超有想法 | 解密道可特模式：我们只做两件事情——如何为律师考虑（五）：让律师的执业风险降低

■ 道可特法视界第1134篇原创文章

导  读

2018年11月3日，由山西省律师协会主办的中小律师事务所发展论坛在太原举行，北京市道可特律师事务所创始合伙人、主任，绿法（国际）联盟理事长、中国经济50人论坛企业家理事刘光超先生应邀出席论坛，发表了题为“解密道可特模式：我们只做两件事情——兼谈律师事务所管理的终极使命”的主旨演讲。在演讲中，刘光超主任重点介绍了道可特在律所管理中只专注做的两件事，即如何为律师考虑和如何为客户考虑。小编根据刘光超主任在论坛的演讲内容进行整理，形成“解密道可特模式”系列文章，以期与同行探讨。

//律师执业风险有哪些？如何防控执业风险？//

说到律师的执业风险，很多人都会想到律师因为执业违规或者失职带来的风险。实际上，这只是执业行为的规范性风险。律师的执业风险，还包括执业的政治风险，执业的市场风险，执业的文化风险，执业的伦理风险，执业的安全风险，执业的健康风险，执业的舆论风险等等。看起来，这些风险，都与律师个人有关，但是，有些风险，不仅仅与律师个人有关，还与执业的环境、生态、秩序等有关，也与经济形势、社会风气、伦理文化有关。要想防控这些风险，不仅仅是律师能做到的，需要律所在机制、管理、团队、资源、平台等方面提供保障。当然，律师的执业风险也是律所的风险。所以，律所应该把如何让律师的执业风险降低作为重要职责。

律师执业风险防控是个系统工程。今天也很难面面俱到。挑几个重点跟大家做个分享。

//律师执业最大的风险——市场风险//

在我看来，律师最大的风险是市场风险，就是市场不充足或者灭失或者竞争不力的风险。特别是在目前市场格局越来越固化，客户选择律师的方式越来越透明，对律师的要求越来越专业的情况下，律师怎么能够获得充足的、有质量的市场，并且保持这种竞争力，是最大的课题。

从最近几年统计的数据来看，律师行业的“二八现象”已经演变成了“一九现象”，寡头经济越来越突出，中小所律师如果没有特别的专业和市场能力，只能分到市场的“残羹冷炙”，而规模律所的增长速度却越来越快，律师行业逐渐出现了“大象在跳舞”甚至“大象在奔跑”的局面。而且，近些年律师行业越来越混乱、充满商业气息的评价体系，在加剧这一趋势的同时，也在进一步摧残这个行业的生态。面对这些，除了律师自己应该警醒，律所应该做些什么呢？

我想，律所需要做的不外乎是两方面的工作，一方面是进攻性的，另一方面是防御性的。

从进攻性的角度看，譬如，律所应该选择明确的行业定位和发展方向，是规模所还是精品所？如果选择规模所怎么才能规模化？规模化是否要适度？如果选择精品所如何实现精品打造差异化和核心竞争力？又譬如，律所如何帮助律师建立市场资源整合平台，打造产品体系？如何顺应客户消费文化，建设律所的市场和商务体系？还譬如，律所还应该呼吁行业管理关注行业秩序，提倡公平竞争，建立良性评价体系，等等。

道可特也在行业中，也在思考和实践。我们从2015年开始进入3.0时代，提出了适度规模化的目标，并且在2017年10月24日发布了2018-2020三年战略规划，提出了“布局十大区域，打造千人律所”的构想，并且推出了明确的分所战略。2018年，我们先后开始了天津、上海、深圳、济南、香港等地分所的建设，包括纽约、伦敦等国外分支机构的酝酿，2019年，广州、杭州、南京、成都、郑州、重庆、西安、沈阳等地分所将陆续落地。为保障我们的分所体系建设，我们倾力打造了道可特总部，建设了投资管理、品牌战略、信息化建设、事业发展、业务管理、产品研发和公共关系七大中心，并且花费两年的时间自主开发了绿云VIT系统，目前PC和移动端均已上线。

另外，我们还认为，现在律师市场竞争之激烈是由于存量有限格局固化所致，律师行业的市场蓝海在于新市场、新产品、新模式。而且，律师的执业生态是应该是立体的，必须进行跨界。于是，我们2016年主导发起了绿法（国际）联盟，致力于打造绿色立体的法律生态圈。在这两年实践中，我们建设了线下基地——绿法联盟创新发展中心，开发了“绿企云”、“绿芯云”等线上合作服务平台，打造了绿盟总部和秘书处，推出了“绿盟大讲堂”等系列活动和“行业法律健康指数”系列项目，还打造了包含金融资本等研究中心在内的绿法联盟研究院。按照初步确定的计划，明年绿盟相关的大小活动将达到120余次，涉及人员近万人。

当然，还有一些主动性的建设，包括市场品牌等等，此前已经讲过，不再重复了。

从防御性的角度看，律所应该建立市场监测体系和预警机制，并且应该有市场调整机制和救护机制。譬如，律所应该对市场进行研究，特别针对律所的合伙人主要涉及的业务领域，要有动态把握和规律研究，在律师的市场面临灭失或者竞争力不足的情况下，律所应该组织力量或者搭建平台，帮助律师解决相关问题。道可特在这些方面也在不断尝试和努力，我相信在座的各位同行，也都在做。

//律师执业风险之——违规风险和专业风险//

律师执业还有一个无法回避的风险，那就是违规风险和专业风险。解决这个问题，需要对律师加强管理，加强规范性教育和职业道德教育，提高专业风险控制，这些都没错，但是做起来很难。其中，最考验律所的是风险识别能力和风险控制能力。

谈到风险识别，违规方面还好一些，都有明确的规定，好识别。主要是专业风险的识别。什么样的案子和项目，容易出现风险？传统的好办，基础的好办，一些创新业务、高端业务，风险不好把握，别说律师个人，律所整体把握起来也很难。最近一些年，因为这方面的事情，很多知名大所也都有“中招”的时候，更何况在风险把握上能力、经验普遍不够的中小所。

道可特建立了三层风险识别机制，一是在业务管理层面，二是在部门管理层面，三是在律所管理层面。同时，我们还在管委会专门建立了质量与风险委员会，在各专业委员会设置了风控职能和风控负责人，与各个部门的负责人签有风控责任书，并且在绿云VIT系统中设有专门、严格的利益冲突检索和业务合规查检模块。算是一些探索吧。

谈到风险控制，这个就更难。有的时候，不是不能识别，而是不好控制，甚至是识别了也没法控制，这跟律师的执业的个人化特点是有关系的。

我们道可特的超标案件/项目备案制度、重大案件讨论制度、重大项目会商制度、风险内核制度、业务档案抽检制度、业务风险互查制度等等，可能也算是一些在管理上加强改进这方面工作的尝试。

//律师执业风险之——安全风险和健康风险//

还有，律师执业的安全风险和健康风险，也不容忽视。

近几年，律师同行因为过劳离世的情况，屡见不鲜。令人伤痛、惋惜。去年，我曾经写过一篇文章，《道可特专稿 | 面对律师同行的过劳离世，我们在痛惜和互道珍重的同时还应该思考些什么？》，表达了自己在这方面的一些思考，谈到了环境、秩序、模式、机制等等。律师的这些风险固然有自身和偶然的因素所致，但不能说跟律所的模式和管理没有关系。我们律所到底应该做些什么呢？也许，可以分为两个方面。

一方面，哪些是在这之前可以做的？我想，搭建好的合作体系，提供好的执业保障，营造好的执业氛围，培育好的律所文化，是律所最应该做的。这些看起来都是虚的，但真正能落到实处，那就是对律师的无形保障和有机保护。

我们提倡团队的一体化建设，建立若干产品线，为律师提供品牌市场专业化建设等方面全方位的支持，加强律所和部门团建，成立“跃律”、“阅律”、“乐律”等俱乐部，活跃事务所文化，我们还有合伙人生活会，等等。可能这些并没有单从风险角度出发，但目的只有一个，就是让律师在道可特怎么才能更轻松、更快乐、更有保障。

另一方面，哪些工作是执业过程中可以做的？可能就是陪伴和支持。

譬如，我们有专门的合伙人执业支持协调中心，这不是一个部门，而是一个各部门联席成立的信息与工作协调中心。我们还有专门的基础和共性客户服务团队，为律师开发和维护客户提供一定的支持等等，另外，我们还设有律所的律师执业维权专门负责人和联络人。

为律师营造一个家的氛围，是所有律所管理者天天都应该想和做的事情。

//律师执业的舆论风险//

最后，再谈谈律师执业的舆论风险，或者叫执业中的言论风险和宣传风险。

律师只要活跃在市场上，只要说话，就会存在这样的风险。近些年正面反面的例子也不少。怎么降低律师这方面的风险，律所怎么做呢？

我认为，主要应该有几个方面，譬如，从大的方面讲，律所要有大局意识、政治意识、看齐意识。从小的方面看，律所还要有舆论预警机制，必须有危机公关能力，等等。

由于时间关系，就不再一一阐述了。

就像人生病一样，即使再好的预防也很难保障人不生病，因为还有外因或者偶然的或者不可知不可控因素，无论怎样做，执业风险也无法全部规避。只是，律所在这方面建立系统的风险防范意识，建设完备的风险防控体系，并且持之以恒，一定会帮助律师，同时也帮助律所尽可能减少风险。

好了，如何为律师考虑，我就分享到这儿。下面我来跟大家分享如何为客户考虑。

温馨提示

“解密道可特模式”系列文章第六篇《如何为客户考虑（一）：让客户更有安全感》将于近期推出，敬请期待！

特别声明

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