中南博集今日签约郭敬明，未来全版权运营如何布局？
岁末年初，书业“朋友圈”里很是热闹，“青春教父”郭敬明换新东家的消息不胫而走，一时闹得沸沸扬扬。从出道之初的春风文艺出版社，到与长江新世纪（金黎组合）长达十年的合作，并不经常换出版商的郭敬明，在2016年选择了牵手中南博集天卷文化传媒有限公司。3月23日，双方正式在北京签约。此番联手，郭敬明表示，“首先自然是继续把书做好，未来更多希望能够运用双方的力量以版权为支点撬动并放大优质IP的价值，我们的合作存在一切的可能性”。郭敬明对未来满怀期待，他相信双方的合作一定会带给传统出版界以惊喜，那也是他出道十年来一直扮演的角色：给大家带来不一样的东西，不一定成功，但一定是新鲜的，新鲜的东西，新鲜的思考，新鲜的气象。
出席签约仪式的湖南出版投资控股集团党委书记、董事长，中南出版传媒股份有限公司董事长龚曙光表示，自己今天主要是作为见证人，来见证这场文化“盛世婚礼”。他说，中南传媒是一家永远走在前列的老牌大型文化企业，而永远走在前列的办法就是和社会上最优秀的文化团队、文化资源嫁接，这是当年选择博集的理由，也是今天选择和郭敬明团队合作的原因所在。“江山代有才人出，各领风骚数百年。各个时代有自己的代言人。”在龚曙光看来，如果一个重要的文化企业不能把重要时代中最重要的代言人予以推出就不能说走到了时代前列。对于中南传媒而言，此次推出郭敬明团队就是走在时代前列的标志。龚曙光还表示，郭敬明对这个时代文化和文化人的理解，他对当代文化管理模型的实验， 对于中南传媒很有启示意义，此次合作将是中南传媒走向IP运营专业化的一个重要台阶和通道。
中南出版传媒股份有限公司董事长龚曙光称自己是这场文化“盛世婚礼”的见证者
近两年，IP成为炙手可热的概念。而坐拥大量优质IP的博集，也从去年开始着手在传统图书业务之外布局影视和新媒体，欲在不断升温的IP热潮中击波逐浪。此时郭敬明团队的加盟，无疑是一大利好。“2016年对博集而言是重新出发的一年，是我们朝集团化、全版权运营的方向发展的元年。”中南博集总经理黄隽青温和平缓的语调下，是对未来的志在必得。他掌舵下的博集，将一如既往地坚持其稳健风格，同时也悄然酝酿着一场巨变。
共赢
实现优质IP价值最大化
为什么会结束与长江文艺的合作，选择和博集牵手？最近很多人都在问郭敬明这个问题。其实，在郭敬明心目中，长江文艺社的黎波和金丽红老师都是很好的出版人，双方合作了很多年，也一直很愉快。这几年，由于郭敬明自身发展方向发生了改变，公司重心也由出版开始偏重于影视方向，“但长江文艺出版社仍是更多专注在传统出版上，可能我们之间就没有当初开始合作的时候那么匹配和契合了”。除了雄厚的出版实力，更让郭敬明心动的，则是博集的对未来的布局更符合他对下一个阶段的发展。
在黄隽青看来，“郭敬明是一个有战略眼光的作家，他通过自身影响力和‘最小说’平台，不断地聚拢和孵化一批批新人”。近年来，博集运用自己的孵化体系，也出版了大量引领图书市场潮流的现象级作品，吸引了大量年轻读者回归传统阅读。两家企业有诸多不谋而合的发展思路，自然一拍即合。
黄隽青期望，通过和郭敬明团队的合作，继续巩固和加强青春言情产品线在市场上已有的优势地位，继续扩大在青少年读者群体中的影响力，同时也探索在IP运营等新业态上的可能性，“双方的合作是顺应和引领业界变化的强强联合”。他表示，图书只是其中一个合作领域，“我们为未来预留了很多合作空间，比如以IP为核心在影视、游戏等领域开展内容到资本不同层面的深度合作”。未来双方合作至少从三个层面展开：一是传统纸质图书出版；二是基于各自IP资源，发挥各自优势相互合作；三是有意识地共同研发和打造优质IP，即天生具有全版权运营基因的产品。这些都在计划之中，博集首先要把第一步走好，“进一步打造好郭敬明团队的图书，最大限度地发挥其品牌的市场影响力，我们期待带给读者惊喜”。
据郭敬明透漏，目前《爵迹》已在腾讯文学频道再度开启连载，并且是每天都更新。他没有从当年的断点开始继续这个故事，而是选择重新打磨，从头连载。“这么做一方面是《爵迹》期间停载了几年，当年很多的读者已经对这个故事的轮廓和前因后果都模糊了，另一方面更重要的是，现在32岁的我与当时写《爵迹》25岁的我，心境和视野已经不一样了，回头看当初的文字，会有很多不成熟、累赘的地方。”郭敬明想借此重新修订的机会，将《爵迹》这个故事打磨得更加简洁、有力、成熟、精彩。据悉，《爵迹》电影上映之际，其同名小说《爵迹》新书四部曲，也会由博集天卷全新出版呈现。
崛起
畅销书市场占有率之王
《杜拉拉升职记》《正能量》《从你的全世界路过》《乖，摸摸头》……每逢圈里人说到这些百万级超级畅销书，必谈起博集。
近年来，随着国家政策明朗化，过去长期处于“灰色地带”的民营书业“拨云见日”，成为文化产业的重要力量。2011年3月，中南传媒与北京博集天卷“联姻”，2012年完成股权合作后，博集持续迸发出强大的能量，保持着两位数的高速增长，已连续三年雄踞民营书业大众市场占有率第一。
总经理黄隽青执掌的中南博集天卷已连续三年雄踞民营书业大众市场占有率第一
让我们从《杜拉拉升职记》说起，盘点一下博集这几年的超级畅销书。2007年上市的“杜拉拉”系列，销量一路攀升至数百万册，于2011年底完美收官。励志的“杜拉拉”，一时成为白领女性的代名词。2012年，最流行的词是“正能量”，博集的同名图书《正能量》想要不火也难。由于策划和营销都“踩上了点儿”，这本书很快便在当当网创下周销1.6万册的佳绩。
当《正能量》的成功仍被大家津津乐道之际，2013年底，博集在图书市场投下重磅炸弹，《从你的全世界路过》在当当、亚马逊中国和京东商城三大网站预售的第三天，就飙升为销售排行榜第一名。作者张嘉佳在五台山先锋书店签售时，等待签售的长龙一直延伸到马路上，竟然惊动了民警前来维持秩序，2500本书在两小时内销售一空。更有甚者，据说早在签售会前一周，就有土豪粉丝挥金数十万“拼死帮张嘉佳上头条”，在南京市的新街口、卡子门大街等地打出了“张嘉佳，我爱你，我不只想从你的全世界路过”的巨幅广告。《从你的全世界路过》不仅雄踞2014年各大图书畅销榜榜首，在2015年也热度不减，继续和《乖，摸摸头》一起领跑市场。在博集2015年的畅销书阵营中，紧随其后的还有《阿弥陀佛么么哒》《偷影子的人》《遇见未知的自己》《愿有人陪你颠沛流离》《蔡康永的说话之道》《我们都一样，年轻又彷徨》《花千骨》《那片星空，那片海》《The secret秘密》《你是最好的自己》等20多本图书，销量从几十万到百万册不等。
对了，博集还有一度强势吸金的《爸爸去哪儿》首部正版同名图书，张小娴的《谢谢你离开我》《我这辈子有过你》，野夫的《身边的江湖》，许地山之女许燕吉的《我是落花生的女儿》，岳南的《南渡北归》……一不小心，我们竟然就与它们擦肩而过。近年来，当很多同行快马扬鞭，朝影视、游戏等行业一路狂奔时，博集却以守望者的姿态在传统书业中扶摇而上，成为大众畅销书市场当仁不让的王者。
增长
“保留”“开拓”双核心创奇迹
做畅销书好比放风筝，找准风向很重要，还要控制速度把握好节奏。在黄隽青看来，因为市场急剧变化，尤其是进入互联网时代后，畅销书的偶然性几率正在增大，颠覆了固有的判断，“一些名家名作仍然保有其固定的阅读人群和旺盛的阅读需求，而像张嘉佳这样的作者却创造了市场的奇迹”。除了张嘉佳，还有如今声名鹊起的大冰，昔日的大赢家李可。
“现在的主力消费人群正是刷微博玩微信的这代人。”在黄隽青看来，由于主力消费人群在自媒体时代掌握着一定的话语权，必须针对他们做好口碑营销。图书问世前，在微博、微信等平台发布消息，根据话题的参与度和用户的反馈，预判其市场反应，从而减少了很多风险。图书问世后，再发起抽奖赠书、转发精彩语录等迅猛攻势。此外，博集的线下营销活动也同样精彩，大受青少年读者追捧。仅去年一年，博集就做了250多场“地推”。因时而动，紧跟文化消费热潮，借力新媒体营销，博集创造了一个又一个市场奇迹。
推名家名作自然成竹在胸，这几年博集则更擅长把“草根”作品运作成畅销书。黄隽青坦承，更多的畅销书选题不是来自于他们几个原始股东，而应归功于博集有书业一流的年轻的策划编辑团队和营销团队。博集这几年尤其重视团队运营，对有畅销潜力的图书给予更大的倾斜和支撑。除了实行“策划编辑负责制”，黄隽青还多次强调，产品经理是发动机，因为只有产品经理最了解产品也最了解作者，项目组的每一个人也都是该项目的营销人员，要把营销贯穿到产品打造的每一个环节中。“同样一个项目，放到别的公司也会做得不错，但是因为我们有强大的平台支持，所以可以把规模做得更大。”黄隽青说。
得益于其灵活高效的管理架构，充分激发年轻团队的创造力，博集把握住了很多机遇，明星编辑、优秀员工不断涌现，胜在人和。
2009年，可以说是中国民营书业发展的一个分水岭。从那时起，政策的“破冰”让民营书业开始受到资本的青睐，当时在业界已颇具影响的共和联动（凤凰联动前身）、博集天卷（中南博集前身）分别选择了与国有出版集团的领军者——凤凰和中南合作，华文天下投入了盛大文学（如今已是阅文集团）的怀抱，而包括天舟文化、新经典等公司则走上了谋求独立上市的征途。
如今，多年过去，当初几家民营书业“巨头”们如今发展情况各异。在黄隽青看来，这几条路径其实没有对错，各有利弊，关键在于企业内部是否能够保留原来好的文化基因，不会因为资本的追逐、战略投资者的短视而发生变化。“有的企业被淘汰，或者是违背了内容产业发展的一定规律，或者是没有拥抱行业发展新的特点。”他表示，和中南传媒合作最成功的一点是文化上的认同，“这是我们五年来每年以两位数增长最核心的保证”。中南传媒尊重博集的企业文化和管理制度，并给予博集相对宽松的环境，使博集能够不断开拓新市场，并成长为当今大众图书市场的旗舰公司之一。
据介绍，为了进一步激发企业活力，博集今年率先推行事业部制管理，并把第一编辑中心作为事业部改制的试点，未来还将通过自身裂变，设立子公司，“让大家真的变成事业上的合作伙伴”。
发力
全版权运营架构新格局
从火爆一时的《步步惊心》《杜拉拉升职记》，到如今翘首以盼的张嘉佳导演作品《摆渡人》，均改编自博集出版的图书，而博集的角色却仅仅是一个图书出版商。随着IP热的急剧升温，如何让自己掌握的优质内容资源实现更大的价值？
“这就像一个倒放的金字塔，一本书的利润可能只是一个点，但如果开发成成功的IP，所创造的价值和利润会成几何倍数地扩大。”集作家、出版人、导演、制片人为一身的郭敬明深谙其道，黄隽青也早有此意，变被动的版权授权为主动出击，谋划新的全版权运营蓝图。
博集有很多优秀的IP资源，比如青春言情、悬疑推理等几条产品线很适合影视化开发。经过一年多的筹备，去年8月博集成立了自己的影视公司，12月底完成了新媒体公司的注册。
在影视方面，博集陆续孵化出了很多项目。据悉，今年4月中旬，博集和搜狐合作的第一部网剧《法医秦明》将在大连开拍。以博集为主导投拍的两部电影，目前均处于剧本研发阶段，一部是根据大冰畅销书改编的和张一白导演合作的《乖，摸摸头》今年10月开拍，另一部是根据作者舒仪《最初的相遇,最后的别离》改编的电影将由李骏执导（《北上广不相信眼泪》导演），预计明年一季度开拍。通过对畅销图书IP开发博集影业和湖南卫视也在今年完成了三部电视剧的签约合作，包括大冰畅销书改编的电视剧《乖，摸摸头》、另一部讲述淘宝创业的故事《淘出我天空》（暂定名）和一部海洋探险题材图书IP策划的《采珠勿惊龙》（暂定名），目前均处于剧本研发阶段，预计今年下半年将开拍其中的一部。此外，通过版权授权，博集还参投了多部影视剧。
全版权运营是中南博集未来发力的重点，也是与郭敬明签署战略合作协议的远期目标
新媒体公司方面，博集在充分发挥现有版权最大价值的基础上，尝试运营一些作家自媒体，并基于内容特点做自媒体服务。
黄隽青指出，在以IP为核心的文化产业链中，“作者是IP的创造者，没有他们的才华和创造就没有优质内容的产生；出版机构是IP的发现者，优秀的编辑是在浩瀚的内容资源中淘金的人；发展到影视、动漫、游戏是对一个IP效应和规模的进一步放大，也是IP价值不断增值的过程”。在他看来，目前，无论是影视传媒巨头，还是出版机构，都尚未建立全版权运营的成熟模式，也没有哪一家公司能做好整条产业链的运营。他表示，博集作为一家在传统出版业成功开发现象级IP的公司，对读者的需求有敏感的洞察力。“我们会利用传统纸质出版的主业优势，进行更多优质的内容的试验和孵化，对内容市场做前瞻性的探索。在中南传媒雄厚实力的支持下，也会投入更多的财力、人力去完成全版权运营布局。”
黄隽青告诉记者，前五年博集是一个以传统图书为核心的公司，但目前顺应整个文化市场变化，博集已经初步完成了布局，正在向全版权运营的目标迈进。“不管是从企业文化层面还是管理激励机制方面，我们在2016年都会有很大的变化。希望用两年的时间，到2018年真正形成全IP运营的集团化架构。”黄隽青说。
2016，一个属于博集的新纪元已经开启。而当年与黄隽青既相互竞争又彼此激励的朋友们也都没有停下脚步，华楠的读客在“合伙人制度”上渐行渐远，沈浩波的磨铁与合一集团（优酷土豆）结了亲，陈明俊的新经典也距离IPO上市越来越近，一个属于民营书业的新时代正迎面而来。
（图片摄影：任殿顺）
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