重磅 | 克而瑞2020年10月长沙房地产销售排行榜

今年销售节奏后移，10月份开发商加大推货力度，“抢节点、抓回款”，房企多元化促销，强营销刺徼需求旺盛，“银十”新房成交量创年度新高。房企年终考核节点来临，监管仍紧，加速回笼资金为当前首要目标，预计四季度营销动作将持续频繁，后期供求端有望稳中有升，但受限于市场客量持续低位下探，成交端恐难有明显涨幅。

房 企 榜 单

榜 单 解 读

01

“银十”新房成交创年度新高

市场两极分化明显

10月商品房供应122.84万方，环跌32.43%，成交186.63万方，环涨20.42%，成交均价10841元/㎡，环跌0.39%。10月商品房供应有所下滑，主要由于黄金周无取证表现，项目入市量较九月环比下滑。“银十”传统销售旺季，十一黄金周叠加房企月底提前释放双11折扣优惠，多重促销助推商品房成交量在上月高位的基础上进一步上行，加上9月供应大幅上涨后10月集中网签，单月成交量上升至全年峰值水平。

统计范围：供应内五区、成交内六区

10月长沙市共计31次推新，开盘项目个数减少，同时在部分高去化率项目推动下，10月整体去化率上升至69%，较上月上升16个百分点。各板块呈现不同程度分化，尚东、望城板块推售房源数较多，平均去化情况较好，省府南、省府北、滨江新城板块受推售数量小，竞争相对宽松，房源消化较好。

推货节奏放缓的同时，市场分化加剧。一方面，高性价比项目持续高流速，刚需客户转换率提升，“日光盘”项目增加；另一方面，从今年各物业开盘表现来看，市场对高端改善型物业需求大，大平层、洋房等改善物业去化7成以上。在房企高频次加推叠加“以价换量”多元化营销方式影响下，10月开盘整体去化率有较大回升。

10月高去化项目房源情况（部分）

02

腰部企业奋起直追，各梯队门槛差距缩小

年初疫情对市场带来负面影响，房企资金面承压，在全年销售业绩和融资压力下，房企通过积极调整营销模式，精准把握市场需求，销售业绩实现稳健增长，尤其腰部房企奋起直追，实现同步增幅，百强规模房企竞争持续，各梯队门槛差距也在不断缩小。

全口径入榜门槛金额中，长沙TOP3、TOP5、和TOP30房企门槛继续同比下跌，但跌幅逐渐收窄。TOP20房企猛然发力，由前三季度的-7%跃然涨幅至21.4%，实现同比大涨；TOP10房企继7月涨跌幅回正后再接再厉，同比由15.8%提升至19.4%；TOP3与TOP10梯队差距愈发扩大，“规模＋效益”的发展战略转变使得房企间竞争格局持续分化。

随着临近年终，各大开发商积极推盘促销，加大抢收回款力度，房企竞争差距也会不断加大。如何精准把控市场需求，紧抓有限客户，优化营销渠道，加速资金回笼，实现业绩与名次的攀升，是企业可持续发展的首要目标。

03

头部房企亮眼，延续强者恒强大格局

TOP30房企中，9家房企排名微涨，TOP10占据4席，分别是绿地控股（3→2）、阳光城（5→4）、旭辉集团（12→6）、中海地产（11→10），其中，旭辉集团是今年首次挺进TOP10。此外，中交地产凭借中交中央公园、中交建发松雅院，全口径金额达 21.19亿元，首次挺进TOP30。

规模房企中，TOP10中7家全口径同比涨跌变化继续与8、9月保持一致，最高涨幅被中海地产、旭辉集团夺得，分别实现了142%、132%的增幅，相继由TOP24、TOP20挺进了TOP10行列。此外，建发房产、中国金茂、时代中国表现也较为亮眼，都实现了超100%的业绩涨幅，同比上涨金额超27亿。而TOP11-30房企中，仅3家房企全口径实现同比微涨。

中海地产得益于中海阅麓山的热销，自2020年开年以来，凭借着优质的教育资源和扎实的品牌，7次加推，市场反响都不错，单月多次登顶岳麓区销冠。10月项目保持强劲的增长趋势，实现了10.72亿元的业绩。

旭辉集团得益于市府板块的旭辉都会山、秀峰鹅羊板块的恒基旭辉湖山赋加推，以及梅溪湖板块的旭辉梅溪悦章、星沙板块的旭辉汇樾城、雅塘井湾板块的旭辉·雨花郡的首开，凭借板块优质资源及项目自身优势，实现了近30亿的业绩同比上涨。

建发房产自8月起，高居全口径榜榜首，且与榜二差距逐月递增。其中，与电建地产联合开发的建发电建·江山悦9月30日加推，10月单月实现了6.20亿元的业绩增长，位居商品住宅排行榜TOP4；项目拥有得天独厚的江景资源，双名校优质资教育，周边配套一应俱全，是区域内的高品质住宅；此外，中交建发松雅院、金茂建发泊悦、金茂建发泊频繁加推，以地理位置、景观资源、教育资源等差异化优势，较受市场认可。

项 目 榜 单

榜 单 解 读

04

雨花区发展较为均衡，岳麓区分化明显

从区域来看，商品房供应集中在雨花区，单区市占率42%；成交集中在岳麓区，其次为雨花区和望城区，单区成交量环比均呈现增长趋势，整体市场较热；各区均价走势较为稳定。

从九区县商品住宅TOP5成交占比看，各区域前5项目均位于优质板块或者规划利好板块，但分化明显，区域间竞争激烈。雨花区和岳麓区TOP5项目纷纷破“20亿”，分别实现21.63亿、22.76亿的成交总额，其中雨花区超越岳麓区，占区域总成交24%。

雨花区9个项目进入商品住宅榜TOP30，整体板块位置分布均匀。其中，高铁新城板块的融创会展上东区凭借单月8.49亿的成交金额高居TOP1，板块内阳光城尚东湾和万科魅力之城也持续发力，分别位居TOP14、TOP22；此外，旭辉·雨花郡9月27日首开，推出827套房源，10月网签贡献了6.97亿，名列TOP3，国欣向荣府10月17日首开，去化率64%，完成了2.06亿的成交金额；除此之外，红星洞井板块的中建嘉和城、中海珑悦府、红星天铂，环保科技园板块的中建璟和城，项目加推助力区域成交环比上涨。

岳麓区作为供应和成交大户，今年表现一直亮眼，整体去化率较好，TOP10中占据4席；建发电建·江山悦频繁加推，成交金额达6.2亿；梅溪湖和麓谷板块整体表现较为平衡，以时代梅溪领峰、绿地麓湖郡、阳光城溪山悦、清控尖山湖等为首的7个项目贡献了超54%的业绩。区域内部强弱差距拉大，项目间成交分化明显。

天心区在售项目不多，浏阳、宁乡两大区域地理位置较偏，成交量较少，故并无项目上榜。

05

10月后促销力度减弱，公寓供求量齐跌

今年公寓整体呈现供过于求态势，10月公寓无开盘表现，供求比1.5。在恒大率先开启的公寓价格战下，效果较为显著，9月长沙成交量升至全年峰值，而成交均价则跌入谷底，但受制于整体市场低迷，价格低位拉升成交量的动作难以为继。进入10月后促销力度减弱，成交量大幅回落近4成。

10月公寓市场供求量齐跌，成交均价稍微回涨。五区新增供应21.17万方，环跌23.92%，主要位于雨花区（15.3万方）和岳麓区（5.86万方），区域内高铁新城、滨江新城为公寓主力供应板块，主要由于明昇壹城、卓越中寰批量入市；成交15.78万方，环跌38.50%，均价11796元/㎡，环涨10.36%。项目成交中，绿地城际空间站、恒大君悦府、阳光城檀悦流速较高。成交分布集中度不高，整体市场下行趋势明显。

06

商业连续4个月供大于求，办公持续低迷

2020年商业市场持续放量，连续4个月供大于求，商业存量持续走高，市场投资风险加剧。办公市场受制于宏观经济萎靡和长沙市场库存高企等因素影响，办公市场持续低迷。

10月商业市场供求量价齐跌，供应主要在高铁新城板块，将近10万方，主要有明昇壹城、龙湖春江郦城取证入市。成交集中在望城区和雨花区，其他区域成交量均呈下跌之势。成交均价方面，除岳麓区外其他区域普跌，其中，望城区低价项目集中签约，价格环比几近腰斩，拉低整体市场价格大幅下行。疫情影响下，经济下行，叠加“地摊经济”被鼓励，对商业市场形成较大冲击，整体市场较为低迷。

10月办公市场无新增供应，成交端量涨价跌，中心板块和滨江新城板块是主力去化区域，成交均价已经连续两月跌幅超过10%。

07

十一黄金周房企较大力度折扣促销

整体市场优于去年同期

在市场分化和监管的双重压力下，房企集中火力多渠道推广，借助“金九银十”及“双十一”，多样的活动主题及折扣力度为自身项目摇旗呐喊，全国范围内房企促销有所扩大，渠道营销、全民营销、首付分期、特价房等四大举措效果明显。

十一黄金周部分代表性房企营销活动

由于今年各大房企销售业绩不及预期以及资金承压，本轮黄金周促销力度更大，恒大全国7折的噱头拉开房企大幅度折扣让利帷幕，在大力度的促销折扣刺激下，整体业绩完成度较为可观，国庆整体市场优于去年水平。

9月“三条红线”的提出，房企融资端进一步收紧、资金面受压。年底销售冲刺阶段，房企面临降负债与促增长的双重挑战。一方面，去化承压情况下，四季度房企将继续加大供应力度。营销制胜已是大势所趋。另一方面，目前的市场环境也更加考验房企的运营管控能力与周转效率，需加强供应链质量和稳定性控制，保证项目如期推进。

／End.

来源：克而瑞湖南图文/宋熙晨设计/余林根审核/蔡嫣

● 2020年长沙销售排行榜

● 2020年湖南销售排行榜

● 2020年新房销售排行榜

● 2019年新房销售排行榜

● 2018年新房销售排行榜