瑜伽馆定位之：投资额

Original 2016-09-01 窝窝头 沈谦谨

···开馆系列···

PART 1：定位

其实在《《用心开好瑜伽馆》序5：瑜伽》和《《用心开好瑜伽馆》序6：馆》里用排除法大概说出了瑜伽馆的定位，不过，那是序，很多人可能还是觉得不够详尽，因此，我还是从定位、选址、投资额、目标人群、装修风格、竞争对手这几个方面谈一谈我所认为的中国瑜伽馆的定位，这是第五篇：定位中的投资额。

一谈钱估计大家就来精神，说明缺这个，关于金钱的理论，我在《谨记瑜心0008：我所认为的“不差钱”》里比较详细的讨论过，有兴趣的先看了再回来看今天的内容。

玄武？靠山？大现金流！

上一篇选址扯到风水上的朱雀，这一篇接着谈玄武。

一般玄武是乌龟，千年王八万年龟，寓意长寿。风水上的讲究是实体墙，比如前台或者老板台，这种跟钱有关的地方最好是实体墙，这样靠山比较硬。

大一点的风水，比如堪舆上的墓穴，最好背靠大山，这样先人“住”得才安稳。

我个人倒是觉得，最大的靠山就是人和钱。所谓人脉和钱脉我就不详细解释了，中国人最怕的就是人才两空，比如最近的宝宝，可谓赔了夫人又折兵。一个老板，管住钱管住人是最重要的，如果钱也不够，人又不听话，那么这个老板当得是有问题的。

风水这种太玄乎的事情不想讲太多，总之，人是比较复杂难管的，现在我们单谈钱，钱搞定了，“靠山”稳了，这生意才好做。

总量控制

第一次听到总量控制着四个字，还是在十几年前，当时还在政府部门工作，经常有酒会。有一次，因为第二天有接待任务，领导指着桌子上那几斤酒，说：“今晚我们总量控制，这几瓶，喝完就结束。”然后又指着几个嗜酒的，谁谁谁只能喝多少，不然出了事情你们负全责。一时之间，对领导佩服的是五体投地。很少有领导能这么处理事情的，别以为就一点喝酒的小事。

后来，也是喝酒，遇到一个高手，从没见他喝醉过。像我这种酒量有限，尽可能不喝酒的人，遇到神人高兴得不得了，于是私底下请教：“您怎么千杯不醉的？”

结果被嘲笑一番：哪里是什么千杯不醉，我只不过是总量控制。自己能喝到哪，70%的时候就不喝了，80%一到任何人怎么劝都不喝，再劝翻脸。像你们这种小青年，又不会说话又贪杯才会醉，我们这些老鬼这么可能会有事？

好吧，烧黄纸结兄弟，膝盖拿去。

之所以谈投资额要扯这个？是因为人性的问题。

绝大多数人有十万就做15万的事，有100万就敢做200万的事，最牛逼的，有十块钱就敢打车。（现在有滴滴是另外一回事了！）

记得有一次，屁颠屁颠的跑去跟一个朋友炫耀：有个上亿身家的人要来找我。没想到那个人冷冷的回答：“上亿身家有什么？有一亿代表前面有一个比一亿更大的坑等着他，有8亿指不定有个10亿的坑在等着他，有什么可高兴的。”

后来，那朋友果然栽了，这件事对我也是警醒，以后每每要触及大金额的时候，总会先想到这件事。今天拿出来跟大家共勉一下，希望大家都引以为戒。

特别是瑜伽人，瑜伽本来就带有控制的意思，除了控制身体和意识之外，金钱也是需要控制的，况且不纵欲、不贪婪、不接触致醉物（如酒精、毒品等）都是瑜伽的戒律，不能说离开瑜伽垫就不是瑜伽了，而是：道不可须臾离，可离非道。

只有控制好总量，才能考虑下面的事情，要不然永远是拆东墙补西墙，在那个“负债”的恶性循环里面永世不得超生。

按比例分配

我不想讲得太笼统，给大家几个数据吧。

首先，我喜欢按平方数计算，比如100平米的空间，一平米1000块钱装修，总金额不能超过10万，软装不能超过一半，也就是5万，加起来15万。然后再预备等额的后备资金，也就是一共30万。没有30万就不要开100平米的馆。

以此类推，没有100万不要开300平米的馆，没有300万不要开1000平米的馆。看到这里不知道有没有人很崩溃？我估计有不少。但这的确是比较稳的做法。

举个反例给大家，比如以预售为主要项目的健身行业。有20万，先拿10万付房租，8万买设备，然后剩下2万印宣传单页兼雇工。

假使预售成功，收了20万，马上同一模式复制开第二家馆。第二家馆收钱了，两家馆同时做活动开第三家，接着三家一起收钱开第四家，以此类推。

这是很危险的事情，钱一直是紧绷的，稍微有点盈余就买新设备，或者翻新老店。这种模式不能遇到一点风吹草动就可能万劫不复。最重要的原因就是没有后备资金。（人在得意的时候难免得罪人，特别是健身的，四肢发达头脑简单，一有钱就老子天下第一，众叛亲离了都不知道，等到资金链断了，没人肯借钱才知道霸王快要别姬了。）

不要以为我开玩笑，十年前，台湾的亚历山大健身，日刷卡量1亿的庞然大物也能在一夜之间宣布倒闭，就是因为钱拿去炒股，结果股市崩盘，机构跟着破产，连一点挽救的余地都没有。

别的行业，比如大家熟知的史玉柱，就是瘫倒在巨人大厦的建设上。近几年类似的，富侨足浴，也是8亿的楼房建设，资金链一断，人都到牢里去了。现在瑜伽行业很多想要上市的，盲目烧钱，哪天资金链断裂就好玩了！低价、抄袭、烧钱是中国企业的三大毒瘤，不可不防！

反正我是保守类型，手里流动资金越大越好。如果大家做不到我这样，那么建议以下几种方式：

专款专用

比如，装修要多少钱？里面租金多少、物业多少、设计师费用多少，基础装修多少、软装多少？

宣传要多少钱？里面网站多少、电梯广告多少、手册多少、单页多少、喷绘多少？

然后每月开销，教练及前台、会籍工资，聪明的再给自己开工资，更聪明的，预备好半年全员工资。比如少一点，一个月2万的员工工资，1万的房租水电，加起来3万，预留半年就是18万。直接找一张银行卡冻结起来，以备不时之需。

如果做得更纯粹点，装修用一张卡，发工资用微信，宣传用支付宝，直接把所有钱拆散了，具体操作大家按个人习惯，我只是举例。

合股或众筹

这两个也是我经常反对的模式，说白了就是自己钱不够，或者贪图别人的钱。别人的钱花的不心疼，因此，拿别人的钱越多越好。

还有一个问题，就是自己的经营能力不够，保证不了持续盈利，才需要找一两个或一堆冤大头帮你弥补那个资金上的恐惧感。

这是个恶性循环，比如你只有20万，你就只具备操控20万的能力。为什么有的人中彩票或者一夜暴富之后，很快就回到解放前，就是不具备对更大金额的操控能力。人有时候还是不要跳级的好。即使通过离婚或者转移资产获得大量金钱又有什么用呢？赚钱那个始终还能赚钱，花钱那个钱花完了就回去了。

很多馆主，花完了别人的钱，又回到原来的状态了，结果赚钱的能力没有提升，合股或众筹的馆自然就没有起色，最终股东又不是傻子，一退股或分家很容易这辈子就栽了。

这里，我说一下个人的观点。我不是完全反对合股或者众筹，我自己也做这种事情啊，我只是担心别人没有我这么清晰的操控能力而已，能力比我强的不需要听我瞎BB。

合股，我比较主张每个人都有能力，每个人负责一块，把自己最强的一面发挥到极致。这个社会有钱人多了去了，要找人合股很容易，关键是进来的股东是不是只吃饭不干活的？那要来干什么，最后还是自己拼死拼活的。两个人合作，是为了1+1＞2，而不是1+1＜1。N个人合股，是为了爆炸式增长，而不是若干个人把某一个人榨干。

众筹，我一直主张的是老板占51%以上的股份，保证绝对的话语权，也就是一言堂。如果众筹到最后自己被架空、分裂，还不如不众筹。执行股东一定要确立出来，合同上写清楚，哪怕像任正非、马云一样只有极少的股份。众筹都没搞清楚就众筹，不是和瑜伽还没搞清楚就出来教瑜伽一样吗？

说得有点大了，说个小的。我觉得瑜伽馆主能做到下面这一点，基本上就能活下来了，别整天想着天上掉馅饼的事情，馅饼太大会砸死的。

卯吃寅粮

寅吃卯粮是透支信用卡的做法，8月先把9月的钱花了，下个月赚了再补回来，月月当月光族，甚至日光族，一个月只有一天有钱，就是发工资那天，这是我极不主张的。心脏长期提心吊胆的，很容易崩溃掉。

打工的这样，很多瑜伽馆老板现在也这样。信用卡刷光光，每个月等着做活动进账，还不能遇到房东催租金，或者员工预支工资。表面上也是个老板，跟别人一样有房有车、穿金戴银，全身名牌，其实全身上下哪都值钱，就人不值钱。这是最要命的！

我的建议是倒过来，9月能很放松的话8月的钱。这个月赚的够下个月花，今年赚的够明年花。这样比较有保障。

其实，我觉得养生最重要就是养内脏，缺胳膊少腿，或者少个眼睛还是耳朵的人照样活。内脏就不一样了，一般看谁活得久，就是看谁的内脏完好无损。比如糖尿病，就是胰脏接近报废了；肺癌，就是肺快报废了；心脏报废了，人也就挂了。当然，不只心脏，哪个内脏挂了人都差不多了。

因此，给自己留点空间能活的久一点，呵呵，都变理财养生课了，打住。

好了，投资额就暂时写到这里吧！下一篇讲目标人群，究竟瑜伽馆招什么人，怎么招才是对的？欢迎跟进！如果实在心急的话，请加我微信私聊：yogaker

此致！

NAMASTE！

沈谦谨敬上