Keep：一个健身应用的野蛮生长｜财天体育创业特辑

当下，创业已不是一个新鲜词，体育产业也未能“幸免”。
在2014年年底国家鼓励发展体育产业的政策出台之后，这一行业的创业之潮更是汹涌澎湃。今年是体育大年，美洲杯和欧洲杯的热浪尚未退去，里约奥运会就即将登场，这进一步推动了人们关注和参与体育的热情，也让创业者们看到了新的机会。
我们采访了6家已经初具规模的创业公司的创始人，通过他们的创业经历和运营逻辑，我们或许可以看到一个即将爆发的产业的增长路径。
以下为其中一家受访公司。

编辑｜胡刘继

摄影｜尹夕远

▾Keep：一个健身应用的野蛮生长

王宁将Keep定义为“一款具有社交属性的移动健身工具”，绝大部分精力都是放在产品的打磨上。

财经天下（ID:cjtxzk）  文｜朱晓培

王宁创建Keep，部分是出于偶然。
当这个出生于1990年、长着娃娃脸的男孩，站在你面前还带着羞涩的笑的时候，你很难想象，以前他曾经胖到180斤。“我是一个对尺码有自尊心的人，有一天我忽然发现我穿不上自己一年前的衣服了，我就开始锻炼。”王宁说。
那是2013年，读大学四年级的王宁正在猿题库实习，做市场运营。为了减肥，王宁开始坚持跑步，但跑了一个月后，发现自己进入了一个瓶颈期，单纯的跑步不再带来更明显的减肥效果。而作为一名正在实习的学生，也没有多余的钱去请教练，王宁就上网搜索健身的相关信息。他发现，很多人都面临同样的情况：健身都是从跑步开始，但很快就不知道该怎么继续下去了。
王宁就自己搜索各种减肥方案，每一种方案他都尝试过，半年后，他瘦到了130斤，很多同学开始向他请教是如何做到的。“我就想，为什么我的减肥过程这么难？为什么不做一个可以让人随时随地做运动的教学工具？”王宁说。
有了这个想法后，王宁通过百度指数检索了一些类似于“健身”、“运动跑步”、“瑜珈”等跟健身相关的关键词，发现从2010年开始，这些指数增长越来越快，人们越来越关注自己的身体健康了。
这可能是一个机会。相关的数据也证明了这个判断。2013年，美国体育产业总产值4400亿美元，约占美国当年GDP比重的3%左右，而在中国，只有0.6%。但体育用品的销售上，在美国体育产业占比也非常低（30%），但在中国比例还是非常高（70%），这证明中国缺乏体育服务。
由于同样爱好足球，王宁和猿题库当时的产品经理彭唯经常泡在一起。王宁把自己想创业的想法告诉彭唯后，彭唯也觉得，在运动健身领域，有很多事情可以做，两个人一拍即合。“我的优势在团队整合、市场、运营上，彭唯的强项是产品、技术。”王宁说。
2014年6月底，王宁大学毕业，除了彭唯，又拉上了一个大学同学和一位朋友，4个人就开始做Keep1.0。实习期间的一个朋友介绍王宁认识了泽厚资本的许民，许民给了他们300万元的天使投资作为启动资金。“健身很酷，也很好玩。”王宁说，4个人能凑到一起，关键还是对这件事本身的认可。
2014年11月初，他们写下了Keep的第一行代码。3个月后，Keep在App Store上线，此时团队已经扩张到了10个人。4月27日，Keep发布安卓版本。到了5月份，用户突破了100万，接下来每一个百万用户增长所用的时间都在缩短，从最初的用时105天到后来的用时4天，增长速度越来越快。
现在，Keep用户已经超过3000万，月活超过1500万。2016年5月，Keep拿到了3200万美元的C轮融资，晨兴资本和纪源资本领投，贝塔斯曼亚洲投资基金跟投。
贝塔斯曼投资Keep A轮时，Keep还没上线，投资副总裁汪天凡说，王宁有两点吸引了自己：他在在线教育公司实习过，也是健身行业创业者中唯一自己减过肥的。

纪源资本管理合伙人李宏玮表示，投资Keep是经过深思熟虑的。“我关注的是它现在切入的这个点是不是足够好、足够深，可以导入你第一批的用户。”

如何找到第一批种子用户，是所有创业者都要费尽心力去解决的挑战。而Keep从0到1000万用户，用了289天。
“总的来讲，方法就是‘首席内测官’和‘埋雷计划’。”王宁说，在上线前，Keep做的第一件事就是通过微博、微信或者通过QQ、贴吧，招到了很多喜欢健身又愿意去尝试新事物的用户，他们把这部分用户叫做“首席内测官”。他们原本计划找200人来测试产品，结果最后招到了4000个人。
“这部分人的包容性特别强，因为他们知道自己是内测官，会容忍我们一些错误，帮我们提意见。”通过这4000个人的不断反馈，Kepp又迭代了两个版本，整体稳定之后，才正式上线。
在启动内测官的同时，Keep还有一个“埋雷计划”：在所有用户聚集的社群里面，比如百度贴吧里的减肥吧、减脂吧、健身吧，豆瓣各种减肥的小组埋下Keep的一些贴子或者是内容，主要是发一些健身经验帖并维护好帖子的热度。
等到产品上线的时候，所有的人都在谈论Keep了。4000的用户量像滚雪球一般增长，这个数字在2015年11月20日变成了1000万。
“首席内测官”和“埋雷计划”的成功，归功于王宁在猿题库实习时的经验积累。“我一直在跟我们所有的运营团队说，一定要坚持原创。互联网大家抄来抄去的人特别多，但是健身有价值的经验帖非常少。我们现在绝大部分微信内容都是原创的，转载的也是会得到原作者的许可之后，我们才会去转，而且我们只转精品。”王宁说。
微博从0开始做，现在有220多万的粉丝。微信做了一年，从0做到40万，最火的一篇微信已经有150万的阅读量。坚持输出优质的、有价值的内容，让用户能通过Keep得到更多的知识和了解，这也有助于维护用户与Keep之间的联系。
在内容上，Keep设有专门的课程研发团队。这些团队成员里有资深的健身教练、健身用户以及营养学、健身学相关领域的专家，有一些专家是顾问，另一些则是Keep聘请的。所有的动作，Keep都会考虑到用户会有多少种可能做错，然后对动作的易学程度进行排序，挑选其中同时“易学”和“有效”两者加权参数更高的动作加入课程。而课程的编排上，Keep会控制动作的节奏，同样是一个俯卧撑，10秒做8次和30秒做8次的训练效果截然不同。这些细节在健身房的教练制定计划时不需要考虑，只需在实际训练时根据经验监督即可，但Keep努力做到巨细无遗。
“我们要做到的是‘所有训练课程可以让用户脱离人的指导’。”王宁说。
曾有人将产品模型分为三类：资源驱动型、运营驱动型和产品驱动型。其中，产品驱动型是指靠产品的功能、创新与体验去驱动，而这正是Keep追求的。目前，Keep的产品技术团队占全员的一半还多。王宁将Keep定义为“一款具有社交属性的移动健身工具”，绝大部分精力都是放在产品的打磨上，把产品做得“高效、好用”。

王宁原本以为一年能有 100 万用户就很不错了，但Keep上线100多天时，这个目标就达到了。随着用户快速增长，他们需要更多优秀的技术开发人员，来实现产品方面的优化、迭代需求。

▲ “我们要做到的是‘所有训练课程可以让用户脱离人的指导’。”王宁说。

“公司发展，最大的挑战还是招人。”王宁说，现在公司有100多名员工，招聘一直是他很重视的问题，前100号员工几乎每一个人都会亲自面试。王宁深知，自己是一个相对年轻的创业者，如何吸引那些很出色但年长的人加入Keep，对他来说也是一个挑战。
在Keep 3.0版本之后，Keep逐渐开放了社区功能，包括主动打卡功能以及兴趣小组的推出，同时对社区内容做了结构化调整。现在，在课程方面，Keep增加了邹市明拳击课程、战斗跳绳以及瑜伽课程，接下来会有更多运动品类以及特色课程，电商也将有更丰富的商品。
2016年6月14日，Keep用户达到了3500万，课程增加到了134门，他们终于推出了第一支品牌广告，“自律给我自由”，这是Keep第一次大规模地向用户进行品牌宣传。在腾讯视频有518万次的播放，优酷上则被播放4000多万次。  
“未来，Keep不只是一个单纯的手机App，我们希望把Keep这个品牌做好，能够影响更多的人。人们想要运动的时候，能够很自然地想到我需要Keep一下。”王宁说。

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