变局！曝楼市惊人真相！南京多盘卖一半不到……

昨天开盘的华润国际社区销售结果曝光！截至昨晚（12.29）11点，现场销控显示已经卖掉8成以上，今天上午选房还在继续！昨天凌晨2点半，置业顾问还在通知摇号客户，之前摇号5000多号的购房者都接到了通知。置业顾问通知的内容：昨日没买到的，今日资金到位依然可以立即签约，买到你心仪的房子，定金40万。>>>>为什么你放弃等了一年的房子？几年后别说我本可以买

昨晚11点多板桥盘蓝光公园1号开盘，深夜依旧有很多人赶去售楼处。甚至有同时摇号了华润和蓝光的买房人，华润摇号1800多号之后被通知的人深夜奔波在两家开盘现场。

（网友现场拍摄）

面对人气盘的华润国际社区，开盘现场再也不像此前一样一扫而光，反而多了一份理性。有人开始考虑自身的需求，有的开始考虑学区问题。

（以上是365楼市网友留言）

转眼间2017年已经进入尾声，不同于“金九银十”黄金季的熄火爆冷状态，12月的南京楼市迎来了集中式开盘！大家一定很关心，12月南京究竟哪些楼盘的房子卖得好，哪些楼盘却卖不动？2018年楼市走向如何？截至发稿前，小5妹为大家统计了最新最全的12月南京多家楼盘销售情况。一起来看看：

南京12月楼盘销售情况一览，热盘没卖完，多数购房者回归理性

临近年底，多家楼盘密集领取销许登记开盘，12月南京就有20家楼盘领销许（主城区，暂不含溧水高淳），虽然有不少报名摇号的，但也有不少楼盘当天依旧没有卖完。

开盘现场也再难出现购房者疯抢的紧张局面，大多不紧不慢挑选，甚至不少号码靠前的还放弃了选房，也有人表示买的人不多大家慢慢挑吧。

（该数据统计截至12.29，来源于网上房地产）

从上图的销售情况来看，整体来说是保持冷热不均的状态。其中20盘中有11盘未售完，4家楼盘销售情况5成不到，仅有少数楼盘全部售罄，可以明显的看出多数购房者已回归理性置业。

而就近期南京各盘的中签率来看，相较于此前是有一定程度上升的。恒大滨江中签率82.3%、深业滨江半岛中签率59.6%、纯新盘江山汇悦山府中签率56%……南京公证处摇号楼盘中签率逐渐走高，闭眼买房时代已过！

为何中签率在不断升高，因为南京捡便宜时代已经慢慢过去了。例如：江北核心区神盘华润国际社区毛坯变精装，均价29000元/㎡，与此前的21000元/㎡差了8000元/㎡，此次中签率达15.8%。

南京多个区域新房价格开始超过二手房：

禄口：1.7万/㎡毛坯价，蓝天星港花园，与周边二手房房价齐平。

江浦：2.8万/㎡毛坯价，通宇林景尊园，周边二手房2.2-2.9万/平。

城北：3.3万/㎡毛坯价，江山汇阅山府，周边二手房价格2.2-2.6万/平。

综合以上两点看来，南京市场的确是变相降温了，“便宜盘”“稳赚盘”已逐渐减少。但是，此类楼盘一旦出现，想买的购房者依旧会涌出很多，闭着眼睛买房时代已过，他们只是变得挑剔了！

南京土拍不止一次遇冷！土地市场也有所降温

12月22日南京6幅地块成功出让，但未有地块达到最高限价，土地市场的确有所降温。

11月24日溧水挂出城南两幅优质地块，其中一幅住宅用地起拍楼面价就已经达到了9329元/㎡，超过了目前溧水的最高地价9222元/㎡，12月25日，这两块地进行拍卖，结果却惨遭流拍！

昨日（12.27），南京土拍再次遇冷，青龙地铁小镇被招商抄底，楼面地价降到10174元/㎡，比之前新城创造的区域最高楼面地价20069元/㎡，低了近1万/㎡。江宁东山2块土地的楼面地价都只有1.39万元/㎡，比2016年11月华夏幸福夺下的江宁G70楼面地价23883元/㎡，也低了近1万/㎡。江浦G74地块被中建东孚拿下，楼面地价18012元/㎡，也比此前恒大拿下的G47高楼面地价22494元/㎡，低了4500元/㎡。

而今日（12.29）正在竞拍的地块中，G77地块也惨遭流拍！

然而，今年南京土地拍卖遇冷已经不是第一次了，11月1日土拍就有三宗宅地未触及最高限价。不过地块成交价格并不低。

未触及最高限价归因于最近的政策调控起到了一定成效，楼市的冷却（除了倒挂严重，买中必赚的情况），大多数投资客开始理性考虑市场，也使得一些楼盘的销量走上理性，楼市的稳定直接影响土拍的热度。今年的土拍情况较去年而言整体回归理性，也有不少开发商想必也受到了暴击般的伤害，就在项目边上的地今年拿竟然比去年还便宜。

96折卖房！一成首付促销手段频出！

12月，江宁某盘开盘。本次开盘最大的亮点是，楼王给出96折的折扣优惠。这样的优惠在江宁今年开盘的楼盘中实属不多见！

由于摇号的人数为121位，因此开盘的人数不算太多。

开盘给出优惠，但摇号人数也不算太多。看来大家相对于以前也更加理性化购房了，并非所有的楼盘一开必一扫而光，市场也逐渐从高热化阶段步入常态，楼盘分化依然明显，有些楼盘集中上市，有些楼盘甚至出现零涨幅，但整体趋于平稳。

除了打折优惠以外，楼市年度最大的优惠政策席卷了南京主城区和都市圈。许多区域不仅价格被严格限制，“一成首付”的特惠购房也出现在多家楼盘之中，力度之大让许多购房者蠢蠢欲动。

①、江北核心区精装公寓毅达汇创中心，于近期推出了10层共计30套特惠房源。原价95-100万的精装公寓，现价只要80万左右，首付仅需9万，近乎一成。

②、高淳住宅盘紫晶美域也在近日推出“一成首付”活动，首付仅需7万。目前项目剩余房源均价8100元/平米，户型面积87-121平米，总价70万出头。

③、城北的招商1872、浦口的宝隆时代广场、江北新区西的富力乌衣水镇、河西南的升龙汇金中心、新城旗下的“璞樾系”产品和公寓都曾喊出一成首付卖房的口号。

目前这么做的主要是酒店式公寓和都市圈住宅，但不排除今后可能越来越多的住宅楼盘会加入队伍中，不过首付一成需谨慎投资。

以上种种楼市“变相”降温的信号，已经显现，炒房客们该醒了！刚需们抓紧上车了！

现在到底适不适合买房？

淡市的新房可买

曾经一位老司机说， 买新房，一定要抓住开发商的痛脚，趁他病，要他命。

在房价大涨的时候，几乎没有什么新盘在卖。开发商大多都在捂盘。随着年底了，反而逐渐开始卖盘了，而且很多城市的开发商像商量好似得，一下子放出很多楼盘，比如南京、郑州。

这是为什么呢？

其实这涉及到开发商的营销策略。首先，开发商卖房子，一定是以获取最大利润为首要目的。在牛市的时候，房子不愁卖，政府还用备案价压着，那咱们就死磕，看谁耗得过谁。

等牛市过了，市面上钱也紧张了。开发商的目的从获取最大利润变成了“尽量回款，保证现金流”，毕竟，有钱维持运转，才能活的长远。

淡季，一般的买房者是处于观望状态的。只有少量有实力的刚需，还有部分抄底的投资客才是开发商的客户。

所以，虽然楼市新盘少了，可是大家都觉得房价要跌。这个时候，你要快速出手。

二手房，把握季节行情

凡是市场，一定有自身的规律。我们看下图，下图是中国指数研究院的二手房指数走势。

没错！从05年到17年，除了大涨的年份，房价指数低估阶段大多集中在12月份到明年的3月份之前。即使是大涨的年份，这个时间段房价走势也是相对平缓的。

于是，我们得出结论：12月份到明年的3月份，这一段时间楼市很冷。而3月份之后，楼市房价才开始上涨。

造成这种现象是偶然的吗？当然不是。原因是我们要过春节。至于买房这种大事，当然是“过完年再说”。

而开春后，该上班的上班，该买房的也开始行动了。所以，业内把3月份叫做小阳春。3月份后，二手房市场逐渐活跃，开发商也开始推盘。

有经验的投资客，或者厉害的销售，总会根据3月份的楼盘定价和去化量判断将来一年的走势。

而我们买房的时候，可以反其道行之。买在淡市。

买家不着急买，不代表有卖家不着急卖。卖家明年也做好了要置换或者其他计划，希望在年底这段时间把房清出。在买家不多的时候，你会挑选到不错的低价房源，而且还没人跟你抢。

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