城市传奇：只做篮球的“慢”公司｜财天体育创业特辑

当下，创业已不是一个新鲜词，体育产业也未能“幸免”。
在2014年年底国家鼓励发展体育产业的政策出台之后，这一行业的创业之潮更是汹涌澎湃。今年是体育大年，美洲杯和欧洲杯的热浪尚未退去，里约奥运会就即将登场，这进一步推动了人们关注和参与体育的热情，也让创业者们看到了新的机会。
我们采访了6家已经初具规模的创业公司的创始人，通过他们的创业经历和运营逻辑，我们或许可以看到一个即将爆发的产业的增长路径。
以下为其中一家受访公司。

编辑｜胡刘继

摄影｜尹夕远

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城市传奇：只做篮球的“慢”公司

其实体育产业十分传统，无非三种盈利模式：版权分销、实体产品（服装、鞋袜等）销售和广告。

财经天下（ID:cjtxzk）  文｜娄月

每当被问及创业的动力，周一帆都会翻出手机里的微信朋友圈截图——这些都是跟随“城市传奇篮球争霸赛”多年的球友在本赛季启动前所发，他们不约而同地记录下了自己的赛龄，有的是6年，有的是7年，最多的是9年。
今年也是周一帆创业的第9年。这个1988年出生的北京小伙，曾在北京首钢男篮青年队效力4年。2008年5月31日，北京奥运会举办在即，周一帆却因为伤病不得不告别了职业篮球生涯。刚刚退役那会儿，他自嘲“除了篮球，什么都不会”，经常呼朋引伴，靠打球来掩盖内心的迷茫。不过他没有想到，那一年自己“瞎玩”的事情，竟会成为日后希望能坚持到老的事业。

▲ 在周一帆看来，过去9 年，城市传奇已经牢牢抓住了22岁以上的人群。

这还要从“扣篮王”王圣淳说起。王圣淳是很多80后北京球迷儿时的偶像。1999年，正在备战高考的王圣淳拿下“恒信飞人”青少年扣篮大赛的冠军，一战成名。
2008年，在美国留学的王圣淳回到北京。周一帆和球友得知消息后，冒出了与偶像打比赛的念头。联系到王圣淳后，他们组建了4支队伍：周一帆等代表“专业派”，北京体育大学和首都体育学院成立了“学院派”，街头篮球的爱好者组成了“街头派”，王圣淳则是“传奇派”的代表。
比赛在人人网获得了极高的关注度，一时间北京的篮球爱好者们纷纷要求参加比赛。周一帆意识到，似乎这是件可以长期做的事情，索性成立了专门组织比赛的公司。
在还没有搞清楚商业模式的情况下，周一帆就这样一头扎进了创业中。前3年，他几乎就是在玩票和尝试，组织比赛的形式也很传统——在社交网站上召集比赛、等人报名，然后发表格填资料，最后在线下的比赛中提供裁判员和计分的服务。一直到2010年，周一帆才渐渐理出了门道。
你很难统计出中国到底有多少篮球爱好者，但可以肯定的是，除了职业篮球运动员和学生，绝大多数的人处于“无组织、无纪律”的状态。也正是这个原因，阿迪达斯、耐克等品牌冠名的业余篮球赛，几乎全都是针对在校的青少年人群。
而那些已经离开校园、进入社会的篮球爱好者，很难有打正式比赛的机会。这无疑是个巨大的市场空白，周一帆心里打定主意，专注上班族人群市场，把城市传奇打造成中国草根篮球赛事的代表品牌。
2011年，一次偶然的机会，他发现了一家可以在线约球的美国网站。周一帆那时并不懂什么叫“Copy to China（复制到中国）”，但直觉告诉他，这样的约战模式在中国同样有戏。他迅速请了外包公司，做出了PC版本的“开火网”。
在开火网上，用户提出约球请求，其他用户看到后可以响应，双方协商好场地和时间后，由城市传奇提供服务，费用由两方球队平摊。周一帆带着开火网找到红牛，拿到了一笔赞助费用，加上他向别人借来的50万元，开始在北京小试牛刀。2012年，城市传奇又上线了基于移动互联网的App“微战”，在自由约战的基础上引入了积分制。
2013年，城市传奇正式向全国扩张。这种在线上撮合比赛的模式也显示出巨大的优势，最明显的一点就是，它突破了传统赛事的边际。传统赛事是在固定的时间和地点，由固定的人数完成固定场次的比赛，天花板效应十分明显。
但在城市传奇的平台上，前期自由约战阶段，同一城市，任何两个球队都可以在任意的地点进行比赛，赢积3分，输积1分，弃权扣2分。“在北京，每周城市传奇的比赛能打300多场，几乎每个场馆都有我们的比赛。”周一帆透露，由于约战的服务费和场馆费是球队平摊，前期无论有多少场比赛，对城市传奇和赞助商来说，成本都不会增加太多。现在，城市传奇每年有14000多场比赛。
根据球队积分，每个城市的32强进入赛会制阶段，这时候才相当于传统比赛，但前期的体量已经不可同日而语。

在周一帆看来，城市传奇对篮球爱好者的价值分别体现在赛前、赛中和赛后。

赛前，城市传奇通过人工撮合和数据匹配，让用户找到合适的球队。在进入一个城市初期，一般是按照所处行业对球队进行分类，比如银行系统、医院系统或者是民间自由组队。这个阶段更多的是通过人工牵线来撮合比赛。随着比赛的进行，每个球员一场比赛的得分、篮板和助攻次数都会录入后台系统，一支球队的实力水平也逐渐显示出来。这时就要通过数据匹配，为实力相近的球队撮合比赛。
在赛中阶段，城市传奇的核心任务是将线下服务标准化。多年的比赛中，城市传奇积累了一本厚厚的执行手册，涉及到各方面的标准以及如何应对突发情况。举例来说，约战后有一方爽约，城市传奇的做法是先用自有资金池赔付场馆费用，然后对爽约球队进行处罚。如果再有第二次，则直接剔除出比赛。
而裁判员和记录员的安排，同样通过接单模式完成。他们绝大多数是高校体育专业的学生，持有裁判员证书，城市传奇对其进行简单的培训后就能上岗。一场比赛中，每名裁判员的服务费是150元，每名携带记录台的记录员则是80元。城市传奇不收取佣金，全部的费用归服务人员所有。据周一帆介绍，一个赛季（大概4个月的时间）下来，一般裁判员累计能有两万元的收入。
赛后，微战App会将球员的个人表现（包括得分、篮板、助攻等）生成图片，供用户发布到社交媒体上，与用户进行交互，由此形成完整的闭环。
在周一帆看来，过去9年，城市传奇已经牢牢抓住了22岁以上人群。数据显示，城市传奇的用户中，30~39岁的比例是46.33%，20~29岁占了23.08%，这与周一帆当初对人群的定位和筛选十分吻合。
随着民间赛事经验的成熟，周一帆开始向更低年龄段人群渗透。今年他带着团队走进高校，针对18~22岁的大学生，组建了“全国高校篮球联盟”的项目，帮助高校的自有篮球赛事IP进行升级。周一帆认为，过去是每个高校各自去拉赞助，现在是“全国高校篮球联盟”集合旗下多所高校，统一去招商，学校的主动权、赞助商的态度肯定跟以前大不一样。
谈到城市传奇的盈利模式，周一帆告诉财经天下（ID:cjtxzk）记者，其实体育产业十分传统，无非三种盈利模式：版权分销、实体产品（服装、鞋袜等）销售和广告。对于民间赛事和创业公司来说，更多的是后两种方式，比例大致为70%比30%。不过，随着新的媒体形式越来越多，周一帆判断，未来版权分销收入在整个产业中的占比会越来越高。
今年5月，城市传奇获得数千万元Pre-A轮融资，由联想之星、黑蝶资本、起源资本和原子创投联合投资。这笔融资主要用于各地分公司的建立。
过去，城市传奇在北京以外的比赛都委托给了当地的赛事执行公司，在财力、人力不足的情况下，借助他人的力量迅速把品牌塑造起来。如今周一帆需要考虑的是，通过分公司，建立起在当地城市的核心地位。周一帆算了一笔账，找第三方公司合作，每个城市一年的费用是 100 万元。分公司成立后相当于砍掉了中间的代理环节，费用能降到20万元。
7月中旬，周一帆发了一条朋友圈：“我们是一家‘慢’公司，慢到只会做篮球这一件事……我们根本不畏惧竞争，因为这是永远的事业！”现在，无论是对员工还是投资人，他都会强调体育产业的核心是赛事，未来公司会围绕着“城市传奇”这个赛事IP，深耕篮球产业链。“在篮球领域把壁垒建得高高的，我们就做这个了。”

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