让你快乐。因为他们想赚钱。一个孩子之所以在迪斯尼里很快乐，你觉得是什么原因？快乐是天降的？不，快乐是别人想方设法给你的孩子制造的。一个孩子大热天看到唐老鸭在自己面前跑来跑去，她不知，唐老鸭的身体里面藏着的是一个满头大汗的工作人员。那个满头大汗的工作人员大热天跑来跑去不去吹空调，不是他不知道如何让自己快乐，而是他知道，只有让别人快乐，挣了钱买了票，自己的孩子，才会有别人，去努力让他快乐！

很多读者给我推荐过《天道》，我很早就看过，大学里就看过。我个人不是很欣赏，但是从制作用心程度上讲，那肯定比今天很多剧本要强多了，那个年代的普遍质量比较高。这部剧的剧本，大概是90年代创作的，我猜的，我也没有查证过。因为我还是个学生的时候，看的时候就觉得它充满了90年代文学作品里面那股子神神叨叨的风格。你们知道的，我不是很喜欢神神叨叨，一切神秘主义我都没兴趣。但是我信命。年轻的时候我也不信的，我也觉得我命由我不由天，35岁之后，逐渐开始信命。命里有时终须有，命里无时莫强求。我不推荐《天道》这部剧的其中一个原因就在于，它很容易误导观众。它会让观众以为强者思维和弱者思维就像微积分一样，一学就会，一听就懂。观众很容易把自己代入到丁元英这个角色上，你比如我听到过一些读者对于剧中人物的评价，比如对于刘冰。很多人说刘冰是个小人，丁元英把他拉到井边，让他看了外面的世界一眼，他自己把握不了内心的欲望，说白了，是他自己最后让自己走上了不归路。这是编剧的视角，因为编剧实际上已经让你站在了丁元英的立场上。实际上，我是很反感丁元英的，刘冰之死的责任就在于他，他没有法律责任，不等于他没有责任。以丁元英的识人能力，他完全知道刘冰是什么样的人，他甚至可以预测刘冰的命运。可是他依然给刘冰开启了一个入局的机会。他给刘冰机会的时候，其实在他眼里，刘冰已然注定是个死人了，他知道这一切，他依然这么做。你觉得他是个什么人？这跟你中学时背诵古文观止的第一篇，郑伯克段于鄢，是一样的。郑伯就是一个野心家，阴谋家，他知道自己的弟弟有威胁，他也知道自己的弟弟贪婪愚蠢，他故意给机会，让弟弟谋反，再顺理成章的绞杀他，消除自己的隐患。丁元英的做法和郑伯是一样的，他就像一个金融机构，明明知道这个客户只有A3的风险承受能力，非要帮着他填写假表格，硬是弄成A5的风险承受力，然后卖给他R5风险的金融产品。等这个客户亏光的时候，再一脸无辜的表情，说，这都是你自己选择的。明白我的表述了么？看似没有责任，实则没有底线。不是所有的东西都可以通过努力来改变，绝对不是。不是说你A3努力努力就A5了，风险承受力是一种性格，你怎么努力？努力能改变的东西很少。你一篇课文没背过可以努力背十遍，但你的性格是什么样的，大概率一辈子都是什么样的。风险承受领域的A几，本来就是性格的一部分。刘冰这种人，他控制不了自己的贪婪恐惧，他就是A3，你一个A5非要忽悠他，让他以为自己也是A5，他买了R5，回头跳楼了，你敢说你不清楚结局？你早就知道了。我上午讲了一个段子，早起的鸟儿有虫吃，早起的虫子被鸟吃。很多人不爽，觉得丧。没有丧，这就是实话。我们很多人从小接受了两个错误的观念，一直持续到成人后，也纠正不过来。第一个观念是人和人是一样的。第二个观念是，就算不一样，只要通过努力，就能赶上。这俩观念是错的，没影儿的事儿。人和人是不一样的，就是不一样的。我上幼儿园的时候，我最大的表妹和我同岁，一起背杜甫的诗，几十行。她背到第三行，我已经几十行全背完了。假如通过记忆力来选拔人才，我一天学习一个小时，她一天哪儿来的三十个小时呢？我要是一天学习俩小时，她下辈子都得搭进去好么？这就不是一个努力能够解决的问题嘛，能接受么？所以我说通过努力就能实现一切目标，这个说法是不靠谱的，是没有科学依据的。正因为人和人的差异是明摆着的，所以你不可能单纯用努力这一张牌来解决问题。很多时候，人不是因为想要赢，于是努力，人是因为发现自己赢定了，才去努力。我上午之所以用鸟和虫子打比方就是在明示你这一点。鸟知道越努力，就能找到越多的虫子，虫子那么努力干什么呢？努力找到更多鸟？然后早日被分食？能想通么？我以前感慨，我说张艺兴不是因为很努力很努力所以变得很有钱很有钱，不是。他是因为知道自己的回报极其高，于是很努力很努力地捞钱。他是一只鸟，他不是虫子。很多时候不是你打牌打得很牛，而是因为你那个牌本身就很牛。斗地主，作为地主一共才20张牌，你拿了5个炸弹。是你炸得很牛？还是炸弹本身很牛？人和人有很多差别的，我上午说理解力有四个等级。理解力四级的人，不仅能够听懂别人说了什么，还能听懂别人没说什么。事实上理解力不止四个等级，五级的人不需要对方说什么，他也知道对方没说什么。你想想看，招投标的现场有机会让你说话么？董事会里面山头林立，开会的时候有机会让你说话么？没有的。往往就是两个人一个眼神的交流，就可以互相传递几个G的信息了。这个理解力叫第五级。同样，就像我前面讲的，我小时候那个记忆力不算惊人，因为我真的见过金庸小说里黄老邪的老婆那种人。就是给她本九阴真经，她只要翻一遍，就能背诵。一目十行，过目不忘。此外人与人还有很多差别，人的悟性是不一样的，人的眼光是不一样的，人的毅力是不一样的，人的天赋是不一样的，很多人根本没有天赋可言，任何领域都没有。这还只是聚焦到这个人身上。人以外，每个人的家庭是不一样的，出身是不一样的，起点是不一样的，资源是不一样的，时代是不一样的，运气是不一样的.......一只羚羊，只有在完全相同的，各方面都和自己一模一样的羚羊面前，而且是跑直道，才可以讲努力的效果。一只羚羊如果和一只鸟比飞，它就算把自己努力成喜羊羊，它也飞不起来呀。人一定要学会主动接受我有什么，然后再去思考我要什么，这叫聚焦思维。否则你就发散了。世界大得很，也精彩得很，可是大多数精彩与你无关。三千弱水，也许没有一瓢是你的。所以要打造自己的精神茧房，因为那就是你的安全屋。在你的精神茧房里，你就是最牛的，你就是最好的，你就是最完美的，你就是最成功的。我知道有些人不服气，嘲笑说这不过是阿Q。你看不起阿Q是因为被代入了鲁迅视角。鲁迅这个A5大神用悲悯的眼光看着阿Q这个A2，如果你是A3，你跟着起哄也就算了。如果你是A1，你想过没有？也许阿Q在那个时代，他在人群中混的位置，比你还强些呢。你不应该跟着鲁迅这种大神一起笑他的，你应该想想，阿Q师兄有什么值得当下这个阶段的我，学习的地方。老师从小教你的两句话，所谓人和人是一样的，所谓只要努力，你命由你不由天，他是说给极个别人听的。就是我上午讲的鸟。他当一辈子老师也许都教不出一只鸟，就这么低的比例。但是他不在乎，他不在乎刘冰们从此陷入虚妄，他不在乎刘冰们以为老师的话是对自己说的。于是你就给那只鸟当了回药渣，小时候给人当药渣。长大了主动破茧而出，早起的虫子到处去找鸟，进一步促使人家的成长。这个思路，整个打法是有问题的，明白么？虫子一定要学会织茧，在自己不够强大之前，就要待在信息茧房里，不要和人比，人比人，气死人。信心马上就崩了。鸟的努力才是到处飞来飞去，到处去啄破别人的茧，寻找虫子吃。虫子的努力从来都是躲在茧房里，在局部的小世界里，自娱自乐。保护自己未尝不是一种努力。所以我上午说很多人的理解力实在是太低了。你们只知道跟着老师一起笑阿Q，但是从来没有人想过，阿Q师兄做的一切并不可笑，他只是在竭尽全力地保护自己，维持自己的精神状态。这就是他的努力，而且这是一种十分有效的，适合他实际处境的努力。这不是谁一拍脑袋想出来的，这是大自然进化了亿万年，无数只虫子用命运谱写的答案。万望珍惜。

今天上午，有读者来问我，他想不通，都是得罪消费者，都是公关失败，为什么昔日张小泉总经理事件，和今天宝马MINI冰激凌事件，网民的愤怒是相同的，可市场的反应是截然不同的？这个问题很有意思，我们来回顾下昔日张小泉那件事。整件事的起因是一个客户买了张小泉的刀，他表示这个刀不好用，拍蒜拍了几次之后，就断了。张小泉的经销商回复，他们有一系列的产品，这个客户买的是高硬度的刀，这种是不可以拿来拍的，只能正面切。所以不予退换。与此同时，另一家老字号王麻子跳了出来，全天候的直播用刀拍蒜，这意思你懂得。竞争对手来踢馆，张小泉的总经理坐不住了，在电视上解释了一回。一方面，他表示，刀给退换，五年内坏的，甭管是不是使用不当都给换。但是，临了他不忘补一刀，他说，用刀拍蒜这个动作是不正规的，没有见过米其林大厨这么干过。一种刀只做一件事，这是正规的用法。于是掀起了舆论的热议，很多人痛骂这个总经理，意思是说他崇洋媚外。米其林才成立多少年？老祖宗用刀拍蒜拍了多少年？米其林的存在时间甚至都不如你们张小泉，你学他？他才100年，你张小泉都400年了。骂声一片当中，张小泉的股价大涨。很有意思的一个现象，如果你和宝马MINI冰激凌事件做个对比。为什么一个大涨一个大跌呢？看起来好像都是崇洋媚外呀。你想知道资本市场怎么想，要了解的不是网民的态度，而是产业结构。资本市场不是网民的舔狗，并不是说网民夸就会涨，网民骂就会跌，网民本身不足以对资本市场构成直接影响。这个影响是需要通过传导的，而传导的方式就是产业结构。你去看下张小泉的客户构成，利润来源，会发现他们的客户构成和银行很接近。招商银行披露的数据显示，2%的人持有80%的存款，而98%的人，只持有20%的存款。但是银行的运营成本，绝大部分都要用来伺候这98%的客户。明白这意思么？利润来自极少数人，成本是被那些不产生利润的人花掉的。换句话说，在银行看来，其实98%的人，是个负数。你觉得你是客户，他觉得你是累赘。他不是想要你，他只是没有办法抛弃你。如果有技术手段可以只伺候那2%的客户，银行的利润就会大增，就不会像现在这样市盈率只有几倍，而是会像科技股一样变成几十倍，上百倍。同样，张小泉这种老字号，他们的利润客户分布是类似的。张小泉绝大部分利润来自一小撮客户。这一小撮客户就是张小泉总经理讲的，厨房里有20把刀，而且很多是高端产品，就是高附加值产品。这种客户不一定自己下厨的，但是人家有，人家家里的中厨，西厨装备齐全。这是张小泉的主要利润来源。其他，那是走量的。你看着他量走了很多，不一定挣到什么钱。因为那些客户往往是一辈子就买一两次张小泉，而且买的是最具性价比的定价最低的刀，买了之后，切菜也用它，砍骨头也用它，拍蒜也用它，恨不得用一辈子，传给儿媳妇。这种客户，对于张小泉来说，实际上就相当于银行眼里的人数占比98%，存款占比只有20%的普卡用户。所以张小泉总经理的那句话，看似是在得罪客户，实际上是在讨好客户。因为此客户非彼客户。你觉得张小泉总经理一句话出来，客户被他得罪了，但你没有想过，他就是想要得罪你。他是想要劝退那些人数占比98%，利润占比不到20%的普通客户。因为这些人在后台数据看来，是赔钱赚了个吆喝。他不需要这份销量的，他真正需要的，是那些厨房里有20把不同类型张小泉的大客户的认同感。我曾经说过一句话，免费玩家玩游戏，付费玩家玩免费玩家。张小泉总经理实际上就是想告诉大家，你们不懂刀，那些买了我20把不同款式的客户群体，他们才懂刀。这种踩一个人的目的，是为了讨好另一个人。前者是他想要剔除的客户，后者是他想要提升产品粘滞度的客户。他的用意很明显，资本市场心领神会。因为无论是商家，还是资本家，看的都是商业模式的那张表，并不是网民的愤怒或者表扬。我们反过来看宝马。宝马的卖点并不是崇洋媚外，不是说你这个品牌越崇洋媚外，就越有客户，不是这样一个营销模式。宝马的客户结构，利润构成也不像刀，不像银行，并非来自少数头部客户，不是的。并不是说只买一次宝马的客户不提供利润，家里停着20辆宝马的才提供利润，不是这样的。汽车的利润和销量有关。所以张小泉事件里有三种人，一种是吃瓜网民，一种是只买一把刀的累赘客户，一种是买20把刀的真正客户。而宝马事件里只有两种人，一种是吃瓜网民，一种是宝马客户，无论你买一辆还是三辆。宝马客户之所以买宝马，绝大部分人都是图牌子，BBA都是这样。换句话说，宝马客户肯付溢价，是因为非宝马客户会投以艳羡的目光。现在的问题在于，如果宝马冰激凌事件留给大家一种买宝马很傻的形象，留给大家一种你上赶着贴，人家不拿你当根葱的形象。那你就等于破坏了宝马客户的实际利益。宝马客户是想要别人羡慕自己，而不是想要别人耻笑自己。就像王思聪泡妞是希望人家都管自己叫国民老公，而不是希望全网管自己叫舔狗，还舔不着那种。这是王思聪难以忍受的，宝马客户同样如此。客户开宝马是出去泡妞的，希望妞把自己当国民老公看，而不是妞看到自己，就联想到自己上赶着求一个冰激凌都吃不着的舔狗形象。所以张小泉总经理的公关你看着是找骂，实际上人家是在讨好自己的真正客户。生意人不在乎被骂的，在乎的是能不能挣钱。人家做到了，他懂，投资人也懂，大家心照不宣。但是反过来，宝马的公关是真失败。这个失败不体现在你有没有触怒网民，网民无足轻重，他们怒也好，笑也罢，都是被利用的工具人。但是，宝马实际上损害了他自己主要利润来源的客户的实际利益。一个被全网骂是在暗搓搓的维护了客户利益；另一个被全网骂，则是明搓搓损害了客户的利益。市场的反应当然是两样的。就像那句教父里的台词：一秒钟就能看透事物本质的人，和一辈子都看不透事物本质的人，命运当然是不同的。

这事儿过去好几天了，我本来想回避的，一直有读者在问。其中有个读者问了好几次，他最后一次跟我说：你不聊这个话题，是不是在回避什么？或者说，你是不是想偏袒宝马？这话怎么说呢，人到了不同年龄，看问题的角度是不一样的。我十年前就不怎么吃冰激凌了，别人主动给我，我也是拒绝的。当然，二十年前我是喜欢吃的，就像大部分年轻人一样，爱吃甜品。所以你现在告诉我，两个前台小姑娘，不给我冰激凌，上赶着给外国人冰激凌，是一种对我的侮辱。怎么说呢，我这个年龄段的人吧，觉得不到这个程度。说白了，我还不至于因为你不给我一个冰激凌，就觉得你轻视我了。即便你主观上真的有轻视我。当然，跳出我这个年龄，这事儿还真不好讲。你说20年前的我，火气正旺，如果我去宝马展台上要个冰激凌，人家说没有了，免费的发光了。回头来个老外，就喜眉笑眼地送上去，还教人家冰激凌怎么吃。那我是会介意的，毕竟那时候我年轻嘛。我想，整件事我说得很清楚了，宝马mini真正的问题就在于得罪了很多年轻人。而宝马mini的销售对象恰恰是年轻人，反映到资本市场上，蒸发150亿不冤。有人说，宝马出来解释了。两个前台小姑娘所谓冰激凌送完了，也没有撒谎，当天针对客户的几百份免费得赠品是送完了。后来还留下的几十份是给员工的，而那个来要冰激凌的老外，戴着宝马的工牌。说白了，给他冰激凌并非因为他是外国人，而是因为他是宝马的员工，人家吃的也是员工内部的冰激凌，不是对外的那份。这个解释有没有意义？没有。所以宝马的公关被称为史上最烂。为什么道歉的效果反而是火上浇油？因为重点没有抓住，宝马把方向搞错了。客户要的是感觉，不是道理，你只要企图讲道理，你只要企图解释，一开始你就输了。互联网上也有一部分人替宝马说话，表示，不至于，为了一个冰激凌上升到说他们侮辱我们的地步。实话实说，我也没觉得一个冰激凌有什么侮辱不侮辱的。因为这事儿和黑人白人还不太一样。在美国，你发冰激凌，见到黑人不给，见到白人就给，一定会引起种族歧视的讨论。这个根源实际上在于黑人是弱势群体，这一点黑人知道，白人也知道。但是你反过来，如果你只给黑人冰激凌，不给白人，是不会引起多大误会的。白人不介意。我的看法就是这样，这就是为啥我说没有感觉被侮辱。因为我不是黑人。黑人的普遍收入很低，相对于白人。可是我们不一样，我们实际上已经是世界老二了。就是说，咱们和白人世界里的一哥美国，差不多，本质上是平起平坐的。所以我不会拿自己去对比黑人，因为我不是弱势群体，我是强势群体。站在这个前提下，我认为，够不上什么歧视，或者侮辱之类的。你给白人一个冰激凌没给我，在我看来就像你给黑人一个冰激凌，却没给白人，那个白人的感觉差不多。顶多觉得自己被忽视了，还不至于觉得自己被侮辱了，不至于。但这个忽视，恰恰是宝马最大的错误。为什么？因为宝马是出来卖的。宝马没有弄清楚自己的定位，它是一家服务商，不是华山派出所。华山派出所才能讲道理，因为它的职责就是讲道理，你宝马只是伺候人的，你出来讲道理，你已经输了。尤其宝马是一家高溢价高附加值的企业。宝马MINI并不是宏光MINI。前者要卖20多万，后者只卖2万多。前者的20多万里面很大一部分是品牌溢价，说白了就是你不值那么多，你的价格远高于价值。而你的价格远高于价值，还有客户愿意掏钱，那人家享受的本来就是感觉，而非实惠。客户真要追求实惠，他就去买宏光MINI了。宏光MINI不给客户吃冰激凌什么问题都没有，一句话就怼回去了。我们的价格已经到底部了，2万多一台车，你让我拿啥预算给你发免费冰激凌呢？是不是这么简单的道理？宝马不是的，你是出来卖的，卖的就是个服务，还这么不会做人，确实活该。我以前讲过一个例子，有一年，我在一家足浴店洗脚，和技师已约好了，去了之后，经理告诉我，有其他客人打给前台，约的也是这位技师，而那位客人打电话在先。技师当时正在上钟，不知道，所以又接了我的约。我只能选择等待那位先打给前台的客户下钟，或者换个技师。我没说什么，也没等，也没换人，只是告诉他们，你们管理混乱，要注意，然后就走了。过了几天，我又和技师约了时间，到店后，又遇到同样的情况。这个经理又给我一通解释，解释什么客人的先后顺序以前台的记录为准之类的说辞。我笑笑，走了，给他们老板打了个电话，把这两次的事情当笑话说了一遍。一星期后，我第三次来这家店的时候，经理已经换人了，我问技师，她告诉我，之前那个经理已经回老家了。我没有让他们老板开人，没有提这个要求，他们老板主动的。开掉这个经理很正常，换我是老板，我也会开掉他。开掉他不是因为他得罪了一个老客户，而是因为他根本就不理解高附加值的服务业是怎么做的。你开的是洗脚店，不是医院。医院是刚需，洗脚不是。医院之所以可以讲道理，因为那是必需品，人病了非得看医生。足底按摩不是必需品好么。而且在足底按摩这个圈子里，足浴店不是性价比最高的，最高的是盲人按摩店。你要人家几倍的价格，本来就是在赚服务费，在赚一个溢价。你跟客人讲道理？客人是来听你讲道理的？摆正自己的位置好么，别说客人有道理，的确是你内部管理混乱，你多条渠道的预约制度让客人不爽了。即便客人没道理，你都得承认客人有道理。因为你是做服务业的，而且是做高附加值服务业的。溢价越高，越要注重给客人以感觉。否则人家凭什么多给钱呢？200多块钱一晚的如家可以对客人说不，2万多块钱一晚的帆船酒店，谁敢对客人说不？20多万一晚的帆船酒店的最顶级的套房里，7个管家只面对1个客人，原则就是永远不许对客人说不。别说客人要吃个冰激凌，客人就算要在沙漠里看露天电视，你也得立刻解决，马上解决。否则你凭什么挣溢价呢？想过没有？这才是宝马MINI最愚蠢的地方。你把几乎一样的产品，卖到人家宏光MINI10倍的价钱，你还跟客人讲道理？就这还伺候人？有眼力劲没有？连个开足浴店的老板都不如。宝马MINI真正要开掉的不是前台而是整个危机管理组，整个公关部。因为他们的错误并不在于两个无知的前台见人下菜碟的行为被拍了下来在网络上发酵，这不是致命的。致命的错误在于后来的一系列神操作，第一时间不出来扇自己的耳光，还非要解释。你想解释什么？你想告诉客户，客户错了？那你就活该跌掉150个亿。当年在那家足浴店里，当我发现经理没有了的时候，打给老板，我说，我也没那意思，你怎么就把人给开了？老板电话里跟我说，他不是因为管理混乱把经理给开了，也不是因为我告状把经理给开了，而是因为，那个经理摆不正自己的位置。我是客人，我躺着，他只能站着，我训他，他只能笑着。他挣的就是这份钱，否则凭什么高溢价？一个伺候人的，这么喜欢跟客人讲道理，那就别伺候人了。作为宝马MINI，其实只要想通一个道理，那就是你到底还想不想挣这份10倍于宏光MINI售价的暴利。想，就学会伺候人。不想，那就放弃这块市场。同样，作为网民，你没有必要把这事儿上升到什么对于人种的歧视，对于肤色的歧视，不至于。我们不是黑人，我们和白人一样，同属于强势群体。但是，你可以拿脚投票，如果你觉得宝马MINI这家洗脚店伺候得不到位，那你换个品牌就是了嘛。你是客户，你是大爷。谁伺候得给力你赏谁，从来不存在有钱花不出去的。

我上午回复读者留言，用公司打了一个比方，把人分了四等，有些读者很不满，跟我说，人和人，是不可以分等的。先看看我的回复：拿公司打比方，一等人建立生态系统，比如任总；二等人认识生态系统并占据自己的生态位，比如老余；三等人尊重生态系统，只是无力占据位面只能被挑选，比如老余手下那些优秀的人才；四等人根本不知道游戏在玩啥，脑子里一团浆糊，比如那个上班第一天给任总写万言信的。任总批示：建议此人送精神病院。这句话确实政治不正确，正确的说法，人与人是不应该分几等几等的。但是我不打算收回。我想起一个烂人说过的一句烂话，比我上面说的这句烂得多。这人叫什么裤子，具体就不提了。他有次接受采访的时候说，人类在更大的时间周期上看，比如上下五千年，在更大的地域范围内看，比如欧洲，美洲，非洲，亚洲，甚至南极洲。其实都是分层的。人们大规模地相信人和人之间是不分层的，只有短短几十年。这番话当然是错的，我们是批评的，你看看我的措辞，烂人，烂话。就表明了态度。如果你让我重新组织语言，我会这么表达，尽管人类在更长的时间，更大的地域范围内，是分层的，但是我们希望也相信，人类早晚不分层。你听起来是不是很舒服？舒服完了咱们来上课，憧憬表达完了，当下，当分层这种很LOW的事实还存在的时候，你该怎么让自己分得更高些，是很多人关心的。其实方法很简单，第一等人，不要去指望，那是命运。第四等人，竭尽全力要避免，生活中遇到就拉黑。绝大部分人，无论天资高低，无论出身贫富，只要你愿意，全都可以从第三等做起。我们很多人，是分不清认知，知识，以及财富这三个概念的。一个第四等人，忽然一天中了六合彩，成了亿万富翁，他变成第二等人了么？不，他还是第四等，他不改变认知，到死都是第四等。一个第四等人，学习很好，一路念到博士后，他变成第三等人了么？不，他还是第四等，他再念一百个博士学位，他都是第四等。财富，是维度一，知识，是维度二，我们今天聊的认知，它是维度三。我有个同学，当年聊天说，他出身不好，家里很穷，山区村里的，父亲做点小买卖。我很好奇地问了细节，然后感慨，你出身真好，你的父亲，竟然是个第二等人。他家山里的不假，但是在80年代，全村都只知道种地的时候，他爸居然知道去集市上摆摊。而且他爸是集市上最靓的仔，那个集市上销售业绩最好的摊位，就是他爸的。集市就是一个生态系统，他老爹就占据了一个生态位。他老爹和余承东在认知等级上没有差别的，都是第二等人。你说后者有钱得多，那是人家的平台大。你像日本战国时期，四国的一哥长宗我部，见了丰臣秀吉只能叫哥，不是他人不行，而是他出生的平台太小。四国是日本的一个小岛，本州是日本的一个大岛，小岛的老大遇到大岛的老大当然要叫哥，这不是人的问题，是平台的问题。一个人生在哪儿不是你能决定的；一个人生来是否富贵，也不是你能决定的；甚至一个人生来得到的教育资源的多寡，仍然不是你能决定的。但是一个人，选择什么样认知的朋友，和什么样认知的人结婚，这个真的是你能决定的。我这人年轻的时候，有个很好的习惯，就是绝对不听认知低的人说话。我做工程师的时候，有人在我耳边抱怨，领导越大，草包越大。我听完笑笑就离开了，从此尽量躲着这个人，不发生任何工作话题以外的闲聊。这种刻意疏远，十分有利于一个年轻人保持头脑清醒。因为人年轻的时候，三观没有稳固，很容易就会陷落。就是说你一不留神，就掉进第四等人的陷阱里去了。第四等人的特点很清晰，他们几乎脑门子上都贴着标签，上面写着：第四等。他们的特点就是只有牢骚，抱怨，充满负能量，做事情想当然，完全不会企图认识各行各业的生态系统，也不会去琢磨每个生态位的限制与条件。这就是我常说的，看着他们也是个人，站起来也那么高，躺下去也那么宽，实际上，大脑已经被吞噬了，就像美剧里面的外星人吞吃大脑，脑壳里面已经彻底病毒化了。所以我年轻的时候有个好习惯，就是躲着病毒人走，不让病毒人在我面前有说话的机会。我年轻的时候不是老板，没有任总的权限，不能像他那样直接批示，建议此人送精神病院，所以我只能人为的，刻意地躲，以免被传染。今年的年轻人，比我年轻的时候，看似信息流畅得多，实际上环境险恶得多。你仔细留心互联网平台的算法，会发现它是精准投喂的。不相信你试试，你多浏览几次周慧敏的图片，它就可劲儿地给你送周慧敏；你多浏览几次林志玲，它就可劲儿地给你送林志玲。那么换句话说，你多看几次第四等人的言论，互联网算法就从此疯狂地用这个轰炸你，直到把你变成第四等。从此你就再也没有能力去思考各行各业的生态系统，再也没有能力认识生态位，你就像电影里演的那样，被僵尸传染，变成僵尸了。老有年轻人问我咸鱼如何翻身，我有时候都苦笑。财富不是你能决定的，知识不是你能决定的，认知还有这么大的一个算法坑，你说你还怎么翻身？大罗金仙来了都没办法帮到你。你只有自身像我年轻时那样，极其强烈的，发自骨子里的厌恶第四等人，你才有可能逃脱这种僵尸传病毒式的侵染。所谓奋斗其实就是第三等追求第二等的一个过程，一个人意识到世界是生态系统，各行各业是大生态系统套小生态系统，所有的学习，工作，实践，都是在了解熟悉生态系统，最后当你找到生态位并且把握住的时候，恭喜你，你成为第二等人了。一般意义上的成功人士到这里就打住了，第一等，那是需要气运加成的。你想想我开头提到的同学他爸，就是一个奋斗成功的例子。他只是一个山里的农民，在他能够接触到的全部的已知世界里，他见过的唯一一个生态系统就是那个集市，他把握住了，占据了生态位。这就是成功，就像长宗我部统一四国岛，做了老大。四国岛其实没多大。但是没办法，他生在那里。反过来我们看他儿子，我那个同学，就是一个身价不比老余低的人。因为他念过书嘛，他从小耳濡目染这种对生态系统的探索，对生态位的执着，后来赶上好时代，进了互联网大厂，这就叫大平台。同期进去的人，知识层面未必不如他，但是没有他对生态系统的那种执着和敏感。于是人家可能多年之后成了老员工，而他多年之后，成了高管。互联网公司分钱多，比菊厂多，虽然他位置没有老余那么高，但是股票套现，很可观。他找个太太也是一样的，大厂中层，还出去创业了，风生水起。我印象中他老婆家里也是村里的，父母也是做小生意的。他们的父母做不大，不是认知不到，是平台太小，是时代，是命运给他的局限性。而他们的后代能够在一堆同样赶上大平台的同龄人中脱颖而出，恰恰是因为认知很先进。认识到世界是生态系统，并不是通过看了一本什么书，并不是通过学了一门什么课，那是做不到的，认知不是知识。你像那个同学的父亲，他根本是个文盲，字都不认得，靠什么占据生态位？靠远离。他告诉我的，村里人聚在一起东家长李家短，他爹总是笑笑躲着走，然后忙活他摊位上的那些事儿去了。所以老有人问我怎么学习提升智慧？学习是无法提升智慧的，学习只能提升知识，知识不是认知。智慧不需要学习，智慧是你与生俱来的，你之所以发现自己身上没有，是因为被病毒人污染了，它能量耗尽了。人生下来是无知，并非愚蠢，愚蠢是后天引起的，是后天你老和病毒人在一起，被他们污染了之后引起的传染病。愚蠢，和新冠是一样的，都是传染病，病毒性传染病。你遇到新冠都知道要戴口罩，遇到病毒人，为什么不知道戴耳罩呢？你每天来看两篇原创是没用的，你看十篇都不够，因为工作中，生活中，你不戴耳罩，又遇到那些病毒人，他们又在持续地消耗你的智慧能量。所以，你想逆袭，关键词不是学习，而是另外两个字：躲开。躲开病毒人。生活中要躲开，互联网上要拉黑。一旦发现网站应用给你密集投放那些没营养的只有是非，只有情绪，只有想当然的信息，就卸载。找老公，找老婆，千万不要找第四等人。远离，用尽一切方式远离。坚持做，你就注定是你命运范畴里最好的结局。哪怕你出生在最贫穷的村落，哪怕你一辈子连识字的机会都没有，哪怕你根本接触不到外界，都不要紧。只要坚持远离病毒人的原则，你绝对是那个村里的一哥。文末，按照首席风控官的要求，我收回上面说的这些，我表示，人和人，其实是不分层的。每个人都是第一等，都是最棒的，谁还不是个宝宝了，噢，耶。

成都某甲方的员工，因为勇于“吊打”上司，愤而辞职，上了热搜。具体的内容虽然非常劲爆，但是太长了，我就不引用了，有兴趣的估计也看过了。简单地说，他通过网络，实名反映了以下几类问题，你注意，不是在部门小群里，而是发到了全公司的大群。1、他上司是个关系户，可能是高管的亲属，这是他说的。2、他上司不懂技术，外行指挥内行，瞎来的。3、他上司喜欢冒功，把下属做的事情的功劳硬安插到自己头上。4、他上司搞特殊化，喜欢遥控指挥，自己从不加班，但是每每要求兄弟们每天工作15个小时。5、在已经有这么多缺点的情况下，他上司还比较拽，言语上也不拿兄弟当人。所以他怒了，决定把这一切都揭露出来，当着全公司的面，事实上最后的效果出乎预料，等于当了全网的面。网民都忙着吃瓜，觉得很解气，他的同事们也很开心，总算有人出来说句话了。大家都是想要别人帮自己出头。那么整件事情绪化的部分我到这里就聊完了，下面是针对读者的提问，做回答。读者主要问了我两件事。第一件事是这个当事人，后续应该怎么发展。面对网络的压力，他们公司大头显然是会出来批评这个主管的，但是最后的结果我们知道，这个主管是不太可能因此离职的，但是当事人已经离职了。他离职后，会不会因为这次勇敢的事件给自己的职场履历加分？答案显然是否定的。我们每个人都知道他其实做对了，但是我们也清楚，对了，和收益，很多时候都不是一致的。按照我的看法，这小伙儿最应该抓住的机会就是转型，赶紧转型做网红。网红不一定是贬义词，360行，行行出状元。他未必能够成为多牛的网红，但是此时此刻于他而言，如果不抓住互联网短暂的记忆赶紧转型，恐怕接下来会诸事不顺。说得直白点，职场的本质是利益场，如果把人生看作名利场，你做了一件对的事情，但是会被利益场排斥的事情，那么接下来你最好赶紧去抓名。毕竟，出气很重要，生活也很重要。那么第二件事当然是职场本身，很多读者问我，为什么甲方也这么卷。这个事情怎么讲呢，甲方的主管分三类。第一类是自己不懂，也不拿兄弟当人。很明显，这位当事人遇上了。第二类是自己很懂，但是不拿兄弟当人。这种主管往往比较有个人魅力，你会因为崇拜对方的实力，而产生一种误解。那就是给他打工你前途会很好。其实不一定的。吕布很行，未必你跟着吕布就行。因为他是吃肉的，你说不定连盘子都未必有得舔。有句职场名言怎么说来着？一般情况下，上司让你做的事情，都是他不想做的事情，如果他本人会的话。就像你不愿意打扫房间，交给保洁阿姨，你真的是在培养保洁阿姨么？你好好想想这句话。同样，站在保洁阿姨的角度，她去给一个院士打扫房间，难道就比给一个普通人打扫房间成长空间更大么？有人会讲，前者有机会。但是你不要忘了，大部分院士一辈子都要见无数个保洁阿姨，其中有多少人，有机会变成院士的弟子？你觉得呢？或者我们再换个角度，那个变成院士弟子的，难道不是因为本人有过人之处么？第三类是自己或者懂，或者不懂，都假装拿兄弟当人。我知道有人会问，有没有第四类？提前公布答案，没有。我知道你听了之后会很失望，但这就是人生啊。早点失望总比被骗一辈子强。不会有上司真拿你当兄弟的，因为他本来就不是你兄弟嘛。公司雇你就是为了拿你当耗材的，你有没有说暗地里下决心，要好好培养自己的鼠标，把它培养成光标？有没有？如果你没有，公司同样不会有这种奇怪的想法。当然，鼠标或者你，可能有不切实际的想法，自己给自己加戏。同样，你跟上司之间的关系就是利用与被利用。管理者是不做事的，他的绩效考核完全取决于他PUA你的程度。你可能会觉得这样的上司很糟糕，但这就是公司考核管理层的目标。那么有些上司看起来很NICE，说到底也不过是他希望更好地发挥你的潜能。《白鹿原》里面鹿三和他的儿子黑娃曾经关于白嘉轩有段对话。鹿三是白家的两代长工，他说白嘉轩是个好人，要黑娃听话。黑娃说，白嘉轩对下人是好，可是好不好又有什么不同呢？白嘉轩他们家的骡子，马，也比别家的毛色更光亮。说白了，白嘉轩对鹿三好，就像白嘉轩对骡子好是一回事。白嘉轩也是这么私底下教育自己的儿子白孝文的，他告诉孝文，你只有对骡子好，它才会给你出力。所以你要对长工好，尊重他，他才会真心实意地给你卖力。这一点，不肯念书的黑娃倒是一针见血地指出来了。我把这段台词念给你听，就是告诉你，上司对你好也罢，对你不好也罢，无非想要你干更多的活，因为他的绩效就取决于你。那么站在公司的角度，你觉得公司怎么看待这种管理层？其实如果你上面看懂了，就会知道站在公司的角度，管理层的作用本就如此。就是公司与员工之间的缓冲带，如果管理层能够让员工更亢奋，那这就是优秀的管理者。如果不能，引发了巨大的不可调和的矛盾，那么公司大不了换个管理层。无非就是这三类里面挑嘛。自己不懂，拿你不当人的，你不喜欢；那就给你换个自己懂，拿你不当人的。这样你就服气了吧，至少被对方的实力压服了。如果你还不爽，那再换呗，换一个假装拿你当人的。这回你总该满意了吧。其实就这点事儿，翻来覆去你是孙猴子也跳不出去的。我前天把整个人类社会都给你解构了，别说区区一个职场。本质都一样，你不可能停留在问题当中企图解决问题。我知道读者在问我什么，你们问的那个问题，答案只有一个。那就是你得有议价权。如果你的核心竞争力始终体现在加班上，那么你就不得不和人家拼工作时长。如果你的核心竞争力始终体现在成本上，那更郁闷，你甚至不得不和GPT拼拼看，谁更便宜。换句话说，只有你的竞争者不在这个维度，你才有可能跳出这个圈子。我为什么前面建议这个勇敢的职场人士赶紧趁热度转型做网红，就做怒批上司的情绪类网红？因为也许他的人生当中，第一次，也是唯一一次有了与众不同的的议价权的机会，就是这次。过期不候。不是每个人都有天赋，有资本，有背景的，很多人一辈子就是啥也没有，不得不和别人拼加班，拼价格低。就像手机有很多种，绝大部分都是勉强存活拼价格，能像苹果那么高利润的，就一家。本质上其实就是因为苹果自带天赋，资本和背景。哪怕人家的天赋大哥乔帮主挂了，后面也可以吃资本，吃背景。所以机会不多见啊，希望这位职场兄弟能把握。机不可失，失不再来，或许他这辈子，就这一回。

今天专门做一期解答，就是一问一答。问题1：有读者问，硅谷银行引发的一系列银行危机，是否预示着美联储加息的终结。回答：这事儿我说过两次了，自媒体铺天盖地的说硅谷银行引发的危机预示着美国撑不住了，美联储加息要提前结束，然后降息。这个说法大概是他们自己脑补的。任何一个话题，你想要找专业答案，不应该通过非专业的途径，我希望你能明白。包括我这里也不是专业途径，我只是偶尔给你回复下。专业途径就是你去国际市场上找答案，答案是明摆着的。你想要理解火箭发射用什么原料，要去航天所，找相应的工作人员。自媒体整体上类似于德云社。德云社讨论水洗煤还是精选煤，这两个选项本身都有可能是在开玩笑。如果你懒得去国际市场上找答案，那么我给出的答案就是，这帮人胡扯的。美联储的加息不会中断，包括欧洲也会加息。这个我去年就说过了，如果天天看原创，你应该听了不下五遍。今年的情况就是美联储加息，欧洲也加息，所以出口行业的朋友们要注意了，我去年就给你们打过预防针。按照历史数据统计，什么情况下美联储会因为银行业危机对加息犹豫？大概要倒个几百家吧。就是说你要明白程度，如果单纯因为银行扛不住，起码要倒几百家这个量级，才有可能影响美联储的决策。硅谷银行严格意义上讲，连资不抵债都算不上，只是持有的美债到期日太迟，搞不定挤兑。所以你指望这个改变美联储的大决策。就好比你今天要出门参加高考，结果路上有人拍了一下你屁股，于是你说，哦，我屁股被拍了，于是不能参加高考了，我放弃。大概相当于这个概率。明白我的意思么？至少你走在路上被几百个人拍屁股，你才有可能放弃高考吧？高考不至于这么不值钱吧？问题2：我们去年提到的美国可能于今年下半年迎来中等规模的衰退，中等规模怎么理解？回答：这么给你打个形象的比方，1929年那次，你没经历过，我也没有。但是我们都听说过。那个是滔天巨浪级别的。2008年那次，你应该经历过，那次是大规模的。2000年那次，你可能没啥感觉，那时候国内的互联网还没有起来，但是美国经历了。美国经历了互联网泡沫破灭之后的危机。那次就叫做中等规模。你现在有直观的感觉了吧？主流的分析认为，美国今年要面临的，大概相当于2000年那次的规模。问题3：怎么看黄金？回答：在美国还没有迎来中等规模衰退之前，美联储是很难主动放弃加息的。除非通胀莫名其妙地消失。那么在这个过程中，以美元计价的黄金，是有压力的。当然，它也可能抗压。这句话的意思是说，一般来讲，美元和黄金是一个高一个低的，美元涨，以美元计价的黄金就跌。但是黄金也有避险属性，也有抗通胀属性，可能出现美元涨，它跌不动。所以如果你以美元计价，黄金有可能跌，有可能跌不动，也有可能小涨。那么如果以RMB来计价，在这段时间里，黄金向上的概率远远大于向下。这个原因很简单，因为如果美国停止加息，美元往下，相对于RMB，黄金涨得快。如果美国不停止加息，美元往上，黄金比RMB跌得慢。那么相对于RMB，黄金向上的概率远大于向下。这个很好理解对吧？问题4：GPT4来了，码农怎么办？产品经理怎么办？回答：凉拌。别说GPT4，过几天还有56789呢。AI写个程序做个PPT有啥大惊小怪，过两天它上天了我都信。问题的关键不在于AI，而在于你不要那么抗拒变化。大厂裁员码农有啥稀奇的，美国的大厂比你裁得狠。很多事情本来就是那样，没啥值得大惊小怪的。我上中学那会儿，很多人的观念面对的冲击变化比今天大十倍。那个时候的人，他们从小接受的教育是完全无法适应市场化的，你忽然跟他讲，工厂不是铁饭碗了，要去市场里自谋生路了，他们是完全接受不了的。但是这么多年过去，有啥问题？马照跑，舞照跳，我看每个人都活得好好的。那句话我说过很多次，人不要自己给自己加戏，你又不是高启强。人是非常灵活的一种生物，你天然的适应性是很强很强的。如果你觉得自己适应不了，一定是你给自己心理上设槛。我做过码农，做过产品，做过销售，做过管理，做过甲方，做过乙方，做过员工，做过老板，做过创业者，做过投资人。这个过程中需要适应什么？什么都不需要适应。你相信你可以就对了。90年代我高考报专业的时候，填完志愿，我想找一个码农出来，弄清楚将来我要做的这个职业的人是啥样。结果翻遍了城市，愣是找不着。然后我就去学了呀。我都不知道学出来的人的工作环境是啥样，我还是去学了呀。当时我们班里有个偏远地方来的贫困生，她连U盘都不会用，连COPY是啥意思都不懂。别人不知道她不懂，她自己也说不出来哪儿不懂，杵那儿很尴尬。她看着大家，大家看着她，一起面面相觑了五分钟，老师也懵了。就这样一个人，多年后，历任多家科技公司高管。她如果学别的专业，也一样能适应的，你让她转行去做别的行业，也一样能适应的。你不要把自己的能力想得那么狭隘。码农就只能会写代码？产品经理就只能写PPT？现在是你非要把自己当个工具人，人家有AI工具来替你干活，你非拿自己不当人，非要拿自己当工具？进入火枪时代，武士消失了么？武士只是不拿刀了，武士换身行头，一样混得很好的。问题5：下半年国内流动性会进一步放开么？回答：假设美国如期在今年步入衰退，那么你要注意他的通胀有没有降下去。假如降下去了，美国又在衰退中，美联储的货币政策就会转向。这个转向对我们影响很大。你今天发现某些银行的贷款利息降下去又抬起来了，是因为我们的银行大都是传统银行，靠贷款和存款利息差来运营的。贷款利息一定要大于存款利息，保持在某个差值之上，银行才能维持。那么存款利息能不能无限低？不能。在美国加息的过程中，不能。那就反过来使得贷款利息有下限，下限目前已经到了。贷款买房的，你希望利息更低，很难了。那么如果美国的货币政策转向，他们的加息停止，转而降息。那我们就有空间了。我们的存款利息就可以降了，贷款利息也就可以降了。如果需要的话。你注意，最后这几个字很重要，没空间某些事儿没法做，有空间并不意味着一定要做。做不做，到时候还要看别的因素呢。就像你没钱你没法吃火锅，你有钱了，未必吃火锅，吃不吃到时候还要看别的。就这么多问题，回答到这里结束。最后做个通知，关于视频。今天的视频放在这个链接里，点进去就可以看。另外，介绍下，大号：小号：我发现一个号一天只能推一篇，咱们每天有两篇视频版，有些看视频的发现看到不到另一篇。所以今后每天日更视频版的是下面这两个：就这四个，两个文字版，两个视频版。没有其他，其他一律是假冒。

有些姑娘是看着有心眼，有些姑娘是真的有心眼。那天之后，有好几个读者问了同一个问题，就是我文中举的那个例子。读者觉得她没什么呀，她懂的那些我也懂了，你一说我就懂了，为什么我嫁的不如她？为什么我的事业也不如她？为什么我投资不如她？你嫁的不如她，你事业不如她，你投资不如她，我不清楚，原因方方面面，但是你随随便便，轻飘飘一句没啥，我就大致猜到你的level了。那天还有读者问我，我到底是怎么判断文中那位其实是高手的，怎么判断的？不要用什么天下唐牛识唐牛这种套话，具体到底是什么细节让我这么猜测？这种问题还算代入思考了，我当时的判断标准就是聊天中的对话。她跟我说，她和她老公从相亲认识开始，从来都是她哄她老公，任何事情，任何时候，无论谁对谁错，永远都是她道歉，永远都是她主动去哄老公。她说话的时候语气云淡风轻，她可能想要留给别人的印象是自己是个好脾气的人，我猜是这么个打算。但是我听了之后瞳孔一缩。我听完这话之后非常紧张，我马上就平视对方了，尽管对方当时刚刚脱离家庭主妇的位置，刚步入职场，甚至在职场里都没站稳。我那时候都是副总了，我马上平视对方，我很紧张。一个人，哪怕泥捏的，也是有性子的。从来不存在说好性子好到任何时候，任何情况下都主动哄人。没有这种事，从来没有。就像林志玲不是天生娃娃音，那是她几十年如一日的下功夫，在保持娃娃音。林志玲有一次接受采访，主持人问她，我觉得你总是在演，好像从来也没有一刻放松过。有没有哪一刻，你想要做回自己？或者说，干脆放纵下，某天晚上，吃顿炸鸡啤酒，用自己真实的声音对自己说句话。林志玲优雅地想了一想，用娃娃音讲了这么一个故事。她说，曾经有一段时间，非常消沉，夜里总是失眠，她坐在窗边，很想用自己真实的声音对自己说句话，夜深人静，没有任何人听得到，除了自己。但是她没有。一次都没有过。这句话的意思是说，她从来没有卸过妆，从来没有卸下过内心深处的妆，她从来没有片刻的宁静，一丝的放松。她不是没有性子，她是不允许自己有性子，她不是没有真实的声音，她是不允许自己发出真实的声音。这就是女神啊，我当时看这个节目，就这个感觉。天底下任何领域你要做到极致，都是一个把自己砸碎了，再一块一块拼起来的过程。很多人问过我，为什么不教自己儿子高频交易，我以前提到过。原因很简单，下不去手，做不到的。我曾经举过一个最简单的交易场景，就是快速捡烟蒂，不是巴菲特的老师发明的那种价值投资领域的捡烟蒂。是说利用别人瞬间的敲错单，吃进来，然后快速抛出去，赚一点点差价。按照大数定律，足够多的交易者，足够多的买卖过程中，一定会出现有人敲错。那么理论上讲，你就可以这么快速套利。现实中极少有人这么做，知道为什么？因为人家是人，你也是人，人家会错，你也会错。你对一千次，吃进去的那一点点利润，都不够一次你敲错的时候吐出去的。但是我可以做，为什么？因为我不是人嘛。我不是人这件事，是经过平台认证的，不是我乱讲的。平台允许两种下单方式，一种是人手工敲，一种是机器批量下。我当年手工下单阶段，平台就问过我，您这不是手工下单吧？我说就是的，我的确是人工下单，最初我就是人工的。平台方不相信，他们跟我说，这事儿又犯不着撒谎，手工，机器都是允许的，又没多大事儿，犯得着在这种事情上撒谎么？我说我真的没骗你们，因为我知道都是允许的，我何必骗你。平台方的人就和我讲，人的反应时间大概是多少，间隔是多少，是有极限的。每天的工作时间范围是多少，超过多少次之后，出错是必然的，也是有极限的。人类的极限在哪里，做平台的很清楚。这就好比一家体育机构，他们很清楚博尔特的百米纪录是9秒69，现在你告诉人家你跑进8秒。人家第一反应当然是你撒谎。人类的极限就不可能突破9秒，你怎么跑得8秒？我笑笑，没有辩解，你说我撒谎就撒呗。因为本来就是个无伤大雅的事情，早年间的一个笑话。所以我说，我是经过认证的，平台认证，我就不是人。人不可能在那么短的时间内反复下单，那么高频次之下从来没有错过一回，人类做不到。反正人家专业平台通过科学的方式证明了我不是人，那我只好承认，好吧，我不是人。对方那么想也很正常，就像我听到林志玲采访节目之前，我也不相信，天底下居然有一个人，能够永远都不发出自己真实的声音。永远。哪怕夜深人静，哪怕独自失眠。我认为人类做不到，人家林志玲做到了，平台认为人类做不到，其实也有人能做到。有一部电视剧里面演商细蕊唱戏，大部分看客都叫好，只有一个学过戏后来被赶出来的，哭了。他为什么哭？他说，能唱成这样，那得受了多大罪啊？这就叫外行看热闹，内行看门道。你以为绿茶好做？其实懂一个事情没那么难，就像几百年前，欧洲有个富二代嘲笑哥伦布，发现新大陆有什么难的？你不就是朝着一个方向航行么？我一看就懂了。是的，你开心就好。

这篇文章是专门写给女读者的，主体内容我早就写好了，80%的内容我早就写好了，压箱底的东西，我一直琢磨，什么时机，配合什么样的语言环境，把它放出来。人这辈子，能悟的机会很少很少，就那么几次机会，你能悟就悟了，悟不了就算了。我助理跟我讲，这种东西你永远都不要放出来，或者说像哥白尼发表日心说一样，等哪天这个号要关了，最后再放出来。否则你把女读者得罪遍了，不值当。我说，很值当。我知道，也许只有机会改变1%的人的命运，但是要顺带得罪99%的人。但我不在乎，这1%的人的命运的价值，远远超过这个号存在的必要。我曾经说过，大部分女人这辈子最大的不公平就是没有机会像男人那样随随便便听到真话。通常你以为的真话是第一层？有人说，其实是第二层。不，我们今天要聊的，是第三层，别说女人，男人都没机会听到。男读者就不要点进来看了，别去窥探女人的隐私。你们优势够多了，别再来抢这点。全文一万三千字，有史以来最长的文案，甚至涉及一些朋友的隐私，我为了让你们开悟，都不惜打破我以前定下的保密原则，就是尽量模糊化处理。我今天破了原则，我不模糊化处理。我把有些东西给你彻底撕开，带你脱离小仙女的认知，让我们一起进入女菩萨，女妖精，甚至神仙的世界。

先说硅谷银行这件事，我简单描述下背景。美国有家银行，叫硅谷银行，硅谷有很多科技类公司在他们银行存有大量的钱。一般的银行是怎么做的？就是像某一年，马老师在上海滩说的那些话，当铺模式。所谓你存钱，我放贷，贷款利息比存款利息高的部分是什么？就是我银行的利润。你们这几个月应该不停的接到各种求着你借钱的电话，说明什么？说明银行背负着放贷压力，钱要借出去，贷款利息要覆盖掉存款成本，自己才能维持运营。我之前曾经写过一篇文章，解释过为什么美国的银行不会阻拦你提前还款。是因为他们不怎么依赖于这种传统的吃贷款利息和存款利息差的收入模式，他们是包装金融产品的模式。也就是说，你的贷款刚申请完，他已经把这笔资产债务合同打包卖掉了。所以你提前还不还贷款和他没啥关系。那么这家硅谷银行也是一样的，当他们面对天量的存款时，没有积极放贷，而是转手买了美债。其实这件事本身是没有问题的，硅谷银行在购入美债之前，一定是计算过的，债务到期后的利息一定是能够cover自己要支付的存款利息的。问题在于这里面有个长短周期不一致的问题，美债的到期周期长，而硅谷银行短期内面临着挤兑。美联储在加息，加息的过程中美债跌了，这本身和硅谷银行无关，因为它需要的只是到期后的利息。但是人家客户挤兑，你没有钱兑付，只能抛售美债，而加息过程中的美债的票面值下跌了，于是硅谷银行就出现了亏损。亏损影响股市对这家银行的预期，进而带动对其他银行的预期，进而造成进一步的挤兑，波及银行业。简单点说，就这么一件事。这件事被我们很多自媒体上升到西边的太阳就要落山了的视角下，以至于有很多读者来问我。花开两朵，各表一枝。就西边的太阳要不要落山这个话题，我们很早就聊过。在懂王出手以一国进攻华为一家公司的时候，在整个自媒体都偃旗息鼓的时候，我抛出过一个观点。所谓我们必胜的理论。从长远来看，从本质上看，从社会运行规律的角度看，西边的太阳注定要落山，东边的太阳必然会升起。这事儿是自然规律，和你能够看到的那些现象之间并无关系。我从不相信美国会因为一家银行暴雷就没落，不会的。美国要没落，一定是有其深刻的，本质的原因，这个我揭示过，我数年前仔细阐述论证过美国终将衰落，就像罗马帝国衰亡史。但是，如果有人给你生搬硬扯，非要说一家银行预示什么，那就是纯粹在吸引眼球，糊弄人，故作大棋理论。别说一家银行有问题，美国整个银行业全都消失，立地消失，和美国必然落山之间也无关系。这就是我们说的，花开两朵，各表一枝。我首先要告诉你，美国必然衰落，原因我数年前就论证过。但是美国必然衰落和你当下看到的那些，半毛钱都没有。那么当下看到的这些，和什么有关呢？我同样说过，2022年的1月份，就已经说过了，你注意是2022年，不是2023年。2022年的年初，我讲过，从2021年尾开始，国际市场上就已经有大资金开始押宝美国即将步入衰退，或者2023，或者2024。到2022年年中，高盛公开披露了这些大机构的名单以及他们在2021年时的仓位。到了2022年年底，外盘市场对美国2023年下半年步入衰退的预测是超过50%的概率了。这些事都是公开的，明白什么叫公开？全世界绝大部分投资人，在2022年上半年都是知道的。你要知道连我都是2022年1月份就已经写给你们看了，你们都知道的事情，难道美国自己不知道？美联储不知道？不可能，美联储早在2021年恐怕就已经讨论过美国步入衰退这个话题了。这就是我常说的那句话，大多数人知道一件事，大多数人讨论一件事，绝对不是新闻，全都是旧闻，旧得不能再旧，都是人家几年前研究过的，你这会儿忽然听到，还以为是个什么新鲜事儿。所以这些市场变化当然不可能和美国没落之间有什么联系，甚至和下半年美国可能遇到的这次中等规模的经济衰退之间都谈不上预示关系。这个消息的本质就是我前面讲的，美国的银行和我们不一样。你用马老师曾经欣赏的口吻说的话，也有一定道理，比如他们那种不依赖存贷利差的模式，在提前还款这件事上就不会成为你的阻挠。但是反过来，这种金融创新也带来了很多风险，比如硅谷银行遇到的。我曾经还聊过一个话题，美国的农业经济，工业经济占比都非常低，共识经济的占比非常高。美国这次衰退的主要体现就体现在共识经济可能要面对一次中等规模的衰退，其实你已经看到了，硅谷很多大厂在裁员。这就是美国共识经济开始步入中等规模衰退的前兆，在这个过程中，加剧了这些科技企业对现金的需求，反过来也就加剧了硅谷银行的挤兑潮。这里面是有联系的。美国是一个共识经济占比很高的国家，美联储持续加息引起风险情绪的衰退，引起共识经济的投资不足，引起科技企业对现金的需求，与此同时，也引起了美债的下跌，在这个过程中，选择用美债来覆盖存款的硅谷银行，就踩雷了。就这么一件事，所有的知识点，我此前全都聊过，无非你能不能自己串起来。怕很多人还是听不懂，我再总结下。西边的太阳迟早要落山的，美国这个国家早晚会没落的，我数年前就论证过。但是，我当初就跟读者讲过，这个过程就像罗马帝国衰亡史一样，十分漫长，至少几十年起，甚至可能更久。换句话说，这不是你需要关心的话题，这是你的儿孙需要关心的话题。你，今年，能看到的，超过半数概率是美国的一次经济领域里的衰退，中等规模的。你注意我的措辞，经济领域，中等规模。美国在几十年后，或者百年后的注定没落不意味着它当下一无是处，就算你认为它千疮百孔，它至少有一点还是值得我们学习的。就是它即将面临中等规模衰退的经济领域。我不知道大多数人在阅读本篇的时候是否有注意到下面三点。1、2021年，大资本，大机构，美联储内部就已经在讨论美国于2023年，2024年可能的经济衰退。换句话说，他们要知道要发生什么，早就知道。2、他们的民间资本在2022年就开始讨论，甚至全球的资本都开始讨论美国2023年可能要遇到的衰退。说明大范围都可以做到提前知道。3、他们甚至知道衰退的规模，和历史上比，大概是什么程度的，而且还能不断的缩小对具体时间的预估，以及发生的概率，到底百分之多少。这三点体现了非常强的精算以及操盘能力，我上午聊的那位读者，其实他已经算得上青年才俊了。你们想想看，他有没有能力预先两三年知道自己的生意会遇到什么风险，风险的程度，概率。他能不能这么这么准确的预知？提前预知？不能对吧？你这么小一个盘子你都做不到，人家那么大的盘子。你现在还只是抱有一个看笑话的心态么？我对于看笑话从无兴趣，我只想学习，只想强大。西边的太阳注定落山，但那是我儿孙们要看的西洋镜，与我无缘。我这辈子，只干一件事，努力做好一切能提升自己的事情，因为东方的太阳必然升起，是要靠我们合力扛起来的。

这个话题很敏感，敏感到引言改了很多版，最后只剩下这一句话。但是奈何问的人很多，我只好像封面图里青牛精的台词，做那只不识相的猴子。注意，阅读前先截图保存。

继续上午的话题，很多人还是在纠缠中华崛起这个话题。我上午给出的结论很简单，中华已经崛起了，这个源自100年前上世纪的课题已经完成答辩了。如果你去读80年代早期王梓坤校长的会议纪要，去看看他和那些当时的大师是怎么理解更早期的，比如他们学校的鲁迅，黎锦熙，钱玄同那些第一代大师的目标。你就知道我说的是事实。这三位第一代大师里面我们最熟悉的是鲁迅，即便你小时候没有私底下读过鲁迅全集，光课本上讲解的那部分也足以让你了解这位大师。鲁迅先生如果能够活到今天，比如像三体小说中那样冷冻个几十年，再唤醒，看一眼当下的世界。他绝对是认为已经崛起了。他生活的那个年代，几乎是一种绝望的氛围，旧社会和西方人之间的差距大到你根本没办法谈差距这个话题。鲁迅生活的年代，东方人里面跑在绝对优势位的是日本人，当时的日本人和美国的差距比今天我们和美国的差距简直大到离谱了。所以我跟你说，第一代大师对后人没那么高的要求。你爹当初也只是指望你进城，远郊买个小房子，现在你都住进汤臣一品了。这都不叫崛起，那什么叫？但是你注意，这只是一百年前第一代大师期待的目标。如果我们回到历史上看，则不然。人类历史有过三个全球性的，引领全人类的文明，分别是罗马文明，中华文明，和今天的西方文明。什么是引领者？引领者不是说他有我也有，他识字我也识字，他发明物理我学习了物理，不是这个意思。引领者是说全世界都在蒙昧中，我第一个醒来，我告诉大家，往哪儿走。商朝的时候，全世界都在跳大绳，商人每天抓羌人做祭品，生祭，血腥的一塌糊涂。当时全世界都这样，神神叨叨和野人没区别。周公旦，就是孔子的偶像大人，他废除了活人祭祀，建立礼法。这个过程是非常神奇的明白么？周公旦生活的那个年代，活人祭祀就是科学，你等于告诉大家科学不存在了，然后建立一套三体学，回头还让大家跟你学，而且很多年后，真就对了，方向就对了。你说牛不牛？周公旦禁止活祭，秦始皇改变分封，隋炀帝开创科举。这些都是划时代的行为，这个划时代体现在大方向上引领了了时代。西方人过了很多很多年才想明白，然后跟进。这是一类大文明，历史上的中华文明。后来的下一个大文明，西方文明也是一样的，物理学化学的牛叉体现在它是建立在神学环境下的。我们捧起数学书，物理书，化学书，我们小时候流行学好数理化，走遍天下都不怕，比人家晚了几百年。这就是引领者的可怕。我们前文的崛起是说在人家的体系下，在人家发明的这门课程里，我们从全班倒数成为第二了。也许很快会成为第一。这当然叫崛起，但是，下一步呢？假如你了解时事，你早就该知道崛起已经完成，一百年前的目标已经达到，我们现在正在做第二个百年目标，也就是复兴。所谓复兴，是说重回文明巅峰，就像盛唐时那样做人类的引领者。而如果想要回到盛唐时文明的巅峰，那你就要开创下一门课程。一千年后，也许理科生考的不是物理化学，是三体。这个三体，恰好是我们建立的科学体系。到那时，你就又一次回到巅峰了，成为全人类的引领者了。明白这意思么？人家提出并实现了原子弹，未来你提出并实现了二向箔。这就叫引领。我上午聊的是这个事情，我聊的不是明天的事情，后天的事情，我聊的是一千年后回看今天的事情。人在不同的处境下，目标是不一样的。一百年前的大师在聊站起来的问题，因为当时还在坑里。我们小时候的目标已经是跑起来的问题了，我们要跑得快。所以下一代的目标，是飞起来的问题，你不能永远停留在平面这个维度了。跑还是二维的，飞是三维的。你要升维。突破是最难的，明白为什么？因为你不知道朝哪儿突破。芯片不可能卡我们脖子的，当年原子弹都没卡过我们脖子，何况芯片。人类一旦知道一个东西，做出来只是时间问题。丝绸茶叶的秘密保护了那么多年，后来西方人不还是仿出来了吗？真正的优势在于你不知道他要做什么。知道做什么，永远比知道怎么做，牛得多。在神学环境下，你不知道未来是物理学，那么同样在现在西方人建立的这套科学体系下，你不知道未来是三体学。三体是什么，你不知道。你知道了你就是下一个文明时代的开创者。而实际上我们的下一代，已经走到了这个十字路口，你不想做开创者也得做。西方文明走到今天找不到突破口，自文艺复兴时期以来的动力势能已经开始衰落。当年你是垫底的，是坑里趴着的，你无所谓关注这个话题，你只是急于跳出坑。现在你几乎和第一名并驾齐驱，这个寻找人类突破口的责任你想扛也得扛，不想扛也得扛。这是两种模式。就像员工和老板之间的差距。员工每天问老板，我要做什么，老板面对的问题是，他在发愁，我到底应该让员工做什么。过去你是看人家有什么，然后就学什么，未来你面对的问题是，你要来回答，人类到底该学什么？是二向箔么？那围绕二向箔的一套全新的科学体系又是什么呢？当你知道芯片这个词儿的时候，其实99%的工作都已经等于做完了。人最难的是什么？是你根本不知道芯片这个词。爱因斯坦面对的世界没有核能这个概念，图灵面对的世界没有计算机，也没有AI这个概念。就像周公旦出生，成长的环境，他的全部已知世界祭祀活人，祈求神灵就是当时最先进的科学。所以1000年后的人看我们，就像我们看商人，看原始部落。我们当中怎么能够再一次诞生周公旦，就像西方世界诞生了牛顿，爱因斯坦，图灵呢？不知道，这就是课题。所以我上午才说，时代是你的，课题也是你的。

安徽庐江中学的一次讲座上，来自合肥师范学院的副教授，他的PPT现场出问题了，没法按照预定的讲稿讲。于是就等于实际上是在未经审核，也未打草稿的情况下，自顾自地跟同学们讲起了所谓的“心里话”。这个心里话包括三个方面。第一个涉及男女。他跟学生讲，你注意，是中学生。他说，喜欢异性没毛病，喜欢同性就有问题了。第二个涉及价值观。他说，不要老想着理想抱负之类的空洞的东西，钱是最真实的，读书就是为了钱。可能是面对中学生，使得这位副教授有点放飞自我了。他说，你们读书好，将来就可以在全安徽的范围内找男朋友，女朋友，如果你读书更好，你就可以去北京上海，在全国的范围内找男朋友，女朋友。甚至，你读书还要好，你上了美国的好大学，你就可以在全世界的范围内找男朋友，女朋友。比如他自己的儿子，他的儿子在美国读书，找了个美国的女朋友。将来会生一个混血宝宝。按照他的说法，跨度越大，人越聪明。南方人和北方人结婚，生的孩子就很聪明，所以由此得出，东方人和西方人结婚，生的孩子就更聪明，因为地域跨度更大。就在台上台下老师同学们都懵圈的时候，有一个中学生，勇敢地冲上台，抢走了副教授的话筒。对着台下大喊：我们努力学习不是为了钱，也不是为了崇洋媚外，而是为了中华民族的崛起和复兴。台下响起雷鸣般的掌声，这个视频上了热搜，副教授被停课，当地成立了调查组，而当有媒体问及这个学生会被做何种处分时，中学表示，我们看不出有任何处理他的理由。学校再一次赢得了好评。首先我们来看教授，对于教授，我的观点很简单，我认为这个副教授不仅应该停课，更应该开除出教师队伍。我不是说，一个人不可以有欲望或者怎么样，但是，你身为教师，而且是在公开场合下，而且是对着未成年人。明白我的意思么？你不是商人，这里也不是夜总会，你是老师，面对的是未成年的学生。你觉得这么粗鄙的表达方式，合适么？让你当老师，还当了副教授，就是假设你是个体面人，你有职业素养。那你不体面，只能替你体面，让你下岗。就像我们说律师这个圈子，的确有很多桌子底下的交易，但是我没见过哪个大律师，当众大谈自己如何挑讼，如何帮当事人隐瞒财产，这了那了。你只要这么讲，律协一定把你除名。网上有个段子，爸爸问儿子的理想，儿子说宝马美女，爸爸一个嘴巴子扇过去；儿子捂着脸若有所思，重新回答，自己的理想是事业爱情，爸爸很高兴的拍着儿子的肩膀说，你长大了。一个小孩子尚且要这样教育，为什么？因为人总是要脸的。你暂时克服不了你的低级趣味，不等于你要把你的低级趣味暴露在大庭广众下。就像你在家里不晓得穿上裤子，那是你的事儿，你光着屁股在大街上跑一圈，你看看有没有人抓你？这个副教授最大的问题并不在于低俗的价值观，世上的人也许最终有八成都克服不了自己的低级趣味。问题在于：光着屁股就走上讲坛还面对未成年人，是谁让你如此丧心病狂的把自己的低俗袒露在世人面前？垃圾人聊完了，我们来看这个学生，这个勇敢的冲上台纠偏的学生。这个学生的方向无疑非常正确，无论他将来能否成为一个世俗定义下成功的人，最起码，他已经走在了正确的道路上。越是这样的孩子，越值得教育。因为我们都希望他成功，希望他这样怀着赤子之心的人，长大后可以获得世俗意义上的成功。怎么教育呢？启发式教育。你不是为了钱努力学习，你是为了中华民族的复兴而学习，很好。怎么做？怎么才能做到呢？怎么才能实现你的理想呢？想取经已经很优秀了，起码你发了一个宏愿，怎么取到经，还有十万八千里，还有九九八十一难。作为一个比这孩子大很多，一个在路上的人，我来分享下我个人的理解，不一定正确。相比于这个孩子，我在他那么大的时候，是个很世俗的，俗称低级趣味的人，也就是说，我最初并无理想。副教授说的那种所谓跨域通婚更聪明的理论我小时候也听过，社会上流传。长大后看过很多相应的材料，发现所谓近支通婚和远支通婚只不过是二战期间就开始流行的两种说法。其实都没有科学依据，也没有足够的实验室数据支撑。都是战争期间为了某种目的诞生的学术派别。换句话说，人不是杂交水稻，你很难讲怎么样更好。在我成长的过程中，对西方，尤其是对美国的崇拜，是全社会普遍的现象。我们那时候的确认为最优秀的学生去中科院读研，更优秀的就只能去美国读研了。你要是能本科时期就考上美国的藤校，那就是哈佛女孩刘亦婷的故事。我和她是同一届的高中生，她的故事，我读过。还有一个同时期的现象级人物是韩寒。一个上哈佛，一个退学，当年都在社会上掀起了轩然大波。这本书，也就是当年畅销的由妈妈代笔的哈佛女孩刘亦婷，书的结尾也是孩子满含热泪地表示要学成归来，要报效祖国。毕业后，这姑娘留在了美国，在美国工作，加入美国国籍，嫁给白人丈夫，从事国内企业在美国投资相关的业务。也就是把中国人的钱引到美国去。今天可能她这样的形象放出来，绝大多数人是嗤之以鼻的。但是跨越了两个时代的我，个人的感觉，之所以一个昔日广为宣传的成功故事，到今天无人接受，实际上是源自实力的提升。几十年前，我们的心态和今天的印度比较相似，因为那时候的人均GDP还不如当时的印度。很多印度人都认为离开印度，成为美国人是成功的，这并不是因为他们不要脸，而是因为两国的实力悬殊。如果你不理解国与国之间的这种情绪，你去问问你的爸爸妈妈，问问70年代城乡差距就知道了。70年代