TechCrunch发布《SaaS企业成功数据库》｜云头条

创办一家价值十亿美元的SaaS企业软件公司需要具备什么要素？我们之前写过一篇题为《SaaS历险》的文章（http://techcrunch.com/2015/02/01/the-saas-travel-adventure/），高屋建瓴地回答了这个复杂又引人深思的问题。

概括来说：我们发现，大多数成功入市的SaaS公司经历七个关键阶段。大部分阶段围绕着我们称之为“三倍、三倍、两倍、两倍、两倍”（简称T2D3）的秘诀，这是指公司的年收入增长率。

我们将这个历程戏称为“SaaS历险”，笼统地描述了风险投资者（VC）的工作：在SaaS公司向十亿美元这座高峰、乃至更高目标攀登的过程中，充当经验比较丰富的向导。

我们的《SaaS历险》一文及T2D3的概念在读者当中引起了强烈反响。与此同时，风险投资者艾琳·李（Aileen Lee）独到精辟的独角兽公司分析也让我们过目难忘。这一切促使我们更深入地分析SaaS公司。

我们的最新分析（本文是部分内容）总结了大体的心得，又比较细致地描述了向SaaS成功攀登的路径，我们希望这一切可以帮助新的企业家登上各自心目中的高峰。

这好比是一份探险地图；登山爱好者喜欢称之为“beta”：它为那些试图攀登某座高峰的新人提供了宝贵建议。我们打算定期更新这组数据，并附以分析文章。

我们在这里发布了《SaaS成功数据库》（SaaS Success Database），该数据库列出了66家领先的SaaS公司（上市公司和私人公司），它们共同造就了SaaS行业。这份数据库包括两类公司：一类是以逾5亿美元市值，成功退出的公司（或在公开市场或通过并购交易，截至2015年6月30日），另一类是估值不低于10亿美元的私人公司。

《SaaS成功数据库》对SaaS公司的早期发展进行了追溯，那时候SaaS公司还叫应用程序服务提供商（ASP），其中包括巴特利创投（Battery Ventures）有幸投资的八家公司。

榜单上20%的公司在1997年之前创办，但大多数是在1997年之后至2008年金融危机之前这段时间创办的。36.3%的公司在1998年至2002年创办，30.3%的公司在2003年至2007年创办。

那些在2008年或之后创办的SaaS公司尽管遭遇经济困难时期，但还是开足马力、高速前进，比如AppDynamics、Castlight Health、Domo、Hootsuite、New Relic、Slack、Sprinklr以及Yammer，由此证明了这个道理：促使公司成功的通常不是市场环境，而是团队和产品适合市场的程度。

我们在将来的文章中，会探讨这个历险的每个阶段面临的重大问题，并采访该数据库中一些公司成功登上高峰的首席执行官。我们已经与其中两位成功的高管进行了视频对话，他们分别是Marketo的菲尔·费尔南德斯（Phil Fernandez）和AppDynamics的乔蒂·班萨尔（Jyoti Bansal）。

至于谁创办了这些成功的公司，我们的分析发现，这些公司主要是由团队创办的：对该数据库中的公司来说，两名创始人是最常见的人员配置，占到总数的34.9%；33.3%的公司是由三个或更多人共同创办的（最多的有七人）。令人惊奇的是，这些创始团队通常是陌生人：60.0%的创始人之前根本没有合作过。榜单上只有31.8%的SaaS公司就一个创始人。

除了创始人群体外，我们还分析了这些创始CEO的背景，提出了诸如此类的问题：多少人是第一次当CEO？答复是67%多点――不过SaaS公司的CEO通常是成年人：60%的创始CEO在30多岁创办公司，13.8%的人在40多岁创办公司，另有6.2%的人在50多岁才创办公司。

他们在创办公司时拥有哪种教育和工作经验？这些创始CEO在岗位上待到首发上市（IPO）或其他退出？如果早早下岗，新CEO又具有什么不一样的素质？我们会探讨这些话题。

接下来，我们还会调查公司的起源，回答了诸如所在地区、商业模式和销售策略之类的问题。

相比科技行业的其他领域，成功的SaaS公司并非扎堆硅谷：近41%的SaaS公司总部设在硅谷，其次近20%的公司总部在美国东北地区，9.1%在美国中西部，还有几家公司零星散布在得克萨斯州、大西洋中部地区、落基山脉和西北地区。只有五家公司来自加拿大或美国之外的其他地区。

我们的顶尖SaaS公司销售渠道往往很广泛，面向多个行业（82%），产品购买决策者要么是首席营销官（27.2%），要么是首席信息官（27.3%）。

剩余18%的公司针对某个特定的垂直领域，比如制药（Medidata、Phase Forward和Veeva），医疗保健（Athenahealth），房地产（RealPage），或者甚至超小众的垂直领域，比如面向汽车经销管理的Dealertrack，面向车队管理的Fleetmatics，面向餐馆的OpenTable，以及面向区域和社区银行的Q2 Holdings。

我们未来的文章会探讨这个阶段的其他问题，比如：这些公司是改用SaaS交付模式，还是一开始就用这种模式？这种转变通常会如何影响公司的未来成功？

在上市的SaaS公司中，就每个客户的收入而言，是不是存在一个“最佳平衡点”（sweet spot）？你的SaaS公司应该将目光放在几条大鱼上，还是放在多条小鱼上――这每种方法会如何影响以后的发展？

我们榜单上那些刚上市的公司其发展前景如何？早期分析显示，前景一片大好，只有6.7%的公司在首发上市日显示收入同比增长幅度低于25%；42.2%（最多群体）是首发上市日收入同比增幅超过100%的公司。

SaaS的成功道路布满荆棘，充满了未知数。没有哪张地图可以让你完全准备好一路上需要采取的临时措施，或者给你登上高峰所需的胆量。但我们希望，《SaaS成功数据库》可以提供一些宝贵的见解，帮助了解如何打造一家成功的SaaS企业软件公司，包括这条道路上的方方面面。

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